Guia completo de formulários de geração de leads do LinkedIn

Publicados: 2023-01-10

Gerar leads de qualidade e alimentá-los nas diferentes etapas do funil de vendas é um processo complexo. Você deve classificar através de milhares de guias de contato, identificar perfis que podem ressoar com sua oferta e abordá-los estrategicamente.

Mas antes de entrar nesses estágios, você tem um grande desafio a superar; como gerar leads de qualidade? Especialmente em redes amplas como LinkedIn, Facebook e muito mais. Porque gerar leads requer recursos, esforço e tempo – algo difícil de gerenciar.

Para lidar com essa tarefa crucial, o LinkedIn introduziu uma ferramenta chamada 'LinkedIn Lead Gen Forms' que pode simplificar o estágio do seu funil de vendas. Frequentemente preteridos por ferramentas mais populares, como anúncios do Facebook e Google AdWords, os formulários de geração de leads do LinkedIn oferecem um conjunto de recursos que não podem ser encontrados em nenhum outro lugar.

Os formulários de geração de leads do LinkedIn são fáceis de configurar e podem ajudá-lo a coletar informações valiosas de clientes em potencial . Ao adicionar um formulário aos seus anúncios do LinkedIn, você pode solicitar informações de clientes em potencial interessados em sua oferta.

Mas, como acontece com todas as coisas novas, há confusão sobre como o formulário de geração de leads do LinkedIn funciona e sua finalidade. Portanto, neste guia detalhado, detalharemos a finalidade dos formulários de geração de leads do LinkedIn e como você pode usá-los de maneira eficaz. Além disso, forneceremos algumas dicas e truques para aproveitar ao máximo essa ferramenta inteligente.

Se você quiser ver leads rolando por meio de seus anúncios no LinkedIn, fique por aqui um pouco mais enquanto os explicamos!

O que são formulários de geração de leads do LinkedIn?

Se você está procurando uma maneira mais eficaz de gerar leads a partir de seu conteúdo patrocinado pelo LinkedIn, use os Formulários de geração de leads do LinkedIn.

Com esse novo recurso, você pode criar formulários de geração de leads a partir do seu feed do LinkedIn e vinculá-los aos seus anúncios. Quando alguém clica no seu anúncio, o formulário de geração de leads do LinkedIn extrai automaticamente os dados necessários da conta do LinkedIn (como nome, endereço de e-mail, empresa etc.) e os cola em um formulário.

Esta é uma grande economia de tempo para profissionais ocupados que podem não ter tempo para preencher formulários manualmente. Além disso, permite coletar dados valiosos que você pode usar para campanhas de marketing direcionadas.

A melhor parte dos formulários de geração de leads do LinkedIn é que eles são fáceis de configurar e vincular aos seus anúncios existentes. Tudo o que você precisa fazer é criar uma nova campanha publicitária e selecionar “LinkedIn Lead Gen Form” para emparelhar seu tipo de anúncio.

Em seguida, preencha o formulário, adicione as seções que deseja dos leads em potencial e envie-o. O LinkedIn gerará automaticamente um formulário de captura de leads que você pode personalizar de acordo com suas necessidades.

Depois de personalizar seu formulário de geração de leads, tudo o que resta é vinculá-lo à sua campanha publicitária. Quando alguém clicar no seu anúncio, será encaminhado para o formulário onde poderá autorizar a utilização dos seus dados. Depois que eles enviarem o formulário, você terá as informações armazenadas no painel do gerente de campanha para poder acompanhá-los posteriormente.

Com esse novo recurso, você pode coletar dados de usuários de maneira rápida e fácil para usar em campanhas de marketing direcionadas. Se você não estiver usando os formulários de geração de leads do LinkedIn, estará perdendo uma valiosa ferramenta de geração de leads.

Como funcionam os formulários de geração de leads do LinkedIn?

No mundo dos negócios de hoje, gerar leads é mais importante do que nunca. E uma das melhores maneiras de gerar leads é por meio dos formulários de geração de leads do LinkedIn. Os formulários de geração de leads do LinkedIn coletam informações essenciais de leads em potencial com facilidade.

Simplificando, os formulários de geração de leads do LinkedIn permitem que você colete informações dos perfis do LinkedIn das pessoas e autorize rapidamente seu uso para que você possa usá-lo posteriormente em suas campanhas de marketing.

Mas como eles funcionam exatamente?

