Você é como muitos proprietários de pequenas empresas quando se trata do LinkedIn?

• Você não tem perfil no LinkedIn porque acha que não precisa, ou não tem tempo para o LinkedIn, ou
• Você tem um perfil mínimo no LinkedIn, com um pouco de conteúdo em apenas algumas seções, que você montou às pressas porque sabe que precisa ter uma presença no LinkedIn, ou
• Você investiu algum tempo e pensou nisso e criou um perfil decente no LinkedIn há algum tempo, e logo esqueceu tudo sobre o LinkedIn. Você presta pouca ou nenhuma atenção ao LinkedIn.
  
  

Claro, você pode estar preocupado com outros canais de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter, etc. Mas se você está negligenciando o LinkedIn para promover seu negócio e marca, você está perdendo uma mina de ouro de oportunidades.

O LinkedIn beneficia os proprietários de pequenas empresas de duas maneiras:

Atrair PASSIVAMENTE clientes em potencial para você

Faça do seu perfil um ímã de tráfego criando-o com muito conteúdo rico em palavras-chave. Depois de fazer isso, você não terá que levantar um dedo para colher os benefícios passivos. (Mais sobre palavras-chave em um minuto.)

Promovendo e comercializando proativamente seu negócio e você

Mantenha-se ativo no LinkedIn. Use todos os recursos e aplicativos que o LinkedIn oferece para demonstrar sua experiência no assunto e manter-se atualizado com clientes em potencial.

Algumas palavras sobre palavras-chave do LinkedIn e SEO

Ao criar o conteúdo em seu perfil, você deve estar sempre atento à otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e à densidade de palavras-chave. Quanto mais palavras-chave corretas seu perfil contiver, maior a probabilidade de seu perfil obter mais visualizações.

Se você fez algum trabalho em sua campanha de marketing comercial, identificou seu público-alvo, pesquisou-o e determinou o que diferencia seus produtos e/ou serviços de outros fornecedores. Sua pesquisa terá descoberto as palavras-chave certas para você usar no LinkedIn.

Lembre-se sempre de que, embora o LinkedIn seja um mecanismo de pesquisa massivo, os bots de pesquisa não são os únicos que lêem seu perfil. Pessoas reais estão lendo isso também. O conteúdo que você cria para o seu perfil precisa funcionar para os mecanismos de pesquisa, ao mesmo tempo em que repercute no seu público-alvo.

25 tarefas vitais do LinkedIn para proprietários de pequenas empresas [Lista de verificação]

A lista de verificação a seguir representa algumas das coisas mais importantes para se ocupar no LinkedIn para sua conta pessoal. (Você também deve criar uma página da empresa no LinkedIn. Este artigo não aborda esse segundo perfil.) Como muitos proprietários de pequenas empresas NÃO estão fazendo essas coisas, se você fizer pelo menos algumas delas, estará muito à frente do pacote.

Crie seu perfil no LinkedIn

Os primeiros 6 itens aqui abordam as informações localizadas no cartão de apresentação do seu perfil, que fica na parte superior do seu perfil.

Exemplo de cartão de apresentação do LinkedIn

1. Adicione um outdoor atraente

O outdoor é o banner em toda a coluna na parte superior do seu perfil. Carregue o cabeçalho ou banner do site da sua empresa (se você tiver um) ou uma imagem com conteúdo que suporte o valor que seus produtos/serviços oferecem aos clientes em potencial. Este é o lugar para chamar a atenção imediatamente quando as pessoas chegam ao seu perfil.

2. Aumente seu título profissional

Seu título do LinkedIn fica diretamente abaixo do seu nome, por isso é um dos pontos de SEO mais importantes do seu perfil. Se você não fez nada em seu título, o padrão é o cargo mais atual (cronologicamente) que você adicionou à seção Experiência.

Na maioria dos casos, seu cargo atual provavelmente não é a melhor informação para colocar em seu título. Ele precisa conter suas palavras-chave mais importantes. Os mais procurados por pessoas no LinkedIn para encontrar empresas como a sua.

