Otimização da página de destino: 10 dicas para disparar sua taxa de conversão

Você está gerando muito tráfego para sua página de destino, mas está lutando para aumentar sua taxa de conversão? Não tem certeza de qual é o problema? Se você respondeu sim para ambas as perguntas, você está no lugar certo.

As páginas de destino são o primeiro ponto de contato, por isso é essencial criar uma ótima primeira impressão e incentivar seus visitantes a realizar outras ações.

Neste artigo, compartilharemos algumas dicas e ideias de otimização de páginas de destino. Pegue papel e caneta e vamos mergulhar na otimização da página de destino!

Uma página de destino é sua chance de envolver os visitantes, estabelecer credibilidade e gerar conversões, mas uma página de destino mal projetada pode fazer exatamente o oposto.

Aqui estão algumas armadilhas comuns da página de destino a serem evitadas!

1. Seu título é fraco ou desinteressante

Os títulos são um componente-chave das páginas de destino porque são a primeira coisa que um cliente em potencial vê.

Seu título precisa chamar a atenção imediatamente, ou os visitantes não ficarão para ver o restante da página.

No entanto, você também deve evitar o uso de manchetes “clickbaity”, pois isso irritará os visitantes. Em vez disso, você deve comunicar o valor de seu produto ou serviço de maneira clara e convincente, mostrando como isso os beneficiará.

2. Sua frase de chamariz não é clara

Seu botão de call to action (CTA) determinará se os visitantes da sua página de destino irão para o próximo estágio da jornada do cliente ou não.

Em primeiro lugar, os visitantes nunca devem ter que procurar seu CTA… deve ser a segunda coisa que eles veem depois do seu título. Isso significa que sua frase de chamariz principal definitivamente deve estar acima da dobra do seu site, e também é uma boa ideia facilitar a visualização usando elementos de design, como cores contrastantes.

Por fim, sua frase de chamariz deve comunicar claramente o que está do outro lado do “clique”. Lembre-se, é improvável que um cliente em potencial clique em um botão de CTA se não tiver ideia de para onde será levado em seguida (uma inscrição em um boletim informativo, uma página de categoria ou outra coisa?) Páginas de destino de alta conversão sempre têm uma chamada cristalina -para-ação.

3. Seu design está desordenado ou confuso

Outra característica comum das páginas de destino de alta conversão é o design limpo e simples.

Deve ser fácil navegar e entender como todas as diferentes partes da página de destino se encaixam. Muita informação ou muitos elementos podem causar confusão, o que por sua vez pode levar a uma baixa taxa de conversão.

Tente olhar para sua página de destino da perspectiva do seu cliente. Se você notar lugares onde eles podem se sentir confusos, remova todos os elementos desnecessários para tornar as coisas mais claras.

4. Sua página não é compatível com dispositivos móveis

A otimização de páginas de destino para dispositivos móveis é crucial porque cerca de 62% de seus usuários visualizarão sua página de destino em seus telefones. Se a cópia ou as imagens da sua página de destino não parecem boas no celular, isso é um grande problema.

Quando os visitantes acessam suas páginas, eles devem ter uma ótima experiência de usuário, independentemente do tipo de dispositivo que estejam usando.

5. Sua mensagem não se adequa ao seu público-alvo

As páginas de destino precisam ser adaptadas ao que seu público-alvo precisa e deseja. Se o conteúdo da sua página de destino for irrelevante para as pessoas que a visualizam, elas sairão sem pensar duas vezes.

Por exemplo, você pode optar por usar gírias da Internet para se comunicar com um mercado-alvo jovem, mas provavelmente não deveria se estiver se comunicando com a faixa etária de 65 anos ou mais.

Seu mercado-alvo provavelmente inclui alguns grupos demográficos ou de interesse diferentes. Se for esse o caso, você pode usar a personalização de sites para adaptar seu site a diferentes segmentos de seu público-alvo.

Usando um software de personalização de sites como o OptiMonk, você pode personalizar os elementos da página de destino, como títulos e textos para cada segmento individual.