Os formulários de geração de leads do LinkedIn funcionam coletando automaticamente informações essenciais de leads em potencial e exibindo-as em um formulário. Portanto, em vez de inserir dados manualmente (em troca de algo valioso que você oferece), os leads em potencial precisam apenas tocar no botão “aceitar” e seguir em frente com o que você tem a oferecer em troca de seus dados.

Esse incentivo pode ser um link para um blog valioso, um download gratuito ou qualquer outra coisa de acordo com o seu negócio.

Mas o objetivo dos formulários de geração de leads do LinkedIn permanece o mesmo: coletar dados dos perfis de outras pessoas no LinkedIn e fazer com que eles autorizem rapidamente seu uso para que você possa usá-lo posteriormente em suas campanhas de marketing.

Aqui está um exemplo de como os formulários de geração de leads do LinkedIn funcionam:

Digamos que você seja uma empresa de software B2B em busca de novos leads. Você cria uma campanha publicitária no LinkedIn e inclui um formulário de geração de leads com uma oferta para uma avaliação gratuita do seu software.

Quando alguém clica em seu anúncio, é direcionado para o formulário onde insere seu nome, endereço de e-mail e cargo.

Assim que clicarem em “enviar”, eles serão redirecionados automaticamente para a página de inscrição de avaliação gratuita. E voilá! Você acabou de gerar um novo lead sem nenhuma entrada manual de dados!

Benefícios do LinkedIn para Geração de Leads em Marketing B2B

Os formulários de geração de leads do LinkedIn são um grande benefício para empresas com uma página de empresa no LinkedIn. Esses formulários permitem que as empresas coletem informações de contato valiosas de membros do LinkedIn que expressam interesse em seus produtos ou serviços.

Você pode usar esses dados valiosos para criar campanhas de marketing direcionadas e medir o sucesso dessas campanhas.

Crie um funil de vendas totalmente automatizado usando uma variedade de ações do LinkedIn, defina atrasos, escolha condições inteligentes e impulsione a geração de leads com a ferramenta de geração de leads Dripify LinkedIn.

Se você quiser ter certeza de como os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ajudar em seus objetivos de marketing, aqui estão alguns dos incríveis benefícios desses formulários que você deve conhecer :

Configuração rápida e fácil

Os formulários de geração de leads do LinkedIn são rápidos e fáceis de configurar. Tudo o que você precisa é de uma conta no LinkedIn e um orçamento de campanha. Você pode criar um formulário de geração de leads em minutos e ele começará a gerar leads para você imediatamente. Se você não tiver uma conta, poderá criar uma nova conta ou comprar contas do LinkedIn.

Os métodos tradicionais, como feiras ou webinars, podem ser demorados e caros. Com os formulários de geração de leads do LinkedIn, você pode coletar leads de maneira rápida e fácil com o mínimo de esforço.

Além disso, você pode segmentar seu público ideal com precisão, garantindo que esteja coletando apenas leads realmente interessados no que você oferece.

Capture informações de contato precisas

Uma das melhores coisas sobre os formulários de geração de leads do LinkedIn é que eles permitem que você colete informações de contato precisas de seus leads. Isso é importante porque permite que você acompanhe seus leads e os transforme em clientes.

Segmente seus leads

Os formulários de geração de leads do LinkedIn também permitem que você segmente seus leads para direcioná-los com mensagens e ofertas mais relevantes. Isso é importante porque permite personalizar suas mensagens de marketing para cada segmento, aumentando a probabilidade de conversão.

Informações valiosas sobre seus leads

O LinkedIn fornece informações valiosas sobre seus leads, seus interesses e como eles interagem com sua marca. Isso permite que você entenda melhor seu público e adapte seus esforços de marketing às necessidades deles.

Leads de melhor qualidade

A qualidade é mais importante do que a quantidade quando se trata de leads. E os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ajudá-lo a coletar leads de melhor qualidade do que outros métodos.

Isso porque você pode segmentar seu público-alvo ideal com precisão e, em seguida, coletar informações de contato que permitirão acompanhá-los diretamente.

Como resultado, você poderá transformar mais leads em clientes, expandir seus negócios e construir sua marca com mais eficiência.

Custo-beneficio

Os formulários de geração de leads do LinkedIn também são muito econômicos, o que os torna uma ferramenta acessível para empresas de todos os tamanhos.