Por exemplo, se eu não tivesse feito nada no meu título do LinkedIn, confiando no meu cargo básico na seção Experiência, antes de otimizar o próprio cargo (mais sobre isso depois), meu título seria algo como:

CEO, Marca de Carreira Executiva

Em vez disso, otimizei meu título para ler:

Personal Branding com LinkedIn Expert, C-suite Executive Job Search estrategista | Deslumbrantes perfis do LinkedIn, currículos, biografias

Como você pode ver, a última versão é carregada de palavras-chave, ajudando a aumentar minhas visualizações de perfil. Além disso, é mais vibrante e interessante do que o meu cargo.

3. Preencha suas "Informações de contato"

Torne mais fácil para as pessoas entrarem em contato com você, encontrá-lo nas mídias sociais e acessar seu site. Uma dica: para os três sites permitidos, você pode inserir qualquer página do seu site (páginas de vendas/landing, sobre página, etc.). Certifique-se de personalizar o nome dos sites para refletir para onde você está enviando as pessoas.

4. Exiba os serviços que você oferece

Abaixo do título, você verá um bloco que permite selecionar e exibir os vários serviços que você oferece. Selecione os serviços que melhor se adequam ao que você faz. Semelhante ao seu título, como esse bloco fica no alto da página da Web do seu perfil, ele tem um suco do Google particularmente bom, ou poder de construção de SEO.

5. Personalize seu URL do LinkedIn

A sua URL do LinkedIn se parece com isso?

https://www.linkedin.com/in/seu-nome-53372011/

Se sim, edite-o. Livre-se de quaisquer números ou letras estranhas. Tente primeiro garantir apenas seu nome e sobrenome. Se isso não estiver disponível, tente adicionar a inicial do meio. Ou use seu nome completo com uma palavra-chave relevante ou um acrônimo de certificação. Você pode precisar brincar com isso.

Se o seu antigo URL do LinkedIn estiver em circulação em qualquer lugar (como na sua assinatura de e-mail), certifique-se de alterá-lo para o novo.

6. Faça upload de uma boa foto de rosto

O LinkedIn sugere que membros com fotos de perfil recebam até 21 vezes mais visualizações de perfil do que aqueles sem foto. Se isso não for motivo suficiente, sua foto pode ajudar a transmitir sua personalidade. As pessoas vão se conectar melhor com o conteúdo do seu perfil se ele for acompanhado do seu rosto.

Use qualquer foto com aparência profissional que você esteja usando em outras mídias sociais, incluindo o site da sua empresa. Se você não tiver uma foto decente, não precisa ir a um fotógrafo profissional. Uma selfie pode funcionar, desde que seja clara e bem composta. Certifique-se de ter uma expressão agradável e acolhedora em seu rosto. Não use uma foto que inclua você com outras pessoas.

Complete todas as outras seções do seu perfil

Os itens a seguir abordam o restante do seu perfil para incluir informações de marca, habilidades, educação e experiência.

7. Conte a história da sua marca na seção Sobre

Este é o lugar no LinkedIn para sincronizar sua marca pessoal com a marca da sua empresa e valor para clientes em potencial. Não tenha medo de mostrar sua personalidade. Pense nesta seção como sua biografia, que permite contar histórias mais do que a Experiência e outras seções semelhantes a currículos. Você pode fazer muito com os 2.000 caracteres e espaços permitidos nesta seção.

Para se concentrar em sua marca pessoal logo no início da seção Sobre, você pode descrever por que iniciou seu negócio e o que você ama sobre o negócio e seu trabalho.

Para continuar gerando química, você pode incluir coisas como:

• Alguns exemplos de vezes em que você se esforçou para atender aos clientes
• Algo sobre seus clientes favoritos
• Alguns projetos de clientes nos quais você se superou
• Uma citação sua ou de alguém relevante que você admira e por que é importante para você
• Uma história sobre um de seus funcionários que se destaca
  
  

8. Adicione todos os seus trabalhos na seção Experiência

Tendo em mente que você deseja muito conteúdo em todo o seu perfil do LinkedIn, escreva o máximo que puder para sua função atual e cada trabalho que você teve no passado. Claro, inclua suas palavras-chave relevantes. Cada trabalho nesta seção oferece 2.000 caracteres e espaços para trabalhar. Se você tiver mais do que isso para um determinado trabalho, e o conteúdo for muito bom, você pode adicionar uma seção “Projeto”.

