Marketing do LinkedIn: guia abrangente para 2024

O marketing do LinkedIn pode ajudá-lo a se destacar dos concorrentes e expandir seus negócios.

E, com a rede social proporcionando um alcance máximo de mais de 900 milhões de usuários , é uma mina de ouro.

Não é de admirar que muitas empresas usem a plataforma para criar uma comunidade movimentada para a elevação da marca.

Mas sejamos honestos: sem uma estratégia de marketing forte no LinkedIn, muitas vezes pode parecer que você está gritando para um vazio sem fim.

Chega disso!

Continue lendo para aprender como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora para o LinkedIn! Você aprenderá como construir uma comunidade leal e comercializar seu negócio de maneira eficaz na plataforma.

Vamos começar

O que é marketing no LinkedIn?

O marketing do LinkedIn envolve o uso do LinkedIn para promover sua marca pessoal ou profissional, expandir sua rede e construir confiança para fins pessoais ou comerciais.

O marketing B2B do LinkedIn pode incluir a criação de um perfil atraente que mostre suas habilidades, experiência e realizações.

Também envolve compartilhar conteúdo relevante, interagir com suas conexões por meio de comentários e mensagens e participar de grupos do LinkedIn para se estabelecer como um especialista do setor.

Aqui está um vídeo com mais detalhes:

Como funciona o marketing do LinkedIn?

O marketing no LinkedIn pode ser intimidante no início.

Depois de compreender seu funcionamento interno, ele se torna uma ferramenta fantástica para geração de receita.

Veja como funciona o marketing do LinkedIn:

1. Crie uma página corporativa

O primeiro passo para o marketing de mídia social do LinkedIn é criar uma página corporativa para o seu negócio. Esta página é um centro para todos os seus esforços de marketing na plataforma.

2. Compartilhe conteúdo útil

Distribua conteúdo compartilhando postagens de blog envolventes, notícias do setor, infográficos, vídeos e muito mais.

O segredo é fornecer informações táticas às suas conexões para que elas confiem em você como um líder inovador do setor.

3. Envolva-se com seu público

O marketing B2B do LinkedIn tem tudo a ver com a construção de relacionamentos com suas conexões. Certifique-se de interagir com suas postagens curtindo, comentando e compartilhando seu conteúdo.

4. Junte-se a grupos

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com profissionais que pensam como você em seu setor.

Junte-se a grupos relevantes e participe de discussões para expandir sua rede e reputação no setor.

5. Use anúncios do LinkedIn

Se você deseja alcançar um público maior no LinkedIn, considere usar anúncios do LinkedIn apoiados por uma ferramenta poderosa de inteligência de vendas como o Cognism.

Eles podem ajudá-lo a atingir dados demográficos, setores ou cargos específicos para alcançar seu público ideal.

6. Analise e otimize

Use as ferramentas analíticas do LinkedIn para acompanhar o desempenho de suas postagens, taxas de engajamento e crescimento de seguidores. Eles o ajudarão a otimizar sua estratégia para obter melhores resultados.

Seguindo essas práticas recomendadas de marketing do LinkedIn, você pode promover efetivamente seu negócio no LinkedIn e se destacar entre seus concorrentes.

Por que usar o LinkedIn para marketing?

Usar o LinkedIn para marketing ajuda você a se conectar com um público B2B mais amplo. No entanto, esse não é o único benefício.

Aqui estão cinco benefícios do marketing do LinkedIn:

1. Leads mais direcionados

O LinkedIn, combinado com uma extensão como a Cognism oferece , pode ajudar as empresas a atingir setores, cargos, tamanhos de empresas específicos e muito mais.

Esse nível de direcionamento garante que sua mensagem chegue ao público certo, aumentando a probabilidade de gerar leads qualificados e maiores conversões.

2. Reputação profissional

O LinkedIn é conhecido como uma plataforma para profissionais, o que o torna um local ideal para construir e divulgar a reputação profissional da sua empresa.

3. Oportunidades de parceria

O LinkedIn oferece amplas oportunidades de networking para empresas se conectarem com clientes, parceiros e influenciadores do setor em potencial.

Expanda sua rede e construa relacionamentos valiosos juntando-se a grupos, participando de discussões e buscando conexões. Isso leva a mais oportunidades.

4. Visibilidade da marca

Com uma página corporativa bem otimizada e postagem consistente de conteúdo valioso, as empresas podem aumentar a visibilidade de sua marca no LinkedIn.

Essa exposição pode ajudar a atrair novos clientes, aumentar o reconhecimento da marca e estabelecer credibilidade aos olhos de clientes em potencial.

