Cinco dicas para desenvolver uma ótima estratégia de marketing no LinkedIn

Quando se trata de negócios, o LinkedIn é talvez a melhor plataforma de mídia social preferida. Embora possa não receber tanta atenção quando se trata de marketing quanto o Facebook ou o Instagram, muitas empresas ainda consideram sua presença na plataforma benéfica. O LinkedIn é particularmente valorizado por empresas que atuam no setor B2B e precisam atrair profissionais de negócios como seus clientes.

Com isso dito, você ainda pode estar se perguntando por que deve começar a desenvolver uma estratégia de marketing do LinkedIn.

Bem, é simples. O LinkedIn tem mais de 600 milhões de membros, dos quais 303 milhões são membros ativos mensais e 40% deles visitam o site diariamente. Junto com isso, 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como seu principal canal de distribuição de conteúdo e 80% de seus leads B2B vêm das mídias sociais.

Olhando para esses números, fica claro que qualquer empresa com forte presença no LinkedIn se beneficiará com isso, e é por isso que escrevemos este artigo que ajudará você a construir uma estratégia de marketing para destacar sua empresa na plataforma.

Agora, sem mais delongas, vamos começar.

Cinco dicas obrigatórias para construir uma estratégia de marketing no LinkedIn

Construir uma estratégia de marketing no LinkedIn não é tão diferente de criar uma para qualquer outro tipo de mídia social. A única diferença é o público com o qual você está falando. Enquanto em outras plataformas você está basicamente segmentando qualquer pessoa, desde estudantes do ensino médio até homens de 50 anos, o LinkedIn é uma plataforma dedicada a conectar profissionais de negócios. Por causa disso, criar seguidores fortes requer uma abordagem um pouco diferente.

Com isso dito, vejamos as cinco principais dicas que reunimos para ajudá-lo a criar uma campanha publicitária estelar no LinkedIn.

Defina suas metas de marketing

Assim como em qualquer outra campanha de marketing, você deve iniciar sua campanha no LinkedIn definindo e definindo seus objetivos. Para fazer isso, você deve se perguntar por que está iniciando essa campanha de marketing e o que espera alcançar com ela.

É uma prática recomendada definir as chamadas metas SMART: Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Realistas e Oportunas. Para fazer isso corretamente, você também precisará identificar as principais métricas que usará para medir o sucesso da campanha. Mais comumente, os objetivos que o LinkedIn pode ajudá-lo a alcançar são os seguintes:

• Aumente o reconhecimento da marca (pode ser medido com a análise da sua página do LinkedIn)
• Gerar leads (o LinkedIn é uma plataforma onde você pode encontrar potenciais parceiros de negócios e clientes)
• Envolva-se com seu público-alvo (esses dados também estão disponíveis na análise da sua página do LinkedIn)
• Vender serviços/produtos (especialmente aplicável se você vender produtos usados ​​por profissionais)

Conheça seu público-alvo

Um dos aspectos mais importantes do marketing de mídia social bem-sucedido é entender o que seu público-alvo deseja ver e com o que provavelmente se envolverá. Se você já conhece seu grupo de clientes-alvo, precisa considerar como eles podem estar presentes no LinkedIn e quais aspectos da plataforma eles consideram úteis.

A maneira mais fácil de descobrir tudo isso é postando conteúdo e analisando como seu público reage a ele. Depois de fazer isso por um tempo, você poderá restringir qual tipo de conteúdo aumenta o engajamento e qual não. Com o tempo, você deve ser capaz de criar postagens que seu público considere atraentes.

Promova a página da sua empresa

Embora um bom conhecimento de SEO definitivamente aumente sua presença nos resultados da página do mecanismo de pesquisa, talvez você precise fazer um pouco mais para realmente atrair seguidores para sua página.
É vital que você promova sua página sempre que puder. Primeiro, promova-o entre seus funcionários – eles são os principais embaixadores da marca que podem ajudar a espalhar sua mensagem para seus amigos e rede do LinkedIn. Em seguida, você pode usar seus outros perfis de mídia social para direcionar o tráfego para sua página do LinkedIn. Ao fazer tudo isso, também é fundamental que você dê às pessoas um motivo para seguir sua página – o que você está prometendo a elas? Conteúdo envolvente, informações úteis ou as últimas notícias sobre novos produtos e serviços? Seja o que for, você precisa usá-lo para incentivar as pessoas a se tornarem seus seguidores.

Use imagens e infográficos em seu conteúdo

O LinkedIn é uma rede de mídia social profissional e, embora um bom meme aqui e ali possa ser uma maneira divertida de mostrar o espírito da sua empresa, as imagens que você usa regularmente devem ser mais sérias. Uma boa ideia é usar fotos que mostrem o dia a dia da sua empresa ou infográficos que forneçam informações valiosas ao seu público.

Você precisa saber que, embora o LinkedIn não dependa apenas de conteúdo visual, fornecer imagens estéticas ainda é a melhor maneira de capturar a atenção dos espectadores, pois muitas pessoas são mais propensas a ler um post mais longo depois de ver um bom resumo do que se trata.

Seja ativo em grupos do LinkedIn

Ao participar de discussões sobre seu setor ou outros tópicos de tendências, você aumentará a visibilidade da página da sua empresa no LinkedIn. Além disso, ao participar das discussões, você achará mais fácil interagir com outros profissionais de negócios e estabelecer fortes conexões com eles.

Se você escolher cuidadosamente os grupos aos quais participa, poderá se encontrar conversando com membros de seu público-alvo de forma consistente, o que aumentará o engajamento e o interesse na página da sua empresa.

Depois de ter um número significativo de seguidores, você pode até mesmo iniciar e moderar seu próprio grupo onde você segmenta seu público.

O maior benefício do LinkedIn

A melhor coisa sobre o LinkedIn é que ele permite que você forme as opiniões que outras empresas têm sobre sua empresa. Ao ter uma estratégia de marketing do LinkedIn bem executada, você poderá não apenas ganhar seguidores e direcionar tráfego para seu site, mas também terá a oportunidade de estabelecer fortes conexões comerciais com potenciais parceiros e funcionários.