Muitas empresas descobrem que o custo da publicidade no LinkedIn é compensado pelo aumento nas vendas geradas pelas campanhas de geração de leads.

Processo de vendas aprimorado

Os formulários de geração de leads do LinkedIn também podem ajudar a melhorar seu processo de vendas, fornecendo informações valiosas sobre cada lead antecipadamente. Essas informações incluem cargos, nomes de empresas e outros detalhes relevantes para ajudar sua equipe de vendas a identificar clientes em potencial qualificados e fechar mais negócios com eficiência.

Aumento do ROI

Quando feito corretamente, os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ajudá-lo a gerar um maior retorno sobre o investimento do que outras atividades de marketing.

Isso porque eles são uma maneira eficiente e econômica de coletar leads de alta qualidade interessados no que você tem a oferecer. Além disso, eles permitem que você acompanhe seus resultados para ajustar sua estratégia conforme necessário para garantir o ROI máximo.

Artigo relacionado: Principais métricas de crescimento de negócios

Economia de tempo

Como mencionamos, os formulários de geração de leads do LinkedIn podem economizar seu tempo. Com métodos tradicionais, como feiras ou webinars, você deve dedicar um tempo significativo para preparar materiais, montar um estande ou promover seu evento.

Mas com os formulários de geração de leads do LinkedIn, tudo o que você precisa fazer é criar o formulário e começar a coletar leads. Isso libera seu tempo para se concentrar em outros aspectos do seu negócio.

A maneira tradicional de gerar leads B2B com anúncios do LinkedIn

O LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade on-line de CPC (custo por clique) e CPM (custo por impressão) que permite segmentar indivíduos com base no cargo, antiguidade, função e outros fatores.

As empresas B2B (business-to-business) geralmente usam anúncios do LinkedIn para gerar leads e criar reconhecimento da marca.

Ao criar uma campanha de anúncios no LinkedIn, você tem a opção de escolher entre dois objetivos: reconhecimento da marca ou geração de leads.

Se sua meta for aumentar o conhecimento da marca, você selecionará o tipo de lance "CPM" . Com esse lance, você paga por cada mil impressões que seu anúncio recebe.

Se seu objetivo é gerar leads, selecione o tipo de lance “CPC” . Com esse tipo de lance, você paga por cada clique que seu anúncio recebe.

Para gerar leads com o LinkedIn Ads, você precisa criar uma oferta que atraia seu público-alvo e inclua uma frase de chamariz (CTA) que os incentive a agir.

Como os anúncios do LinkedIn ajudam você a obter leads?

Os anúncios do LinkedIn permitem que você segmente indivíduos com base em seu cargo, antiguidade, função e outros fatores. Ao criar uma campanha de anúncios no LinkedIn, você tem a opção de escolher entre dois objetivos: reconhecimento da marca ou geração de leads.

Se seu objetivo é gerar leads com o LinkedIn Ads, você precisa criar uma oferta que atraia seu público-alvo e inclua uma frase de chamariz (CTA) que os incentive a agir.

Aqui estão algumas dicas para criar uma campanha eficaz de geração de leads no LinkedIn:

Crie uma oferta atraente

Uma oferta é algo de valor que você dá em troca das informações de contato de alguém (ou seja, nome e endereço de e-mail). A oferta deve ser relevante para o seu público-alvo e resolver um problema que ele esteja enfrentando.

Por exemplo, se você é uma empresa B2B que vende software de vendas, sua oferta pode ser uma avaliação gratuita de seu software ou um guia sobre “As 10 principais maneiras de aumentar as vendas” .

Inclua uma frase de chamariz convincente

Um CTA é um texto ou uma imagem que incentiva alguém a realizar uma ação, como clicar em seu anúncio ou preencher um formulário. Você deseja que seu CTA seja curto, agradável e direto para que seja fácil para as pessoas entenderem o que precisam fazer a seguir. Alguns exemplos de CTAs eficazes são “Baixe agora!” ou “Obtenha sua cópia gratuita”.

Segmente as pessoas certas

Você deve segmentar pessoas que provavelmente estão interessadas em sua oferta. Você pode usar as opções avançadas de segmentação do LinkedIn – incluindo segmentação por cargo – para garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas nas empresas certas.

Use Imagens Relevantes

A imagem que você usa em seu anúncio deve ser relevante para sua oferta promocional e chamar a atenção rapidamente. Você quer que as pessoas vejam sua foto e entendam imediatamente sua solicitação.