5. Gere leads

O LinkedIn é uma excelente plataforma de geração de leads. Você pode criar demanda para seu produto compartilhando conteúdo, prospectando via InMail e interagindo com seus perfis ideais.

Com a estratégia certa, você pode promover efetivamente seus produtos ou serviços no LinkedIn e atingir seus objetivos de marketing.

Como construir uma estratégia de marketing no LinkedIn

Tentar fazer marketing no LinkedIn sem uma estratégia é como procurar seu telefone no escuro – você não saberá o que fazer ou como aproveitar ao máximo seus esforços.

Siga estas dez etapas para uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn:

1. Otimize a página do LinkedIn da sua empresa

Para maximizar sua presença no LinkedIn, você deve otimizar a página da sua empresa no LinkedIn e garantir que ela permaneça atualizada.

Com alguns cliques mágicos, sua marca pode atingir o público certo e estabelecer credibilidade.

Primeiro, adicione um título e um resumo.

Algumas empresas olham por entre os dedos quando se trata dessa parte. No entanto, um título e um resumo podem fazer uma grande diferença para sua estratégia de marketing B2B do LinkedIn.

Escreva um título que chame a atenção e reflita com precisão como sua empresa pode ajudar seu público-alvo. Use as palavras-chave certas para permitir que mais clientes em potencial descubram sua marca.

Não negligencie os elementos visuais. Convide seus funcionários e faça com que todos estabeleçam sua marca pessoal , personalizando seu banner de marketing do LinkedIn para combinar com a empresa.

Por exemplo, a Loom apresenta alguns de seus maiores clientes para estabelecer credibilidade:

Dê uma olhada em como fazemos isso na Cognism :

2. Estabeleça metas

Se você deseja que seu marketing no LinkedIn seja bem-sucedido, você precisa definir metas claras. Do contrário, você perderá o rumo e sua estratégia irá tropeçar.

Identifique o seu público-alvo no LinkedIn

Pergunte a si mesmo quem você deseja alcançar e interagir na plataforma. Ao pensar no seu público-alvo , considere o seguinte:

• Sua demografia.
• A localização deles.
• Seus cargos.
• Sua indústria.

Além disso, outros fatores relevantes que definem o seu cliente ideal. Essas informações afetarão significativamente sua abordagem e conteúdo geral, garantindo que você atinja as pessoas certas com seus esforços de marketing.

Defina seus principais indicadores de desempenho (KPIs)

Essas métricas de marketing B2B permitem rastrear e medir o sucesso de seus esforços.

Dependendo dos objetivos de negócios que você tem em mente, seus KPIs podem variar.

Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar a exposição da sua marca no LinkedIn, seus KPIs girarão em torno do número de seguidores, taxa de engajamento, alcance e impressões no LinkedIn.

Assim, você pode acompanhar facilmente seus KPIs para entender se está chegando mais perto de atingir seus objetivos ou permanecendo no mesmo lugar.

Alinhe suas metas do LinkedIn com seus objetivos gerais de marketing

Ao construir uma presença no LinkedIn, certifique-se de que seus esforços complementem sua estratégia geral de marketing B2B e contribuam para seus objetivos de negócios.

Se você deseja aumentar a visibilidade da marca, gerar mais leads ou gerar conversões, certifique-se de que seus objetivos no LinkedIn não contradigam seus objetivos de marketing.

3. Crie uma estratégia de conteúdo

Por que você precisa de uma estratégia de conteúdo para marketing no LinkedIn?

Você precisa disso para garantir que seu conteúdo seja relevante e atenda às necessidades do seu público-alvo.

Se você criar algo que não atraia seu público, ele não se interessará mais por sua marca.

Comece definindo de três a cinco pilares de conteúdo – essas categorias você discutirá em suas postagens. Isso garantirá que você ou sua empresa se posicione como um especialista em alguns tópicos de nicho. Isso ajudará você a crescer mais rápido no LinkedIn.

Você também pode querer se familiarizar com os 3 R's do marketing de conteúdo : Reduzir, Ressuscitar e Reaproveitar; eles podem orientá-lo na criação de conteúdo atraente para o LinkedIn.

A seguir, defina quais tipos de conteúdo irão envolver e educar seu público. O conteúdo pode assumir diferentes formas, incluindo artigos, imagens, vídeos, infográficos, etc.

Ferramentas de assistência à escrita, como Grammarly, podem melhorar ainda mais a qualidade do seu conteúdo.

4. Publique conteúdo relevante

Conteúdo de qualidade é vital para construir uma presença online sólida, não apenas no LinkedIn, mas também em outros canais.

