LinkedIn InMail x Comparação de e-mail

Você quer entrar em contato com um potencial empregador, cliente ou rede de contatos? Nesse caso, você pode estar se perguntando se deve usar o LinkedIn InMail ou e-mail.

Você pode pensar que o e-mail é melhor do que o LinkedIn InMail. Afinal, o e-mail é a forma padrão de comunicação online. Mas você sabia que o LinkedIn InMail é uma ferramenta de comunicação mais recente que está ganhando popularidade rapidamente no mundo profissional?

O LinkedIn InMail permite que você envie mensagens diretamente para a caixa de entrada de alguém, o que significa que eles verão sua mensagem imediatamente.

Então, o que é melhor: LinkedIn InMail ou e-mail?

Se você deseja uma resposta clara a esta pergunta, nós o ouvimos. Neste guia LinkedIn InMail versus e-mail , exploraremos os prós e contras de cada opção para ajudá-lo a tomar a melhor decisão para suas necessidades de comunicação .

Fique por aqui mais um pouco para saber qual meio de comunicação leva a melhor – a resposta pode surpreendê-lo!

O que é LinkedIn InMail?

InMail é um sistema de mensagens que permite que você entre em contato com qualquer membro do LinkedIn, mesmo que não esteja conectado. Tudo o que você precisa é uma conta premium paga do LinkedIn e o perfil da pessoa no LinkedIn.

Além de permitir que você entre em contato com qualquer pessoa no LinkedIn, as mensagens de InMail têm uma chance maior de serem vistas, lidas e respondidas. Isso ocorre porque o LinkedIn prioriza InMails sobre outras mensagens nas caixas de entrada dos membros.

Aqui estão mais três razões pelas quais você deve começar a usar o LinkedIn InMail hoje:

1. LinkedIn InMail é conveniente

Encontrar tempo para networking pode ser difícil quando você tem um milhão de outras coisas em seu prato. A boa notícia é que, com o LinkedIn InMail, você pode interagir sem sair de sua mesa. Basta redigir sua mensagem, clicar em enviar e aguardar uma resposta.

2. LinkedIn InMail é personalizado

Quando você entra em contato com alguém via LinkedIn InMail, você pode se destacar da multidão e causar uma boa impressão. Isso porque, ao contrário de outras formas de comunicação, como e-mail ou redes sociais, os InMails são altamente personalizados.

Você pode incluir o nome, a foto e até mesmo o cargo do destinatário em sua mensagem para que eles saibam que você não está apenas copiando e colando a mesma mensagem para todos.

3. Os InMails do LinkedIn são rastreáveis

Com as mensagens de InMail do LinkedIn, você pode acompanhar quando sua mensagem foi visualizada e se o destinatário clicou ou não em algum dos links incluídos em sua mensagem.

Essas informações valiosas podem ajudá-lo a avaliar se seus esforços de rede estão valendo a pena e ajustar sua estratégia de acordo.

InMail x E-mail

Imagine que você está percorrendo seu feed do LinkedIn e vê uma postagem de uma conexão sobre como ele acabou de conseguir um novo emprego. Você clica no perfil dele para ver se ele está em grupos semelhantes aos seus e lembra que ele faz parte do mesmo grupo de ex-alunos.

Você decide entrar em contato com ele e solicitar uma entrevista informativa. Se ao menos houvesse uma maneira fácil de entrar em contato com conexões de 2º ou 3º grau sem passar por todo esse aborrecimento ... espere, existe o LinkedIn InMail.

A maioria dos profissionais recorre ao LinkedIn para suas campanhas de divulgação e networking devido à sua ampla presença.

Mas você deve usar InMail ou e-mail para se comunicar com seus contatos em potencial e divulgar? Se você não consegue chegar a uma decisão, vamos fazer uma comparação detalhada para ajudá-lo.

Profissionais de InMail

Aqui estão três dos maiores benefícios de usar o LinkedIn InMail:

1. Você pode se conectar com clientes em potencial difíceis de alcançar

O LinkedIn InMail permite que você entre em contato com qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que você não esteja conectado a ela. Isso significa que você pode alcançar clientes ou empregadores em potencial que, de outra forma, seriam difíceis de entrar em contato.

2. Você tem uma taxa de resposta mais alta

O LinkedIn InMail tem uma taxa de resposta muito alta em comparação com outros métodos de contato, como e-mail ou telefonemas.

Como os InMails do LinkedIn são pessoais e relevantes, é menos provável que sejam ignorados porque vêm de uma fonte confiável.

3. Você pode se destacar da multidão

Ao usar o LinkedIn InMail, você tem a garantia de que sua mensagem será vista pela pessoa que você está tentando alcançar.

