Melhores táticas do LinkedIn para expandir sua empresa

Você sente que sua empresa está estagnada quando se trata de crescimento? É hora de assumir o controle e capacitar sua empresa com o poder do LinkedIn.

Desde otimizar as mensagens da sua empresa até encontrar leads no LinkedIn e tudo mais, forneceremos táticas acionáveis ​​do LinkedIn para ajudá-lo a atingir suas metas de negócios.

Seja você uma pequena startup ou uma grande corporação, este guia mostrará como aproveitar o poder das táticas do LinkedIn para impulsionar o crescimento de seus negócios .

Continue lendo para explorar as melhores táticas do LinkedIn para capacitar o crescimento da sua empresa.

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Como potencializar o crescimento da empresa por meio do LinkedIn

Não é segredo que o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para empresas que buscam crescer e expandir seu alcance. Ao utilizar esta plataforma de forma eficaz, as empresas podem se conectar com potenciais clientes, parceiros e influenciadores da indústria e, finalmente, impulsionar o crescimento.

Aqui estão algumas dicas práticas do LinkedIn para capacitar o crescimento do seu negócio por meio da plataforma.

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1. Otimize suas mensagens

Um dos aspectos mais importantes do LinkedIn são as mensagens da sua empresa.

Sua mensagem deve ser clara e concisa, destacando os pontos de venda exclusivos de sua empresa e o que a diferencia da concorrência.

Certifique-se de incluir informações sobre seus produtos ou serviços, bem como qualquer conhecimento ou experiência específica do setor que você possa ter.

Além disso, é importante manter suas mensagens atualizadas, para que reflitam quaisquer alterações ou atualizações em sua empresa.

Para maximizar o potencial desta plataforma, é importante otimizar suas postagens para máxima visibilidade e engajamento.

Aqui estão algumas maneiras de otimizar e alterar suas mensagens do LinkedIn:

Use um título forte : o título de sua postagem é a primeira coisa que as pessoas verão, portanto, certifique-se de chamar a atenção e ser relevante para seu público-alvo. Use palavras-chave relevantes para o seu setor e inclua números e estatísticas, se possível.

Use recursos visuais : o conteúdo visualmente atraente tem melhor desempenho no LinkedIn. Por isso, é bom usar imagens de alta qualidade e relevantes para o seu post para agregar valor ao conteúdo. Isso pode ajudar a aumentar suas taxas de engajamento no LinkedIn.

Mantenha-o curto e agradável: as pessoas estão ocupadas e têm pouco tempo de atenção, portanto, mantenha suas postagens concisas e diretas. Use marcadores ou listas numeradas para facilitar a leitura.

Use hashtags: as hashtags tornam mais fácil para as pessoas encontrarem e interagirem com seu conteúdo. Inclua hashtags relevantes específicas para seu setor ou tópico em suas postagens.

Envolva-se com seu público : networking simples, como responder a comentários e mensagens em tempo hábil e compartilhar o conteúdo de outras pessoas para mostrar que você é um membro ativo e engajado da comunidade.

Publique de forma consistente : a consistência é fundamental quando se trata de aumentar sua presença no LinkedIn. Tente postar regularmente, pelo menos uma vez por semana, para manter seus seguidores engajados e interessados ​​em seu conteúdo.

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Ao criar conteúdo atraente e de alta qualidade e permanecer ativo na plataforma, você poderá se conectar com clientes, parceiros e colaboradores em potencial e expandir seus negócios.

Além do mais, a transparência é um aspecto vital da comunicação, especialmente quando se trata de construir confiança e credibilidade no LinkedIn.

Ser transparente em sua comunicação pode ajudá-lo a estabelecer uma reputação forte, atrair clientes em potencial e construir relacionamentos comerciais duradouros.

2. Seja criativo com seus designs

Em segundo lugar, é importante ser criativo com o design de suas postagens no LinkedIn, pois isso pode ajudá-lo a se destacar em um mar de conteúdo baseado em texto.

