Estratégia de marketing do LinkedIn: 6 dicas para 2023

Com tantas plataformas de mídia social por aí, por que as empresas deveriam estar no LinkedIn? Talvez seja o fato de o LinkedIn ter mais de 875 milhões de membros. Ou talvez seja porque 52 milhões de pessoas usam o LinkedIn para procurar trabalho todas as semanas ou porque 101 candidaturas de emprego são enviadas através do LinkedIn a cada segundo, de acordo com o resumo das estatísticas mais recentes do LinkedIn da Hootsuite.

Mas o LinkedIn não serve apenas para recrutamento. Os profissionais de marketing observam taxas de conversão até 2x mais altas no LinkedIn, de acordo com a pesquisa do LinkedIn. Não é de admirar que suas pesquisas também tenham descoberto que 40% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o LinkedIn é o canal mais eficaz para encontrar leads de alta qualidade. Esses leads podem ajudá-lo a converter seguidores em clientes, tornando o LinkedIn igualmente crucial para sua equipe de vendas.

Esteja você procurando ajudar sua empresa a encontrar novos funcionários, gerar mais leads ou simplesmente aumentar o reconhecimento de sua marca, sua estratégia de marketing no LinkedIn é importante. Vamos ver como você pode aproveitar o LinkedIn e ajudar todas as facetas da sua empresa.

6 dicas para sua estratégia de marketing no LinkedIn para 2023

1. Solidifique seus objetivos

A forma como você usa o LinkedIn pode variar dependendo de quais são seus objetivos, por isso é crucial saber o que você está buscando antes de tentar configurar sua presença no LinkedIn. Alguns dos principais motivos para usar o LinkedIn incluem a construção do reconhecimento da marca, a realização de vendas em uma indústria B2B ou o recrutamento de novas contratações em potencial.

Depois de nomear suas metas, você deverá determinar ainda mais as etapas que deseja seguir para alcançá-las. Por exemplo, se o seu objetivo é o reconhecimento da marca, como isso seria para a sua empresa? Algumas métricas do LinkedIn que você pode querer observar incluem o alcance de suas postagens, o número de seguidores de sua página ou sua taxa geral de engajamento. Mas se o seu objetivo era o recrutamento, você pode estar mais preocupado com a taxa de abertura de suas mensagens quando enviadas para possíveis contratações.

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social altamente versátil, útil e às vezes esmagadora. Dividir e abordar seus objetivos é a melhor maneira de garantir que você o esteja usando da maneira mais benéfica para sua empresa.

Disney Park, Experiences and Products, divisão da The Walt Disney Company dedicada aos seus parques temáticos e produtos de licenciamento, otimizou a página da sua empresa para recrutamento. A maioria das postagens da divisão gira em torno da promoção do trabalho nos Parques Disney e frequentemente compartilha informações sobre os benefícios de trabalhar com a The Walt Disney Company. Ao definir uma meta de recrutamento, a empresa pode se concentrar em atingir o público-alvo certo com suas postagens no LinkedIn e aumentar a participação em suas feiras de empregos.

2. Complete sua página do LinkedIn

A página do LinkedIn da sua empresa é a sua base. Quando os usuários do LinkedIn veem suas postagens e clicam para visualizar sua página, você deseja que eles tenham uma visão completa de sua empresa. Independentemente de quais sejam seus objetivos, é fundamental ter esta página preenchida com todas as informações que alguém possa precisar ou desejar sobre sua empresa. Qual é a missão da sua empresa? O que você faz? Qual é a sua história?

Ter uma página corporativa no LinkedIn com todas as guias preenchidas pode aumentar suas visualizações semanais em 30%, de acordo com uma pesquisa do LinkedIn. Na sua página inicial, você deve ter detalhes cruciais da marca, como o logotipo da sua empresa, uma foto de capa adequada à sua marca, uma visão geral da sua empresa e um botão de call to action, que geralmente está conectado ao site da empresa. Na seção Sobre, mergulhe mais fundo em sua biografia com mais informações como origem, setor, tamanho da empresa e localização da sede. Na seção Empregos, você pode compartilhar informações de recrutamento, enquanto na seção Pessoas você pode se conectar com seus colegas de trabalho e dar aos usuários do LinkedIn uma ideia de seus colegas em potencial.