Evite usar fotos genéricas; use imagens de alta qualidade que representem com precisão seu produto/serviço e marca.

Além disso, gerar leads leva tempo e esforço se você seguir o caminho tradicional. Não espere resultados instantâneos; Em vez disso, concentre-se na criação de conteúdo de qualidade e ofertas que atraiam seu público-alvo.

Vantagens de usar os formulários de geração de leads do LinkedIn

Apesar de ter uma política de privacidade de formulários de geração de leads do LinkedIn um pouco rígida, a funcionalidade desse recurso vale a pena. Se você está lutando para obter leads ou deseja mais tráfego para seu site por meio da rota do LinkedIn, esses formulários de geração de leads podem ajudá-lo.

O LinkedIn diz que mais de 80% das pessoas interagem com conteúdo patrocinado em dispositivos móveis. Imagine percorrer seu feed do LinkedIn em seu celular e, de repente, um anúncio aparece.

Você fica intrigado com o anúncio e deseja prosseguir com ele, mas ao clicar nele, obtém um formulário detalhado onde deve colocar seus dados manualmente.

Agora, a menos que você tenha todo o tempo deste mundo ou ame o perfil do LinkedIn, você passará por esse formulário, deixando o esforço do postador inútil.

E é isso que os formulários de geração de leads do LinkedIn resolvem. Veja como esse recurso inovador pode transformar o jogo de geração de leads do LinkedIn para você:

Geração de leads sem complicações

Os formulários de geração de leads do LinkedIn facilitam a coleta de leads sem complicações.

Esse recurso coleta automaticamente os dados de seus leads, e eles só precisam aceitar o formulário que aparece junto com seus anúncios do LinkedIn. Portanto, é sempre descomplicado e você pode se concentrar em outros aspectos do seu negócio.

Projetado para uso móvel

Como explicamos, a maior parte do público do LinkedIn vem de dispositivos móveis, e é inteligente ter formulários de contato personalizados para eles.

Como os formulários de geração de leads do LinkedIn são projetados para uso móvel, seus leads não terão problemas com formulários e interfaces longos.

Isso é especialmente útil se você deseja gerar leads em massa e não pode arriscar que as pessoas rejeitem seus anúncios. Ter formulários de contato fáceis de carregar, precisos e nítidos aumenta suas chances de coletar mais dados em menos tempo.

Maior Conversão

Outro grande benefício dos formulários de geração de leads do LinkedIn é que eles podem ajudar a aumentar sua taxa de conversão. Isso ocorre porque é mais provável que os clientes em potencial preencham um formulário que já foi pré-preenchido.

Depois de criar um anúncio relevante, os formulários de geração de leads do LinkedIn farão o trabalho de coletar dados de leads para você automaticamente. Tudo o que você precisa fazer é aguardar o preenchimento dos formulários e, em seguida, revisar os dados coletados.

Esse recurso é extremamente útil porque elimina o fardo de coletar dados manualmente, o que pode ser demorado e tedioso. Portanto, se você está procurando uma maneira fácil de aumentar sua taxa de conversão, vale a pena considerar os formulários de geração de leads do LinkedIn.

Sem Custos Adicionais

Imagine dobrar o poder dos anúncios do LinkedIn sem nenhum custo extra. Parece atraente, certo? Isso é o que os formulários de geração de leads do LinkedIn podem trazer para a mesa. Esse recurso não custará nada extra se você já estiver executando conteúdo patrocinado no LinkedIn.

Você precisa pagar pelos anúncios do LinkedIn e integrar esse recurso a eles – e não precisa se preocupar com custos adicionais ou taxas ocultas. Os formulários de geração de leads do LinkedIn coletam automaticamente os dados de seus leads, e você só precisa aceitar o formulário que aparece junto com seu anúncio do LinkedIn.

Isso torna tudo mais fácil e sem complicações para você e seus clientes em potencial. E como você não está pagando nada a mais por esse recurso, todos os leads gerados por meio do LinkedIn Ads são gratuitos.

Seu ROI será automaticamente maior do que seria sem os formulários de geração de leads do LinkedIn.

Configuração rápida

Não está familiarizado com a configuração de formulários de geração de leads no LinkedIn? Agora você tem uma ótima solução porque esse recurso não requer nenhum conhecimento.

