Geração de leads – 5 dicas para usar designs para melhorar sua abordagem

“Leads” – a palavra mágica que pode iluminar o rosto de um profissional de marketing. As empresas vão em grandes extensões para gerar leads. Porque você nunca pode ter muitos leads. No momento em que você para de gerar leads, seu negócio para de crescer. Você não quer chegar a esse nível de saturação, quer? É por isso que nunca é tarde para revisitar e retrabalhar suas estratégias de geração de leads. E como proprietário de uma pequena empresa, se isso parece intimidador, nós o cobrimos.

Neste blog, falaremos sobre geração de leads. Diremos por que sua empresa precisa focar nisso e como você pode aproveitar os designs gráficos para impulsionar suas estratégias de geração de leads.

Razões pelas quais os proprietários de pequenas empresas devem priorizar a geração de leads

A geração de leads é o processo de identificar as pessoas certas para promover o seu negócio. Trata-se de criar interesse em seu negócio e no que você oferece. Uma ideia brilhante é tudo o que é preciso para lançar um pequeno negócio. Mas para manter o negócio funcionando na direção pretendida, você precisa de leads. Não quaisquer pistas – as relevantes. Quando você consegue obter esses leads fluindo, aqui estão alguns dos benefícios para o seu negócio –

• Aumente sua receita – porque leads mais relevantes significam uma chance maior de impulsionar suas vendas.
• Diversifique sua presença – porque pode haver um mercado maior e melhores oportunidades esperando pelo seu negócio.
• Saiba o que seus clientes pensam sobre sua marca – o feedback do cliente é mais fácil de coletar quando você tem uma forte abordagem de geração de leads.
• Fortalecer o conhecimento da marca – compradores informados confiam menos em marcas das quais nunca ouviram falar. Assim, com um melhor reconhecimento da marca, surgem melhores vendas.
• Sobreviva à concorrência – à medida que mais e mais pessoas descobrem e aprendem sobre sua marca, a posição de sua marca em seu setor melhora. Isso ajuda você a sobreviver mesmo em um mercado competitivo.

Dados todos esses benefícios, marcas grandes e pequenas priorizam a geração de leads como o objetivo principal para a maioria do conteúdo que criam. E você também deveria. Afinal, boas estratégias de geração de leads são o que ajudam você a reduzir o ruído e levar seus negócios adiante. Agora vamos falar sobre como usar o design gráfico como uma ferramenta eficaz de geração de leads.

5 maneiras mensuráveis ​​de usar designs para uma melhor geração de leads

A geração de leads não é uma tarefa pontual para marcas em que você atrai alguns clientes em potencial e seu trabalho é concluído. A geração de leads é um processo contínuo. Isso ajuda você a expandir seu mercado e alcançar novas pessoas, compradores em potencial que podem estar interessados ​​em comprar de você – imediatamente ou em um futuro próximo.

Existem diferentes tipos de leads com os quais uma marca precisa trabalhar. Depende muito de onde eles estão na jornada de compra. Enquanto alguns estão procurando opções casualmente, alguns estão procurando fazer uma compra muito em breve. Alguns deles já estão negociando com seus concorrentes e alguns são novos para explorar o setor. Sua abordagem de geração de leads e os designs que você cria para isso devem levar em consideração todas essas diferenças.

61% dos profissionais de marketing consideram a geração de leads um dos maiores desafios de marketing. Vamos ver como você pode usar designs de marketing e branding bem planejados para simplificar o processo.

1. Projetos centrados no cliente

Diferentes tipos de anúncios atingem diferentes tipos de clientes. A geração de leads é atrair a atenção das pessoas certas e convencê-las de que você está oferecendo algo de valor para elas. Para isso, você não precisa apenas de designs de marketing atraentes, mas de designs adaptados aos gostos de seus clientes.

Primeiro, você precisa saber quem são seus clientes e onde alcançá-los. É assim que você sabe se os designs de mídia social agregarão mais valor à sua abordagem de geração de leads ou marketing por e-mail.

