10 dicas eficazes de geração de leads para 2023

Todo empresário deseja que mais leads de alta qualidade cheguem. Na verdade, 61% dos profissionais de marketing dizem que o tráfego e a geração de leads são seu principal desafio.

Todos podemos concordar que a geração de leads é um dos principais impulsionadores do crescimento, mas realmente conseguir esses leads pode ser difícil. Onde você deve concentrar seus esforços? O que funciona melhor? Por que os visitantes não entregam seus e-mails?

Não se preocupe! No artigo de hoje, abordaremos como criar um pipeline saudável de leads, os benefícios da geração de leads e nossas 10 principais dicas estratégicas de geração de leads.

Vamos começar!

Para entender a geração de leads, você precisa saber o que é um lead.

Simplificando, um lead é um indivíduo (ou empresa) que demonstrou interesse no que você está oferecendo. Eles forneceram suas informações de contato, o que permite nutrir esse lead e convencê-lo a fazer uma compra.

A geração de leads é o processo de identificar e/ou atrair esses clientes em potencial e obter suas informações de contato.

Uma campanha de geração de leads pode ser de baixa tecnologia, como networking ou ligações não solicitadas, ou pode ser veiculada totalmente online por meio de anúncios, páginas de destino , formulários de interesse e/ou pop- ups . O objetivo da geração de leads é fornecer leads de qualidade que sua equipe de vendas possa acompanhar.

Como parte de seus esforços de geração de leads, você também pode coletar outros detalhes relevantes do cliente, como informações demográficas, orçamento, interesses específicos ou o nível de intenção de compra.

Todos os dados coletados devem ser incluídos em seu banco de dados de clientes ou software de CRM para que você possa usá-los para melhorar suas comunicações e personalizar suas mensagens no futuro. Alguns dados fornecidos pelo seu cliente em potencial indicarão sua intenção e estágio na jornada do cliente, que você pode usar para qualificar e categorizar seus leads.

A pontuação de leads pode separar os leads em quentes, quentes ou frios, dependendo de quanto tempo o cliente provavelmente estará pronto para comprar.

Como mencionado, ter uma boa estratégia de geração de leads é a prioridade número um para a maioria dos profissionais de marketing.

De acordo com um estudo recente , as empresas que buscam ativamente estratégias de geração de leads apresentam receitas 133% maiores do que as empresas que não o fazem.

Manter um fluxo constante de leads qualificados é crucial para o sucesso geral do seu negócio. Embora seja importante reter seus clientes existentes, sempre haverá algum nível de rotatividade ou clientes que passam longos períodos sem fazer uma nova compra, portanto, ter um grupo saudável de novos clientes em potencial garante que você possa continuar crescendo e se expandindo.

Pense na geração de leads como o “combustível” que impulsiona todo o seu processo de vendas. Sem leads suficientes chegando, sua equipe de vendas não será capaz de realizar todo o seu potencial.

Depois de coletar os leads, é hora de alimentá-los. Comece estudando seus pontos problemáticos e motivações e, em seguida, mostre a seus leads por que os produtos ou serviços de sua empresa estão preparados para resolver seus problemas.

Ao transformar o máximo possível desses leads em clientes pagantes, você terá melhor alcance e reconhecimento da marca, maior receita e crescimento mais rápido dos negócios.

Quer você esteja apenas se aventurando no mundo das estratégias de geração de leads ou seja um profissional de marketing experiente procurando ajustar sua estratégia, provavelmente está procurando dicas que possa implementar para obter resultados reais.

Lembre-se de que existem muitos canais diferentes que você pode usar como parte de seus esforços de marketing de geração de leads, incluindo:

• Sites e páginas de destino
• Campanhas de email frio
• Plataformas de mídia social
• Marketing de influenciadores
• Publicidade PPC

O lugar certo para se engajar na geração de leads depende do seu negócio e do seu público-alvo, mas você provavelmente vai querer combinar pelo menos 3-4 canais.

Agora vamos para nossas 10 principais dicas de geração de leads em 2023!

1. Crie ofertas para visitantes em cada etapa

Como você lida com cada lead depende de onde eles estão em termos de consciência.

Saber em que estágio eles estão permitirá que você use ferramentas de geração de leads para posicionar sua oferta de maneira mais eficaz.

Existem 5 estágios que descrevem o nível de consciência que um cliente tem sobre seu problema, a solução e seu produto ou serviço específico:

Problema inconsciente

Essas pessoas não sabem que têm um problema. Eles podem perceber que estão surgindo problemas ou que há um gargalo em seus processos de negócios, mas não conseguem identificar o problema.