Com os formulários de geração de leads do LinkedIn, você deve criar um formulário e adicioná-lo à sua campanha publicitária do LinkedIn. Então, quando os usuários visualizarem seu anúncio, eles receberão o formulário para que possam preenchê-lo sem sair do LinkedIn.

Isso torna todo o processo mais simples e menos demorado para você e seus clientes em potencial.

Além disso, depois que os usuários preencherem o formulário, eles serão redirecionados automaticamente para o seu site (se você colocar o link como um ímã no formulário) para que possam continuar sua jornada pelo funil de compra.

Redirecione o tráfego para seu site

Quando alguém clica em seu anúncio, você pode levá-lo ao seu site, onde ele pode saber mais sobre seu produto ou serviço. Esta é uma maneira inteligente de aumentar o tráfego para seu site. E quanto mais tráfego você tiver, mais leads você provavelmente gerará.

O redirecionamento do tráfego para o seu site não apenas o ajudará a gerar mais leads, mas também o ajudará a aumentar o reconhecimento da marca e a melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Tudo isso pode levar a ainda mais tráfego e ainda mais leads!

Portanto, se você está procurando uma maneira de gerar leads e melhorar a visibilidade do seu site, os LinkedIn Lead Form Ads são uma excelente opção.

Métricas e análises

Você pode obter métricas e análises detalhadas diretamente do painel do LinkedIn Campaign Manager com os Formulários de geração de leads do LinkedIn. Esse recurso permite que você veja quais iscas digitais estão tendo um bom desempenho e gerando ROI e quais poderiam melhorar.

Ser capaz de acompanhar o desempenho do seu formulário de geração de leads é essencial para ajustar suas campanhas e garantir que sejam o mais eficazes possível.

O que mais? Os formulários de geração de leads do LinkedIn permitem que você colete dados de leads automaticamente. Quando um cliente em potencial clica em seu anúncio, seus dados são preenchidos automaticamente nos campos do formulário.

Eles não terão que fazer nada, exceto aceitar o formulário, tornando muito mais provável que eles se convertam em um lead qualificado.

Capacidade de ajustar suas campanhas publicitárias

Os formulários de geração de leads do LinkedIn permitem que você acompanhe o desempenho de suas campanhas publicitárias em tempo real para que você possa fazer alterações em suas campanhas em tempo real e melhorar seus resultados quase imediatamente.

A coleta de dados sobre seus leads é essencial para tomar decisões informadas sobre seus esforços de marketing.

Por exemplo, se você usar seu eBook como incentivo em seus formulários de geração de leads e as pessoas não estiverem interessadas nele, elas não autorizarão você a salvar seus dados.

Agora, se você quiser ter certeza de quão bem (ou ruim) um imã em particular, ou seja, um eBook, está funcionando, vá diretamente para o seu LinkedIn Campaign Manager. Na guia 'Ativos da conta', você encontrará os Formulários de geração de leads.

Clique neles e estude os dados que você vê a seguir, pois eles mostrarão algumas métricas detalhadas. A partir daí, você pode identificar os anúncios que não estão tendo um bom desempenho e aqueles que recebem mais cliques para reajustar sua estratégia.

Como configurar formulários de geração de leads no LinkedIn?

Os formulários de geração de leads do LinkedIn são eficazes porque permitem que você colete leads sem sair da plataforma do LinkedIn. Isso é importante porque os clientes em potencial não precisam ser redirecionados para uma página de destino para fornecer suas informações de contato.

Como resultado, você pode coletar leads de forma mais eficiente e com menos esforço. Além disso, os formulários de geração de leads do LinkedIn são pré-preenchidos com informações do perfil do usuário no LinkedIn, o que torna mais provável que o cliente em potencial preencha o formulário.

Agora que mostramos por que você deve usar os formulários de geração de leads do LinkedIn, vamos ver como você pode configurá-los.

A primeira etapa é criar uma conta de publicidade, caso ainda não tenha uma. Você pode fazer isso clicando no botão “Criar um anúncio” no canto superior direito da tela.
Depois de criar sua conta de publicidade, você pode criar sua primeira campanha.
Ao criar sua campanha, você terá a opção de selecionar um objetivo de campanha. Selecionaremos “Lead Generation” como nosso objetivo de campanha para nossos propósitos.
Depois de selecionar o objetivo da campanha, você pode escolher o público-alvo e o orçamento. Depois de salvar seu público-alvo e as configurações de orçamento, você pode criar seu anúncio.
Ao criar seu anúncio, escolha uma imagem ou vídeo, título e cópia de texto para seu anúncio. Depois de criar seu anúncio, você pode selecionar “Formulário de geração de leads” como sua frase de chamariz (CTA).