Os InMails do LinkedIn vão direto para a caixa de entrada da pessoa, ignorando quaisquer filtros de spam que possam estar em vigor. Além do mais, sua mensagem se destacará da enxurrada de e-mails e telefonemas que a maioria das pessoas recebe.

Contras de InMail

Antes de decidir usar o LinkedIn InMail para sua comunicação comercial, vejamos alguns de seus contras:

1. Você pode não alcançar seu cliente ideal

Um dos maiores contras do LinkedIn InMail é que você pode não conseguir alcançar seu cliente ideal. Como apenas membros premium podem enviar InMails e a maioria das pessoas com assinatura premium são recrutadores, você pode não atingir seu estrato de público ideal.

Então, se você está tentando entrar em contato com um tomador de decisão em uma empresa, há uma probabilidade de que eles não vejam sua mensagem.

2. Você pode ser considerado spam

Outra desvantagem do LinkedIn InMail é que você pode parecer spam porque as mensagens do LinkedIn InMail geralmente se parecem com propostas de vendas e as pessoas tendem a excluir ou ignorar as propostas de vendas.

Se você deseja evitar spam, certifique-se de que sua mensagem de InMail seja pessoal e relevante para o destinatário.

Profissionais de e-mail

Você provavelmente está familiarizado com o processo padrão de se conectar com alguém no LinkedIn. Você encontra uma conexão mútua, envia uma solicitação de conexão e espera que a pessoa aceite. Assim que o fizerem, você pode começar a enviar mensagens para eles.

Mas e se houvesse uma maneira mais fácil de alcançar os contatos dos seus sonhos no LinkedIn? E se você pudesse ignorar completamente a necessidade de uma conexão mútua? Entre no contato do LinkedIn por e-mail.

Aqui está o que torna o e-mail um meio viável para seus objetivos no LinkedIn:

1. Você pode enviar mensagens personalizadas

Ao entrar em contato com alguém por e-mail, você pode personalizar sua mensagem e explicar por que está entrando em contato. Isso é muito mais difícil de fazer com o recurso Inmail do LinkedIn, que limita as mensagens a 300 caracteres.

2. Você pode incluir anexos

Às vezes, uma simples mensagem não é suficiente. Talvez você queira incluir um white paper ou um e-book que interesse à pessoa para quem você está enviando um e-mail. Com LinkedIn Inmail, você não pode incluir anexos, mas com e-mail, você pode.

3. Você pode responder quando for conveniente

Com e-mail, não há limites de tempo. Se você quiser esperar alguns dias (ou até semanas) para responder a um e-mail, não há problema. Com o LinkedIn Inmail, no entanto, as mensagens expiram após sete dias, a menos que sejam respondidas.

Contras de e-mail

Aqui estão alguns contras da divulgação por e-mail:

1. Você pode não alcançar a pessoa certa

Mesmo se você estiver otimista de saber o nome e a empresa de seu cliente em potencial, não há garantia de que alcançará o tomador de decisões com comunicação por e-mail.

Não é incomum que os vendedores gastem horas criando o e-mail perfeito apenas para vê-lo ir direto para a pasta de spam de alguém.

2. Seu e-mail pode se perder no meio do barulho

Enviar um e-mail sempre será uma aposta. Você precisa saber se sua mensagem chegará ou não ao destinatário pretendido. E mesmo que isso aconteça, não há como dizer quanto tempo eles levarão para responder (se eles responderem).

Os e-mails se perdem na confusão, especialmente quando alguém é bombardeado com dezenas de mensagens diariamente. Para aumentar suas chances de obter uma resposta, você pode pegar o telefone ou enviar uma mensagem do LinkedIn.

Qual canal é mais eficaz?

De acordo com algumas estimativas, a pessoa média recebe de 100 a 120 e-mails por dia. São muitos e-mails para classificar - e isso só vai piorar com o tempo.

Então, quando se trata de alcançar clientes em potencial ou contatos comerciais, qual canal você deve usar: LinkedIn InMail ou e-mail?

O LinkedIn InMail leva vantagem nas comunicações profissionais e de marketing.

Benefícios do LinkedIn InMail sobre e-mail

Por um lado, as mensagens do LinkedIn InMail são menos propensas a se perderem porque aparecem diretamente na caixa de entrada do destinatário no LinkedIn. Eles também não podem ser facilmente ignorados da mesma forma que um e-mail, porque exigem que o destinatário tome medidas para ignorá-los.

Com LinkedIn InMails, você pode incluir o primeiro nome, sobrenome e até mesmo uma imagem do destinatário em sua mensagem, o que ajuda a criar uma conexão mais pessoal.