6. Sua página está muito lenta para carregar

A velocidade da página é um dos fatores mais importantes na experiência do usuário, o que significa que também pode afetar sua taxa de conversão. Páginas de destino lentas são uma grande fonte de frustração para os visitantes e podem fazer com que eles saiam sem ver sua oferta.

Você pode ver se precisa otimizar a velocidade de suas páginas de destino usando esta ferramenta , que identifica se você tem algum problema de carregamento.

A otimização da página de destino trata de encontrar maneiras de melhorar vários elementos da página de forma a aumentar a taxa de conversão de suas páginas de destino. A otimização da página de destino é um tipo específico de otimização da taxa de conversão .

A otimização da página de destino envolve o uso de testes A/B para descobrir quais variantes de títulos, imagens, layouts e frases de chamariz (e quais combinações de elementos) funcionam melhor.

Dependendo de onde as melhorias precisam ser feitas, a otimização da página de destino também pode envolver:

• Personalização do site: para adaptar suas páginas de destino para diferentes segmentos de seu público-alvo.
• Design de experiência do usuário (UX): para melhorar o layout, reduzir a confusão e garantir que o usuário se mova pela página como pretendido.
• Análise de dados: para entender como os usuários interagem com suas páginas de destino.

Primeiro, um aviso importante: não existe página de destino perfeita. Você sempre pode melhorar suas páginas de destino aproveitando o que está funcionando bem e testando novas hipóteses. Embora muitas pessoas comecem a pensar na otimização da página de destino quando uma página está com desempenho ruim, também é uma ótima maneira de tornar suas melhores páginas de destino ainda melhores na conversão de visitantes e no crescimento de seus negócios.

Aqui estão apenas alguns benefícios que você pode esperar de seus esforços de otimização de página de destino:

• Mais conversões : cada página de destino é projetada para converter o tráfego em um lead ou cliente, e otimizar suas páginas de destino é a melhor maneira de garantir que você esteja garantindo o maior número possível de conversões.
• ROI mais alto para campanhas de marketing digital : quando seus anúncios levam os clientes em potencial a uma página de destino otimizada, mais desses clientes em potencial serão convertidos, então você verá um ROI/ROAS mais alto.

• Melhor compreensão do seu público-alvo : ao fazer testes A/B em diferentes elementos da sua página de destino, você começará a ver o que é importante para seus clientes. Essas são as informações que você pode usar em todos os seus esforços de marketing daqui para frente.

Esses benefícios concretos mostram por que a otimização da página de destino é parte integrante de uma estratégia mais ampla de otimização de conversão.

Agora que vimos por que a otimização da página de destino é tão importante, vamos passar para algumas práticas recomendadas que podem levar a melhores taxas de conversão!

1. Teste os títulos da página de destino com diferentes proposições de valor

As páginas de destino são um ótimo lugar para definir suas propostas de venda exclusivas (USPs) para novos públicos… especialmente se estivermos falando de uma página de destino dedicada a um produto específico. Você quer que seus visitantes saibam exatamente por que devem escolher seu produto em vez do de seu concorrente.

É por isso que é importante que o título da sua página de destino destaque claramente o seu USP. Você também deve testar diferentes proposições de valor para descobrir quais versões funcionam melhor.

Aqui está um exemplo da BlendJet onde eles usam algumas proposições de valor diferentes.

É difícil prever exatamente qual versão de um USP terá melhor ressonância com um mercado-alvo; portanto, você precisa fazer um teste A/B de diferentes proposições de valor para ver quais têm o melhor desempenho.

2. Personalize suas mensagens de boas-vindas com base no país

Você pode usar a personalização para receber os visitantes do seu site com mensagens individuais relevantes.

Uma ótima maneira de fazer isso é personalizar seus pop-ups de boas-vindas para refletir o país de onde seus visitantes internacionais estão navegando. Isso oferece uma ótima oportunidade para explicar suas políticas de remessa regional ou suas ofertas de remessa gratuita.

No entanto, isso pode ser difícil de implementar, a menos que você use uma ferramenta como o recurso Smart Tags do OptiMonk . Aqui está um exemplo do Kiss My Keto, um site de comércio eletrônico que usou o recurso Smart Tags para aumentar suas taxas de conversão pop-up de boas-vindas em 15%.

