Como encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn

Como proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, você está ciente do papel vital que os novos clientes desempenham no sucesso e no crescimento do seu negócio. Afinal, eles são a força vital que mantém sua empresa próspera e vibrante. Mas o desafio está em encontrar novos clientes que se encaixem no seu mercado-alvo e que tenham interesse em seus produtos ou serviços.

Felizmente, você não precisa passar sozinho pelo tedioso processo de prospecção de novos clientes. Entre no LinkedIn – uma mina de ouro para proprietários de empresas de comércio eletrônico que desejam expandir sua clientela. Com sua vasta rede de profissionais e empresas, o LinkedIn oferece inúmeras oportunidades para encontrar e se conectar com clientes em potencial que se encaixam na sua persona de comprador.

Desde networking com colegas do setor até a criação de campanhas publicitárias direcionadas, o LinkedIn oferece vários caminhos para alcançar clientes em potencial e expandir seus negócios de comércio eletrônico. Então, se você ainda não está aproveitando esta poderosa plataforma, agora é a hora de começar.

Neste artigo, exploraremos diferentes maneiras de encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn .

Leia!

Por que você deve usar o LinkedIn para o seu negócio de comércio eletrônico?

O LinkedIn permite que você se conecte com pessoas do seu setor, construa relacionamentos e mostre sua experiência.

Aqui estão algumas razões pelas quais você deve usar o LinkedIn para o seu negócio de comércio eletrônico:

1. Acesso a um grande público: Com mais de 900 milhões de membros, o LinkedIn oferece acesso a um vasto público de profissionais. Isso inclui um vasto grupo de proprietários de comércio eletrônico no LinkedIn.
2. Publicidade direcionada: você sabia que pode segmentar seus clientes em potencial de comércio eletrônico ideais no LinkedIn com base em fatores como cargo, setor e localização? Sim, a plataforma de publicidade do LinkedIn permite que você segmente e encontre clientes em potencial para o seu negócio com precisão.
3. Gerenciamento de reputação : seu perfil do LinkedIn é uma representação profissional do seu negócio de comércio eletrônico. Um perfil bem elaborado pode ajudar a construir sua marca e estabelecer sua experiência em seu setor.
4. Construção de relacionamento: LinkedIn é projetado para networking e construção de relacionamentos. Ao se conectar com clientes em potencial, você pode estabelecer confiança e credibilidade, levando a mais vendas e referências.

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Como encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn [passo a passo]

Agora que você sabe por que o LinkedIn é uma plataforma essencial para encontrar clientes de comércio eletrônico, vejamos algumas dicas para encontrar novos clientes no LinkedIn.

1. Crie e otimize sua página de negócios no LinkedIn

Sua página comercial do LinkedIn é a primeira impressão que os clientes em potencial terão do seu negócio de comércio eletrônico. Como tal, você deve garantir que sua página comercial no LinkedIn seja profissional, envolvente e otimizada para mecanismos de pesquisa.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a otimizar sua página comercial do LinkedIn:

• Use uma foto de perfil de alta qualidade e uma imagem de capa que represente seu negócio de comércio eletrônico.
• Escreva uma descrição clara e concisa do seu negócio de comércio eletrônico e do que você oferece.
• Adicione palavras-chave relevantes à sua página para melhorar sua visibilidade nos resultados de pesquisa.
• Inclua links para seu site e contas de mídia social.
• Compartilhe regularmente conteúdo de alta qualidade em sua página.

2. Identifique seu mercado-alvo

Para encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn, você precisa identificar seu mercado-alvo. Saber quem são seus clientes ideais ajudará você a criar conteúdo direcionado e se conectar com as pessoas certas.

Aqui estão alguns fatores a serem considerados ao identificar seu mercado-alvo no LinkedIn:

• Setor: quais setores seus produtos ou serviços de comércio eletrônico atendem?
• Cargo: Quais são os cargos de seus clientes ideais?
• Localização: onde estão localizados seus clientes ideais?
• Tamanho da empresa: para quais empresas seus clientes ideais trabalham?
• Pontos problemáticos: quais são os pontos problemáticos de seus clientes em potencial? Que problemas eles enfrentam que seu produto ou serviço poderia resolver?
• Palavras-chave: quais palavras-chave seus clientes em potencial provavelmente usarão ao pesquisar soluções de comércio eletrônico no LinkedIn?

