8 modelos de mensagens do LinkedIn para vendas que obtêm respostas

LinkedIn. Tornou-se uma das plataformas mais eficazes para os profissionais de vendas se conectarem com clientes em potencial e gerar leads qualificados .

E de acordo com o relatório State of Marketing da HubSpot, 65% dos representantes de vendas contam com o LinkedIn para preencher seus pipelines.

Se isso é alguma coisa, é seguro presumir que seus clientes em potencial provavelmente estão sobrecarregados com o alcance das vendas.

Então, como você se destaca enquanto ainda atinge a cota?

Você pode começar com um modelo de mensagens do LinkedIn.

Selecionamos oito dos melhores da equipe de vendas da Cognism para ajudá-lo a começar, além de dicas para apoiar seus empreendimentos de vendas sociais .

Role para ver os modelos!

8 modelos de mensagens frias do LinkedIn que obtêm resultados

É hora de aposentar aqueles modelos de mensagem cansados ​​e desatualizados para o LinkedIn. Eles estão fazendo você perder algumas das melhores oportunidades em seu setor.

Em vez disso, experimente esses oito modelos de mensagens do LinkedIn para obter melhores taxas de aceitação e resposta.

1. Mensagem de conexão

Se você não estiver conectado com seu cliente em potencial ou usando o InMail, precisará fazer uma conexão antes mesmo de pensar em apresentar seu argumento de venda.

Mas você deve adicionar uma nota ao seu pedido de conexão do LinkedIn?

Isso tem sido debatido há muito tempo entre representantes de vendas em todo o mundo. Nós diríamos que não.

As mensagens de conexão geralmente são genéricas e vagas, o que a maioria dos clientes potenciais irá ignorar. Seja porque perceberam que tudo faz parte de uma estratégia de vendas ou porque estão cansados ​​de ler repetidamente os mesmos pedidos.

No entanto, a LaGrowthMachine fez um estudo sobre que tipo de mensagem de conexão do LinkedIn funcionou ou não. Eles descobriram que notas em branco resultaram em uma taxa de aceitação de 32%, enquanto uma solicitação de conexão introdutória curta teve uma taxa de aceitação de 32%.

Você pode experimentar esta nota de conexão do LinkedIn para obter uma taxa de aceitação extra de 1%:

"Olá (primeiro nome), trabalho para (nome da empresa) e adoraria entrar em contato com você."

Ou, se você tiver uma conexão mútua, este modelo de mensagem do LinkedIn pode funcionar ainda melhor:

"Olá (primeiro nome), vi que você também está conectado com (conexão mútua). Adoraria tê-lo em minha rede também."

Ouça este episódio de nosso podcast de vendas, Revenue Champions, para obter mais dicas de divulgação da lenda da venda social Daniel Disney .

2. Tenho uma mensagem de pergunta

Utilizar o bate-papo do LinkedIn para construir relacionamentos com clientes em potencial é uma estratégia eficaz de geração de demanda . Seja envolvente, faça perguntas e converse com clientes em potencial para gerar interesse. Isso parece mais orgânico do que outras táticas de geração de leads .

De acordo com Jack Reamer , um modelo do LinkedIn que obtém uma taxa de resposta de 60% é:

"Oi (primeiro nome). Acabei de ler sua postagem sobre (tópico) e tenho uma pergunta para você... Você acha (pergunta sobre a postagem)? Interessado em saber sua opinião sobre isso. (Seu nome)"

Nosso conselho: continue a conversa com seus clientes em potencial para obter mais informações sobre suas necessidades, preferências e pontos problemáticos antes de oferecer uma solução.

3. Convite para uma mensagem de webinar

Um dos primeiros erros que SDR e MDR cometem no LinkedIn é começar a vender imediatamente. O que os clientes em potencial desejam e respondem melhor é o valor. Qual a melhor maneira de se conectar e oferecer a eles esse valor do que com uma nota de convite para um webinar?

Aqui está um exemplo de um modelo de mensagem do LinkedIn convidando uma conexão para um webinar:

"Bom dia (primeiro nome), espero que você esteja bem. Apenas enviei uma mensagem para informar que estou realizando um webinar sobre (tópico) em (data e hora). Acho que você achará interessante. Aqui está o link de registro se quiser saber mais ou RSVP: (LINK). Espero ver você lá!"

Nosso conselho: Pesquise seu cliente em potencial antes de enviar mensagens no LinkedIn sobre um tópico ou setor específico. Não vai adiantar nada se você enviar a mesma mensagem para todos os prospects. Alguns podem até não estar no mesmo setor ou interessados ​​no tópico do webinar.