3. Exiba prova social

Se você deseja converter clientes em potencial em clientes pagantes, é importante estabelecer credibilidade como marca. E exibir prova social em suas páginas de destino é uma maneira fundamental de fazer isso.

Algumas formas populares de mostrar prova social incluem depoimentos de clientes, avaliações e avaliações.

Aqui está um exemplo do software de IA Jasper, que exibe prova social usando texto e vídeo ao mesmo tempo.

O SurferSeo exibe prova social com logotipos de empresas que usam sua ferramenta.

4. Diminua o tempo de carregamento da sua página de destino

Quando um visitante chega à sua página de destino, ele espera que ela carregue rapidamente. Estudos mostram que você tem apenas cerca de 3 segundos para impressionar seus visitantes.

Você pode diminuir o tempo de carregamento otimizando as imagens, os vídeos e o design geral da sua página de destino. Muitas ferramentas de otimização de páginas de destino têm recursos que ajudam a carregá-las o mais rápido possível.

5. Use um layout claro e simples

Ao projetar sua página de destino, certifique-se de não exagerar. Seu design deve ser claro e direto ao ponto. Use bastante espaço em branco e mantenha sua cópia curta e clara.

Você também quer ter certeza de que todos os elementos da sua página de destino estão de acordo com a marca, já que não deve haver confusão quando os visitantes passarem da página de destino para o site principal.

Confira a página de destino simples e eficaz do Calm.

6. Use botões de call-to-action claros (e personalizados)

Como mencionado acima, toda a sua página de destino tem um objetivo único: fazer com que os clientes cliquem no botão de chamada para ação. Seu CTA deve ser colocado acima da dobra e deve ser visualmente distinto do restante da página. Além disso, você quase sempre quer se limitar a um único CTA.

Você também pode usar dados sobre os visitantes do seu site para personalizar sua frase de chamariz, o que aumentará suas taxas de conversão.

Neste exemplo, a Netflix usa um CTA simples e claro: “Comece”.

7. Torne sua página compatível com dispositivos móveis

À medida que mais e mais pessoas usam dispositivos móveis para navegar na web, é cada vez mais importante criar páginas de destino otimizadas para celular. Use as ferramentas de otimização da página de destino que permitirão que você veja se o conteúdo da sua página de destino é legível e esteticamente agradável no celular.

Neste exemplo da Simply Chocolate, a combinação de texto mínimo e imagens de alta qualidade faz com que os usuários móveis se interessem por seus produtos.

8. Tenha um título claro e atraente

Depois de testar títulos diferentes (consulte a dica nº 1), verifique se o escolhido explica o principal benefício do produto ou serviço que você oferece.

Aqui está um exemplo da Larq, que tem uma mensagem clara, proposta de valor e CTA.

9. Crie um senso de urgência para aumentar o FOMO

Um método comprovado de aumentar suas taxas de conversão é usar ofertas por tempo limitado para criar um senso de urgência. Se uma oferta que você está oferecendo ficará disponível apenas por alguns dias (ou até 15 minutos), seus clientes em potencial sentirão o efeito FOMO (medo de perder). Isso os leva a comprar agora e não mais tarde.

Obvi criou esta mensagem de escassez para a Black Friday usando o conteúdo incorporado do OptiMonk .

10. Use análises para rastrear e medir o desempenho da sua página de destino

Por último, mas não menos importante, é crucial rastrear e medir o desempenho de suas páginas de destino. Você não quer apenas observar a taxa de conversão geral de cada página de destino, mas também como ela está se saindo com diferentes segmentos de usuários. Uma página de destino pode ter um desempenho muito bom para um segmento de seu público-alvo, mas ruim para um segmento diferente.

O uso de análises permite que você tome decisões baseadas em dados enquanto continua a otimizar suas páginas de destino no futuro.

Pronto para começar a otimizar suas páginas de destino? Confira esta lista de 6 poderosas ferramentas de otimização para personalizar sua página de destino, estabelecer credibilidade e aumentar as conversões.

1. OptiMonk

Quando se trata de otimização de página de destino, o OptiMonk é simplesmente uma das melhores ferramentas do mercado.

