20 estratégias vencedoras de geração de leads para 2022
Publicados: 2021-05-27Gerar leads de alto valor é uma tarefa com a qual muitas empresas lutam. 53% das empresas gastam pelo menos metade de seu orçamento de marketing exclusivamente na geração de leads. Agilizar o processo de aquisição de leads com estratégias eficientes pode economizar muito tempo e dinheiro para sua empresa.
Existem muitos tipos de geração de leads – de SMM e marketing de conteúdo a divulgação fria. Nos últimos anos, a mídia social cresceu e se tornou o principal canal de geração de leads, graças ao seu enorme público e oportunidades de publicidade direcionadas. Como nem todas as técnicas de aquisição de leads funcionam para sua marca, vale a pena examinar várias abordagens para encontrar aquelas que atendem às suas necessidades específicas.
Neste artigo, você encontrará uma lista de diversas estratégias de geração de leads que podem ser aplicadas em uma ampla variedade de setores. Explore suas opções e escolha aquelas que irão ressoar com seu público-alvo .
Agora, se você estiver pronto, vamos pular direto!
- O que é Geração de Leads?
- 20 Estratégias de Geração de Leads
O que é Geração de Leads?
Um lead é um cliente em potencial que demonstrou interesse em sua empresa compartilhando algum tipo de informação pessoal ou de contato – por exemplo, seu nome ou endereço de e-mail. Normalmente, isso é feito por meio de uma isca digital – um item, serviço ou conteúdo gratuito oferecido a um cliente em potencial em troca de seus detalhes de contato.
A prática de adquirir leads é conhecida como geração de leads (ou geração de leads). O exemplo descrito acima é apenas uma das muitas estratégias de geração de leads usadas por profissionais de marketing e vendedores. Uma vez que o lead é capturado e está, portanto, no topo do funil de vendas , o desafio é guiar o prospect mais abaixo no funil para alcançar o objetivo final – a conversão.
Fonte: Programa Gems
A qualificação de leads desempenha um papel importante nesse processo para determinar se um lead corresponde ao seu perfil de cliente ideal e provavelmente se tornará um comprador. Isso permite que as empresas avaliem, priorizem e segmentem prospects em um processo conhecido como lead scoring . Sem uma qualificação de leads bem-sucedida, você corre um grande risco de perseguir o alvo errado e desperdiçar seus recursos.
20 Estratégias de Geração de Leads
As estratégias de geração de leads podem ser tão diversas quanto as marcas, e é por isso que é fundamental escolher as certas para capitalizar. A tentativa de incorporar todas as táticas de geração de leads de uma só vez resultará em uma estratégia de marketing confusa e sem direção.
Ao escolher uma estratégia de geração de leads, considere o seguinte:
- Seu público-alvo: qual grupo demográfico você está segmentando e quais preferências eles têm?
- Seu orçamento: quanto você está disposto a alocar para desenvolver e empregar uma isca digital?
- O tamanho do seu negócio: você é uma pequena startup que está construindo sua base de clientes do zero ou uma empresa de tamanho considerável se esforçando para ampliar seu alcance?
Com isso dito, vamos mergulhar em 20 estratégias de geração de leads que podem fazer milagres para um negócio moderno.
Usar vídeo
O vídeo se tornou uma ferramenta essencial para as marcas informarem e engajarem seus públicos. 83% dos profissionais de marketing de vídeo confirmam que o vídeo os ajudou a gerar leads. Além disso, os vídeos aumentam a qualidade dos leads em 66%. Com isso em mente, seria imprudente desconsiderar a capacidade do vídeo de atrair leads.
Os vídeos são conhecidos por aumentar as taxas de cliques, e é por isso que você os vê frequentemente em postagens de mídia social ou e-mails. Você pode experimentar diferentes tipos de vídeos e comparar os resultados para destacar os formatos que geram mais leads.
A desvantagem do marketing de vídeo é que os custos de produção podem aumentar rapidamente, tornando-o inacessível para empresas menores. Nesses casos, os modelos de vídeo prontos são uma ótima alternativa, pois permitem que as marcas criem vídeos profissionais por uma fração do custo.
