Principais práticas recomendadas do LinkedIn para profissionais de marketing em 2022

Onde você deve postar?

A resposta óbvia é postar em sua Company Page. Quando você fizer isso, as postagens aparecerão na sua página da empresa e no feed de notícias na página inicial de cada um de seus seguidores em todos os dispositivos e plataformas.

Mas apenas postar em sua Company Page é apenas arranhar a superfície do potencial de marketing de uma postagem! O LinkedIn adicionou recentemente muitos novos recursos maravilhosos para os profissionais de marketing como você aproveitarem. Então, como um guia geral, você pode postar em:

• • • Página da empresa
    • LinkedIn ao vivo
    • Página pessoal
    • Grupos relevantes do LinkedIn

Criar uma página de demonstração

Como o LinkedIn descreve, as Showcase Pages são extensões gratuitas da sua Company Page, projetadas para destacar uma marca, unidade de negócios ou iniciativa. Você pode criar uma página para aspectos do seu negócio com suas próprias mensagens e segmentos de público para compartilhar. As páginas de demonstração são especialmente úteis se você estiver em uma empresa grande ou multifacetada. As Showcase Pages têm as mesmas opções de postagem e análises que sua LinkedIn Page para ajudar a atingir seus objetivos de crescimento. Eles serão listados como “Páginas Afiliadas” na sua página principal do LinkedIn.

Participe de grupos do LinkedIn

Participar de grupos relevantes ou específicos do setor oferece a você um caminho para iniciar discussões, opiniões de crowdsourcing ou fazer e responder perguntas. Isso pode ajudar a construir sua reputação e promover sua empresa. A partir de agora, o LinkedIn só permite que você participe de uma discussão ou gerencie um grupo por meio de seu perfil pessoal. Mas você ainda pode aproveitar os grupos para sua empresa compartilhando o conteúdo da sua empresa (mas faça isso com moderação para não parecer spam).

Coisas a ter em mente ao ingressar em grupos do LinkedIn:

• • • Preste atenção às descrições e regras
    • Promover discussão
    • Não poste ou comente demais
    • Convidar colegas de trabalho
    • Delegar colegas de trabalho para postar e/ou participar

Incorpore seus colegas de trabalho no LinkedIn

Um dos melhores grupos de pessoas que podem ajudá-lo com o marketing do LinkedIn são seus colegas. Eles podem ajudá-lo a impulsionar suas postagens e aumentar a visibilidade da sua empresa no LinkedIn. Quando você publica conteúdo, é útil que seus colegas de trabalho se envolvam. Então ajude-os a ajudá-lo.

Notificar funcionários

Agora você pode notificar rapidamente sua equipe ou seus funcionários sobre sua nova postagem. Esse recurso permite que sua equipe verifique todas as postagens na página da sua empresa, para que possam compartilhá-las com suas conexões.

Incentive-os a se envolver com suas postagens

O envolvimento em suas postagens ajudará a espalhar suas postagens para mais usuários do LinkedIn, e seus colegas podem ser o maior trunfo para criar esse envolvimento.

Na verdade, quando um administrador publica em sua Company Page, o LinkedIn diz que 30% do engajamento vem de seus funcionários, que são 14 vezes mais propensos a compartilhar esse conteúdo do que outros tipos de conteúdo. Às vezes, pedir engajamento é tudo o que é preciso para envolver seus colegas.

Incentive-os a preencher seus perfis do LinkedIn

Quer uma maneira fácil de divulgar sua empresa? Incentive seus colegas a atualizarem seus perfis pessoais com as informações da sua empresa. Se você estiver em uma empresa de 1.000 pessoas, são 1.000 perfis com o nome da sua empresa e um link rápido para sua Company Page. E de acordo com o LinkedIn, isso torna sua empresa mais visível nos resultados de pesquisa dentro e fora da plataforma.

Prática recomendada do LinkedIn nº 2: atualize seu perfil pessoal

Vamos começar com o básico. Primeiro, certifique-se de que sua página pessoal do LinkedIn seja atraente e atualizada.

Quando as pessoas querem saber sobre você, elas acessam seu perfil de membro. Seu perfil é o seu lugar para representar sua marca pessoal no LinkedIn. Você pode usar isso para listar experiências anteriores, construir sua rede, compartilhar e criar conteúdo para estabelecer liderança de pensamento e acompanhar suas conexões. Construir um forte valor de marca profissional por meio de seu perfil de membro pode criar um trampolim para o sucesso do seu negócio de marketing. Também é um reflexo da sua empresa, por isso é importante ser consistente na forma como você se representa.