Depois de selecionar “Formulário de geração de leads” como seu CTA, você poderá selecionar quais perguntas deseja incluir em seu formulário e quais informações deseja preencher previamente no perfil do usuário no LinkedIn.

Quanto custam os formulários de geração de leads do LinkedIn?

Não há custo adicional para formulários de geração de leads do LinkedIn além dos custos das campanhas associadas de anúncios que você executa. É isso mesmo – você não precisa pagar um centavo a mais para usar os Formulários de geração de leads do LinkedIn!

Na verdade, os formulários de geração de leads do LinkedIn podem economizar dinheiro, tornando mais fácil e rápido capturar leads.

Os usuários que clicarem em seu anúncio verão um formulário já preenchido com seu nome, cargo, empresa e outras informações relevantes. Tudo o que eles precisam fazer é clicar em enviar e suas informações serão enviadas diretamente para você!

Esta é uma grande economia de tempo para você e para o usuário. Em vez de preencher um longo formulário em seu site, os usuários podem enviar suas informações com apenas alguns cliques.

E como as informações já estão pré-preenchidas, não há risco de erros ou erros de digitação que possam levar a envios incompletos ou imprecisos.

Como resultado, você poderá capturar leads de alta qualidade de forma rápida e fácil, prontos para serem transformados em clientes.

Além disso, os formulários de geração de leads do LinkedIn vêm com vários recursos valiosos sem nenhum custo adicional.

Por exemplo, você pode rastrear de quais anúncios seus leads estão vindo e ver quais campanhas estão tendo o melhor desempenho.

Você também pode segmentar seus leads com base em critérios como cargo ou tamanho da empresa, para poder enviar a eles conteúdo direcionado mais relevante para seus interesses.

6 etapas de como criar e usar formulários de geração de leads do LinkedIn

Quando um usuário preenche um formulário de geração de leads, o LinkedIn preenche automaticamente o formulário com o nome do usuário, nome da empresa, cargo e endereço de e-mail.

Isso facilita o acompanhamento rápido dos leads sem coletar manualmente suas informações de contato.

Os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ser personalizados para coletar informações adicionais dos leads, como número de telefone ou orçamento.

Veja como você pode criar formulários de geração de leads para atingir suas metas de marketing:

Etapa 1: criar campanha

Faça login na sua conta do LinkedIn Ads e crie uma nova campanha.

Etapa 2: definir o objetivo da campanha

Selecione o objetivo “Lead Generation” para sua campanha.

Etapa 3: nomeie sua campanha e escolha o público-alvo

Dê um nome à sua campanha e selecione seu público-alvo. Você pode configurar seus critérios de segmentação, como cargo, tamanho da empresa, geografia, etc.

Etapa 4: defina seu orçamento

Escolha onde deseja que seu anúncio seja exibido e defina seu orçamento.

Etapa 5: crie seu anúncio

Crie seu anúncio selecionando uma imagem ou vídeo e escrevendo sua cópia. Adicione o logotipo da sua empresa, a imagem da capa e o título.

Em seguida, preencha a cópia do formulário e a cópia do botão CTA. Você também pode incluir imagens adicionais para mostrar seu produto ou serviço.

Quando terminar, clique em “Avançar”.

Etapa 6: configure seu formulário

Configure seu formulário de geração de leads do LinkedIn escolhendo quais campos você deseja incluir. Revise suas configurações e lance sua campanha!

Assim que seu formulário de geração de leads do LinkedIn estiver ativo, você começará a coletar leads por meio de seus anúncios. Lembre-se de acompanhar os leads rapidamente para maximizar as chances de convertê-los em clientes.

Você também pode usar os recursos de gerenciamento de leads do LinkedIn para automatizar as comunicações de acompanhamento e acompanhar o progresso dos leads em seu funil de vendas.

Além disso, para criar um formulário de geração de leads no LinkedIn, você deve incluir um URL de política de privacidade e descrever como usará os leads coletados.

O LinkedIn exige que você tenha o consentimento dos membros para cada um dos usos descritos no formulário, ativando manualmente uma ou mais caixas de seleção personalizadas durante a criação do formulário.