O OptiMonk é uma ferramenta abrangente de personalização de sites que ajuda os proprietários de sites a aumentar suas taxas de conversão criando e testando diferentes versões de suas páginas de destino. O OptiMonk oferece uma variedade de recursos, incluindo:

• teste A/B
• Recomendações de produtos
• conteúdo incorporado
• Tecnologia de intenção de saída
• Etiquetas inteligentes
• Análise em tempo real

Como o OptiMonk possui recursos avançados de personalização, você pode criar páginas de destino direcionadas que se adaptam com base no comportamento do visitante, localização e outros fatores. Isso ajuda as empresas de comércio eletrônico a melhorar o desempenho de seus sites e aumentar as conversões.

Vamos detalhar como o OptiMonk pode ajudá-lo com a otimização da sua página de destino.

Recurso principal nº 1: conteúdo incorporado

Com o OptiMonk, você pode adicionar conteúdo incorporado personalizado ao seu site sem se preocupar com oscilações ou lentidão no tempo de carregamento. O melhor de tudo é que você pode adicionar essas seções personalizadas sem envolver um desenvolvedor.

Recurso principal nº 2: teste A/B

O OptiMonk permite que os usuários criem e testem diferentes versões de suas páginas de destino para ver quais funcionam melhor. Isso ajuda a identificar quais elementos da página de destino são eficazes e quais precisam ser melhorados.

Recurso principal nº 3: etiquetas inteligentes

O recurso Smart Tags do OptiMonk oferece um nível profundo de personalização, alterando partes de uma mensagem com base nas propriedades do visitante. Com Smart Tags, você pode criar mensagens personalizadas 1:1 que fazem seus visitantes sentirem que suas ofertas estão falando diretamente com eles.

Preço:

Gratuito ou a partir de US$ 39/mês.

2. Cancelar

A Unbounce usa IA para ajudar você a criar páginas de destino bonitas e de alto desempenho. A ferramenta possui recursos que permitem criar rapidamente campanhas de marketing, gerar novos leads e realizar a otimização da página de destino.

Principais benefícios:

• Edição amigável: Unbounce tem um editor de arrastar e soltar fácil de usar que ajuda você a criar páginas de destino em minutos.
• Modelos: Unbounce tem uma ampla gama de modelos pré-fabricados para páginas de destino, bem como para eBooks, eCourses, webinars e muito mais.
• IA copywriting: Com o Unbounce, você pode gerar conteúdo que os visitantes do seu site vão adorar usando a ajuda de seu algoritmo de IA.

Preço:

A partir de US$ 90/mês. Teste gratuito de 14 dias disponível.

3. Otimize

O Optimizely é uma ferramenta de personalização de sites que contém uma Plataforma de Experiência Digital, que gera tráfego na web por meio do engajamento e compartilhamento de conteúdo. Optimizely não é uma solução barata, por isso é mais adequado para marcas maiores.

Principais benefícios:

• Recomendações: direcione os visitantes do seu site para o conteúdo e os produtos que eles vão adorar usando a assistência da IA.
• Teste A/B para suas experiências personalizadas: use os recursos de teste do Optimizely para oferecer as melhores experiências personalizadas possíveis para seus clientes em potencial.

Preço:

Preços personalizados, disponíveis mediante solicitação.

4. Hotjar

O Hotjar ajuda você a rastrear a jornada de seus clientes em potencial em seu site e descobrir por que suas taxas de conversão não são tão altas quanto poderiam ser. Essa ferramenta de otimização da taxa de conversão oferece acesso a uma variedade de análises qualitativas, revelando todos os movimentos que os visitantes fazem em seu site.

Principais benefícios:

• Rastreamento do mouse: visualize o comportamento de seus visitantes com mapas de calor de seus cliques e movimentos do mouse.
• Gravações: assista a gravações de sessões de usuários individuais para ver como eles interagem com seu site.

Preço:

A versão gratuita do Hotjar inclui 300 gravações e 3 mapas de calor. Os pacotes premium começam em US$ 39/mês.

5. Páginas principais

LeadPages é um construtor de páginas de destino focado em vendas e geração de leads. Usando-o, você pode criar páginas de destino atraentes usando modelos pré-construídos e construtores sem código.

