Ofertas por tempo limitado: 10 exemplos (+ modelos) para impulsionar as vendas

As ofertas por tempo limitado são uma maneira testada e comprovada de aumentar suas vendas. Eles são eficazes devido à maneira específica como aumentam o sentimento de urgência do seu cliente. Isso os incentiva a agir rapidamente e fazer uma compra.

Mas para que essa estratégia funcione, é importante promover as ofertas por tempo limitado da maneira certa . Quando as empresas de comércio eletrônico são muito agressivas com táticas promocionais, isso geralmente incomoda os visitantes. Por outro lado, se for muito sutil, os visitantes podem nunca ficar totalmente cientes de sua oferta.

Neste artigo, veremos os fundamentos das vendas de curto prazo e como criar ofertas que farão com que os clientes se sintam compelidos a comprar agora e não mais tarde. E vamos dar uma olhada em 10 ótimos exemplos de ofertas por tempo limitado que você pode roubar e aplicar em seus negócios hoje.

Vamos começar!

Uma oferta por tempo limitado é qualquer tipo de oferta que está disponível apenas por um determinado período de tempo.

Isso pode variar desde a execução de uma oferta por apenas alguns minutos ou horas até dias ou semanas (especialmente se for uma promoção sazonal ). Além disso, a natureza do negócio pode variar de uma oferta de frete grátis a um presente grátis e pode variar de um código de desconto por tempo limitado a uma oferta BOGO.

As ofertas por tempo limitado também estão intimamente relacionadas às ofertas de quantidade limitada. Esse método usa a ideia de que o estoque da sua loja se esgotará rapidamente e aumenta a urgência para os clientes comprarem agora.

Já mencionamos alguns dos motivos que tornam as ofertas por tempo limitado tão eficazes, mas vamos dar uma olhada mais de perto. Compreender os gatilhos psicológicos pode ajudá-lo a desenvolver suas próprias ofertas vencedoras por tempo limitado.

1. Cria um senso de urgência

Vamos gastar um pouco mais de tempo com o conceito de “criar um senso de urgência”.

Ofertas por tempo limitado e quantidades limitadas jogam com a ideia de escassez. Quando há uma pequena quantidade disponível ou se está disponível apenas por um determinado período de tempo, as pessoas estão realmente mais interessadas no produto e mais motivadas a agir rapidamente.

Estudos descobriram que a escassez é uma das maiores influências nas decisões de compra, portanto, fazer com que seus produtos pareçam escassos por meio de ofertas por tempo limitado é uma ótima maneira de mudar a balança do interesse apenas para a intenção de compra mais séria.

2. Atrai novos clientes

Os compradores on-line sempre hesitam um pouco em comprar de empresas de comércio eletrônico com as quais não estão familiarizados. Isso faz parte da natureza do comércio eletrônico: não há possibilidade de interação cara a cara e não há chance de os clientes verem ou experimentarem produtos antes de fazer uma compra.

No entanto, os compradores também são muito sensíveis ao custo. Quando há uma promoção por tempo limitado, as pessoas veem uma oportunidade de experimentar novas lojas. Há menos risco envolvido (já que o preço é mais baixo) e eles estão mais dispostos a fazer sua primeira compra.

3. Ajuda a aumentar a fidelidade do cliente

Até mesmo clientes fiéis adoram vendas por tempo limitado. Quando você oferece esses tipos de ofertas, os clientes se sentem valorizados e são mais propensos a fazer uma compra durante o período de venda. Na melhor das hipóteses, o timing inteligente pode fazer com que os clientes adquiram o hábito de comprar em sua loja regularmente.

Você pode até mesmo enquadrar suas ofertas por tempo limitado como um desconto “apenas para clientes fiéis” por meio de seu boletim informativo por e-mail ou pop-ups direcionados. As pessoas respondem muito bem a ofertas exclusivas porque sentem que estão entre os poucos privilegiados a ter acesso à oferta.

4. Pode diminuir sua taxa de abandono de carrinho

Uma das maneiras menos intuitivas que os negócios por tempo limitado podem aumentar as vendas é interromper o abandono do carrinho . Isso ocorre porque uma oferta sensível ao tempo incentiva os clientes a agir imediatamente, levando as pessoas a mover o mouse para longe do botão de saída e em direção ao processo de checkout.