Além disso, você pode personalizar ainda mais sua mensagem incluindo informações sobre como você está conectado ao destinatário e por que está entrando em contato.

Por fim, o LinkedIn InMails possui uma chamada para ação (CTA) integrada que incentiva o destinatário a realizar uma ação em sua mensagem.

Você pode personalizar o CTA com base em seus objetivos específicos, mas alguns exemplos podem incluir “agendar uma reunião” ou “saber mais sobre nossos produtos”.

As mensagens de e-mail, por outro lado, normalmente não têm CTAs, o que significa que cabe ao destinatário decidir qual ação (se houver) tomar.

Desvantagens do LinkedIn InMail por e-mail

Obviamente, nenhum canal é perfeito e algumas desvantagens estão associadas ao uso do LinkedIn InMail por e-mail.

Uma dessas desvantagens é que os InMails do LinkedIn podem ser caros. Dependendo do seu nível de associação, cada mensagem pode custar de US$ 0,99 a US$ 5,00.

O e-mail, por outro lado, é gratuito para enviar e receber. Mas, apesar dessa desvantagem de preço, acreditamos que, no geral, o LinkedIn InMail é um canal mais confiável do que o e-mail para divulgação profissional e de marketing.

Práticas recomendadas de InMail do LinkedIn

Os InMails podem ser difíceis de usar de forma eficaz; se você não usá-los com cuidado, corre o risco de parecer spam ou agressivo - não é exatamente o melhor passo a ser apresentado ao construir relacionamentos com clientes ou colaboradores em potencial.

Aqui estão cinco melhores práticas para usar o LinkedIn InMail para que você possa maximizar suas chances de obter uma resposta (e construir uma conexão significativa):

1. Verifique primeiro se você tem créditos de InMail

Antes de fazer qualquer outra coisa, certifique-se de ter créditos de InMail.

Os membros do LinkedIn com assinaturas pagas recebem um determinado número de créditos de InMail por mês, o que lhes permite enviar mensagens diretas.

Se você não tiver créditos de InMail, não poderá enviar uma mensagem.

2. Personalize cada mensagem

As mensagens genéricas têm menos probabilidade de obter uma resposta do que as mensagens personalizadas.

Dessa forma, é uma boa ideia reservar um tempo para olhar o perfil da pessoa no LinkedIn e ver em quais projetos ela está trabalhando, em quais empresas ela está interessada e a quais grupos ela pertence - então mencione essas coisas em seu mensagem.

Digamos que você queira entrar em contato com alguém que trabalha no Google e tem interesse em marketing digital. Você poderia dizer: “Percebi que você trabalha no Google e se interessa por marketing digital. Achei que você poderia estar interessado em meu post sobre como o Google usa SEO.”

2. Mantenha-o curto e doce

Mensagens longas geralmente são ignoradas, portanto, certifique-se de que sua mensagem seja curta, doce e direta ao ponto. Ir direto ao ponto também mostra que você respeita o tempo da pessoa, tornando-a mais propensa a responder positivamente à sua mensagem.

3. Valor da Oferta

Em vez de pedir algo da pessoa que você está procurando, tente oferecer a ela algo de valor primeiro.

Isso pode ser um recurso, um conselho ou informação útil ou até mesmo uma introdução a alguém em sua rede que pode ajudá-los em qualquer coisa em que estejam trabalhando.

Isso não apenas tornará a pessoa mais propensa a responder positivamente à sua mensagem, mas também estabelecerá as bases para futuras interações e colaborações - ganha-ganha!

3. Acompanhe... Mas não seja insistente

Depois de enviar sua mensagem inicial, não há problema (e até incentivado) a fazer o acompanhamento uma ou duas vezes se você ainda estiver esperando uma resposta.

Apenas certifique-se de não parecer muito agressivo - caso contrário, você rapidamente desligará quem estiver tentando se conectar.

Uma boa regra é esperar pelo menos três dias antes de fazer o acompanhamento pela primeira vez e, em seguida, esperar mais 3 a 5 dias antes de fazer o acompanhamento novamente (se necessário).

Qual é a diferença entre um InMail e uma mensagem no LinkedIn?

Embora as mensagens regulares no LinkedIn exijam que ambas as partes estejam conectadas para que a mensagem seja enviada, o InMails ignora esse requisito. Isso significa que você pode alcançar qualquer pessoa no LinkedIn, independentemente de ter ou não uma conexão.

Outra diferença importante é que os InMails permitem incluir anexos. Portanto, se você deseja incluir informações ou recursos adicionais junto com sua mensagem, pode fazê-lo com um InMail. Esse recurso não está disponível em uma mensagem regular do LinkedIn.

