7 práticas recomendadas de InMail do LinkedIn

A taxa de resposta do InMail é três vezes maior do que a do email normal. Isso torna o LinkedIn InMail a melhor opção para campanhas de divulgação. Além disso, você obtém mais respostas com InMails do que com mensagens normais do LinkedIn.

Isso não é tudo. Você pode enviar mensagens para suas conexões de 2º e 3º grau usando InMail. Em outras palavras, você não precisa se conectar com seu público-alvo para enviar mensagens de InMail.

Embora o LinkedIn InMail seja poderoso e eficaz, muitos usuários não conseguem aproveitá-lo em todo o seu potencial. Lembre-se de que os créditos de InMail são caros e geralmente você tem uma única oportunidade de obter uma resposta. É por isso que é vital usar InMails corretamente.

Como posso usar o LinkedIn InMail de forma eficaz? Não se preocupe porque este guia ajuda você. Vamos revelar as práticas recomendadas do LinkedIn InMail para ajudá-lo a maximizar o impacto, aumentar as taxas de resposta e desbloquear novas oportunidades de crescimento e sucesso.

7 práticas recomendadas de InMail do LinkedIn para aumentar a taxa de resposta

Confira estas dicas para aumentar seu sucesso com o LinkedIn InMail:

1. Alcance o público certo com personalização

Imagine o seguinte: você recebe uma mensagem genérica e padronizada de um estranho no LinkedIn, repleta de chavões e sem qualquer toque pessoal. Provavelmente, você apertará o botão Excluir sem pensar duas vezes.

Agora, compare isso com uma mensagem personalizada que ressoe com seus interesses, reconheça suas conquistas recentes e ofereça valor genuíno. A qual você gostaria de responder? A resposta é clara.

Ao escrever suas mensagens InMail do LinkedIn, concentre-se na segmentação precisa e na personalização. Pesquise minuciosamente seus destinatários, verificando seus perfis, atividades recentes e conexões compartilhadas para obter insights.

Em seguida, adapte suas mensagens ao destinatário. Por exemplo, você pode abordá-los pelo nome, mencionar conexões mútuas ou interesses comuns e mostrar como sua proposta se alinha aos objetivos ou desafios deles. Dessa forma, você aumentará suas chances de obter uma resposta positiva e gerar leads no LinkedIn e convertê-los em clientes.

2. Evite linguagem complexa e dê um motivo para responder

O mundo digital é acelerado e o LinkedIn não é exceção. Isso significa que você deve captar a atenção do seu público o mais rápido possível. Evite linguagem complexa e jargões do setor que possam confundir ou desanimar seu público. Em vez disso, busque clareza, brevidade e autenticidade em suas comunicações por InMail.

Além disso, indique claramente por que você está entrando em contato, que valor você agrega e que ação deseja que o destinatário execute. Seja fazendo uma pergunta instigante, estendendo um convite atraente ou oferecendo uma recomendação personalizada, sempre forneça um motivo claro e atraente para o envolvimento.

Por exemplo, se você estiver entrando em contato com um potencial cliente de saúde para oferecer serviços de consultoria, evite sobrecarregá-lo com termos técnicos e argumentos de vendas genéricos. Em vez disso, comece reconhecendo os desafios que eles enfrentam no cenário da saúde e ofereça soluções com base na sua experiência. Mantenha sua mensagem compreensível e fácil de entender. Fazer isso ajudará a despertar o interesse e a preparar o terreno para um diálogo significativo.

3. Aqueça seus clientes potenciais

Não é uma boa ideia começar seu discurso de vendas imediatamente. Em vez disso, você deve estabelecer as bases familiarizando-se com o conteúdo de seus clientes potenciais.

Por exemplo, você deve interagir com suas postagens por meio de ações como curtir, comentar e compartilhar informações valiosas. Isto é mais do que apenas uma formalidade – é um movimento estratégico que pode melhorar significativamente os seus esforços de construção de relacionamento.

Ao fazer isso, certifique-se de demonstrar interesse e compreensão autênticos. Essa interação inicial prepara o relacionamento. Ele prepara o terreno para um diálogo significativo como uma troca natural, em vez de um discurso de vendas forçado.

Suponha que eu queira atingir potenciais colaboradores para um novo projeto. Em vez de enviar mensagens frias de InMail do nada, você pode construir relacionamento por meio de interações orgânicas no LinkedIn. Compartilhe seus artigos, comente suas atualizações e participe de discussões em grupo relevantes.

Depois de estabelecer uma base de confiança e familiaridade, você poderá prosseguir para uma divulgação mais direcionada.

4. Acompanhamento com e-mails e mensagens do LinkedIn

Claro, o InMail é ótimo para prospecção no LinkedIn, mas se seus clientes potenciais não responderem, você não poderá enviar mais InMails. Nenhum acompanhamento é permitido após uma recusa.

Então, o que você faz agora?

Não desanime. Experimente enviar e-mail ou mensagens regulares no LinkedIn. Dessa forma, você pode aumentar suas chances de obter uma resposta. E quando você fizer o acompanhamento, mencione seu primeiro InMail para dar continuidade.