3. Encontre, conecte-se e faça networking com seu público

Depois de ter uma compreensão clara do seu mercado-alvo, você pode usar os filtros de pesquisa avançados do LinkedIn para encontrar clientes em potencial que correspondam aos seus critérios. Em seguida, conecte-se e faça networking com seu público.

Veja como proceder:

• Personalize suas solicitações de conexão: personalize suas solicitações de conexão para mostrar aos clientes em potencial que você está genuinamente interessado em se conectar com eles.
• Envolva-se com o conteúdo deles: envolva-se com o conteúdo de clientes em potencial curtindo, comentando e compartilhando. Isso ajudará você a estabelecer um relacionamento com eles e torná-los mais propensos a considerar seu negócio de comércio eletrônico no futuro.
• Acompanhamento: não tenha medo de acompanhar clientes em potencial que não respondem à sua solicitação ou mensagem de conexão inicial. Um acompanhamento amigável pode ajudar a mantê-lo no radar e pode levar a futuras oportunidades de negócios.

4. Use a automação do LinkedIn a seu favor

As melhores ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudar você a economizar tempo automatizando algumas das tarefas repetitivas de encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn. Por exemplo, eles podem permitir que você automatize tarefas como enviar solicitações de conexão, mensagens, endossos de habilidades e acompanhamentos.

Aqui estão algumas dicas sobre como usar a automação do LinkedIn com segurança e eficácia:

• Use uma ferramenta de automação confiável: nem todas as ferramentas de automação são criadas iguais. Certifique-se de usar uma ferramenta de automação respeitável do LinkedIn, como o Dripify, que esteja em conformidade com os termos de serviço do LinkedIn.
• Defina limites de automação realistas: certifique-se de que seus limites de automação sejam realistas para evitar ser sinalizado pelo LinkedIn como um spammer.
• Personalize suas mensagens: use ferramentas que permitem personalizar suas mensagens ou fornecer modelos que você pode personalizar para aumentar a probabilidade de obter uma resposta.

Aqui estão algumas ferramentas de automação do LinkedIn que você pode usar:

• Dripify: Dripify é uma ferramenta líder de automação do LinkedIn que permite automatizar sua divulgação, acompanhamentos e mensagens. Além disso, você pode usá-lo para criar campanhas de gotejamento e até mesmo como um LinkedIn Scraper.
• Octopus CRM: O Octopus CRM automatiza sua divulgação no LinkedIn, incluindo visitas de perfil, envio de solicitações e mensagens de conexão e acompanhamentos. Ele também permite que você endosse habilidades nos perfis de seus contatos do LinkedIn.
• Zopto: Zopto é uma ferramenta de automação do LinkedIn que pode ajudá-lo a encontrar e interagir com clientes em potencial em grande escala.

Embora as ferramentas de automação possam ser úteis, é essencial usá-las de forma ética e evitar o spam de clientes em potencial. Além disso, você pode se perguntar como encontrar e exportar detalhes de contato do LinkedIn. Bem, o Dripify permite que você raspe e extraia dados do LinkedIn e depois exporte os dados para um arquivo CSV.

5. Use ferramentas de vendas pagas

O LinkedIn também oferece várias ferramentas de vendas pagas para ajudá-lo a encontrar e interagir com clientes em potencial.

Aqui estão algumas das ferramentas de vendas mais populares disponíveis no LinkedIn:

• LinkedIn Sales Navigator: O LinkedIn Sales Navigator fornece filtros de pesquisa avançados, recomendações de leads e outros recursos para ajudá-lo a encontrar e interagir com clientes em potencial.
• Anúncios do LinkedIn: os anúncios do LinkedIn podem ajudá-lo a segmentar clientes em potencial com base no cargo, setor e outros critérios.
• LinkedIn Premium: o LinkedIn Premium oferece recursos adicionais, como resultados de pesquisa expandidos, InMail e acesso a cursos do LinkedIn Learning.