Em seguida, vem a questão do que seus clientes gostam e não gostam. Como você espera que um usuário aleatório de mídia social que vê seu anúncio se interesse por sua marca se seu anúncio de mídia social não os atrai? Portanto, você precisa de designs que reflitam os interesses de seus clientes.

As cores e imagens, por exemplo, devem ressoar com eles. Porque gênero, etnia, cultura e uma série de outros aspectos demográficos influenciam a maneira como uma pessoa percebe uma cor. Por exemplo, as principais cores preferidas pelos homens são azul, verde e preto, enquanto as preferidas pelas mulheres são azul, roxo e verde. As preferências de cores também variam de acordo com a faixa etária.

Considerando todos esses influenciadores, você precisa ajudar seu designer a entender seu público-alvo para criar designs de marketing melhores.

2. Atraia leads de qualidade com uma marca forte

Fazer com que as pessoas percebam sua marca é difícil, mas o mais difícil é fazê-las passar para a próxima etapa. Isso pode ser algo tão simples quanto verificar sua página de mídia social ou site. Qual o proximo? Em seguida, vem a importante etapa de conquistar a confiança do cliente. A etapa em que você estabelece sua marca e dá a eles um motivo para levar sua marca a sério. Marca consistente ajuda você lá.

Tudo começa com um grande logotipo. Um que seja simples, elegante, uma representação precisa do que sua marca representa. Das cores às fontes, tudo sobre o logotipo deve apontar na direção para onde sua marca está indo.

No entanto, o branding não para com o design do seu logotipo. Você precisa manter um tom de voz visual e verbal consistente em seus designs. Isso ajuda seus clientes a desenvolver uma forte familiaridade com sua marca. E esse conhecimento da marca é importante porque 46% dos consumidores pagarão mais e comprarão mais de marcas com as quais estão familiarizados. Isso mostra claramente que uma marca forte é um fator importante na geração de leads.

Dica Kimp: Um guia de estilo de marca claro pode facilitar a manutenção da consistência na marca. Ele contém todos os detalhes essenciais, como seu mercado-alvo, público-alvo, cores e fontes a serem usadas em seus designs e muito mais.

Ainda não tem um guia de estilo de marca? Sem problemas. A equipe Kimp pode ajudá-lo a criar um.

3. Iscas digitais para gerar e nutrir leads

Uma das etapas mais importantes na geração de leads é coletar informações do cliente e criar um banco de dados de clientes com recursos. Porque gerar leads não é suficiente – você precisa alimentá-los. E para isso, você precisa manter contato com seus clientes. Uma maneira de fazer isso é através do marketing por e-mail personalizado.

Embora existam muitas maneiras de obter as informações de e-mail de todos os seus leads relevantes, os e-mails frios não funcionam mais. Dificilmente 8,5% dos e-mails de cold outreach recebem uma resposta. Uma alternativa melhor será fornecer uma oferta de geração de leads que convença seus leads a fornecer suas informações de e-mail voluntariamente. A melhor maneira de fazer isso é por meio de iscas digitais.

Podem ser brindes digitais, e-books informativos, modelos ou qualquer outra coisa relevante para sua marca. Fornecer uma prévia da aparência do download aumentará a chance de os clientes fornecerem seus detalhes de contato em troca do download.

Dica do Kimp: Você precisa de uma página de destino de captura de leads poderosa para fazer a ideia da isca digital funcionar. Essa página de destino deve informar aos clientes sobre o valor que você oferece e explicar brevemente por que isso é relevante para eles. As informações e os recursos visuais na página de destino devem dar a eles motivos suficientes para inserir suas informações de contato e baixar o conteúdo que você criou para eles. Os links para esta página de destino podem vir de postagens e anúncios de mídia social, anúncios da Web ou até mesmo links diretos incorporados em códigos QR fornecidos em designs impressos.

Todos esses designs promocionais que levam à página de destino, ao design da página de destino e ao conteúdo para download devem ter uma conexão visual. Para criar vários designs de aparência consistente para a mesma campanha, uma assinatura Kimp é exatamente o que você precisa.