Considere incluir carrosséis, imagens personalizadas e gráficos em suas postagens para torná-las visualmente mais atraentes e chamar a atenção do seu público. Isso pode levar a taxas de engajamento mais altas no LinkedIn, como curtidas, comentários e compartilhamentos.

Além disso, os designs criativos permitem que você compartilhe várias imagens ou gráficos de uma só vez, o que pode ajudá-lo a transmitir ideias ou informações complexas em um formato mais digerível.

Imagens personalizadas, como headshots ou fotos de produtos, também podem ajudar a criar confiança e credibilidade com seu público.

Gráficos, como infográficos ou gráficos, também podem ajudar a tornar seu conteúdo mais envolvente e compartilhável. Os gráficos ajudam a quebrar longos blocos de texto e tornar suas postagens mais legíveis e digeríveis.

Você pode usar várias ferramentas para melhorar seus designs de postagem no LinkedIn. Canva, Adobe Spark e Piktochart são opções populares para criar gráficos e infográficos.

3. Dê uma espiada em como as pessoas trabalham em sua empresa

Usar o LinkedIn para dar uma espiada em como as coisas funcionam na sua empresa pode ser uma ótima maneira de construir confiança e credibilidade com seu público.

Ao compartilhar o conteúdo dos bastidores, você pode mostrar os verdadeiros humanos que trabalham na sua empresa e dar ao seu público uma noção da cultura e dos valores que impulsionam seus negócios.

Uma maneira de fazer isso é compartilhar vídeos de sua equipe trabalhando em conjunto. Esses vídeos podem ser clipes curtos de membros da equipe colaborando em projetos ou vídeos mais longos que mostram as operações diárias de sua empresa.

Também é uma boa ideia compartilhar as histórias pessoais de seus funcionários. Podem ser histórias de como começaram em seu campo, os desafios que enfrentaram ou como cresceram e se desenvolveram em suas funções. Essas histórias podem ajudar a humanizar sua empresa e torná-la mais identificável para seu público.

Criar conteúdo em torno dos valores de sua empresa é outra maneira de mostrar o que diferencia sua empresa. Dessa forma, você pode comunicar seus valores ao seu público e mostrar como você os vive em sua empresa.

Destacar as maneiras pelas quais sua empresa está causando um impacto positivo no mundo também pode ajudar a criar confiança e credibilidade com seu público. Também atrairá funcionários e clientes alinhados com os valores da sua empresa.

Por fim, você pode usar enquetes, perguntas e respostas e vídeos ao vivo para interagir com seu público e criar um senso de comunidade em torno de sua marca. Ao usar uma variedade de formatos de conteúdo, você pode manter seu público envolvido e construir um forte relacionamento com eles.

4. Encontre seus leads

Para gerar mais leads, é vital primeiro encontrar seu pessoal no LinkedIn. Essa pode ser uma maneira poderosa para uma equipe de vendas que busca gerar leads e fechar negócios.

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Ao pesquisar empresas em potencial e interagir com seus funcionários no LinkedIn, você pode se estabelecer como um recurso confiável e aumentar a probabilidade de fechar uma venda.

Ao fazer isso, lembre-se de que os funcionários com os quais você deseja se conectar devem ter poder de decisão.

Uma das melhores maneiras de encontrar seu pessoal no LinkedIn é pesquisando empresas em potencial e identificando os principais tomadores de decisão. Você pode fazer isso pesquisando o nome da empresa e observando os perfis dos funcionários que trabalham nela.

Outra ferramenta poderosa para encontrar pessoas no LinkedIn é o Sales Navigator.

O Sales Navigator é uma versão paga do LinkedIn que fornece recursos avançados de pesquisa e recomendações de leads. Ao usar o Sales Navigator, você pode encontrar leads com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço e interagir com eles de maneira mais direcionada.

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Depois de identificar seu público-alvo no LinkedIn, é importante torná-lo ciente de que sua marca existe.