Ao usar um pop-up de intenção de saída , você pode lembrar seus visitantes de que tem uma venda por tempo limitado e fazer com que eles mudem de ideia sobre a compra mais tarde. Como você verá nos exemplos, os pop-ups com cronômetros de contagem regressiva são notavelmente eficazes para salvar conversões.

5. É uma estratégia eficaz para impulsionar suas vendas

Depois de ler todos esses pontos, você não ficará surpreso que também seja uma estratégia eficaz quando se trata de aumentar sua receita. Independentemente de sua oferta ser direcionada a um público de compradores iniciantes, clientes fiéis ou ambos, eles estarão mais propensos a comprar. Isso significa mais vendas para o seu negócio.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de oferta por tempo limitado, agora que examinamos as raízes do fenômeno psicológico relacionado ao senso de urgência (que é criado por tempo limitado e oferta limitada).

Aqui estão algumas maneiras de aplicar essas ferramentas poderosas ao seu negócio:

1. Promova frete grátis por tempo limitado

O frete grátis é um incentivo incrivelmente poderoso para incentivar clientes novos e existentes a fazer uma compra.

Um relatório da Walker Sands descobriu que 88% dos consumidores on-line são mais propensos a comprar quando o frete grátis está disponível.

Por exemplo, 1 Body usa um pop-up de intenção de saída que oferece frete grátis especificamente quando os clientes estão prestes a abandonar seus carrinhos. Você só assumiria a despesa adicional de oferecer frete grátis no momento em que um cliente precisa de um empurrão final para tomar a decisão e concluir uma compra. Isso não afetaria os clientes que desejam ir diretamente para a página de checkout.

A contagem regressiva de quinze minutos também leva a mais vendas, estabelecendo um período de tempo muito limitado para o qual a oferta é válida.

2. Promova um brinde

Um brinde é outro incentivo por tempo limitado que você pode usar se não estiver em seu plano fiscal para oferecer frete grátis.

O envio de amostras e produtos gratuitos também ajuda na retenção de clientes. As pessoas se sentem valorizadas e gostam da oportunidade de experimentar produtos que podem acabar adorando e depois decidir comprar no futuro.

Você pode oferecer presentes por “tempo limitado”, como no exemplo abaixo, ou usar uma mensagem de quantidade limitada, como “enquanto durarem os estoques”.

3. Use uma oferta por tempo limitado para impedir que os compradores abandonem seus carrinhos

Outra maneira de impedir o abandono de carrinho é exibir um pop-up com uma porcentagem de desconto disponível apenas por um curto período. A cópia abaixo tem um toque legal com o “EXTRA 15% off!”, porque adoça o negócio.

Se você está pronto para sair do “ônibus da luta contra o abandono do carrinho”, o OptiMonk o cobre com muitos modelos pop-up que você pode ter em funcionamento em minutos.

Confira-os abaixo:

4. Use cronômetros de contagem regressiva

A adição de um cronômetro de contagem regressiva é uma ótima maneira de fazer com que os clientes ajam rapidamente.

A visão de um cronômetro diminuindo, segundo a segundo, é um dos melhores gatilhos psicológicos que podem ser usados ​​para criar um senso de urgência . Há uma razão pela qual tantos filmes de Hollywood usam um cronômetro em uma bomba para fazer os personagens se moverem rapidamente, e também cria um suspense emocionante.

O exemplo abaixo é altamente eficaz porque usa duas mensagens de tempo limitado diferentes – a cópia “somente hoje” e o cronômetro de contagem regressiva, que mostra as horas e minutos restantes da venda atual.

Você também pode adicionar um cronômetro de contagem regressiva a uma barra adesiva:

5. Aproveite a temporada de férias

As vendas sazonais são um lugar natural para usar ofertas por tempo limitado para aumentar as vendas porque têm uma data de validade incorporada. O sorteio de Halloween no exemplo abaixo termina assim que o calendário passar em 31 de outubro.

