5 truques de pesquisa do LinkedIn que farão você se destacar

O LinkedIn possui um dos mecanismos de pesquisa social mais robustos, com mais de 400 milhões de usuários em todo o mundo. O LinkedIn é o lugar a quem recorrer para networking, compra e venda business-to-business (B2B). Se você é um vendedor, gerente de contratação ou candidato, é fundamental otimizar seu perfil do LinkedIn para melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa do LinkedIn .

Potencial de receita de classificação alta na pesquisa do LinkedIn

As mídias sociais, especialmente as redes profissionais online (por exemplo, LinkedIn), desempenham um papel vital para os executivos seniores que tomam decisões de compra de empresas em empresas B2B de acordo com a IDC.

• 84% dos compradores de nível C e VP usam as mídias sociais para compras
• 75% dos compradores B2B consultam as mídias sociais ao tomar decisões de compra
• 63% dos compradores de nível C/VP usaram redes profissionais online para suporte de compra nos últimos 12 meses

Além disso, a IDC descobriu que 50% do processo de compra é concluído antes que um vendedor se envolva. Isso significa que os compradores estão gastando tempo fazendo pesquisas no LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, metade de todos os seus usuários provavelmente comprarão de uma empresa com a qual se envolvem na plataforma.

Isso significa algumas coisas para você:

1. É importante encontrar sua empresa por meio da Pesquisa do LinkedIn
2. É importante ter uma presença coesa em toda a Plataforma LinkedIn (Perfis, Company Pages, Grupos, etc.)
3. É tão importante abordar o LinkedIn da mesma forma que você faria SEO

Steve Degener, treinador online de B2B para pequenas empresas no setor de varejo, sabe da importância de ser encontrado na pesquisa do LinkedIn.

O LinkedIn continua a ser uma ferramenta de comunicação muito importante para o nosso negócio. Nós o usamos para nos conectar com colegas do setor e atrair o interesse para nossos cursos on-line de Prevenção de Perdas e Recursos Humanos. Classificamos o site como nosso principal canal de comunicação para a Loss Prevention Academy e a WZ Academy.

Dicas de otimização de pesquisa do LinkedIn

Assim como na otimização de mecanismos de pesquisa, existem certos fatores de classificação a serem considerados ao criar seu perfil do LinkedIn. Essas dicas se aplicam se você é um vendedor, gerente de contratação ou candidato.

A jornada de um 'comprador' começa com a caixa LinkedIn Search ou LinkedIn Advanced Search que aparece na parte superior de uma página de perfil. Ao abrir o menu à esquerda da caixa, você pode optar por refinar a pesquisa pesquisando apenas nesses serviços do LinkedIn.

Exploraremos como otimizar as quatro áreas principais que podem afetar seu potencial de classificação.

As quatro áreas a serem otimizadas para superar a concorrência:

1. Pessoas (perfis do LinkedIn)
2. Empresas (LinkedIn Company Pages)
3. Postagens (publicação do LinkedIn)
4. Grupos (grupos do LinkedIn)

Dicas de perfil do Linkedin

Prospects, clientes, fornecedores e clientes pesquisam você antes de fazer negócios com você. Aproveite o tempo para controlar o que eles descobrem sobre você e sua marca. Faça do seu perfil do LinkedIn sua melhor ferramenta de branding pessoal. Ela começa com o título.

Antes de começar, crie uma lista de palavras-chave relevantes às quais você deseja que sua empresa associe. O segredo para aumentar o tráfego para o seu perfil do LinkedIn é aplicar técnicas eficazes de Search Engine Optimization (SEO). As palavras-chave devem ser relevantes e intuitivas. Ou seja, quais termos de pesquisa um cliente em potencial usará para encontrá-lo no LinkedIn?

1.) Crie um título que seja notado

O título típico do perfil é como o meu (fez) – cargo seguido do nome da empresa.

Na minha opinião, isso não é muito convincente. Pense em como seu perfil aparecerá nos resultados de pesquisa do LinkedIn. Você quer se destacar.

Ao elaborar seu título, pense em benefícios versus recursos.

uma. Escreva um título que inclua uma proposta de valor. Responda à pergunta do ponto de vista da pessoa que está visualizando seu perfil – O que eu ganho com isso?
b. Use palavras poderosas e linguagem dinâmica.
c. Inclua palavras-chave que ajudarão as pessoas a encontrar você. No meu caso, 'mídias sociais'.
d. Trate-o como um iniciador de conversa. Mostre sua personalidade (mas não exagere).

