Dados de geração de leads: de onde obtê-los?

Os dados de geração de leads mudaram a forma como as equipes trabalham.

Equipes eficientes informam suas atividades de divulgação com base nas mudanças do mercado, na atividade da concorrência, nas preferências ideais do cliente e assim por diante.

Embora o custo da geração de leads continue a aumentar, as equipes precisam se concentrar na aquisição de dados precisos de leads para preservar recursos e priorizar a divulgação.

Este artigo irá guiá-lo através dos diferentes tipos de dados de geração de leads e onde obtê-los.

Como você obtém dados para geração de leads?

Uma das maneiras mais fáceis e eficientes de obter dados de geração de leads é usar bancos de dados de empresas e contatos que forneçam informações atualizadas sobre seus clientes potenciais. Provedores de dados de geração de leads, como o Cognism, permitem que você encontre leads e seus detalhes de contato em suas contas de destino, graças aos filtros avançados (antiguidade, cargo, etc.).

Além disso, você pode usar dados de intenção e gatilhos de eventos de vendas para priorizar clientes em potencial que estão prontos para comprar. Em seguida, você pode sincronizar seus números de celular e endereços de e-mail com seu CRM.

LeadForensics afirma as reivindicações! Ela usou o Cognism para gerar um ROI anual consistente, aumentando as taxas de conversão em 30%.

Ouça Paul Thomas, CEO da Lead Forensics, explicar quais desafios a empresa resolveu usando o banco de dados de contatos Cognism.

Obtenha dados de geração de leads do Cognism

• Banco de dados de contatos globais preciso e atualizado.
• A melhor cobertura de número de celular nos EUA.
• Os dados mais completos da EMEA.
• Números de celular verificados por telefone e serviço de verificação mediante solicitação.
• Acesso irrestrito à visualização e exportação de dados globais em nível de página em todos os pacotes (sujeito ao uso justo).
• Conformidade com CCPA e GDPR (incluindo ampla limpeza de listas DNC e e-mails notificados).
• Gatilhos de vendas e firmografia em cada pacote.
• Integrações perfeitas com sua pilha de tecnologia e fluxos de trabalho existentes.
• Dados de intenção fornecidos pela Bombora .
• Extensão de aplicativo da web e navegador (funciona no LinkedIn, CRMs, ferramentas de engajamento de vendas e sites corporativos).

Quanto custam os dados de geração de leads?

Provedores de dados de geração de leads, como ZoomInfo ou Lusha , geralmente oferecem contratos ou assinaturas baseados em crédito.

O número de registros que você pode revelar e exportar depende do número de créditos que você compra. Você terá que pagar a mais se exceder o limite por qualquer motivo (ou seja, dados incorretos).

Alguns fornecedores também cobram extra por dados em diferentes regiões ou recursos e capacidades de plataformas. Consulte os preços do ZoomInfo para saber mais sobre o modelo de preços baseado em crédito.

As assinaturas baseadas em crédito tornam difícil prever o custo da geração de leads. Eles também criam uma mentalidade de escassez entre os membros da equipe SDR. Eles estão mais focados na otimização do uso do crédito do que nos esforços de geração de leads.

O modelo de precificação do Cognism supera esses pontos problemáticos e oferece acesso irrestrito aos dados. Na Cognism, o custo dos dados de geração de leads depende do tipo de licença e do seu fluxo de trabalho. Eles são adequados para prospectores individuais e também para empresas com fluxos de trabalho de construção de listas.

Cognism oferece dois tipos de licença: Platinum e Diamond. Cada licença desbloqueia acesso a:

• Dados de contato e da empresa.
• Gatilhos de eventos de vendas.
• Tecnografia.
• Prospecção de aplicativo web e extensão de navegador.
• Integrações.

Além disso, a licença Platinum desbloqueia:

• Números de celular verificados por telefone.
• Enriquecimento móvel sob demanda.
• Dados de intenção.

Quais são os exemplos de dados de geração de leads?

Os dados de geração de leads podem ser categorizados de várias maneiras. Aqui estão os tipos mais comuns.

1. Dados de contato

É o tipo de dados mais importante para geração de leads. Consiste em números de telefone e endereços de e-mail de clientes potenciais.

Como trabalhar em casa se tornou um novo normal, o acesso aos números de celular dos clientes potenciais é mais valioso do que às discagens diretas . Com o número de telefone celular de um cliente potencial, você pode falar diretamente com ele e evitar os guardiões da empresa.

2. Dados firmográficos

Outro tipo de dados para geração eficiente de leads inclui informações da empresa, como nome da empresa, localização e setor.

Para uma lista de leads mais direcionada, é bom ter o número de funcionários e até mesmo informações sobre o faturamento da empresa.

3. Dados de intenção

Os dados de intenção para geração de leads referem-se ao comportamento online dos clientes potenciais enquanto eles fazem pesquisas online. O conteúdo com o qual eles estão interagindo indica sua intenção de compra.