Essas caixas de seleção aparecerão em seus formulários ao lado das respectivas descrições de uso, para que os leads saibam para onde irão seus dados.

Além disso, como parte desta política de privacidade, o LinkedIn exclui todos os dados de geração de leads do painel do seu gerente de campanha após 90 dias. Portanto, depois de gerar alguns leads, baixe suas informações para uso posterior, em vez de deixá-las lá.

O objetivo desta política de privacidade é garantir que os membros entendam como seus dados serão usados e obtenham consentimento explícito para usar seus dados.

Ao tornar esta política obrigatória, o LinkedIn garante que as empresas que usam seu recurso Lead Gen Forms sejam transparentes sobre suas práticas de coleta de dados e obtenham o consentimento necessário dos usuários.

Como testar os formulários de geração de leads do LinkedIn?

Se você estiver usando formulários de geração de leads do LinkedIn para gerar leads para sua empresa, talvez esteja se perguntando como pode testá-los para garantir que estejam funcionando conforme o esperado. Afinal, um formulário de geração de leads que não está gerando leads é inútil. Testar seus formulários de geração de leads do LinkedIn é simples e leva apenas alguns minutos.

Existem duas maneiras principais de testar seus formulários de geração de leads do LinkedIn: teste A/B e teste multivariado.

Teste A/B

O teste A/B, também conhecido como teste A/B, é quando você cria duas versões do seu formulário e compara os resultados para ver qual tem melhor desempenho.

Por exemplo, você pode criar duas versões de seu formulário: uma com comprimento de formulário maior e outra com comprimento de formulário menor. Em seguida, você executaria as duas versões do formulário e veria qual delas coleta mais leads.

Para configurar um teste A/B no LinkedIn, siga estas etapas:

Crie duas versões do seu formulário – Versão A e Versão B
Configure a versão A como seu controle (ou seja, a versão que será exibida para 50% dos usuários)
Configure a Versão B como seu tratamento (ou seja, a versão que será mostrada para os outros 50% dos usuários)
Execute sua campanha e acompanhe os resultados
Compare os resultados da versão A e da versão B e determine qual teve melhor desempenho.
A versão A pode ter um desempenho melhor do que a versão B ou vice-versa. É importante executar vários testes para determinar qual versão funciona melhor para sua empresa.

Teste multivariado

O teste multivariado é semelhante ao teste A/B, pois envolve a criação de várias versões do seu formulário e a comparação dos resultados. No entanto, com o teste multivariado, você está testando vários elementos ao mesmo tempo, em vez de apenas um elemento por vez, como no teste A/B.

Por exemplo, você pode criar quatro versões diferentes de seu formulário: uma com um tamanho de formulário maior, uma com tamanho de formulário menor, uma com menos campos e outra com mais campos.

Em seguida, você executaria todas as quatro versões dos formulários e veria qual combinação funciona melhor. Para configurar um teste multivariado, siga estas etapas:

Crie várias versões do seu formulário – cada versão deve diferir em pelo menos um elemento.
Configure cada versão como sua campanha.
Execute todas as campanhas ao mesmo tempo
Compare os resultados em todas as campanhas.
Determine qual combinação teve o melhor desempenho.

Esse tipo de teste pode ser mais demorado do que o teste A/B porque você precisa criar várias versões de seus formulários e executar várias campanhas simultaneamente.

No entanto, também é mais eficaz porque você pode identificar qual combinação de elementos produz os melhores resultados para o seu negócio.

Aqui está outro método para testar seus formulários de geração de leads do LinkedIn:

Primeiro, crie um formulário de geração de leads de teste e inclua todos os campos que deseja capturar (por exemplo, nome, sobrenome, endereço de e-mail, cargo, nome da empresa, etc.).

Depois de fazer isso, crie uma campanha de teste no LinkedIn Ads e adicione seu formulário de geração de leads de teste. Certifique-se de que a campanha seja executada apenas durante um período específico para que você possa acompanhar facilmente os resultados.

Agora, crie uma página de destino em seu site que tenha um formulário com os mesmos campos do formulário de geração de leads do LinkedIn. O objetivo desta página de destino é capturar leads provenientes de sua campanha de anúncios do LinkedIn.

Depois de criar a página de destino, obtenha o URL e adicione-o à sua campanha do LinkedIn Ads como o URL de destino.

