7 melhores softwares de inteligência de leads para usar em 2024

Cognism é uma plataforma de inteligência líder na qual mais de 2.000 empresas confiam, incluindo empresas como Drift, Seismic e LeadForensics. Ele fornece dados de inteligência de leads em diferentes setores, incluindo SaaS, logística e manufatura ou finanças.

Você pode acessar a inteligência de liderança da Cognism por meio de um conjunto de produtos.

1. O Prospector de Vendas

Prospector é um aplicativo web que fornece inteligência sobre leads B2B em todo o mundo. É uma ótima opção para empresas que usam ferramentas líderes de CRM e engajamento, como Salesforce, HubSpot, Outreach, etc., devido às suas integrações avançadas.

As equipes de marketing podem usar a plataforma para gerar listas de leads sob demanda antes de passar para sistemas de automação de marketing. Isso auxilia suas equipes a melhorar suas estratégias de prospecção.

Os representantes de vendas podem filtrar a empresa global e o banco de dados de leads do Prospector para encontrar registros com dados de contato de alta qualidade (incluindo e-mail e números de celular verificados por telefone) para iniciar uma conversa imediatamente.

Características principais:

• Gera listas de contas e leads que atendem aos seus critérios de ICP.

• As listas incluem dados de contato compatíveis com CCPA e GDPR.

• Cobertura global.
• Números de celular verificados por telefone com 87% de precisão.
• Serviço de verificação móvel sob demanda.
• Acesso a dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas e dados técnicos.
• Integrações perfeitas com CRM e ferramentas de engajamento de vendas por meio de SSO ou nome de usuário.

Caso de uso:

Evalian usa esta solução de inteligência de leads para enriquecer leads de entrada com números de celular verificados por telefone e leads de saída de ação.

Em primeiro lugar, eles filtram os cargos, locais, setores e faixas de receita relevantes para o ICP de Evalian. Em seguida, eles extraem a lista de leads em um CSV e importam-na para o Pipedrive.

2. Enriquecimento do Cognismo

O Cognism Enrich limpa os registros de CRM existentes e enriquece novos leads que entram em seus sistemas. Você pode acessar nosso banco de dados global de leads para corrigir problemas de planejamento territorial, roteamento e pontuação de leads causados ​​por dados incorretos.

Essa ferramenta de inteligência de leads de entrada ajuda as equipes a melhorar a velocidade de liderança em 1,7 vezes e a reviver listas de alvos existentes para novas campanhas de marketing.

Características principais:

• Enriquecimento instantâneo de dados de CRM.
• Trabalhos de enriquecimento agendados.
• Enriquecimento de lista CSV.
• Integrações com Salesforce, Hubspot, Pipedrive e Microsoft Dynamics, Outreach e SalesLoft.

Caso de uso:

A Drift usou ZoomInfo e LeadIQ em suas equipes de vendas globais, mas teve dificuldade para encontrar inteligência de leads acionável. Eles testaram uma lista de 5.000 MQLs em vários bancos de dados e o Cognism derrotou todos os fornecedores.

3. Extensão do navegador Cognismo

A extensão do navegador Cognism é a ferramenta favorita dos SDRs. Ajuda os representantes a descobrir e atingir vários tomadores de decisão para ganhar mais e melhores negócios.

O SDR usa-o para exportar contatos do LinkedIn e enviar contatos para o CRM do usuário a partir do Sales Navigator. Sua velocidade permite que a equipe de vendas da Drift prospecte no LinkedIn 5 vezes mais rápido após mudar do ZoomInfo.

Características principais:

• Enriqueça os perfis do LinkedIn e as listas de clientes potenciais do Sales Navigator.
• Não há necessidade de sair do Outreach e do Salesforce para enriquecer os registros (basta abrir a extensão e ver se temos inteligência adicional de leads para exportar).
• Visualize as principais informações de contas e leads em sites corporativos sem sair do navegador.
• Negócios multithread ( entre em contato com os colegas de trabalho do cliente potencial para encontrar outras partes interessadas).
• Integre CRMs populares e ferramentas de engajamento de vendas: prospecte em suas contas próprias e reduza o trabalho manual ao exportar novos dados.

Caso de uso:

Beatriz Bastos, BDR da Promon, foi vendida pela extensão Cognism e seus dados de leads EMEA compatíveis e de alta qualidade. Ela usa a extensão todos os dias para acessar a inteligência de leads com o clique de um botão.

Isto poupa-lhe 10 horas de trabalho por semana e produz resultados: 33% das reuniões agendadas no Sul da Europa e 15% na América do Sul.

4. Bombora

Bombora é um software de inteligência de liderança para equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente. Ele fornece sinais de intenção de compra para identificar contas em seu ICP que demonstrem intenção real de compra.

O Cognism incorpora os dados de intenções do Bombora para que você possa encontrar os principais tomadores de decisão nas contas que mostram intenções e enriquecer seus registros com e-mails e números de telefone celular.

