Benefícios do LinkedIn Sales Navigator

Você está procurando uma ferramenta de vendas que possa turbinar seus esforços de prospecção e geração de leads no LinkedIn? Conheça o LinkedIn Sales Navigator – uma ferramenta incrível que facilita encontrar, entrar em contato e manter-se informado sobre leads e clientes em potencial.

O LinkedIn Sales Navigator foi feito especificamente para profissionais como você, os profissionais de vendas que falam sério. Então, o negócio é o seguinte: o LinkedIn Sales Navigator permite que você acesse a enorme rede do LinkedIn para facilitar a localização de leads – rápido e eficaz.

Chega de perder tempo com conexões erradas – esta ferramenta aprimora seu foco, tornando sua geração de leads superdirecionada e muito mais eficiente.

Quais são os benefícios do LinkedIn Sales Navigator?

Vamos explorar os benefícios do LinkedIn Sales Navigator para o seu negócio.

Encontre clientes potenciais

Com o LinkedIn Sales Navigator, é muito fácil encontrar seus clientes potenciais e leads. Você não está apenas pesquisando; você está pesquisando de forma inteligente. Você pode restringir seus clientes potenciais usando critérios específicos, como setor, tamanho da empresa, cargo, função, palavras-chave e muito mais.

Isso significa que você terá pesquisas ilimitadas ao seu alcance, tornando a prospecção mais fácil do que nunca. O que mais? Os filtros de pesquisa do Sales Navigator levam suas pesquisas para o próximo nível.

O Sales Navigator também facilita a conexão direta com as pessoas que tomam decisões de negócios importantes. Isso significa que você pode ignorar os guardiões e entrar em contato direto com os principais participantes das organizações.

Além disso, a plataforma facilita muito o agendamento de reuniões. Graças aos úteis lembretes por e-mail, você se mantém organizado e em dia com suas interações. Esse recurso garante que você nunca perca a chance de se conectar com leads, melhorando sua eficiência geral no tratamento e no cultivo de relacionamentos.

Crie um pipeline de leads

Um pipeline de leads é a força vital de qualquer negócio. Mas criar um pipeline de leads é mais fácil de falar do que fazer. Felizmente, o LinkedIn Sales Navigator garante que você não fique sem leads, permitindo que você salve e organize leads sem esforço.

Além disso, ajuda você a acompanhar os movimentos de seus leads e clientes potenciais. Isso significa que você pode se concentrar nas verdadeiras mudanças do jogo – as perspectivas promissoras.

É como ter um guia pessoal ajudando você a eliminar o ruído. Você pode acompanhar facilmente as interações recentes e colocar sua energia onde é mais importante. Chega de caos de leads – apenas um caminho claro para construir um pipeline forte.

Melhor exposição do conteúdo de vendas

O Sales Navigator fornece informações privilegiadas sobre seus clientes em potencial. Como? Bem, você pode usar esta ferramenta para investigar as preferências, problemas, atividades e interesses de seus leads. Em seguida, use os resultados para ajustar seu conteúdo de vendas para obter o máximo impacto.

Em outras palavras, significa que agora você pode criar e entregar conteúdo que ressoe com seus clientes potenciais. Essa abordagem personalizada não apenas chama a atenção, mas também cria uma conexão genuína que vai além da conversa habitual de vendas.

Pense no Sales Navigator como uma ferramenta dinâmica que transforma sua divulgação em um bate-papo significativo, garantindo que seu conteúdo de vendas se destaque e deixe uma impressão duradoura em seu público.

Ciclos de vendas reduzidos

O LinkedIn Sales Navigator encurta o ciclo de vendas de várias maneiras. Primeiro, você obtém acesso direto aos tomadores de decisão, sem precisar lidar com camadas de guardiões. Em segundo lugar, você fica por dentro das atualizações em tempo real sobre seus leads. Isso ajuda você a tomar decisões rápidas e mantém o processo de vendas em andamento sem atrasos.

Além disso, você pode usar a plataforma para rastrear e priorizar leads com base em suas atividades e concentrar seus esforços nos clientes potenciais mais promissores. Além disso, os créditos de InMail permitem que você envie mensagens diretamente aos clientes em potencial, acelerando seu alcance e iniciando conversas significativas com mais rapidez.