Por fim, os InMails oferecem mais opções de personalização do que as mensagens comuns. Com um InMail, você pode personalizar a linha de assunto e o corpo da mensagem para garantir que sua mensagem seja notada e lida pelo destinatário pretendido.

Quando você deve usar um InMail?

Existem várias situações em que enviar um InMail pode ser preferível a enviar uma mensagem normal no LinkedIn.

Por exemplo, digamos que você queira entrar em contato com um tomador de decisões em uma empresa com a qual está interessado em fazer negócios. Se você não tiver nenhuma conexão nessa empresa, sua melhor aposta seria enviar um InMail em vez de uma mensagem normal.

O mesmo vale se você quiser se conectar com alguém que recebe muitas mensagens e pode não ver a sua, a menos que seja sinalizada como de alta prioridade.

Enviar um InMail também permite anexar arquivos adicionais, conforme mencionado acima. Portanto, se sua mensagem exigir informações adicionais que não possam ser transmitidas no próprio corpo da mensagem, o uso de um InMail garantirá que o destinatário tenha todas as informações de que precisa.

Como obter mais créditos de InMail no LinkedIn?

Essencialmente, o InMail é como o e-mail, mas apenas para membros do LinkedIn. Esse recurso pode ser incrivelmente útil, mas não vem sem limitações.

Para começar, cada usuário recebe um número limitado de InMails por mês – normalmente entre 10 e 15.

Depois de usar todos os seus InMails mensais, você terá que esperar até o próximo mês para obter mais ou comprar mais.

Veja como você pode obter mais créditos de InMail:

Complete seu perfil

O primeiro passo é garantir que seu perfil esteja 100% completo. De acordo com a HubSpot, “um perfil completo tem 12 vezes mais chances do que um incompleto de receber oportunidades por InMail”.

Simplificando, quanto mais completo for o seu perfil, maior a probabilidade de as pessoas desejarem enviar oportunidades por InMail para você. Portanto, reserve um tempo para preencher todas as seções do seu perfil, incluindo resumo, portfólio, educação, habilidades, experiências de voluntariado, etc.

Se você tiver uma conta Premium do LinkedIn, poderá adicionar mídia avançada, como vídeos, apresentações e artigos para mostrar sua experiência e destacar seu perfil.

Use palavras-chave estrategicamente

Agora que seu perfil está bem definido, é hora de começar a pensar nas palavras-chave. Assim como no planejamento de estratégia de palavras-chave de SEO, você deve selecionar cuidadosamente as frases que potenciais empregadores ou clientes usariam para procurar alguém com seu conjunto de habilidades.

Depois de escolher de 1 a 5 palavras-chave ou frases, tente incorporá-las em diferentes seções do seu perfil, como título, resumo, descrições de experiências de trabalho, etc.

Mas cuidado - colocar palavras-chave em muitos lugares fará com que você pareça spam. Uma boa regra é usar palavras-chave criteriosamente para parecer natural. Se parece forçado, provavelmente precisa ser retrabalhado.

Conclusão

Aí está: LinkedIn InMail vs. e-mail – uma comparação abrangente do LinkedIn InMail e e-mail para os empreendimentos de marketing da sua empresa.

No mundo moderno dos negócios, é crucial manter-se conectado com seu público-alvo. Para fazer isso, você precisa encontrar maneiras de entrar em contato com clientes e parceiros em potencial regularmente.

Mesmo que você tenha acabado de mergulhar nas águas do networking, provavelmente já ouviu falar sobre o LinkedIn InMail. Para atingir novos públicos, muitos profissionais optam por enviar um InMail ao invés de e-mails, o que é uma ótima forma de se destacar na multidão.

Mas esses dois métodos de manter contato com clientes e parceiros são realmente tão diferentes? Em maior medida, SIM! O e-mail se tornou uma forma tradicional de comunicação em comparação com os canais de comunicação modernos, como o LinkedIn.

O LinkedIn InMail é uma ferramenta poderosa que permite que empresas de todos os tamanhos alcancem clientes em potencial, apresentem sua marca e desenvolvam relacionamentos que podem levar a conversões e fidelidade do cliente. Usando o InMail, os profissionais de marketing podem transformar oportunidades em resultados tangíveis de maneiras que não eram possíveis antes.

Certifique-se de usar o InMail do LinkedIn de maneira cuidadosa e consistente para alcançar clientes em potencial que podem se beneficiar de suas ofertas, e você logo se verá colhendo os frutos. Não é mais segredo que o LinkedIn InMail merece a atenção de um profissional de marketing.