2.) Adicione um headshot com aparência profissional

Vamos cair na real por um segundo. Seu perfil ainda se parece com você? É profissional?

Use uma foto de perfil profissional atual . O LinkedIn não é o lugar para usar um instantâneo casual. Perfis com foto recebem 40% de taxa de resposta de InMail. Seu perfil do LinkedIn tem 11x mais chances de ser visualizado se você adicionar sua foto .

Leia este excelente estudo que minha colega Debra montou sobre como criar fotos de perfil perfeitas – cheias de dicas apoiadas por pesquisas.

3.) Personalize o URL do seu perfil público do LinkedIn

O LinkedIn atribui um URL de perfil que não é muito bonito. Está cheio de números e letras. Você pode criar seu próprio URL de perfil do LinkedIn personalizado . A estrutura é https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. Por exemplo, o meu é https://www.linkedin.com/in/billflitter

uma. ) Um URL amigável facilita o compartilhamento em uma assinatura de e-mail, em seu cartão de visita e em qualquer material de marca
b.) É mais memorável
c.) Se alguém estiver pesquisando no Google para encontrar você, seu perfil do LinkedIn terá mais chances de aparecer nos resultados da pesquisa

Para criar um URL de perfil de cliente, siga as instruções do LinkedIn.

4.) Use o texto âncora da palavra-chave

Você pode inserir até 3 sites em sua seção de informações de contato.

1. Clique no ícone de caneta para editar seus sites
2. Selecione 'Outro:' no menu suspenso
3. Use um texto âncora rico em palavras-chave para chamar a atenção para seus URLs. Você pode até 30 caracteres.

A inserção de texto âncora relevante ajuda a rastrear seu perfil do LinkedIn (dentro do LinkedIn). Também permite que as pessoas saibam sobre o que é o seu link. No entanto, tenha em mente que ele NÃO passa nenhum link juice. Não conte com esses backlinks valiosos.

5.) Otimize o resumo do LinkedIn e as descrições de cargos

Pense no resumo do perfil como “Notas do penhasco”. Use blog como truques para incentivar a digitalização e brevidade no resumo e nas descrições de trabalho. O especialista em marca pessoal, William Arruda explica: “O resumo recebe a posição de maior destaque na tela do LinkedIn, por isso é o melhor lugar para contar sua história”.

• Torne as informações precisas e facilmente digitalizadas
• Incluir palavras-chave relevantes
• Corte o fiapo
• Faça parágrafos curtos sucintos de 3-5 frases
• Use listas e marcadores
• Inclua erros ortográficos comuns do seu nome. AKA/erros ortográficos comuns: Will Flitter, William Flitter

Exemplos de um resumo do LinkedIn

Abaixo estão alguns exemplos de resumos de pessoas que abrangem alguns tipos de indústrias que seguem as dicas acima.

Exemplo 1:

Exemplo #2:

Exemplo nº 3:

Exemplo #4:

6.) Aceite

O algoritmo de pesquisa do LinkedIn depende muito da sua rede. Os resultados da pesquisa favorecem as pessoas às quais você está conectado (1ª conexão) e as pessoas às quais elas estão conectadas (2ª conexão). Quanto mais pessoas estiverem conectadas a você, maior a probabilidade de você aparecer mais alto quando alguém estiver pesquisando o que você oferece.

Dica profissional: aceite convites de todos – dentro do razoável.

Dicas para otimizar as páginas da empresa no LinkedIn

O Google adora as páginas da empresa do LinkedIn e frequentemente as classifica nos resultados de pesquisa. Com isso dito, sua Company Page precisa ser otimizada adequadamente. Semelhante ao SEO para o Google, as classificações de pesquisa do LinkedIn dependem de:

• Conteúdo autêntico e de alta qualidade
• Palavras-chave
• Autoridade (engajamento do público)

1 – Compartilhe conteúdo de qualidade com frequência

Tal como acontece com todos os motores de busca e redes sociais, o conteúdo é o seu combustível. O LinkedIn não é diferente. A BrightEdge realizou uma ampla análise das 100 principais marcas no LinkedIn. Eles descobriram que 50% das 10 principais marcas por recomendações também aparecem no top 10 por número de atualizações mensais.