4. A mensagem de acompanhamento

Preencher a caixa de entrada do LinkedIn de um possível cliente com "Você leu minha mensagem?" só vai irritá-los. Então, como você acompanha suas mensagens frias sem parecer um representante de vendas B2B insistente?

Seja educado, como este modelo de mensagem do LinkedIn:

"Como vai você (primeiro nome)? Sei que é uma época movimentada do ano, mas adoraria conversar com você sobre (assunto da última mensagem). Eu aprendi recentemente (inserir fato interessante ou estatística sobre o assunto). Avise-me se houver um horário melhor para enviar uma mensagem. Converse logo!"

Nosso conselho: Não desanime se você não obtiver uma resposta à sua primeira ou mesmo à sua segunda mensagem de acompanhamento. O SalesBlink descobriu que 50% das vendas ocorreram após o quinto acompanhamento de um e-mail frio , enquanto, em média, apenas duas tentativas são feitas. Portanto, faz sentido dar o mesmo número de tentativas com suas mensagens frias no LinkedIn.

5. A mensagem de distribuição de conteúdo

Uma ótima maneira de fazer com que clientes em potencial entrem em seu funil de marketing B2B é compartilhar conteúdo interessante. A distribuição de conteúdo útil estabelecerá você como um especialista em seu campo, apoiará sua estratégia de marketing B2B , criará reconhecimento de marca e incentivará a fidelidade do cliente.

Experimente este modelo de mensagens do LinkedIn:

"Olá (primeiro nome), ótima postagem sobre (tópico) outro dia! Você provavelmente já viu, mas eu discuto esse tópico de vez em quando. Você deve ler este artigo do blog: (LINK) de (nome da sua empresa). Eles fazem muitos pontos importantes. Deixe-me saber o que você pensa."

6. A mensagem de pitch

Não há como fugir disso. Você terá que lançar seu produto ou serviço em algum momento. Espero que você tenha construído um relacionamento suficiente para organizar uma ligação calorosa .

No entanto, se você não tem tempo para jogar o jogo longo e quer chegar lá e lançar desde o início, recomendamos começar com uma mensagem sutil de discurso de vendas.

Aqui está um exemplo de mensagem do LinkedIn que funciona:

"Olá (primeiro nome), parabéns a você e sua equipe pelo (inserir detalhes)!

Estou ansioso para saber mais sobre o que o ajudou a chegar a esse ponto e se você considerou (seu tipo de solução) ajudar a evitar (ponto problemático)?

(Nome da sua empresa) ajudou empresas como a sua (inserir estatística de sucesso)

Adoraria discutir isso mais detalhadamente em uma ligação rápida.

Ansioso por saber sobre você.

(Seu nome)"

Ou você pode ir diretamente para a venda difícil com este modelo de mensagem fria do LinkedIn:

"Olá (primeiro nome), estou entrando em contato com você de (nome da empresa). Somos especializados em (produto ou serviço) para empresas como a sua no (setor). Na verdade, muitos de nossos clientes experimentaram (principal venda pontos).

Se você quiser saber mais, consulte nosso site aqui: (LINK). Ou podemos agendar uma ligação assim que possível.

Ansioso para ouvir de você.

Muito Obrigado,

(Seu nome)"

7. A mensagem comum do grupo do LinkedIn

Ao tentar descobrir como entrar em contato com alguém no LinkedIn, tente esta tática:

Envie uma mensagem mencionando um grupo do qual ambos são membros.

Seu modelo de mensagens do LinkedIn parecerá que você está procurando expandir sua rede em vez de tentar vender algo. Essa tática permitirá que você encontre um terreno comum e construa conexões genuínas.

"Olá (primeiro nome), queria entrar em contato porque também faço parte do (nome do grupo do LinkedIn). A julgar pelo seu perfil, você tem bastante experiência na (indústria). Adoraria conversar com você sobre as estratégias que você tem usado em (nome da empresa) recentemente. Avise-me quando estiver disponível. Obrigado!"

8. A mensagem lisonjeira

Nosso último modelo de mensagem do LinkedIn para vendas é sobre como fazer seu cliente em potencial se sentir bem com seu trabalho. Afinal, a bajulação leva você a todos os lugares, não é? E não é diferente nas vendas B2B .

Envie ao seu cliente em potencial uma mensagem como no exemplo abaixo, detalhando o quanto você gosta do trabalho dele e veja suas taxas de resposta dispararem!

"Oi (primeiro nome), como você está? Eu o acompanho há algum tempo e queria entrar em contato para dizer que adoro seu trabalho. Acho todas as suas postagens esclarecedoras, especialmente a que discute (tópico ). Estou trabalhando para implementar seus conselhos no meu dia-a-dia porque, como você, trabalho em (indústria). Você estaria interessado em bater um papo para discutir ideias? Aguardo sua resposta!"