Como a maioria dos clientes já sabe quando é o Dia das Bruxas, eles poderão lembrar a data em que a venda termina por conta própria e planejar suas compras de acordo.

Quando você considera o enorme interesse que os clientes têm durante certos feriados ( Natal e Black Friday – os dois maiores), você pode ver por que as vendas sazonais podem gerar toneladas de receita.

Seja qual for o feriado ou a estação, o OptiMonk tem um modelo de pop-up especialmente projetado para promover as ofertas especiais que seus clientes adoram ver:

6. Crie sua lista para uma próxima venda por tempo limitado

A preparação para uma venda por tempo limitado é uma ótima oportunidade para criar listas de e-mail e SMS fortes. Você pode prometer aos assinantes que eles receberão ofertas especiais ou acesso antecipado à sua venda. O fato de que a próxima venda será por um curto período de tempo significa que os clientes em potencial planejarão com antecedência.

Veja como o exemplo abaixo exibe uma mensagem de que apenas os assinantes “seriam notificados primeiro” sobre as próximas ofertas da Black Friday:

7. Promova produtos com estoque limitado

Se você não tiver orçamento para oferecer muitas opções de desconto, ainda poderá criar um senso de urgência e aumentar o medo de perder (FOMO) de seus clientes, destacando os estoques limitados.

Você também pode tentar oferecer produtos de edição limitada que não durarão para sempre ou mostrar uma contagem regressiva ao vivo de quantos ainda restam.

Aqui estão alguns modelos eficazes que podem ajudá-lo a limpar o inventário que deseja vender. Você pode usá-los para exibir seus produtos de edição limitada mais interessantes.

8. Ofertas de primeira compra

Os proprietários de lojas online estão sempre enfrentando o problema das altas taxas de rejeição e da falta de visitantes iniciantes que entram em seu funil de vendas . As ofertas por tempo limitado para as primeiras compras são uma ótima maneira de garantir que mais visitantes cheguem da sua página de destino ao processo de finalização da compra .

Você também pode aproveitar sua promoção por tempo limitado fazendo com que os visitantes participem de sua lista de e-mail. Dessa forma, você também pode enviar ofertas futuras.

9. Ofertas de um dia

Um “evento de um dia” é outro bom período de tempo para ofertas por tempo limitado e vendas instantâneas. Escolha executar sua campanha a partir de qualquer período de tempo, variando de apenas algumas horas a um período completo de 24 horas. Ainda há urgência envolvida, mas os clientes sentirão um pouco menos de pressão do que quando confrontados por um cronômetro de contagem regressiva.

A Best Buy tornou-se famosa por suas ofertas diárias porque mostra um grande desconto em um produto diferente a cada dia. É um ótimo exemplo de como acostumar os clientes a verificar as ofertas diárias.

Vejamos outro exemplo:

A BiBado, uma marca de comércio eletrônico de cuidados infantis, usa uma ideia semelhante com o “Economize £ 10 ao gastar £ 25 ou mais hoje!” O limite de um dia incentiva os clientes a fazer uma compra imediatamente.

10. Crie barras adesivas para lembrar os visitantes

As barras adesivas são uma ótima ferramenta para promover suas ofertas por tempo limitado em todo o site. Eles estão sempre nas telas de seus clientes. Mas eles não interrompem sua experiência de compra da mesma forma que os pop-ups, pois flutuam apenas na parte superior do site.

Você pode incorporar códigos de cupom e cronômetros de contagem regressiva diretamente em uma barra adesiva, bem como especificar o período de tempo das vendas usando a cópia.

Se você quiser que mais clientes passem pelo seu funil de conversão, uma oferta por tempo limitado é uma das melhores maneiras de guiá-los.

Esteja você realizando uma grande venda semestral ou vendas rápidas em flash, os pop-ups são a maneira mais segura de garantir que seus clientes vejam suas ofertas por tempo limitado. E não se esqueça de usar o poder de uma oferta por tempo limitado para impedir o abandono de carrinho!

Por que não experimentar um dos modelos de pop-up de oferta por tempo limitado em seu site e impulsionar as vendas agora?