Nesta fase, você precisará educá-los. Mostre a eles o problema usando vídeos explicativos ou use postagens de blog de formato mais longo para atraí-los para uma narrativa que, em última análise, os apresente ao problema ou ponto problemático.

Forneça informações úteis e divertidas para chamar a atenção e mantê-los interessados.

Consciente do problema

As pessoas conscientes do problema possuem uma compreensão do problema, mas podem não saber como buscar uma solução viável. É seu trabalho aumentar o nível de compreensão deles e agregar valor usando recursos educacionais.

Documentação como e-books, um curso curto ou um guia mostra caminhos potenciais para encontrar uma solução (e posiciona sua empresa de forma eficaz), ajudando a aproximá-los do próximo estágio.

Consciente da solução

Nesta fase, uma pessoa está altamente consciente de seu problema e quer uma solução. Eles podem estar começando a pesquisar possíveis soluções e podem até conhecer algumas opções específicas.

Neste ponto, você deseja mostrar que sua empresa tem a solução e fornecer evidências apoiadas por números ou estatísticas para demonstrar ao cliente por que vale a pena considerar sua empresa.

Ciente do produto

Os leads cientes do produto estão pesquisando ativamente suas opções e considerando soluções específicas.

Estudos de caso e artigos de comparação são excelentes ferramentas de suporte de vendas para o cliente que conhece o produto. Reforce seus USPs e destaque os méritos de seu produto para solidificar seu compromisso.

mais consciente

Esses leads estão altamente cientes de seu problema, das soluções e de sua empresa. Eles podem até ter um conhecimento profundo sobre seus produtos ou serviços, incluindo recursos específicos, preços e muito mais. Nesta fase, basta converter esse interesse em compromisso!

Uma oferta especial irresistível vai desequilibrar a balança e fazer com que o cliente compre da sua empresa em vez de outras empresas que oferecem soluções semelhantes.

Ao identificar o estágio de conscientização de cada lead, você pode posicionar suas mensagens e negócios da maneira mais atraente possível.

Por exemplo, uma demonstração de produto ou uma oferta especial não fornecerá valor ou atrairá uma venda de leads que estão apenas cientes do problema - mais educação e um melhor entendimento de seus serviços ou produtos são necessários primeiro.

Da mesma forma, vídeos educacionais para leads que conhecem o produto serão redundantes, pois já realizaram pesquisas de mercado pesadas.

2. Personalize as ofertas com base no interesse

Segmentar seus clientes e adaptar suas ofertas para melhor atrair cada lead com mensagens personalizadas é sua melhor aposta para converter partes interessadas em clientes pagantes.

Vamos dar uma olhada em um exemplo do Obvi!

Eles atendem a diferentes propostas de valor para pessoas que desejam perder peso:

…e para pessoas que querem dormir melhor:

O uso de uma plataforma como o OptiMonk facilita a personalização do processo de geração de leads e melhora a jornada do cliente, ajudando você a fornecer conteúdo relevante para seus interesses, mantendo o ritmo fluindo e mantendo seu lead em direção à primeira compra.

3. Use pop-ups oportunos

A captura de leads usando mensagens pop -up gera uma alta taxa de sucesso. Por quê? Porque um pop-up que aparece na tela concentra a atenção do usuário em uma mensagem específica, removendo todas as outras distrações.

Existem muitos gatilhos pop-up diferentes que você pode usar para mostrá-los no momento perfeito, incluindo gatilhos baseados em comportamento.

Seus pop-ups podem ser programados para aparecer quando um usuário acessa seu site, mostrados após um atraso ou exibidos quando eles rolam para uma seção específica da página, por exemplo.

Os pop-ups também podem detectar a intenção de saída e aparecer bem a tempo de capturar suas informações de contato antes de saírem.

Você pode começar com um desses modelos pop-up de geração de leads:

4. Crie atualizações de conteúdo

Outro método comprovado de geração de leads é atrair usuários para o seu site e oferecer algo de valor em troca de suas informações de contato.

O que você oferece é normalmente conhecido como “ímã digital” ou “atualização de conteúdo”.

Para ilustrar o conceito, imagine que um usuário chegou a uma das postagens do seu blog sobre mountain bikes. Eles leem até o final, então você pode presumir com segurança que eles estão interessados ​​em mountain bikes. Este seria um ótimo momento para oferecer conteúdo bônus, como um PDF para download sobre manutenção de mountain bike ou um guia comparando os principais modelos de mountain bike para 2023.

Se você puder corresponder a um conteúdo altamente específico e repleto de valor, seus usuários estarão muito mais propensos a fornecer seus números de telefone ou endereços de e-mail. As pessoas adoram receber algo de graça, então atualizações de conteúdo podem ser difíceis de resistir!