Veja como você pode fazer o marketing de conteúdo do LinkedIn da maneira certa:

Identifique os pontos problemáticos do seu público

Ao aprender sobre seu público, tente descobrir quais desafios eles enfrentam e em quais tópicos estão interessados.

Essas informações permitirão que você venda seu negócio como uma solução para os pontos problemáticos mais desafiadores.

Experimente tipos de conteúdo

O formato do seu conteúdo também é importante.

Para aumentar a produtividade de seus esforços de marketing no LinkedIn, você pode brincar com vários tipos de conteúdo, como artigos, vídeos, imagens e carrosséis.

O formato pode variar dependendo da mensagem que você deseja transmitir.

Portanto, escolha o formato do seu conteúdo com sabedoria para garantir uma comunicação eficaz com o seu público.

Siga um calendário de conteúdo

Além de criar conteúdo, você também deve seguir um calendário de conteúdo para garantir postagens regulares no LinkedIn.

Use aplicativos de produtividade adaptados para gerenciamento de mídias sociais; eles manterão você organizado, permitindo que você planeje seu conteúdo com antecedência, defina lembretes e acompanhe sua programação de postagens.

A qualidade do conteúdo não deve ser prejudicada com o aumento de postagens. A qualidade deve ser sempre uma prioridade. Tente redirecionar ou atualizar o conteúdo existente para dar-lhe nova vida.

Rastreie análises e analise feedback

Por último, mas não menos importante, acompanhe suas análises, colete feedback e analise-o detalhadamente.

Monitore o desempenho do seu conteúdo; preste atenção ao que ressoa em seu público.

Essas informações servirão como uma ferramenta para melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo .

5. Mantenha-se ativo

Criar uma conta no LinkedIn e postar conteúdo não é suficiente para alcançar o sucesso.

Você deve construir uma comunidade leal e altamente engajada em torno do perfil de sua empresa no LinkedIn. Dessa forma, você constrói credibilidade da marca e abre uma excelente oportunidade de se conectar com pessoas que podem ser valiosas para o seu negócio.

A boa notícia é que construir uma comunidade não é uma tarefa difícil!

Faça o seguinte:

1. Use ferramentas de automação para agendar postagens e seguir um plano de conteúdo bem definido.
2. Interaja regularmente com outros criadores e outros profissionais.
3. Faça contribuições valiosas para artigos colaborativos, boletins informativos e muito mais.

Os grupos do LinkedIn também podem ser benéficos. Ao participar de discussões em grupo, compartilhar dicas e responder perguntas, você pode construir conexões e se posicionar como uma fonte útil de informações em sua área.

Lembrar:

Networking no LinkedIn para marketing empresarial é uma via de mão dupla. Dê tanto quanto você recebe para cultivar relacionamentos mutuamente benéficos.

6. Envie mensagens para a caixa de entrada do LinkedIn de um cliente potencial

Alguns clientes em potencial são mais propensos a responder a uma mensagem no LinkedIn do que a um e-mail frio .

É aqui que entram em jogo as campanhas inteligentes de marketing do LinkedIn.

Você pode enviar uma nota de voz aos clientes potenciais ou escrever mensagens usando os modelos de mensagens do LinkedIn com antecedência.

Ou você pode atualizar para um plano pago do LinkedIn InMail, que permite:

1. Pule a etapa de enviar uma solicitação de conexão e aguardar aprovação.
2. Personalize suas mensagens para cada cliente potencial; isso causa uma primeira impressão sólida.
3. Monitore o desempenho de suas mensagens com análises.

Para acessar esse recurso, você precisa de uma conta premium. O LinkedIn tem quatro pacotes, incluindo pacotes de mensagens InMail e Sales Navigator .

Este é um excelente recurso para lançar uma campanha de marketing baseada em conta usando o LinkedIn.

No entanto, embora o LinkedIn InMail seja poderoso, ele tem limitações, como um limite para o número de mensagens que você pode enviar dependendo do seu nível de assinatura.

Se essas limitações o restringem e você deseja expandir suas capacidades de divulgação, uma estratégia viável é exportar seus contatos do LinkedIn usando uma solução de prospecção como o Cognism.

Depois de ter uma lista de contatos, você pode utilizar ferramentas de marketing por email para enviar emails automatizados. Isso permite que você alcance um público maior e integre seus esforços do LinkedIn à sua estratégia mais ampla de marketing por email.

7. Use anúncios do LinkedIn

Aproveitar o poder dos anúncios do LinkedIn pode mudar o jogo para sua estratégia de marketing na plataforma. O LinkedIn oferece uma plataforma de publicidade altamente valiosa para atingir seu público ideal .