Monitore seu progresso com o índice de vendas sociais

Curioso para saber como você está se saindo nas vendas sociais do LinkedIn? Fique de olho no seu Índice de Venda Social (SSI). É como se fosse seu painel pessoal, fornecendo insights em tempo real sobre seus esforços de engajamento e construção de relacionamento.

Com o Sales Navigator SSI, você vê o que funciona e onde pode fazer melhor. Você pode acompanhar seu progresso e ajustar suas estratégias. Este é o melhor dos benefícios do LinkedIn Sales Navigator, não é?

Benefícios principais do LinkedIn Sales Navigator

Agora, vamos dar uma olhada nas principais vantagens de usar o LinkedIn Sales Navigator.

1. Descubra novos leads

O LinkedIn Sales Navigator abre novas possibilidades para descobrir leads, ampliar seu alcance e descobrir clientes potenciais. Veja como:

Pesquisas ilimitadas

Esqueça os limites na versão gratuita do LinkedIn – o Sales Navigator permite explorar quantos perfis quiser, sem restrições. Isso significa mais leads para você, atendendo aos seus critérios e fortalecendo seu pipeline de vendas.

Por que isso importa para você?

Bem, encontrar mais leads aumenta suas chances de crescimento do negócio. A abundância de leads permite diversificar suas conexões, adicionando um mix de oportunidades ao seu pipeline de vendas. Além disso, você evita o limite de uso comercial do LinkedIn, mantendo-se conectado a dados valiosos.

Além disso, você tem a liberdade de ajustar seus critérios de pesquisa, experimentando diferentes combinações para obter os melhores resultados. Com pesquisas ilimitadas, você não encontra apenas leads; você está encontrando as pessoas certas, expandindo seu alcance com eficiência e otimizando seu jogo de vendas.

Acesso a 2.500 resultados de pesquisa

O LinkedIn Sales Navigator oferece acesso a até 2.500 resultados de pesquisa por consulta, um grande salto em relação ao limite de 100 da versão gratuita. Isso significa mais leads em potencial alinhados ao seu perfil alvo ou ICP, aumentando suas chances de encontrar as conexões perfeitas.

O que tem para você?

• Obtenha acesso a um conjunto maior de leads e clientes potenciais que se alinham ao seu perfil-alvo, aumentando significativamente suas chances de descobrir as conexões ideais para o seu negócio.

• Economize tempo e esforço percorrendo menos páginas para localizar resultados mais relevantes rapidamente.

• Ter um conjunto maior de resultados também permite comparar facilmente diferentes clientes potenciais e contas com base em seus perfis e atividades.

Em termos simples, ajuda você a tomar decisões mais inteligentes e garante que você esteja se conectando com os leads certos para o seu negócio.

45 filtros de pesquisa

O LinkedIn Sales Navigator eleva seu jogo de pesquisa com incríveis 45 filtros de pesquisa – um salto significativo em relação às opções básicas da versão gratuita do LinkedIn. Ao contrário dos filtros limitados da versão gratuita, como localização e setor, o Sales Navigator vai além com mais de 20 filtros avançados de leads.

Isso inclui nível de antiguidade, função, anos no cargo atual, anos na empresa atual, grupos, interesses e muito mais. Esses filtros avançados funcionam como sua arma secreta, ajudando você a encontrar os clientes em potencial mais relevantes e qualificados para o seu negócio.

Então por que isso importa?

• Primeiro, você pode focar sua pesquisa, encontrando clientes potenciais que correspondam perfeitamente aos seus critérios.

• Em segundo lugar, ao dividir seus clientes potenciais com base em diferentes critérios, você pode personalizar seu alcance para obter o máximo impacto.

• Por último, esses diversos filtros abrem portas para novas oportunidades e nichos que você pode ter perdido, dando um impulso significativo ao potencial de crescimento do seu negócio.