Criar meu vídeo
Assuma o blog
O blog é uma das estratégias de geração de leads B2B mais confiáveis. Ele atrai tráfego orgânico para o seu site e, quando nutrido adequadamente, esse tráfego pode se transformar em leads valiosos. Ao visitar sua postagem no blog, os usuários demonstraram interesse em seu conteúdo. Se o que eles encontrarem em seu blog corresponder à intenção deles, eles provavelmente estarão dispostos a continuar interagindo com sua marca.
As estatísticas mostram que as empresas que blogam produzem 67% mais leads por mês do que aquelas que não o fazem. Os mecanismos de pesquisa recompensam o conteúdo útil, fácil de digerir e otimizado. Ofereça conselhos de especialistas, escreva guias detalhados, responda a perguntas relacionadas ao seu setor e otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa. Ao fazer isso, você atrairá leads qualificados e criará autoridade em seu campo.
Oferecer conteúdo fechado
O conteúdo fechado é diferente do conteúdo normal, pois requer uma etapa adicional que o usuário deve executar para acessá-lo. Esta etapa pode ser o preenchimento de um formulário, a compra de um plano de assinatura, o preenchimento de um questionário rápido, etc. É uma estratégia popular de geração de leads B2B entre marcas que já estabeleceram uma reputação credível no mercado.
Fonte: Empreendedor
O conteúdo fechado é uma excelente técnica para converter visitantes da web em leads e coletar informações úteis sobre sua base de usuários. Esse tipo de conteúdo geralmente é mais abrangente e completo e geralmente vem na forma de e-books, whitepapers, estudos de caso, relatórios ou cursos online.
Mas lembre-se de que os usuários terão expectativas mais altas em relação ao conteúdo fechado, pois foram obrigados a tomar medidas para acessá-lo. Garanta que seu material seja valioso, original e cumpra sua promessa. A última coisa que você quer é decepcionar ou enganar seus clientes em potencial.
Reutilize o conteúdo antigo
Outra dica que pode revolucionar sua estratégia de conteúdo é reaproveitar e reutilizar seu conteúdo antigo. Com novos estudos e artigos sendo publicados regularmente, o conteúdo online está crescendo exponencialmente, e mesmo o conteúdo com bom desempenho pode ficar rapidamente desatualizado.
A boa notícia é que você não precisa descartar seu conteúdo antigo se achar que ele ainda tem valor. Em vez disso, revise e reutilize o material datado para otimizá-lo de acordo com a intenção do usuário . Isso se aplica a qualquer tipo de conteúdo que você esteja empregando – artigos de blog, postagens de mídia social, vídeos e gráficos e assim por diante.
Crie uma estratégia para o design da página de destino
Uma página de destino , também conhecida como página de captura de leads, é uma única página da Web projetada para orientar os visitantes que acessaram um site a partir dos resultados de pesquisa. Ao estudar as páginas de destino, você notará que elas geralmente são curtas, simples e diretas e servem a um propósito específico.
Na maioria das vezes, as páginas de destino são a primeira coisa que os internautas encontram em seu site. Portanto, é crucial que a estrutura da sua página seja bem pensada e leve ao resultado desejado.
Preste atenção ao texto e ao posicionamento de seus títulos e botões de CTA. Se você é novo no design de páginas de destino, estude as páginas de alta conversão para analisar por que elas estão tendo um bom desempenho. Na maioria dos casos, a resposta será a estrutura da página de destino , o uso de palavras e palavras-chave direcionadas, portanto, preste atenção extra a esses elementos.
Acima, você verá um exemplo de uma de nossas páginas de destino de maior sucesso — YouTube Intro Maker . Observe como a página apresenta textos curtos e fáceis de ler e amplos espaços em branco. As seções da página são organizadas em uma ordem lógica, começando com uma introdução rápida e terminando com depoimentos de clientes.
Criar pop-ups
O uso de pop-ups é uma maneira simples e fácil de chamar a atenção dos visitantes da web para uma mensagem. Pode ser um formulário de inscrição por e-mail, um link para um artigo de blog ou um lembrete para baixar um guia gratuito. Embora seja verdade que alguns usuários optam por bloquear pop-ups, ainda há muito a ganhar se você usá-los com sensatez sem sobrecarregar seu site com eles.
Experimente anúncios de mídia social
A mídia social é um ótimo propulsor de aquisição de leads, pois a maioria de seus clientes em potencial provavelmente gasta uma parte significativa de seu tempo nessas plataformas. Grandes redes sociais como Facebook, LinkedIn e Instagram suportam publicidade direcionada para ajudar os profissionais de marketing a transmitir sua mensagem ao público certo.