Existem vários formatos de anúncios e opções de segmentação no LinkedIn adequados para diferentes campanhas. Eles são:

1. O conteúdo patrocinado permite que você promova suas postagens e alcance um público mais amplo.
2. Os anúncios de texto oferecem uma maneira econômica de gerar leads. Eles também permitem que você carregue seu logotipo e um número limitado de caracteres para escrever um título e uma breve descrição.
3. Os anúncios InMail permitem que você envie mensagens personalizadas diretamente para aqueles que são mais importantes para sua empresa.

Para aproveitar ao máximo os anúncios do LinkedIn, defina os objetivos da sua campanha.

Você está disposto a aumentar o conhecimento da marca e gerar tráfego ou leads para o site?

Certifique-se de que sua estratégia de anúncios esteja alinhada com essas metas para obter melhores resultados.

Em seguida, segmente por cargo, setor, localização, tamanho da empresa e outros critérios para alcançar os profissionais certos.

A segmentação está sujeita a alterações com base nos dados coletados de suas campanhas.

Monitore e otimize regularmente suas campanhas publicitárias no LinkedIn.

Acompanhe métricas essenciais, como taxas de cliques, conversões e engajamento.

Essas informações podem ajudá-lo a tomar melhores decisões de marketing baseadas em dados e otimizar o texto do anúncio, os recursos visuais e os parâmetros de segmentação.

8. Siga as tendências e práticas recomendadas do LinkedIn

Fique por dentro das tendências do LinkedIn; isso manterá seu marketing digital no LinkedIn relevante, envolvente e eficaz.

A plataforma apresenta regularmente novas ferramentas e funcionalidades para maximizar seus esforços de marketing.

Acompanhe as novidades para descobrir esses recursos e considere como incorporá-los em suas estratégias de marketing do LinkedIn.

Monitore tendências e tópicos do setor que estão ganhando força no LinkedIn. Preste atenção às conversas, artigos e hashtags populares em seu setor.

Incorpore essas tendências em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. Isso demonstrará sua relevância e estabelecerá sua liderança inovadora.

9. Trabalhe com especialistas no assunto

Trabalhar com especialistas do setor tem sido muito bem-sucedido para o Cognismo!

Os especialistas no assunto possuem profundo conhecimento e experiência em campos ou setores específicos. Eles entendem profundamente as tendências do setor, a dinâmica do mercado e os pontos fracos dos clientes, o que lhes permite criar conteúdo altamente direcionado e envolvente que repercute no público do LinkedIn.

Encontre um especialista no assunto e colabore com ele para desenvolver conteúdo de liderança inovadora e estabelecer a credibilidade da sua marca.

10. Aproveite seus funcionários e influenciadores internos

Os funcionários são defensores poderosos que podem ampliar significativamente o alcance e a credibilidade da sua empresa.

Ao incentivar os funcionários a otimizarem seus perfis no LinkedIn e a se envolverem ativamente com o conteúdo da empresa, você pode acessar suas redes e ampliar a visibilidade da sua marca para um público mais amplo.

Há outros benefícios também:

• A defesa dos funcionários humaniza sua marca, pois os clientes potenciais e potenciais têm maior probabilidade de confiar e se envolver com o conteúdo compartilhado por indivíduos em vez de empresas.
• Os funcionários também podem contribuir para iniciativas de liderança inovadora, compartilhando insights e conhecimentos do setor que mostram o conhecimento e a autoridade da sua empresa.
• A participação dos funcionários em grupos do LinkedIn, eventos do setor e atividades de networking ajuda a promover conexões e oportunidades de colaboração, impulsionando, em última análise, o crescimento dos negócios.

Numa era em que as conexões pessoais são mais importantes do que nunca, aproveitar os funcionários como embaixadores da marca é uma estratégia de marketing econômica do LinkedIn para empresas B2B.

11. Avalie e analise seus esforços de marketing no LinkedIn

Avaliar e analisar regularmente seus esforços de marketing B2B no LinkedIn é essencial para otimizar sua estratégia e atingir todos os seus objetivos. Isso permite entender o que funciona bem e o que deve ser melhorado.

Primeiro, defina as métricas que correspondem aos seus objetivos de marketing do LinkedIn. Selecione os indicadores que melhor refletem seus objetivos. Use as ferramentas analíticas integradas do LinkedIn ou plataformas externas para monitorar e avaliar seu desempenho.

Com a ajuda de ferramentas de análise, identifique qual conteúdo tem maior repercussão em seu público e os tópicos ou formatos que geram maior engajamento.

Este é um passo importante, pois conteúdo enfadonho apenas afastará seus clientes potenciais e reduzirá suas chances de construir parcerias valiosas com eles.