O LinkedIn oferece uma maneira de ir além com as Showcase Pages. Embora você possa criar a página do LinkedIn da sua empresa, também pode criar páginas adicionais que se ramificam da empresa-mãe. As Showcase Pages, que aparecem na seção Páginas afiliadas da página principal da empresa, permitem que você destaque aspectos exclusivos da sua marca. Você pode criar Showcase Pages para mostrar seções de sua empresa, iniciativas de marca, trabalho sem fins lucrativos e muito mais.

A Penguin Random House usa suas Showcase Pages para mostrar os diferentes aspectos da empresa controladora. As Showcase Pages foram construídas em torno das diversas editoras que a Penguin Random House possui, incluindo a Doubleday, que publicou Rudyard Kipling, Dan Brown e John Grisham, entre muitos outros. A Showcase Page do selo compartilha informações adicionais sobre esta subseção da Penguin Random House, incluindo sua história, localização e tamanho da empresa. Como Showcase Page, você pode encontrar a Penguin Random House listada em suas páginas afiliadas, rotuladas como “Pai”.

3. Planeje conteúdo de alta qualidade

Agora que sua LinkedIn Page e Showcase Pages estão funcionando, é hora de começar a postar. A postagem de conteúdo é uma maneira vital de envolver seu público, seja esse público clientes em potencial ou novas contratações esperançosas. De acordo com a pesquisa do LinkedIn, as empresas que postam em suas páginas semanalmente aumentam seus seguidores 7 vezes mais rápido do que aquelas que postam apenas mensalmente. Mas aqueles que postam diariamente crescem 8x mais rápido do que aqueles que postam semanalmente.

É claro que desenvolver uma programação que permita postar com mais frequência pode aumentar seus seguidores e construir sua marca no LinkedIn. Mas se você decidir postar diariamente, poderá achar difícil acompanhar a demanda de criar e postar conteúdo de alta qualidade todos os dias. Muitos gerentes de mídia social acham benéfico usar uma ferramenta na qual possam agendar suas postagens no LinkedIn para uma semana ou até um mês de antecedência. Algumas ferramentas podem até ajudar você a criar conteúdo no aplicativo, facilitando ainda mais o cumprimento de um cronograma de postagens bem feitas.

Um aplicativo como o Sprout Social, que permite criar e analisar postagens no LinkedIn, pode ajudá-lo a agendar postagens com antecedência. Você pode até usar a segmentação de público para controlar quem deseja que veja a postagem. Por meio da ferramenta, você pode acompanhar seu engajamento respondendo aos comentários. Uma ferramenta completa que mantém seu conteúdo em um só lugar pode ajudá-lo a se sentir menos sobrecarregado pela demanda de postagens com mais frequência e permitir que você mantenha seus padrões de conteúdo de alta qualidade.

Comece a analisar seu conteúdo do LinkedIn com o Rival IQ.

4. Utilize a defesa dos funcionários

Quando você compartilha uma postagem, é provável que tenha esperança de que ela tenha um alcance significativo. Mas a realidade é que a rede de um funcionário é, em média, 10 vezes maior que a base de seguidores de sua empresa. Essa discrepância é uma das principais razões pelas quais a defesa dos funcionários é tão crucial. Mas não se trata apenas de alcance. É também uma questão de autenticidade. Quando um funcionário compartilha uma postagem, o LinkedIn descobriu que ela é vista como 3 vezes mais autêntica do que a postagem de uma empresa.

Por meio da pesquisa do LinkedIn, eles descobriram que as postagens compartilhadas pelos funcionários são responsáveis ​​por um aumento de 30% no engajamento total da empresa. No entanto, eles também descobriram que apenas 3% dos funcionários compartilham conteúdo sobre sua empresa. Dependendo de seus objetivos, você deve trabalhar com seus funcionários e colegas de trabalho para se envolver na defesa dos funcionários. Se o seu objetivo é o reconhecimento da marca, você pode pedir a seus colegas de trabalho que compartilhem ou compartilhem de novo postagens sobre novidades na empresa, eventos importantes que estão por vir ou postagens de blog do site da sua empresa. Ou, se o objetivo for recrutamento, você pode querer que eles compartilhem informações sobre as próximas feiras de empregos, postem detalhes sobre o que faz seu trabalho valer a pena ou falem sobre as vantagens de trabalhar na empresa.

O Pinterest tem uma forte rede de defesa de funcionários. Jeana Kim-Timmons, líder de parceiros estratégicos para agências e figuras públicas da plataforma social, costuma postar sobre o que está acontecendo na empresa, desde informações sobre ingressos no Pinterest Creators Festival até novos recursos no aplicativo. Ela também compartilha novamente o conteúdo do site do Pinterest, como nesta postagem oportuna sobre o painel do Pinterest que inspirou um estilista famoso para o visual do Met Gala de seu cliente. Postagens como essas aumentam o reconhecimento da marca e fornecem uma visão mais ampla sobre o que a empresa faz.