6. Participe de grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com potenciais clientes de comércio eletrônico e se estabelecer como um líder de pensamento do setor.

Aqui estão algumas dicas sobre como participar de grupos do LinkedIn de forma eficaz:

• Junte-se a grupos relevantes: Junte-se a grupos relevantes para o seu negócio de comércio eletrônico e mercado-alvo.
• Participe de discussões: participe de discussões em grupo compartilhando suas ideias e respondendo a perguntas. Isso ajudará a estabelecer você como um líder de pensamento do setor e a construir relacionamentos com clientes em potencial.
• Compartilhe seu conteúdo: compartilhe seu conteúdo de alta qualidade, como postagens de blog e infográficos, em grupos relevantes para aumentar sua visibilidade e atrair mais clientes.

7. Publique conteúdo de alta qualidade

A publicação de conteúdo de alta qualidade em sua página comercial do LinkedIn é uma estratégia inteligente de conteúdo do LinkedIn que pode ajudá-lo a atrair mais clientes e se estabelecer como um líder de pensamento em seu campo.

Veja como você pode criar e compartilhar conteúdo de alta qualidade no LinkedIn:

• Compartilhe insights valiosos: compartilhe insights valiosos, como tendências do setor e práticas recomendadas, que podem ajudar seus clientes-alvo a resolver seus problemas.
• Use recursos visuais: use recursos visuais, como imagens e vídeos, para tornar seu conteúdo mais envolvente e compartilhável.
• Use hashtags relevantes: use hashtags relevantes para facilitar a descoberta de seu conteúdo por clientes em potencial.

8. Pesquisa de Leads no LinkedIn

O recurso de pesquisa de leads do LinkedIn e a pesquisa de raio-X permitem que você pesquise clientes em potencial com base em critérios específicos, como cargo, setor e localização.

Veja como você pode usar a pesquisa de leads do LinkedIn de forma eficaz:

• Defina seus critérios: Defina seus critérios de pesquisa com base nas características do seu mercado-alvo.
• Use operadores booleanos: use operadores booleanos, como AND, OR e NOT, para refinar os resultados da pesquisa.
• Personalize suas mensagens: personalize suas mensagens para aumentar a probabilidade de obter uma resposta.

9. Combine Dripify e LinkedIn

Outra maneira eficaz de encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn é combinando Dripify e LinkedIn .

Veja como usar o Dripify e o LinkedIn juntos:

1. Crie uma conta Dripify e vincule seu perfil do LinkedIn a ela.
2. Crie um modelo de mensagem personalizado no Dripify que você pode enviar para seus clientes em potencial no LinkedIn. Certifique-se de que sua mensagem seja adaptada às suas necessidades e interesses específicos.
3. Configure uma campanha de gotejamento no Dripify para enviar sua mensagem personalizada para seus clientes em potencial automaticamente. Você pode escolher a frequência e o tempo de suas mensagens para maximizar suas chances de obter uma resposta.
4. Monitore sua campanha Dripify e ajuste sua estratégia conforme necessário. Você pode acompanhar suas taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de resposta para ver o que está funcionando e o que não está.

Ao combinar Dripify e LinkedIn, você pode agilizar seu processo de divulgação e atrair mais clientes para seu negócio de comércio eletrônico.

Conclusão

O LinkedIn é uma excelente plataforma para empresas de comércio eletrônico se conectarem com clientes em potencial e aumentarem sua base de clientes. Usando as dicas fornecidas acima, você atrai a atenção de clientes em potencial e se estabelece como um provedor de comércio eletrônico credível e confiável.

Lembre-se, com persistência e dedicação, você pode efetivamente aproveitar o LinkedIn para construir relacionamentos significativos com clientes em potencial, aumentar sua visibilidade online e, por fim, gerar mais vendas e receita para seu negócio de comércio eletrônico.

Então, comece hoje mesmo a aproveitar esta poderosa plataforma e veja sua base de clientes crescer!