Se você veicula anúncios no LinkedIn para marketing B2B, avalie sua eficácia.

Revise as taxas de cliques, taxas de conversão e retorno do investimento (ROI) geral.

Se seus anúncios não funcionarem como deveriam, você pode refinar sua estratégia de anúncios ou tentar outros métodos de vendas sociais para atingir seu público-alvo.

Usando o LinkedIn para marketing B2B: 5 dicas

Criar uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn pode ser desafiador e demorado, mas no espaço B2B vale a pena.

Seguindo as dicas abaixo, você verá os resultados da receita antes que perceba!

1. Pesquise seus concorrentes

Verifique seus concorrentes ou empresas em um espaço semelhante ao seu que estão fazendo bem o marketing do LinkedIn. Você pode se inspirar em:

• O que eles estão postando.
• Com que frequência.
• Quando eles postam.
• Os tópicos que eles cobrem.
• Como eles interagem com os seguidores.

2. Planeje com antecedência

Ter um calendário de conteúdo de mídia social é crucial para o marketing B2B do LinkedIn. Ajuda você a planejar o que postar e evitar estresse de última hora.

Use ferramentas como Google Sheets, Notion, Asana, Trello e Co-schedule para organizar seu calendário de conteúdo e acompanhar seu progresso semanal com um quadro Kanban ou formato tabular.

Você pode então agendar todo o seu conteúdo por meio da automação de marketing do LinkedIn, liberando tempo e garantindo que tudo seja publicado quando deveria.

3. Acompanhe suas métricas

Existem duas maneiras principais de monitorar seus esforços de marketing no LinkedIn:

1. Análise nativa do LinkedIn:

As ferramentas nativas ajudarão você a rastrear sua impressão de postagem, impressão de perfil e crescimento de seguidores.

Uma assinatura premium dá acesso a ferramentas analíticas mais avançadas com melhores recursos.

2. Ferramentas analíticas externas

Essas ferramentas analíticas não nativas ajudam você a extrair insights relevantes de sua estratégia no LinkedIn e a criar um poderoso painel de vendas .

Desde a medição do desempenho do seu conteúdo do LinkedIn até a pontuação de leads, essas ferramentas ajudam você.

4. Invista em ferramentas

Aqui estão as melhores ferramentas de marketing do LinkedIn para gerenciar sua conta e estratégia de marketing:

• Cognimento: Uma poderosa ferramenta de marketing do LinkedIn que ajuda você a encontrar e interagir com seu público-alvo. Ele oferece recursos como geração de leads empresariais , marketing baseado em contas e rastreamento de e-mail para ajudá-lo a aumentar sua presença no LinkedIn.
• Whatagraph : uma ferramenta de análise e relatórios mais adequada às necessidades de marketing. Você pode visualizar dados na forma de gráficos e criar relatórios com eles.
• Socialinsider : ajuda você a extrair dados de suas contas de mídia social para analisar concorrentes, benchmarks e conteúdo.
• Hootsuite : uma solução completa de mídia social para ajudá-lo a agendar postagens, gerenciar conteúdo pago e orgânico, acompanhar o desempenho e obter insights em tempo real de sua conta de mídia social.
• Sprout Social : crie fluxos de trabalho de publicação, colabore com diferentes membros da equipe e forneça insights para ajudá-lo a dimensionar seus esforços de marketing em mídias sociais.
• Shield : acompanhe e compare seu crescimento, analise o desempenho de suas postagens, visualize os dados da plataforma e cresça organicamente com esta ferramenta de marketing do LinkedIn.

5. Aumente o engajamento

Aumentar o engajamento é especialmente importante se você deseja lançar uma estratégia de marketing baseada em conta do LinkedIn. Aqui estão algumas práticas recomendadas para aumentar seu envolvimento no LinkedIn:

• Permaneça ativo por 15 a 30 minutos antes e depois de postar seu conteúdo. Isso alerta o algoritmo de que você está ativo na plataforma e aumentará as impressões e o engajamento. Você pode fazer isso interagindo com as postagens de outras pessoas por meio de reações e comentários.
• Comente as postagens de outras pessoas com informações valiosas. Você deve tentar ampliar o valor de suas postagens com seu conhecimento especializado; evite comentários genéricos como “ótima postagem”, “perspicaz” etc. Isso levará sua postagem aos feeds de pessoas que se envolveram com a postagem.
• Use recursos visuais com fotos, carrosséis e vídeos em suas postagens. O LinkedIn está buscando conteúdo de valor agregado com recursos visuais, então este é o melhor momento para incorporá-lo. Apenas certifique-se de permanecer relevante.

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