Filtros de pesquisa avançada e pesquisa booleana

Os filtros de pesquisa avançada e a pesquisa booleana no Sales Navigator permitem que você leve seu jogo de pesquisa para o próximo nível. É como ter um assistente pessoal para descoberta de leads, proporcionando um controle sem precedentes sobre o processo.

A Pesquisa Booleana é real, permitindo combinar palavras-chave com operadores como AND, OR e NOT.

Digamos que você queira encontrar CFOs em empresas de software em Seattle. A pesquisa básica do LinkedIn é insuficiente aqui, mas você pode usar uma pesquisa booleana no Sales Navigator para atingir seu público-alvo.

Basta criar uma pesquisa booleana usando as palavras-chave “CFO” AND “software companies” AND “Seattle” .

A melhor parte é que o Sales Navigator permite aplicar pesquisa booleana a pesquisas de leads e de contas. Essa flexibilidade amplia seu controle e adaptabilidade nas pesquisas.

Por que isso é importante para você?

Bem, você pode criar consultas personalizadas, eliminar resultados indesejados e experimentar diferentes combinações de palavras-chave e operadores para ver o que funciona melhor para você. É tudo uma questão de precisão, eficiência e encontrar o que melhor atende às suas necessidades exclusivas.

2. Conecte-se com os tomadores de decisão

Um dos desafios nas vendas B2B é identificar, conectar-se e interagir com os tomadores de decisão em suas contas-alvo. Essas são as pessoas com autoridade, orçamento e interesse genuíno em sua oferta.

O LinkedIn Sales Navigator mostra detalhes como cargos, funções, responsabilidades e níveis de antiguidade desses tomadores de decisão. Isso significa que você pode explorar seus perfis e verificar suas atividades, interesses e grupos – todas as informações necessárias para estabelecer uma conexão e promover a confiança.

Então, como isso beneficia você?

• Feche o negócio: identifique e conecte-se com os tomadores de decisão em suas contas-alvo para aumentar significativamente suas chances de fechar negócios.

• Alocação Eficiente de Recursos: Evite perder tempo e recursos em contatos sem autoridade ou interesse para realizar uma compra.

• Kit de ferramentas para construção de relacionamento: Aproveite os perfis, atividades, interesses e afiliações de grupo dos tomadores de decisão para estabelecer relacionamento.

• Aumento de credibilidade: Posicione-se como um parceiro confiável e valioso usando insights obtidos dos perfis dos tomadores de decisão.

3. Agende reuniões usando lembretes por e-mail

Outro benefício principal do Sales Navigator é que você pode planejar reuniões sem esforço, graças aos lembretes por e-mail. Chega de fazer malabarismos com várias ferramentas; está tudo em um só lugar.

Para que esse recurso funcione perfeitamente, você tem dois requisitos principais:

• Envie um InMail ao cliente potencial (não uma mensagem de conexão normal).
• Certifique-se de que seu cliente potencial habilite a integração do LinkedIn Calendar.

Veja como funciona:

Se você enviar um InMail e seu cliente potencial não responder imediatamente, o Sales Navigator intervém. Ele configura um lembrete em seu calendário, solicitando que ele agende uma reunião com você. É uma maneira inteligente e conveniente de manter as coisas avançando!

4. Use alertas e notificações para se manter informado

O Sales Navigator mantém você atualizado com atualizações oportunas com alertas de “Lead” e “Conta” , visíveis na página inicial do Sales Navigator. Alertas de leads notificam você sobre eventos dignos de nota relacionados a indivíduos, como menções em notícias, mudanças de carreira, conteúdo compartilhado no LinkedIn e solicitações de conexão aceitas.

Da mesma forma, os alertas de conta concentram-se nas atividades organizacionais, incluindo menções em notícias, crescimento do número de funcionários, conteúdo compartilhado e possíveis riscos de rotatividade.

Como você se mantém informado?

Simples. Salve seus principais leads e contas no Sales Navigator clicando no botão “salvar” em suas respectivas páginas. Depois de salvos, alertas relevantes aparecerão na página inicial do Sales Navigator, garantindo que você esteja sempre informado sobre desenvolvimentos críticos.