5. Ofereça uma demonstração

As demonstrações são úteis para leads que já estão cientes do problema e do seu produto, mas não estão 100% convencidos de que o seu é a solução certa para eles. Ao apresentá-lo com uma demonstração, você dá a eles a chance de experimentar por si mesmos. Transformar seu produto de um conceito ou ideia em algo mais tangível pode ser exatamente o que seus clientes em potencial precisam.

As demonstrações podem ser oferecidas em páginas da web, adicionadas a uma página de destino como iscas digitais ou incluídas em postagens de blog como uma frase de chamariz.

6. Crie cursos

Existem vários sites e plataformas de ensino que compartilham cursos e guias sobre quase todos os tópicos. No entanto, ninguém entende seu serviço ou produto melhor do que você!

Você pode criar seus próprios cursos ou guias de instruções para ajudar seus clientes a aproveitar ao máximo suas ofertas. E como um bônus adicional, você também mostrará a seus clientes em potencial que está comprometido com o sucesso deles a longo prazo.

Isso pode ser um forte incentivo - muitos usuários verificam que tipo de base de conhecimento você fornece como parte do processo de tomada de decisão!

Plataformas de desenvolvimento de cursos como Thinkific são projetadas para ajudá-lo a criar cursos de forma rápida e fácil para compartilhar em seu próprio site ou página de destino para fins de geração de leads.

7. Realize concursos e brindes

Apelar para o lado competitivo de seus visitantes e ganhar leads com um concurso ou sorteio. Escolha um incentivo irresistível para atrair o maior número possível de novos usuários!

Para obter melhores resultados com esta estratégia de geração de leads, compartilhe os detalhes de seu concurso ou oferta em seu site e em seus canais de mídia social. Convide a interação pedindo comentários ou fazendo uma pergunta para que os usuários possam responder com suas opiniões ou ideias.

8. Realize webinars co-organizados

Hospedar webinars ao vivo é uma ótima maneira de envolver seu público-alvo e coletar leads de qualidade, mas você pode tornar essa tática ainda mais eficaz para a geração de leads fazendo parceria com influenciadores do setor.

Compartilhe uma plataforma com outra empresa em seu setor ou em um setor relacionado para que ambos possam se beneficiar em um esforço promocional cruzado de produção de leads.

Ao escolher uma figura ou empresa que tenha alguma sobreposição com você em termos de ofertas, você garantirá um bom alinhamento entre seus públicos, o que significa leads mais qualificados!

9. Use as ferramentas certas

Como qualquer bom comerciante sabe, ter as ferramentas certas para o trabalho faz toda a diferença.

A geração de leads não é exceção e, embora existam muitas plataformas para ajudar em uma variedade de tarefas de marketing, você realmente deseja uma ferramenta que se destaque na geração de leads.

O OptiMonk tem um longo histórico de ajudar as empresas a gerar mais leads, e a plataforma oferece várias estratégias direcionadas e integrações poderosas para facilitar seu trabalho.

Com o OptiMonk, você pode acessar estatísticas atualizadas, recursos avançados e uma interface fácil de usar que permite executar campanhas de geração de leads em vários formatos, incluindo:

• Formulários incorporados
• Pop-ups
• Barras pegajosas
• Mensagens secundárias
• Telas cheias
• …e mais!

Usar a plataforma e otimizar seus esforços de geração de leads online é fácil com um editor sem código, opções flexíveis e poderosas ferramentas de personalização.

10. Envolva sua equipe de vendas

A geração de leads vai muito além de simplesmente buscar clientes em potencial. Embora seja uma função de marketing, encontrar e identificar os leads certos também requer a contribuição do seu departamento de vendas.

Nem todos os leads são criados iguais, e encontrar leads de qualidade pode exigir campanhas repetidas, páginas de destino direcionadas e compartilhamento de postagens várias vezes nas mídias sociais para descobrir o que gerará leads com sucesso para sua empresa.

Alinhe as expectativas de vendas e marketing para gerar leads mais qualificados e com maior intenção de compra.

Gerar um fluxo consistente de leads de negócios é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para melhorar seu fluxo de receita e continuar expandindo seus negócios.

Para obter leads de alta qualidade, você precisará:

• entender os estágios de conscientização do comprador,
• usar vários canais de leads (landing pages, mídias sociais, etc.),
• invista em boas ferramentas de geração de leads como OptiMonk,
• alinhe suas equipes de vendas e marketing e
• personalize a sua oferta.

Aproveite a geração de leads multicanal e maximize as conversões com a ferramenta de personalização de sites da OptiMonk !