7 dicas de especialistas para mensagens bem-sucedidas no LinkedIn

Você pode ter os modelos de mensagens do LinkedIn mais testados e comprovados, como os exemplos acima, mas eles só podem levá-lo até certo ponto.

Há muito mais que envolve vendas sociais bem-sucedidas no LinkedIn. Mas se você seguir essas sete dicas de especialistas, certamente aumentará rapidamente sua receita recebida.

1. Planeje suas estratégias de divulgação

Assim como suas outras estratégias de vendas, você precisa garantir que está segmentando as pessoas certas.

Não direcione apenas os leads que aparecerem em seu perfil. Observe o perfil do seu cliente ideal e use uma ferramenta de inteligência de vendas como o Cognism para criar uma lista de clientes em potencial que inclua os dados de contato corretos e URLs de perfil do LinkedIn. Em seguida, você pode configurar campanhas que atendam às suas metas de vendas para cada lead.

Para obter mais dicas sobre como usar o LinkedIn para vendas externas , assista a este vídeo. O embaixador da marca Cognism, Ryan Reisert, discute as melhores táticas para usar em sua estratégia de geração de leads de saída .

2. Personalize seus modelos de mensagem do LinkedIn

Quanto mais pessoais forem seus modelos de mensagens do LinkedIn, melhor.

Seus clientes também são humanos. Eles querem ser tratados como se não fossem apenas mais um número para ajudá-lo a atingir suas metas de vendas. Pesquise seu cliente em potencial, verifique a empresa dele e configure gatilhos de vendas para informá-lo sobre qualquer início de conversa que você possa usar ao entrar em contato.

3. Otimize seu perfil do LinkedIn

Quando você envia um modelo de mensagem do LinkedIn para um cliente em potencial, é provável que ele dê uma olhada no seu perfil.

Reserve um minuto para pensar em como isso parece para os clientes em potencial.

• Você se apresenta como profissional?
• Você tem uma foto de perfil?
• Você tem um resumo?

Você precisa garantir que essas coisas estejam atualizadas e falem com seus leads-alvo . Certifique-se de deixá-los saber o que você faz, como pode ajudá-los e como entrar em contato com você.

Assista a este vídeo rápido para saber mais sobre como otimizar seu perfil do LinkedIn para obter melhores taxas de resposta!

4. Mantenha suas mensagens do LinkedIn curtas

Sim, você pode escrever até 1900 caracteres em mensagens de InMail (enquanto as notas de solicitação de conexão permitem apenas até 300), mas isso não significa que você deva!

O Search Engine Journal descobriu que as mensagens com menos de 400 caracteres tiveram desempenho 22% melhor que a média.

5. Pense em suas linhas de assunto

Seu potencial comprador não abrirá seu modelo de InMail do LinkedIn se você tiver uma linha de assunto terrível. Para evitar decepções, mantenha as linhas de assunto das mensagens do LinkedIn curtas.

Pode ser uma palavra ou algo ambíguo, como 'nossa discussão por e-mail'.

Se nenhuma dessas opções lhe agradar, tente pensar fora da caixa. Faça uma abordagem bem-humorada. Você pode compartilhar uma piada da indústria, zombar de algo que está em alta ou usar um trocadilho.

Isso, ou faça suas linhas de assunto dobrarem como seu CTA. Por exemplo, 'RSVP para o evento de marketing por e-mail da (nome da empresa).'

6. Não force seu discurso

Você não quer assustar um cliente em potencial pulando direto para o seu campo. Depois que sua solicitação de conexão for aceita, basta responder com um agradecimento.

Em seguida, interaja com suas postagens por um tempo. Deixe-os ver que você compartilha conteúdo dinâmico e recursos valiosos antes de enviar mensagens novamente.

7. Tenha um perfil ativo no LinkedIn

Uma maneira de realmente se destacar no LinkedIn é se tornar um especialista reconhecido em seu campo. Você pode conseguir isso compartilhando frequentemente conselhos úteis e dicas acionáveis.

Quando sua marca pessoal é tão confiável quanto a empresa para a qual você trabalha, mais e mais clientes em potencial ficarão felizes em se conectar com você e ouvi-lo.

Comece a construir uma marca pessoal eficaz com dicas dos melhores. Clique para assistir a este rápido vídeo de 4 minutos.

Faça de cada mês o seu melhor mês

Mesmo com todos esses modelos de mensagens do LinkedIn, você precisará de dados precisos e compatíveis com o GDPR para prospectar os leads mais relevantes e de alta qualidade.

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