Nivelando seus dados
Publicados: 2022-05-03No início do videogame você está indo muito bem.
Você pegou uma arma bastante útil na primeira caverna e está funcionando.
Isso é até você conhecer aquele chefe que você não pode derrotar…
O porteiro de três cabeças, Mark, o estagiário de marketing.
É hora de aumentar o nível de sua arma.
Neste artigo, estamos falando sobre todos os principais chefes ou problemas que você pode encontrar em vendas e marketing B2B que indicam que você pode precisar aumentar o nível de sua arma principal, seus dados.
Percorra o artigo completo ou escolha um tópico relevante no menu abaixo.
Prospecção em outro território | Diversificando seus dados | Executando ABS | Gerando melhores entradas | Tornando-se mais consciente | Mostrando a sua equipe de vendas que você está falando sério | Fale com um de nossos especialistas
Prospecção em outro território
A expansão global é emocionante, difícil e às vezes confusa. Haverá obstáculos e soluços garantidos. A chave para uma expansão bem-sucedida é navegar pelo terreno acidentado.
Mesmo que seja possível que seu provedor de dados tenha ótimos dados em ambas as regiões, você não deve fazer essa suposição. Permita que sua equipe internacional faça um pouco de pesquisa e descubra qual provedor de dados está melhor posicionado para atender às suas necessidades.
Investir nisso ajudará sua equipe e demonstrará sua participação no sucesso deles. Esta é a base perfeita para uma estratégia de mercado bem calculada.
Se sua equipe em outro país está lutando para gerar receita, é fácil presumir rapidamente que o produto não é considerado valioso no novo território. Não se deixe levar por esse diagnóstico preguiçoso. Se sua equipe internacional está lutando para atingir o alvo, pense na situação deles antes de tomar qualquer decisão drástica. Eles podem apenas precisar nivelar seus dados.
Diversificando seus dados
Nem todos gostamos de admitir, mas a verdade é que muitos provedores de dados têm pontos fortes e fracos. Eles podem ter dados fortes em uma determinada região e dados mais fracos em outra, eles podem, no caso de alguns provedores de dados, ser incapazes de fornecer dados móveis de alta qualidade.
Se você quiser aprofundar sua pesquisa, dê uma olhada no nosso guia das melhores ferramentas de prospecção B2B.
Se você está sempre se deparando com os mesmos problemas, repetidamente, você realmente tem três opções.
- Continue fazendo a mesma coisa e espere por um resultado diferente - que é literalmente a definição de insanidade.
- Encontre um novo provedor de dados que possa ajudar com seu problema e faça a troca.
- Encontre um novo provedor de dados que possa ajudar com seu problema e adicione-o à sua lista de provedores de dados.
Muitas vezes, a melhor solução é usar algumas ferramentas em conjunto para cobrir a maior parte do terreno.
Executando ABS
ABS não é apenas o seu dia de academia menos favorito, é a abreviação de Account Based Selling e é uma ideologia de vendas que recentemente se tornou muito mais realista. Você identifica contas-alvo ou clientes ideais e, em seguida, encontra uma maneira de entrar em contato e vender para essas contas.
É medido, limpo e eficiente quando você tem os dados certos.
A verdade é que muitos provedores de dados não serão capazes de fornecer dados bons o suficiente para que os usuários invadam consistentemente as contas de destino, e não há nenhum sistema para localizar dados que eles ainda não tenham.
Se este é um problema que você encontrou, dê uma olhada no serviço Diamonds-on-Demand da Cogniism.
O recurso Diamonds-on-Demand permite que você solicite a verificação de um registro sob demanda. Sinalize seus leads mais valiosos e os especialistas em dados da Cogniism validarão os dados de contato que você precisa.
Gerando melhores entradas
Profissionais de marketing, se você aumentar o nível de seus dados, sua equipe de vendas vai adorar você.
O problema de executar campanhas de público-alvo correspondido e retargeting com dados médios é que você acabará com leads médios. Subir de nível pode ser a maneira mais rápida de melhorar a qualidade de suas entradas.
Este é especialmente o caso se você puder usar dados de intenção e gatilhos de vendas. Você pode trazer leads prontos para comprar com um ciclo de vendas mais curto e uma taxa de conversão mais alta.
No próximo encontro da empresa, as limonadas estão na equipe de vendas!
Tornando-se mais consciente
Ter a pilha de tecnologia certa pode impulsionar seu crescimento de duas maneiras. A primeira é óbvia, o acesso a melhores recursos facilitará o desempenho em um padrão melhor. A segunda é menos óbvia, a consciência.
O que entendemos por consciência?
Queremos dizer ser capaz de analisar suas métricas de conversão e identificar uma área que precisa ser melhorada. Isso é realmente difícil quando cada falha pode ser explicada por “Nossa taxa de conexão não foi boa” ou “Nossa segmentação não foi muito precisa”.
Se essas explicações estão surgindo muito, talvez seja hora de subir de nível.
Descarte o máximo de ambiguidade possível, eliminando quaisquer preocupações sobre o único estágio do processo de vendas B2B que não está nas mãos de seus representantes de vendas.
Em seguida, concentre-se em melhorar os estágios do processo de vendas em que você está perdendo negócios. Isso pode significar uma melhor segmentação ou melhorar sua chamada fria.
Mostrando à sua equipe de vendas que você está falando sério
Investir em dados melhores mostra à sua equipe de vendas que você está falando sério. Não há nada mais desmotivador em vendas do que uma empresa que não acredita em sua equipe.
Isso não se aplica apenas aos dados.
Invista na melhor tecnologia que você pode pagar em todos os setores. Se um de seus representantes achar que uma determinada ferramenta o ajudará a ter um bom desempenho e você puder encontrar espaço no orçamento, forneça-o.
O benefício disso é duplo.
Em primeiro lugar, você estará demonstrando sua fé nessa equipe. Nada diz “eu acredito em você” como o investimento. Ações falam mais alto que palavras.
Em segundo lugar, mantém seus representantes responsáveis. Do ponto de vista do desenvolvimento, ajuda seus representantes e gerentes a identificar o desempenho insatisfatório. Você pode descartar a adequação do software para saber quais representantes precisam de um pouco de suporte extra.
Observação - não estamos sugerindo que você invista em tecnologia para começar a atrair representantes. Se o seu processo de contratação for robusto o suficiente, a falha de um representante não pode ser atribuída apenas ao seu próprio desempenho. Também pode ser um fracasso de gestão, circunstância pessoal, sorte, confiança, complacência ou qualquer outra das milhares de razões que você pode ter ouvido.
O benefício de um melhor software de geração de leads é que você pode descartar uma falha em fornecer aos representantes as ferramentas certas. Quaisquer conclusões que você possa tirar a partir desse ponto são significativamente mais significativas.
Se você conseguiu se relacionar com qualquer uma das circunstâncias abordadas neste artigo, talvez seja hora de subir de nível.
Fale com um de nossos especialistas
Se você está ansioso para descobrir como aumentar o nível de seus dados, fale com um de nossos especialistas e descubra se o Cogniism é o ajuste perfeito.
Eles poderão responder às suas perguntas e mostrar como nossa inteligência de vendas pode se encaixar no seu processo de vendas.