Se você está preocupado que seus primeiros empregos revelem sua idade, uma rápida pesquisa no Google sobre seu nome fornecerá às pessoas sua idade. É muito difícil esconder mais. A ideia aqui é que as pessoas que pesquisam as empresas para as quais você trabalhou (por vários motivos) possam ser direcionadas ao seu perfil, aumentando assim suas visualizações de perfil.

Você também deve adicionar palavras-chave relevantes a cada um dos seus cargos. O LinkedIn permite um total de 100 caracteres e espaços para cada cargo.

9. Adicione o máximo de 50 habilidades na seção Habilidades e recomendações

Suas habilidades geralmente também são as palavras-chave relevantes que você usa no marketing de si mesmo e de sua empresa. Portanto, a seção de habilidades representa uma excelente oportunidade para aumentar a densidade de palavras-chave e impulsionar o SEO. Neste momento, as três primeiras habilidades que você lista estão destacadas, portanto, certifique-se de que essas são as mais importantes.

Exemplo de seção de habilidades e recomendações do LinkedIn

10. Preencha totalmente cada seção de perfil aplicável

Quanto mais conteúdo seu perfil tiver, mais palavras-chave relevantes ele provavelmente conterá, o que atrairá mais tráfego para seu perfil. Felizmente, o LinkedIn permite muitas seções para criar conteúdo.

Juntamente com as seções mais usadas, como Sobre e Experiência, não negligencie essas seções de perfil pouco usadas, se elas se aplicarem a você – Idiomas, Experiência de Voluntariado, Organizações, Honras e Prêmios, Cursos, Patentes, Publicações, Projetos, Certificações.

11. Adicione vídeos ao seu perfil

Mais e mais pequenas empresas adotaram o vídeo. Se você não estiver usando vídeo em seu marketing de mídia social, é hora de embarcar. . . mesmo que apenas para manter o ritmo com sua concorrência.

O especialista em marketing de vídeo Andre Palko explica alguns dos motivos pelos quais você deve adicionar vídeo à sua estratégia de marketing de conteúdo:

• 93% dos profissionais de marketing conseguiram um novo cliente graças ao vídeo nas mídias sociais.
• 63% afirmam que o vídeo tem o melhor retorno sobre o investimento em mídia social.
• Mais de 50% dos compradores dizem que o vídeo os ajuda a decidir qual produto comprar.
  
  

Neste momento, o LinkedIn permite que você adicione vídeos às seções Sobre, Experiência e Educação. Os vídeos também podem ser compartilhados em suas atualizações, artigos do Pulse e Grupos (mais sobre isso posteriormente).

Colocar vídeos na seção Sobre terá o maior impacto no seu perfil, pois essa seção fica mais alta na página da web. O upload de um vídeo é um processo de duas etapas, exigindo que você o envie primeiro para uma plataforma como o YouTube, mas vale a pena o esforço extra.

12. Formate o conteúdo para um apelo visual ideal e facilidade de leitura

Inclua bastante espaço em branco nas seções narrativas do seu perfil. Muito conteúdo compactado pode afastar as pessoas. Pausas no conteúdo incentivam as pessoas a ler todo o seu perfil. Se você passou todo esse tempo preenchendo seu perfil, você quer que as pessoas realmente o leiam, certo?

Divida o conteúdo e adicione apelo visual com marcadores para destacar conquistas e contribuições relevantes. Use outros caracteres especiais para distinguir o conteúdo de destaque. Você também pode dividir a seção Sobre usando alguns subtítulos.