Principais benefícios:

• Orientação de conversão integrada: o LeadPages prevê o desempenho da sua página de destino antes de iniciá-la e fornece dicas de otimização da página de destino sobre como melhorá-la.
• Modelos responsivos para dispositivos móveis: todos os seus mais de 200 modelos projetados profissionalmente ficam ótimos em dispositivos móveis.

Preço:

A partir de US$ 99/mês. Teste gratuito de 14 dias disponível.

6. Ovo Louco

Crazy Egg é uma ferramenta de otimização da taxa de conversão que ajuda você a melhorar suas campanhas de marketing online e páginas de destino. Você pode usar o aplicativo para ver mapas de calor, gravações de sessões e outras análises avançadas.

Principais benefícios:

• Mapas de calor: veja quais estágios de sua jornada no local causam problemas para seus clientes em potencial e resolva esses problemas.
• Pesquisas: obtenha insights valiosos de seus clientes fazendo perguntas sobre a experiência deles em sua página de destino.

Preço:

O Crazy Egg usa preços personalizados, mas testes gratuitos estão disponíveis.

A otimização da página de destino é um processo contínuo de testar e refinar continuamente suas páginas de destino. Você deve estar sempre atento a maneiras de melhorar o texto da página de destino, os títulos e as frases de chamariz.

Aqui estão as etapas que você precisa seguir para começar a otimizar a página de destino.

Passo #1: Defina seus objetivos

Antes de fazer qualquer alteração em sua página de destino, é importante definir claramente o que você deseja alcançar.

Por exemplo, você está preocupado principalmente em aumentar as vendas ou gerar mais leads? Certas páginas de destino também são usadas para apresentar novos produtos ou recursos. Seja qual for seu objetivo, é importante otimizar sua página de destino com apenas um objetivo em mente.

Definir suas metas ajudará você a se concentrar nos elementos mais importantes da página para otimizar ao tentar aumentar a taxa de conversão da sua página de destino.

Etapa 2: analise sua página atual

Avalie sua página de destino atual usando ferramentas como o Hot Jar para identificar quaisquer elementos que possam estar causando a rejeição dos visitantes antes de realizar a ação desejada.

Você pode descobrir problemas como um layout confuso, mensagens pouco claras ou uma frase de chamariz fraca.

Também é uma boa ideia usar um serviço de análise da web como o Google Analytics para entender como diferentes segmentos de visitantes interagem com sua página.

Etapa 3: realizar testes A/B

Depois de encontrar as coisas que deseja melhorar em sua página de destino, é hora de usar o teste A/B em algumas soluções diferentes possíveis. Esta é a maneira de determinar o que funciona e o que não funciona.

Você vai querer testar variações de apenas um elemento (título, imagem, CTA, etc.) por vez. Se você alterar vários elementos diferentes ao mesmo tempo, será difícil dizer o que está fazendo a diferença!

Passo #4: Otimize para a experiência do usuário (UX)

Por fim, é hora de otimizar a experiência da página de destino. Isso é fundamental para o sucesso da sua página de destino, pois seus clientes em potencial não ficarão por perto se o UX for ruim.

Certifique-se de que sua página seja fácil de navegar, carregue rapidamente e tenha uma mensagem clara e atraente.

Você também pode usar as informações coletadas de seus mapas de calor, mapas de rolagem e outras ferramentas de análise de comportamento do usuário para fazer as melhorias necessárias.

As páginas de destino são um componente-chave do seu funil de conversão de vendas. Eles podem ajudá-lo a atrair mais assinantes de e-mail por meio da captura de leads e mais clientes, aumentando suas vendas.

A otimização da página de destino requer iteração e testes contínuos para obter os melhores resultados. Você também precisa ter acesso às melhores ferramentas de otimização de página de destino para poder adicionar, testar e ajustar todos os elementos na página necessários para aumentar as conversões.

Se você deseja criar as melhores páginas de destino possíveis, experimente o OptiMonk . A ferramenta é gratuita, então não há motivo para você não começar a melhorar suas páginas de destino hoje mesmo!