Quanto mais ampla for a distribuição de seus anúncios, maiores serão suas chances de alcançar pessoas que não estão interessadas em sua oferta. Olhe para o seu público existente e analise seus dados demográficos e psicográficos. Se você ainda não tem um público estabelecido, examine o de seus concorrentes diretos. Use as informações coletadas para atingir um público semelhante com seus anúncios de mídia social.
Fonte: Instagram
Escreva uma cópia de anúncio atraente
Além de colocar seus anúncios na frente do público certo, você também precisa garantir que, uma vez que seus clientes em potencial vejam os anúncios, eles sejam obrigados a verificá-los. Seu objetivo é se destacar no mar de anúncios sociais que os usuários veem todos os dias, e uma ótima cópia do anúncio ajudará você a fazer exatamente isso.
Experimente diferentes variações para ver o impacto que cada uma deixa nos leitores. Use palavras emocionais, tente diferentes tamanhos de cópia e fale a linguagem que seu público entende. Se você estiver trabalhando com um grupo de adolescentes, por exemplo, elimine qualquer vocabulário sofisticado ou excessivamente técnico. Defina sua persona de comprador e escreva sua cópia especificamente para eles.
Considere a jornada do comprador
Se suas postagens recebem muito engajamento, mas poucas conversões, é provável que seu público não esteja pronto para o nível de compromisso que você está solicitando. Os compradores normalmente passam por certos estágios antes de fazer uma compra; este é um processo conhecido como jornada do comprador .
Existem três estágios na jornada do comprador: conscientização, consideração e decisão. Adaptar suas campanhas a cada um desses estágios garantirá que você encontre os compradores onde eles estão e aumentará a eficácia de suas campanhas.
Melhorar a presença nas redes sociais
Hoje em dia, os consumidores estão acostumados a atualizações constantes das marcas nas redes sociais, portanto, não deixe de interagir ativamente com eles por meio de seus perfis sociais. Atualize suas páginas de perfil com novas informações, otimize seu perfil e fotos de capa , publique regularmente e responda a todas as mensagens e comentários que receber dos clientes.
Grupos de mídia social são um excelente lugar para conhecer pessoas que possam estar interessadas em seus serviços ou produtos. Você pode encontrar grupos relacionados a qualquer nicho e se conectar aos usuários compartilhando seus conhecimentos e experiências. Desnecessário dizer, concentre-se nas plataformas onde seu público-alvo é mais ativo.
Fonte: Grupo Financeiro de Proprietários no Facebook
Encontre fóruns de nicho
Os fóruns têm muitos leads de alta qualidade para serem ignorados pelos anunciantes. Sem falar que eles são muito específicos e restringem-se a um tópico, o que simplifica o processo de qualificação de leads. Em vez de tentar anunciar sua marca com força desde o início, faça um esforço para se integrar à comunidade e dar assistência às pessoas por meio do compartilhamento de experiências pessoais e conselhos genuínos.
Experimente o Bing Ads
Se você estiver usando apenas anúncios do Google, tente ramificar para mecanismos de pesquisa alternativos que tenham tráfego significativo. O Microsoft Bing é uma dessas plataformas frequentemente subutilizadas pelos profissionais de marketing. Ele oferece um pouco mais de flexibilidade do que os anúncios do Google, permitindo a segmentação de usuários com base no dispositivo que eles usam. Outra vantagem da publicidade do Bing é que a concorrência é relativamente menor, então você terá um custo por clique menor e uma chance maior de ser notado.
Fonte: Gloc Media
Mantenha os testes A/B
A menos que você tenha uma capacidade sobre-humana de perfeição, é difícil acertar tudo na primeira tentativa, especialmente se você estiver lançando uma grande campanha. Felizmente, você tem a oportunidade de testar as coisas e encontrar a versão ideal sem precisar refazer todo o projeto.
O teste A/B ou teste de divisão é a prática de comparar duas versões de um único elemento para determinar qual delas tem melhor desempenho. Você pode testar A/B qualquer elemento grande ou pequeno, mas recomendamos que você preste atenção extra aos títulos, frases de efeito, botões de CTA e outros elementos que tendem a chamar mais atenção.
