Estratégia de geração de leads para pequenas empresas - 8 dicas

O número de pessoas que visitam seu site pode ser difícil de rastrear para pequenas empresas. Você não ama a emoção de ver esses números subirem? Até que esses visitantes entrem em ação, eles não têm muito valor porque você não pode qualificá-los. Então, como fazemos isso?

Com   mais da metade das empresas relatam seus maiores desafios na geração e rastreamento de leads , é essencial que você encontre um método que funcione bem para sua empresa e público-alvo.

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Faça o que fizer, você precisa garantir que está coletando informações dos visitantes do seu site para poder acompanhá-los e estimulá-los a se tornarem compradores fiéis!

Existem diferentes maneiras de fazer isso. Vale lembrar que em um   pesquisa SalesForce   de 7.000 consumidores, 57% dos entrevistados disseram que estão dispostos a compartilhar seus dados em troca de ofertas personalizadas

Além disso, 53% disseram que compartilhariam para fins de recomendações personalizadas de produtos e 52% para experiências de compras personalizadas.

As 8 principais maneiras de gerar mais leads para sua pequena empresa

1. Adicione um formulário de contato ao seu site
2. Mantenha-o simples, mantenha-o rápido
3. Preste atenção ao local e horário do seu formulário
4. Usando uma forte chamada para ação (CTA)
5. Facilite a compreensão
6. Não distraia seus visitantes
7. Você pode provar isso?
8. Não tenho certeza? Teste, teste, teste!
   
   

1. Adicione um formulário de contato ao seu site

Se você não está coletando informações dos visitantes do seu site, está perdendo a oportunidade de converter esses visitantes em clientes. Confie em mim, se pudéssemos fazer um aplicativo para ler a mente de seus visitantes, nós o faríamos.

Até então,   Construtor de Formulários POWR   é a maneira mais fácil de coletar endereços de e-mail, feedback e praticamente qualquer outra coisa que você possa imaginar dos visitantes do seu site. Configure-o em menos de 5 minutos e vá para a etapa 2!

2. Mantenha-o simples, mantenha-o rápido

Com aproximadamente 2 em cada 3 clientes abandonando o carrinho de compras antes de finalizar a compra, você deve garantir a atenção deles antes de sair do site. Uma ótima maneira de fazer isso é com um   pop-up de saída .

Um pop-up de saída é exibido conforme o visitante do site navega para a barra de URL de um site diferente. É mais eficaz se tiver uma oferta muito atraente.

Lembre-se, seu cliente já está saindo, então você precisa dar a ele um excelente motivo para ficar.

Você também precisará facilitar o resgate da oferta com um código que eles possam copiar ao clicar em seu pop-up. Os pop-ups de intenção de saída ajudam a reduzir o abandono do carrinho e aumentar as vendas.

É importante saber o que seu público deseja e criar algo para o qual eles desejam fornecer suas informações de contato.

Precisa ser atraente o suficiente para que eles forneçam seu e-mail e número de telefone, dependendo da informação que você está procurando.

Uma maneira poderosa de fazer isso é criar uma oferta em um pop-up que seus visitantes possam aproveitar. Você pode coletar e-mails enquanto oferece descontos para aumentar as conversões e aumentar as vendas.

Outra tática seria oferecer um eBook ou conteúdo maior, onde você gera leads interessados ​​em produtos ou serviços específicos. Você pode até redirecionar para uma página com um documento PDF incorporado depois de coletar as informações de contato do visitante.

3. Preste atenção ao local e horário do seu formulário

Não esconda seu formulário na parte inferior da página. Embora jogar Sherlock Holmes fosse divertido quando criança, é provável que seus visitantes não queiram fazê-lo em seu site.

Adicione seu formulário à sua página como um   botão flutuante   ou aba. Eles não podem ignorá-lo; ele os seguirá enquanto eles rolam. Depois que eles clicarem, seu formulário aparecerá e você terá outro lead!

4. Use uma forte chamada para ação (CTA)

Uma coisa é garantir que seus visitantes encontrem seu formulário, mas fazer com que eles entreguem suas informações é outro desafio. Aqui é onde o seu botão (ou 'call to action') é importante.

Escolher as palavras certas em seus CTAs pode aumentar as conversões em até 25%.

Detalhes como “Clique agora para fazer o download gratuito” superam generalidades como “Enviar” ou “Fazer o download”. Parece tão simples, mas pode fazer uma grande diferença.

Considere dar-lhes uma oferta especial ou incentivo em troca de suas informações. Acima de tudo, não seja um dos   70% das PMEs que não usam botões CTA. Faça parte dos 30% que o fazem. Sua conta bancária agradece.

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5. Facilite a compreensão

Isso deve ser óbvio e não é específico para seus formulários. Sua cópia deve estar alinhada com seu público. Você tem visitantes em todo o mundo?

Se sim, considere que nem todos serão falantes nativos de inglês. As palavras escolhidas devem ser simples, inequívocas e fáceis de seguir.   As ferramentas de pontuação de legibilidade podem ajudar a garantir que você esteja atingindo o alvo.

6. Não distraia seus visitantes

Você já andou pelo corredor de cereais em um supermercado, ficou sobrecarregado e depois saiu de mãos vazias? Quero dizer, todos eles parecem tão bons! Então você experimentou o   Paradoxo da Escolha.

Isso também pode acontecer no seu site, por isso é importante orientar os visitantes a tomar a decisão desejada.   Como?   Minimizando os elementos de distração que competem com seu formulário de conversão principal.

Negativo ou espaço em branco é uma ótima ferramenta (comumente usada pelo Google) para aumentar a legibilidade e ajudar os visitantes a encontrar rapidamente seu botão ou formulário principal e convertê-lo em um lead.

Botões com contraste de cores também são uma boa opção a se considerar.

O LuckyMag tem botões na posição certa com menos distração e contraste de cores, tornando-os mais propensos a serem clicados por uma porcentagem maior de visitantes.

7. Você pode provar isso?

Eu não sei sobre você, mas eu não compro nada na Amazon antes de rolar para baixo para os comentários.

Na verdade, as estatísticas mostram que 99% dos consumidores online leem as avaliações.

A sua palavra por si só não é suficiente. Seus visitantes querem evidências tangíveis de tudo o que você está afirmando. Apoie-o com números.

Pode ser o número de pessoas que já se inscreveram, o número de clientes que compraram um produto, avaliações de clientes ou depoimentos em vídeo.

Exiba esses números ou avaliações em seu formulário e observe os leads chegarem!

8. Não tem certeza? Teste, teste, teste!

A verdade é que ninguém tem todas as respostas. O que funciona para um site não necessariamente funciona em outro. Você deve testar constantemente para ver o que obterá mais leads por meio de seu formulário.

Aqui está uma lista de verificação rápida de coisas para tentar:

• Número de campos de formulário
• Localização do formulário
• Botão de texto
• Cor do botao
• Cor de fundo
• Oferecer uma recompensa/negócio pelo preenchimento do formulário
  
  

Conclusão

Uma das tarefas mais difíceis para um pequeno empresário é a geração de leads. É preciso esforço consistente e aprendizado constante.

A melhor parte é que você pode fazer tudo isso com plug-ins powr sem saber como codificar e nenhuma equipe de engenharia ou desenvolvimento é necessária.

Agora, vamos começar a coletar mais leads para o seu negócio bater essas metas este ano!