Exemplo de seção sobre LinkedIn formatada visualmente

13. Revise qualquer conteúdo antes de publicá-lo em seu perfil

Erros de gramática, pontuação e ortografia refletirão mal para você e sua marca e podem afastar clientes em potencial. Não crie o conteúdo do seu perfil ao publicá-lo no perfil. Crie-o primeiro em um documento do Word. Use a verificação ortográfica, mas não confie inteiramente nisso. Revise bem o conteúdo e peça a alguns outros que o revisem para você também. O Word também fornecerá uma contagem de caracteres, para que você possa editar o conteúdo para caber nas várias seções do perfil.

14. Salve uma cópia do conteúdo do seu perfil

Depois de publicar seu novo conteúdo de perfil, salve uma cópia em um documento Word ou PDF. E lembre-se de salvá-lo sempre que fizer alterações. Perfis podem e desaparecem de repente.

Construa e envolva sua rede do LinkedIn, mantendo sua marca em destaque

Agora que você tem o conteúdo do seu perfil ativo e trabalhando passivamente para você, é hora de passar para os aspectos proativos do LinkedIn.

15. Considere atualizar para o LinkedIn Premium

A associação gratuita é boa, mas o Premium pode funcionar melhor para você. Os benefícios do Premium Business incluem:

• 15 mensagens de InMail – Entre em contato com qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo se você não estiver conectado
• Cursos em vídeo online – Obtenha as habilidades criativas, tecnológicas e de negócios mais requisitadas ensinadas por especialistas do setor com o LinkedIn Learning
• Quem visualizou seu perfil – Veja quem viu você nos últimos 90 dias e como eles encontraram você
• Navegação ilimitada de pessoas – Visualize perfis ilimitados de resultados de pesquisa e perfis sugeridos – até 3º grau
  
  

O bom é que você pode experimentar o Premium gratuitamente por um mês.

16. Construa suas conexões com pelo menos 500

O LinkedIn diz que os membros com 500 ou mais conexões são mais altos nos resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes. Algumas pessoas hesitam em aceitar convites para se conectar com pessoas que não conhecem, mesmo que o LinkedIn o incentive a fazê-lo. Pense dessa forma, quanto mais pessoas você estiver conectado, mais oportunidades de negócios surgirão em seu caminho e mais pessoas poderão ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

17. Crie uma estratégia e scripts para convites para se conectar

À medida que você está construindo suas conexões no LinkedIn, mesmo que já tenha passado da importante marca de 500, adquira o hábito de entrar em contato regularmente com outras pessoas para se conectar. Crie scripts diferentes para alcançar pessoas que você conhece e aquelas que você não conhece.

Aqui estão algumas maneiras de aumentar as conexões:

• Veja os assinantes do seu boletim informativo ou outros bancos de dados de clientes. Veja se essas pessoas estão no LinkedIn.
• Pesquise nas páginas de empresas do LinkedIn seus fornecedores, empregadores anteriores e outras empresas que você conhece. Veja as listas de funcionários e conecte-se com aqueles que você conhece.
• Procure os ex-alunos de suas escolas.
• Pense em todas as pessoas que você conhece em sua vida pessoal e profissional. Veja se eles estão no LinkedIn.
  
  

18. Link para o seu perfil do LinkedIn

Inclua um link para seu perfil do LinkedIn em sua assinatura de e-mail, site da empresa e em qualquer outro lugar apropriado. Se você construiu bem seu perfil, ele servirá para ajudar as pessoas a entender melhor quem você é e como você pode ajudar clientes em potencial.

19. Atualize sua seção de habilidades e endossos regularmente

Além de excluir habilidades irrelevantes e adicionar novas, o LinkedIn permite que você as priorize como quiser. Adquira o hábito de revisitar esta seção para mudar as coisas, à medida que as pessoas dão endossos e sua empresa cresce e evolui.

20. Publique atualizações relevantes regularmente

Publicar atualizações é uma das melhores maneiras do LinkedIn de:

• Fique top-of-mind com todos os tipos de pessoas
• Demonstre sua experiência no assunto
• Mostre seu conhecimento do setor
• Aumente a visibilidade do seu perfil (e, portanto, para você)
• Demonstre que você é experiente em mídia social
  
  

Projete uma estratégia realista para postar atualizações. Tente postar pelo menos uma vez por semana. Algumas vezes por semana é melhor. Inclua hashtags e marque pessoas a cada atualização para um melhor impacto.