4. Use vídeos para um melhor impacto

Vídeos de marca e vídeos promocionais podem dar um grande impulso à sua estratégia de geração de leads. Você pode usar vídeos para chamar a atenção de novos leads por meio de anúncios do YouTube e anúncios do Facebook. Ou você pode usá-los para aumentar o reconhecimento da marca.

86% dos profissionais de marketing de vídeo consideram o vídeo como uma das ferramentas mais eficazes para geração de leads. Mesmo as plataformas de mídia social agora favorecem o conteúdo de vídeo. Portanto, se você está procurando uma maneira de usar bem as mídias sociais na geração de leads, comece a adicionar mais vídeos regularmente.

Vídeos informativos aumentam o engajamento e fortalecem sua presença na mídia social. Esses também são os tipos de vídeos que são muito compartilhados. O que significa que o vídeo possibilita atrair novos leads por meio de seus clientes existentes.

Você também pode usar vídeos para fazer backup de sua estratégia de isca digital. Por exemplo, você pode criar um vídeo simples que dê uma espiada nas tendências de marketing digital do ano. Você pode fornecer um link para baixar um guia detalhado ou um infográfico que resume as tendências e facilita o compartilhamento das informações. Seu vídeo aqui chama a atenção e seus clientes só passam para a próxima etapa se o vídeo conseguir convencê-los. Isso significa que eles são leads de qualidade com melhores chances de conversão quando bem nutridos.

Dica do Kimp: Os vídeos criados para direcionar leads que estão nos estágios iniciais da jornada de compra devem ser curtos, diretos e visualmente atraentes.

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5. O CTA importa em todos os lugares

Em todos esses designs que você cria para geração de leads, o CTA pode fazer ou quebrar o efeito. Desde a posição do CTA até a cor que você escolher e a cópia – cada pequeno detalhe conta.

Qual é o segredo para que seu CTA tenha um desempenho cerca de 202% melhor? Simples – personalize-o. Isso inclui a personalização do texto e o que vem depois.

Primeiro, a cópia – algo tão simples quanto usar “Baixe meu guia gratuito” em vez de “Clique aqui” faz uma grande diferença.

Em segundo lugar, usar o mesmo CTA para todos os seus leads será uma má ideia. Por exemplo, um guia gratuito ou acesso a um vídeo de demonstração introdutório não fará sentido para um cliente existente. Lembre-se de que seu CTA fornece direção para seu funil de vendas. Portanto, você deve entender onde está encontrando seus clientes e, em seguida, fornecer a eles uma próxima etapa adequada que encurte o funil de vendas, em vez de levá-los de volta ao início.

Dica do Kimp: Em todos os tipos de designs em que há um CTA, como anúncios de histórias em mídias sociais, banners na web e e-mails de marketing, você deve escolher cores relevantes para seu CTA sem quebrar a harmonia do design geral. A hierarquia na página deve apontar para o CTA e deve haver espaço negativo suficiente ao redor do botão CTA. Isso garante que os clientes não percam o botão CTA. Na verdade, essa pequena alteração pode aumentar a taxa de conversão do design em cerca de 232%.

Crie todos os seus gráficos para geração de leads com Kimp

O design é uma parte crítica da geração de leads. Não há dúvida sobre isso. Mas há mais do que design gráfico. Você precisa de um conteúdo personalizado para se adequar à persona da sua marca e também à sua persona principal ideal. Você precisa trabalhar em seu SEO e em sua abordagem geral de marketing digital. Com tudo isso a considerar, ao assumir o design em suas mãos, você está queimando sua vela em ambas as extremidades. Por que fazer isso quando você pode trabalhar convenientemente com uma equipe de design designada que pode cuidar de todo o seu marketing e material de marca enquanto você se concentra no restante das tarefas de geração de leads? Quer experimentar a diferença que uma assinatura de design pode fazer em sua estratégia de geração de leads? Inscreva-se para uma avaliação gratuita do Kimp hoje.