Conclusão: Com 5,7 bilhões de pesquisas voltadas para profissionais realizadas no ano passado, é importante abordar o LinkedIn a partir de uma perspectiva de pesquisa – a mesma que você faz no Google. Compartilhe conteúdo de alta qualidade que inclua palavras-chave na página da sua empresa do LinkedIn.

2 – Crie conteúdo direcionado

O objetivo aqui é aumentar o engajamento. O LinkedIn leva em consideração o engajamento da página da sua empresa ao decidir onde você classifica nas pesquisas em seu site. O Linkedin fornece ferramentas que permitem que você crie variações direcionadas de atualizações da Company Page — você pode segmentar com base no tamanho da empresa, função, setor, antiguidade, geografia e idioma.

Aproveite a adição de Showcase Pages à sua Company Page do LinkedIn. As páginas de demonstração são uma extensão da sua página de empresa do LinkedIn e permitem destacar uma oferta ou marca de serviço específica. As páginas de demonstração são outro local para suas palavras-chave segmentadas.

Conclusão: Pense nisso como otimização da página de destino. Não adote uma abordagem de tamanho único para a página da sua empresa. Invista tempo para compartilhar conteúdo direcionado para seus diferentes tipos de clientes. Crie uma página Showcase para cada oferta de produto ou serviço.

3 – Incentive seus funcionários a serem ativos

Faça com que seus funcionários associem sua empresa ao perfil deles e compartilhem atualizações relevantes da empresa em seu feed pessoal. Ao contrário do Facebook, o LinkedIn é 100% focado nos negócios, portanto, compartilhar uma atualização da empresa é totalmente apropriado. Qual é o impacto na página da sua empresa?

A BrightEdge descobriu que as empresas que têm uma proporção maior de funcionários no LinkedIn tinham mais seguidores nas páginas da empresa. De fato, nove das dez principais marcas com mais seguidores no LinkedIn têm pelo menos 60% de seus funcionários no LinkedIn.

Conclusão: Funcionários ativos equivalem a mais seguidores da página da empresa no LinkedIn. Quanto mais seguidores da página da empresa, maior a classificação nos resultados de pesquisa do LinkedIn. Além disso, maior alcance e interação potencial com seu conteúdo. Lembre-se da dica nº 2 acima; o engajamento se correlaciona com classificações mais altas.

Nessa mesma linha, saiba como seus funcionários podem estabelecer uma campanha de marketing de gotejamento em seu feed pessoal do LinkedIn.

Dicas para otimizar o LinkedIn Pulse

O LinkedIn Pulse permite que você escreva postagens longas no LinkedIn. Em outras palavras, é uma plataforma de blog integrada ao LinkedIn. Um dos maiores benefícios do LinkedIn Pulse é seu público interno de mais de 200 milhões de pessoas.

Não há muitos segredos para revelar que você já não saiba se está otimizando seu blog para SEO e engajamento. Adote a mesma abordagem com o Linkedin Pulse. É outro lugar para distribuir seu conteúdo existente.

Os clientes em potencial podem encontrá-lo com base no que você publica no LinkedIn.

Autores e leitores são os principais beneficiários do Pulse, de acordo com Akshay Kothari, cofundador do Pulse e líder de produto do LinkedIn para conteúdo. “ Como autor, você tem esse incrível potencial de alcançar milhões de pessoas [que estão] realmente interessadas no que você escreveu”, diz ele. “Isso realmente vai além de algumas centenas ou milhares de conexões que você tem .”

Como você pode ver na imagem abaixo, parece muito com o editor do WordPress.

O LinkedIn oferece várias dicas sobre o tipo de conteúdo que gera mais engajamento.

Não é de surpreender que o engajamento seja essencial para aumentar as classificações de pesquisa no LinkedIn.

• Que conselho concreto você daria para alguém que espera entrar no seu campo?
• Como será (ou deveria) sua indústria em 5, 10 ou 15 anos e como ela chegará lá?
• Qual é o maior problema que sua indústria precisa resolver?
• Qual habilidade é essencial em seu trabalho ou em sua empresa e por quê?
• Como seu trabalho, profissão ou indústria mudou desde que você começou?
• O que mais você faria se começasse tudo de novo e por quê?
• Como você começou na sua profissão?
• Conselhos para progressão na carreira.
• Desafios para o futuro da sua profissão.