A especialista em mídia social Hannah Morgan recomenda que seu mix de atualizações seja um quarto de cada um dos seguintes:

• Notícias da indústria/ocupação
• Notícias específicas da empresa
• Promovendo você
• Promovendo pessoas em sua rede
  
  

Ela também sugeriu 25 coisas para fazer com as atualizações, incluindo:

• Postando com mídia (não esqueça de compartilhar vídeos em algumas atualizações)
• Mencionar outras pessoas
• Aproveitando sua rede para obter conselhos
• Posicionando-se como um líder de pensamento
• Compartilhamento de materiais inspiradores
  
  

21. Responda às atualizações de outras pessoas

Apoie sua rede compartilhando, comentando e reagindo às atualizações e artigos do Pulse. Essa é uma maneira relativamente rápida de obter grandes benefícios do seu tempo no LinkedIn. Na verdade, se você não tiver tempo para compartilhar suas próprias atualizações, essa estratégia por si só já ajudará bastante.

22. Aproveite a plataforma de publicação de formato longo do LinkedIn Pulse

Você sabia que pode usar o LinkedIn como uma plataforma de blog? Semelhante à postagem de atualizações de formato curto, o Pulse permite compartilhar postagens de formato longo.

A ideia de escrever um longo artigo pode ser muito grande. Aqui está uma maneira fácil de fazer isso: republicar um artigo que você já postou em outro lugar. Se você tem um blog no site da sua empresa ou publicou artigos/documentos técnicos em outro lugar, você pode copiá-los e colá-los de forma rápida e fácil nos artigos do Pulse. Sempre adicione hashtags antes de postar.

Pulse é outro lugar do LinkedIn para adicionar vídeo. Um artigo relativamente rápido pode ser desenvolvido em torno de um vídeo que destaca sua experiência no assunto.

23. Atualize o conteúdo do seu perfil regularmente

Isso pode soar suspeito como o nº 20 acima, mas é uma ação totalmente diferente de postar uma atualização. Trata-se de alterar o conteúdo do seu próprio perfil do LinkedIn. Revise o conteúdo pelo menos uma vez por ano. Atualize-o ou atualize-o para se alinhar ao seu foco de negócios em constante mudança.

24. Ocupe-se com os grupos do LinkedIn

Junte-se e participe regularmente em Grupos do LinkedIn. Uma maneira de encontrar grupos para participar é observar os perfis das empresas de seus concorrentes e ver a quais eles pertencem. Outra forma é olhar os perfis do seu público-alvo e seguir os que eles pertencem.

Depois de conhecer seus grupos, participe de conversas em andamento e inicie as suas próprias. Assim como nas atualizações e artigos do Pulse, você pode compartilhar vídeos em Grupos.

25. Aproveite as recomendações do LinkedIn

Recomendações são endossos que, tenho certeza que você sabe, são alguns dos conteúdos mais importantes que uma empresa pode possuir.

Escreva recomendações para seus clientes (quando apropriado), membros da equipe, fornecedores, etc. e depois peça que eles escrevam uma para você. Se você tomar a iniciativa de escrever um primeiro, eles estarão muito mais propensos a escrever uma recomendação. Você deve ter pelo menos três recomendações em seu perfil, mas mais seria melhor. Se você tiver depoimentos em seu site, veja se essas pessoas os transformarão em recomendações do LinkedIn.

Fundadora da Executive Career Brand e empreendedora solo há mais de 25 anos, Meg Guiseppi é uma estrategista de busca de emprego de marca pessoal, LinkedIn e executiva que ajuda os candidatos a emprego a diferenciar seu valor único para conseguir um novo emprego GREAT-FIT!. Ela oferece vários ebooks e produtos para ajudar os candidatos a emprego e empreendedores. Seus conselhos de carreira foram apresentados na Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune e muitas outras publicações. Siga Meg no LinkedIn.