Esta combinação única permite uma prospecção direcionada e uma geração eficiente de leads.

Características principais:

• Bombora coleta sinais de intenção de uma cooperativa de 5.000 sites B2B.
• 70% dos dados são exclusivos da plataforma.
• Os dados são coletados mediante adesão.
• Mais de 12.000 tópicos de intenção.
• Ele considera a linha de base histórica ou o consumo típico de conteúdo ao calcular a pontuação de intenção.

Caso de uso:

Uma empresa de recrutamento global, a Kelly Services, utiliza a combinação da intenção da Bombora e dos dados de contato da Cognism para aumentar uma lista de mala direta direcionada e agilizar processos.

Metrikus, uma empresa PropTech, usa soluções de inteligência de leads para informar sua estratégia ABM e criar públicos-alvo direcionados e correspondentes no LinkedIn.

5. ClearBit

Clearbit é uma plataforma de ativação e inteligência de leads de vendas B2B. É mais conhecido por enriquecer dinamicamente os dados nos formulários dos clientes e fornecer insights sobre o envolvimento do usuário.

Ele revela empresas por trás de visitas anônimas a sites e desencadeia ações como alertas de vendas. A HubSpot assinou um acordo para adquirir a Clearbit em 2023.

Características principais:

• Encurtamento dinâmico de formulário.
• Intenção de compra desanonimizando visitantes da web.
• Mais de 100 atributos firmográficos, demográficos e tecnológicos.

Caso de uso:

Você pode usar a solução de inteligência de leads da Clearbit para preencher automaticamente os dados nos campos do formulário quando a Clearbit encontrar dados para reduzir o atrito e diminuir a rotatividade. Você também pode simplificar os formulários ocultando campos enquanto coleta os dados necessários do lead.

6. Metadados

Metadata é um provedor líder de inteligência usado por profissionais de marketing B2B para lançar campanhas pagas no Facebook, LinkedIn e display. Ele se concentra na segmentação de público, automação de campanha e experimentação.

Características principais:

• Segmentação de público.
• Automação de campanha.
• Personalização da Web.
• Enriquecimento de chumbo .

Caso de uso:

Os profissionais de marketing da geração de demanda do cognismo usam Metadata.io para desenvolver e diversificar públicos para campanhas pagas. A ferramenta é crucial para obter uma segmentação de nível semelhante ao do LinkedIn no Facebook devido aos recursos nativos limitados do Facebook. Isso nos permitiu atingir nosso público-alvo por uma fração do custo dos anúncios do LinkedIn.

7. 6 sentido

6 sentido   é uma plataforma de engajamento de contas que identifica as melhores contas, contatos e tempo para entrar em contato. Desde a aquisição da Slintel em 2021, expandiu sua oferta para incluir soluções de inteligência de leads B2B. Ele rastreia os visitantes do site e identifica clientes potenciais com base em IA proprietária que transforma dados B2B em sinais de compra.

Características principais:

• Tecnologia de deanonimização, incluindo preenchimento inteligente de formulários.
• Tecnografia, incluindo pontuações e previsões de confiança baseadas em IA.
• Alertas semanais de mercado com base em 60 atributos de 15 milhões de empresas.

Caso de uso:

Você pode usar a análise preditiva desta ferramenta para melhorar a qualidade das contas repassadas às vendas. A inteligência da 6sense identifica certos leads como de alta intenção. Como resultado, as equipes de vendas externas trabalham com listas de leads mais curtas e melhoram a eficiência.

O que é inteligência de leads?

O software de inteligência de leads é uma gama de soluções tecnológicas que fornecem dados e insights sobre leads. Essas informações permitem que vendas e marketing atraiam, qualifiquem e estimulem leads de vendas.

Dicas para escolher o software de inteligência de leads certo

• Funcionalidade principal: identifique o problema que deseja resolver e liste os recursos necessários para resolvê-lo.
• Preço: determine o(s) usuário(s) primário(s) do software para calcular seu custo (ou seja, com base no número de licenças). Considere o tempo de adoção das ferramentas e a facilidade de uso.
• Integrações: avalie sua pilha de tecnologia existente (CRM, ferramentas de automação, etc.) e procure as melhores integrações.
• Usabilidade: avalie como o software se adapta aos fluxos de trabalho da sua organização e quais opções de personalização estão disponíveis.
• Higiene dos dados : garanta que o software ofereça inteligência de leads precisa e acionável para obter o máximo valor para planejamento e previsão.
• Suporte ao cliente: garanta que você possa contar com suporte especializado para aumentar a adoção e implementação de software.

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A vice-presidente de vendas da Cognism nos EUA, Frida Ottosson, e o vice-presidente de vendas globais da Cognism, Jonathon Ilett, compartilham táticas e estratégias viáveis ​​para alcançar o próximo nível de crescimento.

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