Ao incorporar a intenção do comprador na geração de leads, você pode acelerar o ciclo de vendas, melhorar a segmentação e criar uma jornada do comprador mais relevante.

“A intenção veio no momento certo para que atingíssemos nossas metas para 2022.”

“Os dados de intenção do Cognism desempenham um papel fundamental na identificação das empresas-alvo do BDM. A intenção lhes fornece munição para ter uma abordagem muito mais personalizada e direcionada.”

Líder de capacitação de vendas no Reino Unido na Kelly Services

4. Dados de eventos de gatilho de vendas

Outro tipo de dados valiosos para geração de leads B2B está relacionado aos eventos e mudanças que acontecem em suas contas-alvo. Inclui eventos como financiamento de empresas, aquisições, contratações e quaisquer desenvolvimentos importantes do setor.

O tempo é essencial para a geração de leads, portanto, os gatilhos de vendas ajudam os vendedores e profissionais de marketing a determinar quando os clientes têm maior probabilidade de passar para o estágio de compra.

5. Dados demográficos

Isto está relacionado com características geográficas, como a localização do cliente potencial ou o histórico de emprego.

É um tipo de dado importante quando você gera listas de e-mail direcionadas de CEOs em seu ICP.

6. Dados tecnológicos

A tecnografia está relacionada à tecnologia que um funcionário usa ou à tecnologia que uma empresa usa.

Ter acesso a esse tipo de dados para geração de leads permite que as empresas qualifiquem ou desqualifiquem clientes potenciais.

Qual é a vantagem de combinar diferentes tipos de dados de geração de leads?

A combinação de pontos de dados de geração de leads permite criar campanhas mais direcionadas com melhor ROI.

Por exemplo, você pode complementar os dados de contato com intenções ou gatilhos de vendas para restringir suas listas de leads e focar nas contas que estão no mercado para sua solução. Você também pode alcançar seus leads mais valiosos antes que seus concorrentes o façam.

Os dados de geração de leads de intenção fornecem insights sobre o melhor momento para ligar para o número de celular do cliente em potencial e como personalizar seu discurso de vendas para fechar o negócio.

O acesso a diferentes pontos de dados de geração de leads, como dados tecnológicos, ajuda a restringir ainda mais as listas de leads quando seu produto se integra a uma solução específica ou uma conta usa seu concorrente.

O que são dados de geração de leads?

Dados de geração de leads são quaisquer informações sobre seus clientes potenciais que ajudam você a convertê-los em clientes. Geralmente consiste em informações de contato e da empresa, mas pode ser aprimorado com dados de intenção, dados tecnológicos e outros tipos de dados.

Dados precisos e completos permitem que você comercialize seu produto para os clientes em seu ICP (por meio de ligações não solicitadas ou e-mails enviados) e os aproxime da compra.

Confira nossos recursos sobre como gerar dados de leads:

Geração de leads para consultores financeiros.

Geração de leads para empresas de tecnologia.

Qual é a finalidade dos dados de geração de leads?

A geração de leads baseada em dados ajuda a identificar os clientes certos em grande escala. Os profissionais de marketing e as equipes de vendas costumam usar dados de contato e intenção B2B para priorizar as vendas e alcançar clientes em potencial que estão prontos para comprar.

Os dados de geração de leads B2B são essenciais para o crescimento de um negócio. É valioso para as equipes de vendas e marketing e para a organização em geral. Isso ajuda:

• Descubra o seu TAM.
• Contate os tomadores de decisão de negócios.
• Crie campanhas ABM direcionadas.
• Envolva clientes potenciais em suas contas-alvo.
• Gerar receita.

Você deve comprar dados de contato para geração de leads online?

Você precisa ser cauteloso ao decidir comprar dados de geração de leads. Os dados de leads para vendas on-line geralmente violam os regulamentos de conformidade (CCPA ou GDPR na Europa). Provedores baratos geralmente oferecem dados de baixa qualidade que não são exclusivos da sua empresa.

Dados ruins resultam em geração imprevisível de leads. É por isso que é melhor investir em soluções de inteligência de leads para criar suas próprias listas de leads direcionadas.

Quais são os riscos comerciais do uso de dados incorretos para geração de leads?

Dados imprecisos de geração de leads impactam negativamente toda a sua organização e receita. Aqui estão alguns sinais reveladores que indicam que é hora de encontrar um provedor de dados confiável:

• Registros de CRM faltando informações importantes.
• O CRM está cheio de duplicatas.
• Diminuindo a taxa de sucesso de chamadas não solicitadas.
• Aumentando a taxa de rejeição de e-mail.
• Dificuldade em construir relacionamentos com clientes em potencial.
• Dificuldade em personalizar a experiência do cliente.
• Frustração dentro de sua equipe.
• Queda na produtividade.