Agora vem o teste real. Execute sua campanha de anúncios do LinkedIn por alguns dias e verifique os resultados. Se você vir leads entrando em sua conta a partir da campanha, seu formulário de geração de leads do LinkedIn está funcionando corretamente. Se não, há algumas coisas que você pode verificar:

Certifique-se de que todos os campos do seu formulário de geração de leads do LinkedIn estejam mapeados corretamente para as áreas do seu CRM ou software de automação de marketing.
Verifique se o URL de destino da sua campanha do LinkedIn Ads está apontando para a página de destino correta em seu site.
Não deve haver nenhum erro em seu formulário de geração de leads do LinkedIn ou em seu site que impeça os visitantes de enviar suas informações.

2 Exemplos de formulários de geração de leads do LinkedIn B2B

Exemplo #1: Agência de Web Design

Se você trabalha na indústria de web design, sabe que uma das melhores maneiras de conseguir novos clientes é por meio de referências. E que melhor maneira de obter referências do que através do LinkedIn?

Com um formulário de geração de leads do LinkedIn, você pode coletar facilmente leads de seu público-alvo.

Aqui está um exemplo de um formulário que uma agência de web design pode usar:

Nome: ____________________________

O email: ___________________________

Número de telefone: _____________________

URL do site: ______________________

Que tipo de site você precisa?: ___ E-commerce ___ Informativo ___ Outro _________________________

Qual é o seu orçamento?: ___ $ 500 – $ 1.000 ___ $ 1.000 – $ 5.000 ___ $ 5.000 + ___________________________

Quando você precisa que o site seja concluído até?: __ o mais rápido possível ___ 1-2 semanas ___ 2-4 semanas ___ 1 mês +_________________

Exemplo #2: Empresa de Consultoria

Outra ótima maneira de usar os formulários de geração de leads do LinkedIn é se você for um consultor em busca de novos clientes.

Com um formulário como este, você pode coletar facilmente leads e informações de contato de clientes em potencial.

Aqui está um exemplo de um formulário que uma empresa de consultoria pode usar:

Nome: ____________________________

O email: ___________________________

Número de telefone: _____________________ URL do LinkedIn:_______________________

Número de empregados: ______

Empresa Indústria: ______

Titulo do trabalho: ______

Anos de experiência na função atual: ______

Faixa salarial anual: ______

Você tem algum alerta de trabalho ativo configurado?: ______

Em quais empresas você tem interesse em trabalhar?: ______

Qual é a melhor maneira de chegar até você? Telefone? O email? Texto? (Especificar método e melhor horário para contato): ______

Estes são apenas dois exemplos de como você pode usar os formulários de geração de leads do LinkedIn para expandir seus negócios.

Existem infinitas possibilidades quando se trata de coletar leads por meio de formulários no LinkedIn. Portanto, seja criativo e veja o que funciona melhor para você e sua empresa!

Práticas recomendadas para formulários de geração de leads do LinkedIn

Para gerar leads no LinkedIn, você precisa ter um formulário de geração de leads otimizado para coletar informações de contato de pessoas interessadas em seu produto ou serviço.

Em relação aos formulários de geração de leads do LinkedIn, existem algumas práticas recomendadas que você deve ter em mente para otimizar seus formulários para obter a máxima eficácia.

Use um formulário “curto e doce”

Ao preencher formulários, a maioria das pessoas tem uma atenção concisa. É por isso que é importante manter seu formulário de geração de leads no LinkedIn curto e agradável. Peça apenas as informações necessárias para acompanhar o lead.

Por exemplo, você pode precisar apenas do nome e endereço de e-mail da pessoa. Pedir informações adicionais, como número de telefone ou cargo, pode acabar frustrando o lead e fazendo com que abandone o formulário por completo.

Inclua um CTA claro

Seu call-to-action (CTA) deve ser claro e conciso. O CTA é o que diz à pessoa que está preenchendo o formulário o que ela precisa fazer a seguir.

Por exemplo, seu CTA pode ser “Baixe seu e-book grátis agora!” ou “Pegue seu cupom de desconto agora!” Certifique-se de que seu CTA seja relevante para a oferta que você está promovendo com seu formulário de geração de leads do LinkedIn.

Usar uma imagem

Uma imagem pode valer mais que mil palavras, então inclua uma imagem junto com seu formulário de geração de leads do LinkedIn. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
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Conclusão

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.