Geração de leads à prova de balas para corretores de imóveis em 2023

Tanto corretores de imóveis novos quanto agentes imobiliários experientes precisam incorporar um ótimo processo de geração de leads em sua estratégia de marketing.

Para ter sucesso nesse setor focado nas pessoas, é importante que os corretores de imóveis construam relacionamentos e atraiam mais clientes em potencial em seu nicho.

Relíquias de geração de leads, como bater de porta em porta e ligações não solicitadas, não são tão bem-sucedidas quanto antes. No entanto, as fontes de leads a seguir ajudarão você a expandir sua marca rapidamente.

1. Serviços de Marketing

Ao contratar um dos muitos serviços de marketing para agentes imobiliários, você abre seu negócio para todas as fontes de leads desta lista sem precisar gastar tempo alimentando clientes em potencial.

Embora você tenha que gastar mais antecipadamente, uma agência de marketing pode economizar tempo e dinheiro a longo prazo.

2. Banco de dados do cliente

Os corretores de imóveis devem manter um banco de dados cheio de clientes que possam gerar novos negócios para sua marca.

Envie um e-mail explicando um programa de referência ou um boletim informando que você está aceitando novos clientes. Em seguida, aproveite os concursos para incentivar os clientes a compartilhar seu conteúdo nas mídias sociais.

3. Agricultura Geográfica

A agricultura geográfica é quando você comercializa suas propriedades para uma área ou bairro específico. Para fazer isso direito, identifique grupos de casas que tenham um faturamento anual decente e entre em contato com o vendedor.

Mantenha-se ativo nas mídias sociais para conquistar potenciais vendedores e se tornar o agente de listagem de sua escolha.

4. Referências de corretores de imóveis

Outros corretores de imóveis podem ser uma ótima fonte de geração de leads se não estiverem no seu nicho. Trabalhe na construção de relacionamentos com agentes locais e explique que deseja fazer networking com os clientes. Se o outro agente encontrar um cliente que possa se beneficiar de sua experiência, ele poderá encaminhá-lo para você.

5. Eventos de Casa Aberta

Um evento de casa aberta é uma maneira clássica de atrair compradores, mas ir além. Faça uma grande festa que inclua comida, bebida e jogos. Certifique-se de falar com os vizinhos, seus amigos e outros agentes antes do grande dia. Uma casa cheia pode ativar o FOMO nos clientes.

6. Listagens expiradas

Um proprietário com uma listagem expirada está enfrentando um problema e você pode resolvê-lo. Acesse sites como Expireds e entre em contato diretamente com os proprietários e faça o que puder para vender suas propriedades.

Vender uma casa antes invendável pode ajudá-lo a construir uma reputação local positiva.

7. Mercados domésticos

Os mercados domésticos, como Zillow e Trulia, podem ser usados ​​para criar seu banco de dados de clientes para leads específicos de nicho.

Além disso, o excesso de indexação na arbitragem on-line pode abrir as portas para oportunidades, pois as pessoas que compram casas geralmente vendem sua própria propriedade antes de comprar uma nova.

8. Mais Chamadas de Sinal

Tenha tantos sinais quanto os regulamentos do seu estado permitirem. Quanto mais você for visto, mais será lembrado.

Para fazer um grande sinal, certifique-se de que seu nome esteja visível e possa ser lido enquanto dirige. Uma chamada de sinal bem-sucedida atrairá referências de compradores ou vendedores atuais e futuros.

9. Marketing de Vendedor

Um proprietário pode evitar vender sua casa, a menos que saiba o que realmente vale. Nas redes sociais, crie anúncios com uma mensagem como: “Quer saber o valor da sua casa?” Ao fornecer essas informações, você nutrirá os clientes e, eventualmente, os conduzirá pelo funil de vendas para convertê-los.

10. Para Venda pelo Proprietário

Alguns proprietários tentarão vender suas casas, apenas para descobrir que é muito mais difícil do que pensavam. Os corretores devem se aproximar das casas com sinais de “Vende-se pelo Proprietário” e se apresentar.

Explique que você pode trazer mais exposição para a casa deles e economizar tempo ou dinheiro se eles o contratarem.

11. Fale com Construtores

Construtores e empreiteiros entram e saem das casas o dia todo, e as pessoas adoram conversar. Há uma grande chance de um proprietário dizer a um empreiteiro se deseja vender, então construa uma rede de referência com esses profissionais. Você também pode usar a ajuda deles para identificar novas propriedades e leads.

12. Atrair investidores

Embora seja essencial alavancar seus clientes e locatários existentes, não se esqueça de procurar novos clientes. Os investidores possuem várias propriedades ao mesmo tempo e podem se tornar clientes vitalícios se você os ajudar a vender quando estiverem prontos. Eles também conhecem outros investidores, o que ajuda no crescimento.

13. Avaliações on-line

Os clientes pesquisarão on-line por avaliações antes de contratá-lo. Peça ao seu banco de dados de clientes para deixar um comentário, caso ainda não o tenha feito.

Após ajudar seu cliente a comprar ou vender seu imóvel, solicite uma avaliação dele. Explique como as avaliações e referências ajudam você a construir seu negócio imobiliário.

14. Webinars/Seminários

Webinars ou seminários gravados podem construir sua marca pessoal, compartilhar informações valiosas e desenvolver um público.

Use este formato para responder aos principais tópicos imobiliários, como tendências de residências e novas perguntas e respostas para compradores de imóveis. Carregue seu seminário online e use-o como conteúdo para seu site.