Os resultados muitas vezes podem ser contra-intuitivos, portanto, certifique-se de continuar testando e otimizando seus projetos para basear suas decisões em dados precisos em vez de suposições.
Pense no celular primeiro
Você provavelmente já ouviu falar repetidamente sobre a importância de priorizar as versões mobile de sites e landing pages. Mas se você ainda não conseguiu, considere isso como seu lembrete. O Google mudou há muito tempo para indexar páginas da web com base em versões móveis em vez de desktop. Isso significa que, se sua página for inconveniente e desordenada no celular, você atrairá menos leads do que teria de outra forma.
Analisar com mapas de calor
Os mapas de calor são uma ferramenta poderosa para obter informações sobre o comportamento do usuário e ver como as pessoas interagem com suas iscas digitais. Eles revelam onde os visitantes clicam em seu site, o que eles pulam e para quais seções eles rolam. Com esses dados, você pode identificar e resolver quaisquer obstáculos em suas páginas da Web que impeçam os usuários de realizar a ação desejada.
Fonte: Hotjar
Empregar chatbots
Os chatbots são um grande catalisador de geração de leads capaz de converter internautas em leads. Eles envolvem os usuários em conversas e são muito rápidos em fornecer a assistência necessária. É claro que os chatbots ainda não são capazes de substituir totalmente a assistência humana, mas podem ser um ótimo primeiro passo para estabelecer uma conexão com um cliente em potencial.
Ter boletim informativo por e-mail
Um dos melhores canais para nutrição de leads é o e-mail, portanto, se você tem um público de tamanho decente, mas ainda não configurou um boletim informativo por e-mail, experimente. Além de manter os clientes atualizados com descontos e ofertas especiais, o e-mail também é uma ótima maneira de distribuir seu conteúdo e redirecionar o tráfego para seu site.
Os dados coletados da pontuação de leads e da análise do comportamento do cliente ajudarão você a criar campanhas de e-mail mais personalizadas. Forneça conteúdo relevante para cada grupo de usuários testando diferentes linhas de assunto do boletim informativo , ofertas e CTAs. Não se esqueça de levar em consideração as etapas de tomada de decisão, pois você não gostaria de oferecer uma assinatura vitalícia aos seus leads recém-adquiridos.
Retirar e redirecionar
O retargeting comportamental é uma técnica de publicidade que reconecta as marcas com os usuários que visitaram anteriormente seus sites. O Google Remarketing permite que você faça exatamente isso, colocando anúncios na frente de internautas que interagiram com você online. Isso irá lembrá-los de sua empresa e dar-lhes a chance de retornar ao seu site.
Ofereça um produto grátis
Os produtos gratuitos são uma isca digital incomparável, pois oferecem aos clientes em potencial muito valor com pouco ou nenhum compromisso. Crie uma ferramenta gratuita ou ofereça um serviço gratuito e sugira upgrades pagos assim que o usuário estiver satisfeito com sua marca.
Fonte: HubSpot
A HubSpot é uma empresa conhecida por uma variedade de ferramentas gratuitas que exigem apenas um endereço de e-mail para acesso. E, você adivinhou, ao fornecer seus endereços de e-mail, os usuários concordam em receber conteúdo e atualizações relevantes da empresa de software.
Faça Escuta Social
Escuta social é a prática de observar o que os usuários dizem sobre uma marca ou tópico específico nas plataformas de mídia social. Ele pode ser aplicado de várias maneiras, como no monitoramento da imagem da marca ou dos concorrentes. Quando se trata de geração de leads, a escuta social pode ajudar a encontrar consumidores que possam se beneficiar de seus produtos. Você pode escolher palavras-chave específicas relevantes para sua empresa e basear sua consulta nelas.
Resumindo
Esteja você tentando promover sua startup ou aumentar o ROI para seus negócios em expansão, você precisará de estratégias eficazes de geração de leads nas quais confiar. Ao trabalhar com leads, você perceberá que o número deles importa menos do que a qualidade.
As estratégias de geração de leads mencionadas neste artigo foram testadas várias vezes, mas certifique-se de se concentrar naquelas que ressoam com sua marca. É a única maneira de garantir que você gere leads que sejam uma boa combinação para o seu negócio e que possam gerar vendas.
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