Lembre-se de que é essencial enviar lembretes educados, porém persistentes, tanto por e-mail quanto por mensagens do LinkedIn. No entanto, tenha cuidado, pois existe uma linha tênue entre o acompanhamento diligente e a persistência do spam. Não bombardeie seus destinatários com mensagens incessantes ou acompanhamentos genéricos, pois isso pode prejudicar rapidamente o relacionamento e prejudicar sua reputação. Use a ferramenta de automação Dripify para criar sequências e agendar acompanhamentos em massa.

5. Envie InMails na hora certa

O tempo é tudo quando se trata de divulgação eficaz por meio do LinkedIn InMail.

A pesquisa indica que o momento das suas mensagens InMail pode impactar significativamente as taxas de resposta, com determinados dias e horários produzindo níveis de envolvimento mais elevados do que outros. Embora não exista uma abordagem única para cronometrar seus esforços de divulgação, há alguns princípios-chave a serem considerados.

Primeiro, considere o fuso horário e a programação do destinatário ao agendar suas mensagens. Enviar um InMail fora dos horários de pico ou fins de semana pode aumentar a probabilidade de sua mensagem ser esquecida ou ignorada. Em vez disso, tente enviar suas mensagens durante o horário comercial, quando é provável que o destinatário esteja ativo e engajado no LinkedIn.

Além disso, é uma boa prática usar as ferramentas de automação do LinkedIn, bem como as ferramentas de análise do LinkedIn, para rastrear o comportamento online e os padrões de engajamento do seu público-alvo. Quando você conhece os horários de pico de atividade, pode enviar seus InMails na hora certa. Dessa forma, você pode maximizar suas chances de obter uma resposta.

Também é vital lembrar que o momento perfeito para entrar em contato pode variar dependendo dos setores e dos fusos horários. Portanto, é aconselhável tentar horários diferentes e verificar as taxas de resposta para encontrar o ponto ideal.

As indústrias tendem a ter horários de pico quando os profissionais estão mais ativos. Quando você pesquisa e reconhece esses padrões em seu setor-alvo, isso pode ajudá-lo a encontrar o momento ideal para se conectar.

6. Envie InMails grátis para perfis abertos

O recurso Open Profile do LinkedIn apresenta uma oportunidade valiosa para networkers experientes expandirem seu alcance sem quebrar o banco. Esses perfis estão abertos para receber mensagens de qualquer pessoa. Você pode enviar InMails gratuitamente, mesmo sem uma assinatura premium.

Então vá em frente e aproveite esta oportunidade para apresentar você e sua marca ou solução a um público mais amplo. No entanto, o mecanismo de busca do LinkedIn não possui um filtro direto para identificar Perfis Abertos, o que pode dificultar sua localização.

Para encontrar perfis abertos do LinkedIn, você precisará ter uma assinatura do Sales Navigator.

Ou, se você está procurando uma maneira econômica de enviar mensagens para perfis abertos no LinkedIn, considere usar o Dripify – um dos melhores bots do LinkedIn no mercado.

Ao entrar em contato com pessoas com perfis abertos, trate-as como qualquer outra pessoa. Não envie mensagens genéricas e em massa. Em vez disso, personalize sua mensagem de acordo com seus interesses e objetivos. Mostre que você entende o que eles precisam. Dessa forma, você se destacará na multidão de outras mensagens que eles recebem.

7. Experimente InMails patrocinados

Para profissionais e empresas que buscam turbinar seus esforços de divulgação no LinkedIn, os InMails patrocinados oferecem uma solução poderosa.

Também chamados de anúncios de mensagens, os InMails patrocinados parecem mensagens normais, mas com uma tag “Patrocinado” em vez de “InMail”. Além disso, os destinatários desses InMails não podem responder com uma mensagem personalizada. Em vez disso, o LinkedIn pede que eles usem as frases de chamariz (CTAs) personalizadas que você definiu.

Os InMails patrocinados funcionam perfeitamente para o seu público-alvo que não está respondendo aos seus InMails regulares. Os anúncios de mensagens são uma ótima maneira de acompanhar esses usuários. Apenas certifique-se de incluir uma frase de chamariz clara e atraente em seus InMails patrocinados.

Embora os InMails patrocinados exijam um investimento financeiro, o retorno potencial do investimento em termos de engajamento e conversões pode ser significativo. Isso os torna uma boa opção se você deseja maximizar o impacto de suas campanhas de divulgação.

Antes de iniciar suas campanhas patrocinadas de InMail, lembre-se de que você deve abordar o processo de forma estratégica e ponderada.

• Defina objetivos claros e identifique os segmentos do seu público-alvo com base em critérios relevantes, como setor, cargo e localização geográfica.

• Adapte sua mensagem para repercutir em seu público, concentrando-se em seus pontos fracos, desafios e aspirações.

• Monitore de perto e otimize o desempenho de suas campanhas. Faça iterações com base em feedback e insights em tempo real.

Conclusão

Essas práticas recomendadas do LinkedIn InMail ajudam você a desbloquear o poder do InMail para geração de leads e networking eficazes. Comece a usar essas dicas hoje para aumentar suas taxas de resposta.

Lembre-se de que não se trata apenas de enviar mensagens, mas de construir conexões significativas e alcançar seus objetivos de divulgação. O sucesso no networking não depende apenas de quem você conhece; trata-se também da eficácia com que você se envolve com essas conexões.

Arregace as mangas, coloque essas estratégias em ação e veja seu alcance florescer!