5. Compartilhe pesquisas salvas

No mundo acelerado das vendas, a colaboração bem-sucedida é a chave para o sucesso. Felizmente, o LinkedIn Sales Navigator permite que você compartilhe pesquisas salvas para uma colaboração eficaz.

Pense nesta ferramenta como um centro de colaboração virtual, promovendo uma abordagem unida e cooperativa para gerar leads no LinkedIn. Ao compartilhar seus insights e critérios de pesquisa, você não está apenas trabalhando por conta própria; você está aproveitando a força coletiva de sua equipe para uma geração de leads mais impactante.

É uma virada de jogo, garantindo que todos estejam na mesma página e contribuindo para o sucesso compartilhado de sua campanha de divulgação.

6. Mensagens de InMail

O LinkedIn Sales Navigator oferece 50 créditos de InMail por mês, dependendo da sua assinatura. Esses créditos são o seu passaporte para o envio de mensagens personalizadas e direcionadas a clientes potenciais com os quais você não está conectado no LinkedIn.

Com os créditos de InMail, lembre-se que cada mensagem é a chave para uma comunicação personalizada. Como tal, você deve usá-los estrategicamente para nutrir leads, promover conexões e impulsionar sua jornada profissional.

Benefícios avançados do LinkedIn Sales Navigator

Quer saber sobre os benefícios do LinkedIn Sales Navigator da versão avançada da ferramenta? Vamos verificar.

TeamLink para apresentações perfeitas

O recurso TeamLink do LinkedIn Sales Navigator aproveita sua rede para apresentações calorosas e sem esforço. Ele permite que você use suas conexões existentes para construir confiança e credibilidade com clientes potenciais, transformando sua rede em uma ferramenta dinâmica para conversas significativas.

Rastreie o interesse com SmartLinks

No LinkedIn Sales Navigator, o SmartLinks leva o engajamento de leads para o próximo nível. Você pode usá-lo para compartilhar conteúdo de vendas, obter insights sobre o envolvimento do espectador e adaptar sua estratégia em tempo real com base nas preferências do público.

Importar listas de contas

Por último, mas não menos importante, você pode agilizar as operações no LinkedIn Sales Navigator importando facilmente listas de contas. Esteja você migrando de outra plataforma ou aprimorando seus processos de vendas atuais, esse recurso garante uma integração perfeita.

Benefícios do LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Sincronização perfeita com CRM

Integre facilmente o LinkedIn Sales Navigator ao seu sistema CRM para obter uma abordagem unificada para lidar com leads e contatos. Essa integração agiliza seu processo de gerenciamento, permitindo que você rastreie e gerencie leads com eficiência em sua interface de CRM familiar.

Atualizações automáticas de contato

Esqueça as preocupações com informações de contato desatualizadas. O LinkedIn Sales Navigator atualiza automaticamente os detalhes de contato, poupando você do incômodo de inserir dados manualmente. Agora você pode se concentrar na construção de conexões e relacionamentos sem o estresse de manter as informações de contato atualizadas.

Aprimore as conexões TeamLink

Explore possibilidades de conexão mais amplas com o recurso TeamLink Extend. Acesse as redes da sua equipe, desbloqueando uma abordagem colaborativa de networking. Simplifique a exploração de novas oportunidades com a força coletiva da sua equipe.

Conclusão

Nas vendas B2B, ficar à frente significa adotar ferramentas que complementem seus esforços e correspondam às suas ambições. O LinkedIn Sales Navigator é a sua plataforma ideal para descobrir, conectar e interagir com seu público-alvo na maior rede profissional do mundo. Você pode usar nosso guia para decidir se vale a pena investir em um LinkedIn Sales Navigator ou não.

Os filtros de pesquisa avançados, insights em tempo real e integração perfeita ajudam a agilizar a geração de leads e a construção de relacionamentos. Além disso, o design intuitivo e os recursos analíticos da plataforma permitem que os usuários trabalhem com eficiência e avaliem o sucesso.

À medida que o cenário de negócios evolui, o Sales Navigator veio para ficar e até melhorar como uma solução dinâmica, tornando-o uma estratégia obrigatória para qualquer pessoa que leva a sério o sucesso das vendas B2B.