Algumas considerações importantes:

Conecte-se com as pessoas certas

Fazer um link com as pessoas certas na sua página pessoal ajudará a direcioná-las para a página da sua empresa. Você também pode compartilhar blogs, artigos, liderança de pensamento e informações da sua empresa por meio de sua página pessoal.

Geralmente, você quer ficar longe de se conectar com todos e qualquer um. Conecte-se com seus conhecidos.

Se houver pessoas em seu campo com as quais você gostaria de se conectar, mas ainda não conhece, informe-as por que você está tentando se conectar.

Use uma foto profissional

Pode parecer óbvio, mas você quer ter certeza de que sua foto do LinkedIn é profissional. Isso não significa que você precisa ir a um fotógrafo sofisticado. Apenas certifique-se de parecer apropriado para os padrões do seu setor.

Atualize sua experiência de trabalho

Esse ponto é especialmente importante quando você usa o LinkedIn para alcançar outras pessoas em seu setor. Ter suas informações atualizadas faz você parecer menos spam e humaniza um pouco mais. Considere adicionar uma imagem de cabeçalho, listar certificações e compartilhar seu portfólio ou site, se relevante. Confira o perfil atualizado do LinkedIn da especialista em marketing Lauren Teague (psst…recomendamos seu curso gratuito de auditoria competitiva de mídia social).

Prática recomendada do LinkedIn nº 3: experimente e estude seu envolvimento

As análises são extremamente importantes para otimizar seu impacto no LinkedIn. Eles permitem que você:

Obtenha dados demográficos mais detalhados sobre seus seguidores

Além de medir o desempenho de marketing do LinkedIn, as análises da sua página da empresa são ótimas para entender o conteúdo que seus seguidores gostam. Entender quem são seus seguidores pode ajudá-lo a fornecer conteúdo que eles desejam e com o qual se envolverão.

Ser capaz de obter uma visão mais detalhada de seus seguidores permite que você personalize seu marketing no LinkedIn. Se você é um profissional de marketing global, como muitos de nós hoje, você pode ver de qual região seus seguidores são e entregar atualizações de status direcionadas para alcançar profissionais nessas regiões.

Ou se você deseja envolver pequenas empresas, o filtro Tamanho da empresa permite determinar se você está alcançando esse público principal.

Mas não se sinta limitado pelo que as ferramentas de análise do LinkedIn podem oferecer. Existem muitas ferramentas de análise de terceiros que atendem às suas necessidades específicas. Aqui está um exemplo do Rival IQ:

Entenda qual conteúdo funciona bem em sua Company Page

No LinkedIn Analytics, você pode avaliar quais postagens recebem mais interações, cliques e até seguidores adquiridos em um único painel. Essa é uma ótima maneira de identificar quais postagens foram mais envolventes e organizar sua programação de postagem para acomodar tipos de conteúdo específicos com melhor desempenho.

Na seção “Atualizações” de suas análises, você obtém uma tonelada de informações sobre suas postagens recentes no LinkedIn (ou “atualizações”). Além de fornecer dados como impressões, cliques e ações sociais, ele também calcula a taxa de cliques (CTR) e a taxa de engajamento de cada postagem.

Para saber de que conteúdo seus seguidores gostam, percorra a tabela e procure posts com CTR ou taxa de engajamento acima da média. Em seguida, experimente tipos semelhantes de conteúdo e veja se eles têm o mesmo desempenho.

Filtre as tendências de engajamento por tipo e período de tempo

No lado direito da página, você verá "Intervalo de datas" como um menu suspenso. O intervalo é padronizado para 15 dias. Você pode ajustar como achar melhor. Existem outras ferramentas analíticas que fornecem diferentes faixas e critérios, como o Rival IQ. A identificação de tendências permite priorizar os dias da semana em que as postagens são mais vistas e/ou mais populares, dessa forma você pode modificar o calendário de conteúdo do próximo mês de acordo.

• • • Experimente diferentes horários de lançamento e registre esses horários
    • Identifique as poucas postagens principais com a maior CTR ou taxa de engajamento, dependendo de seus objetivos
    • Compare essas postagens com seus horários de postagem

Estude outras páginas da empresa

O LinkedIn tem um recurso chamado Empresas para rastrear. Você pode encontrar esta tabela na parte inferior da seção "Seguidores" de suas análises. Ele fornece informações sobre seus concorrentes:

• • • Total de seguidores
    • Novos seguidores
    • Número de atualizações
    • Índice de comprometimento

Com essas informações, você pode comparar sua empresa com seus concorrentes. Você pode descobrir se sua Company Page está crescendo tão rápido quanto outras páginas da empresa que têm a mesma quantidade de seguidores. Você também pode descobrir quais tipos de conteúdo estão indo bem para seus concorrentes e como suas atualizações também se comparam.

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