5. Otimize seu InMail

Enviar uma mensagem no LinkedIn só funciona se você já estiver conectado com a pessoa. Infelizmente, você não estará conectado em muitos casos, e é por isso que o LinkedIn tem o InMail. InMail é um recurso Premium do LinkedIn. Você receberá vários créditos de InMail por mês com sua assinatura, permitindo que você envie mensagens para alguém fora de suas conexões.

Com um número limitado de créditos por ciclo, você deve garantir que todas as mensagens de InMail enviadas sejam otimizadas para o seu público. Há muitas etapas que você pode seguir para melhorar sua taxa de resposta. Primeiro, escolha as pessoas certas, especialmente se estiver recrutando. O LinkedIn descobriu que as pessoas com “Aberto ao Trabalho” em seu perfil ou que se enquadram na sua categoria de “Correspondências Recomendadas” têm cerca de 35% mais probabilidade de responder.

Não envie mensagens em massa. Os dados do LinkedIn mostram que as mensagens de InMail personalizadas tendem a ter um desempenho cerca de 15% melhor. Ao escrever sua mensagem, use menos de 400 caracteres. Os dados também provam que mensagens com menos de 400 caracteres têm uma taxa de resposta 22% maior do que a taxa média de resposta. Ficar abaixo desse número pode lhe dar uma vantagem sobre seus concorrentes, pois o LinkedIn descobriu que 90% de todas as mensagens de InMail têm mais de 400 caracteres. A mensagem de exemplo abaixo do LinkedIn tem apenas 345 caracteres e tem uma abordagem personalizada.

Na maioria das vezes, o tempo não é particularmente importante quando se trata de enviar InMail. Mas há uma coisa a ter em mente: evite enviar mensagens às sextas e sábados. De acordo com a pesquisa do LinkedIn, esses dois dias recebem as taxas de resposta mais baixas. As mensagens enviadas às quintas-feiras também recebem uma taxa de resposta um pouco inferior à média, o que sugere que enviar InMail no início da semana é sua melhor aposta, independentemente do horário de envio.

6. Teste e reinvestir

Como em qualquer rede de mídia social, a análise desempenha um papel crucial na construção de sua presença online. O LinkedIn oferece às empresas a capacidade de ver determinadas métricas. Através do LinkedIn Analytics, você pode ver quem está olhando sua LinkedIn Page, quem o seguiu, como as pessoas estão interagindo com seu conteúdo e como estão seus concorrentes. Essas métricas ajudam você a determinar o que está funcionando e o que não está. Ao manter o controle de suas análises, você pode eliminar o que não está ajudando você a atingir sua meta e gastar mais tempo e recursos com o que está.

As ferramentas analíticas do LinkedIn, como o Rival IQ, podem ajudá-lo a se aprofundar ainda mais. Ao usar essa ferramenta, você pode criar painéis personalizados que ajudam a visualizar em que você deve reinvestir. Obtenha informações sobre quem são seus seguidores, quais tipos de postagens têm melhor desempenho, qual é o melhor horário do dia para postar e muito mais . Esses insights adicionais são cruciais para construir uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn que funcione para sua empresa.

Resumindo sua estratégia de marketing no LinkedIn

Uma estratégia de marketing do LinkedIn bem planejada e bem executada ajuda muitas partes diferentes da sua empresa, desde o recrutamento até a equipe de vendas, permitindo que você alcance seus objetivos de marketing nas redes sociais. Ao tomar medidas como completar sua página do LinkedIn, agendar suas postagens e utilizar a defesa dos funcionários, você pode atingir novos públicos e aumentar sua presença online. E ao otimizar seu InMail, você pode ajudar a desenvolver relacionamentos online, resultando no crescimento da empresa ou das vendas.

Mas, na maioria das vezes, para encontrar uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn, é necessário estar disposto a tentar e tentar novamente. Ao manter o controle de suas análises do LinkedIn por meio de ferramentas como o Rival IQ, você pode ver o que não está funcionando, permitindo que você execute testes para determinar em que vale a pena reinvestir.

Já é usuário do Rival IQ? Veja como configurar suas análises do LinkedIn no painel do Rival IQ para saber como aproveitar melhor sua estratégia do LinkedIn.