Além disso, preste atenção aos detalhes:

1. Escreva títulos atraentes
2. Adicione visuais atraentes
3. Poste na hora certa

Um dos aspectos mais importantes do Pulse é que qualquer pessoa pode seguir suas postagens – mesmo que não esteja conectado a você.

Dicas para otimizar grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn são uma maneira poderosa de estabelecer credibilidade em seu nicho.

O Content Marketing Institute compartilha os benefícios dos Grupos do LinkedIn:

• Você encontrará leads mais qualificados dentro de grupos-alvo sem ter que pagar por eles.
• Compartilhar postagens relevantes e úteis ajuda a criar credibilidade para seus criadores de conteúdo, sua marca e seu conteúdo.
• Você está acessando uma comunidade que pode fornecer feedback sobre tópicos e ideias que você está desenvolvendo.
• Os grupos também oferecem oportunidades para ajudar a resolver problemas para outras pessoas ou compartilhar insights úteis.

É um acéfalo juntar-se a grupos existentes em sua área. No entanto, você já pensou em criar seu próprio grupo no LinkedIn? As pessoas querem fazer negócios com especialistas em suas áreas. Além disso, seu perfil é destacado na página do seu grupo. Se seus clientes potenciais encontrarem seu grupo, esta é uma vantagem significativa.

5 dicas de grupos do LinkedIn:

1. Plano. Crie um plano para o grupo. Qual é a missão do seu grupo? É fácil para o grupo perder o foco sem um plano.
2. Foco. Existem mais de 2 milhões de grupos. Para se destacar, crie um grupo com um público de nicho bem focado. Trata-se de alcançar o público certo – não apenas ter os maiores grupos. Por exemplo, se você é uma empresa de SEO, talvez comece um grupo para uma persona ou categoria de cliente específica – SEO para escritórios de advocacia, por exemplo.
3. Convidar. Use a Pesquisa do LinkedIn para encontrar o cliente-alvo exato que pode estar interessado em seu grupo e convidá-lo para seu grupo. Este convite permite que você fique na frente de um cliente em potencial sem tentar vender algo. Aumente o ego deles. Diga a eles que você adoraria que eles oferecessem seus conhecimentos no grupo. Comece a construir seu relacionamento a partir daí. Veja os prós e contras de um grupo apenas para convidados. Se fizer sentido, não deixe entrar ninguém que não se encaixe no foco do grupo.
4. Se empenhar. Adicione conteúdo envolvente que inicie uma conversa. Você quer que seu grupo seja ativo.
5. Otimizar . Crie um título e uma descrição atraentes para o seu grupo que preencham suas palavras-chave.

Dica bônus:

Pesquise outros grupos para ver as perguntas e o conteúdo que seus clientes em potencial estão postando. Supondo que você já postou uma resposta no grupo, envie um e-mail com conteúdo relevante para a pergunta e a conversa.

Resumo das dicas de pesquisa do LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma robusta que fornece ferramentas úteis para profissionais de marketing. Há muitas maneiras de se comunicar com seu público-alvo e estabelecer credibilidade – atualizações de perfil, empresas do LinkedIn e páginas de demonstração, pulso e grupos. Meu conselho é participar de todos eles para ter uma cobertura completa. É preciso trabalhar para cultivar relacionamentos no LinkedIn. No entanto, se você está alcançando um público B2B, vale a pena o tempo gasto.

1. Perfil completo: reserve um tempo para controlar o que eles descobrem sobre você e sua marca.
2. Revisar a página da empresa: Embale os primeiros 156 caracteres de sua descrição com frases ricas em palavras-chave.
3. Conteúdo da programação: o LinkedIn mostra que o horário mais movimentado no LinkedIn é de manhã e meio-dia, de segunda a sexta-feira.
4. Poste com frequência: 20 postagens por mês podem ajudá-lo a alcançar 60% de seu público único
5. Otimize o perfil para a pesquisa do LinkedIn: adicione palavras-chave e frases que ajudarão você a ser encontrado na pesquisa do LinkedIn
6. Alcance o público certo: acesse a página da sua empresa do LinkedIn e clique na guia “Analytics”. Aqui você pode revisar o conteúdo de melhor desempenho, dados demográficos e muito mais.
7. Mantenha-o social: inicie conversões com clientes em potencial. Comente as atualizações. Começou o acompanhamento das conversas.
8. Mostre-se: adicione seus produtos e serviços como uma página de demonstração no perfil da sua empresa.
9. Participe de grupos: participe de grupos ou comece o seu próprio.

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