Você pode fazer isso compartilhando conteúdo relevante, participando de conversas e respondendo a perguntas. Isso pode ajudar a se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor e aumentar a probabilidade de fazer uma venda.

É importante lembrar de usar a linguagem de uma pessoa real ao interagir com clientes em potencial no LinkedIn. Evite usar linguagem excessivamente formal ou de vendas e, em vez disso, concentre-se em construir um relacionamento com seu público-alvo.

Além disso, certifique-se de mostrar interesse genuíno em seus negócios e tente entender seus pontos problemáticos e objetivos. Ao construir um relacionamento com seus clientes em potencial, você pode aumentar a probabilidade de fechar uma venda.

5. Anunciar notícias da empresa e conquistas notáveis

Anunciar notícias da empresa e vitórias notáveis ​​no LinkedIn é importante por vários motivos.

Em primeiro lugar, ajuda a construir e manter uma forte presença online para a empresa. Ao atualizar regularmente os seguidores sobre os últimos acontecimentos, a empresa pode ficar em destaque e aumentar sua visibilidade entre clientes e clientes em potencial.

Em segundo lugar, é uma forma eficaz de mostrar as conquistas da empresa e construir credibilidade.

Ao destacar sucessos e marcos, a empresa pode demonstrar suas capacidades e conhecimentos, o que pode ajudar a atrair novos negócios e construir confiança entre os clientes existentes.

Além disso, pode servir como uma forma de atrair e reter os melhores talentos, mostrando o progresso e o crescimento positivos da empresa.

6. Não apareça estritamente “de terno e gravata”

Embora o LinkedIn seja uma plataforma de rede profissional, também é importante lembrar que é uma plataforma social onde as pessoas se conectam umas com as outras.

Ser muito “terno e gravata” pode fazer com que uma empresa ou um indivíduo pareça frio e inacessível. Em vez disso, é importante mostrar o aspecto humano da empresa ou do indivíduo.

Humanizar uma empresa ou um indivíduo pode ajudar a construir confiança e estabelecer uma conexão com potenciais clientes e clientes.

Uma maneira de fazer isso é compartilhar anedotas pessoais ou fotos dos bastidores (conforme explicado acima) para dar uma ideia da cultura da empresa ou da personalidade do indivíduo. Isso pode ajudar a criar um senso de identificação e tornar a empresa ou o indivíduo mais acessível.

Ao mostrar que há mais na empresa ou no indivíduo do que apenas suas qualificações profissionais, você pode ajudar a criar uma presença mais autêntica, humana e envolvente no LinkedIn.

7. Meça e analise seus resultados

Finalmente, é importante medir e analisar seus resultados no LinkedIn.

Isso ajudará você a entender o que está funcionando e o que não está e a tomar decisões baseadas em dados sobre como melhorar sua estratégia de marketing no LinkedIn.

Você pode usar ferramentas de análise para rastrear métricas como engajamento, alcance e conversões do LinkedIn e fazer os ajustes necessários para otimizar seus resultados.

Benefícios de usar o LinkedIn para expandir seus negócios

Como proprietário de uma empresa, é importante ter uma forte presença online para alcançar novos clientes e consumidores. Uma plataforma que pode ser particularmente benéfica para o crescimento do seu negócio é o LinkedIn.

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Aqui estão algumas razões pelas quais você deve usar o LinkedIn:

Networking: o LinkedIn é uma plataforma de networking profissional, o que significa que é um ótimo lugar para se conectar com outros profissionais do seu setor.

Ao construir relacionamentos com potenciais clientes, clientes e parceiros, você pode expandir seu alcance e expandir seus negócios.

Geração de leads: o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para geração de leads. Com os recursos de pesquisa avançada do LinkedIn, você pode encontrar e se conectar facilmente com clientes em potencial e clientes em seu mercado-alvo.

Além disso, o recurso Grupos do LinkedIn permite que você participe de grupos de pessoas com interesses semelhantes, o que pode ser uma ótima maneira de encontrar novos leads.

Visibilidade da marca: Ao criar uma página da empresa no LinkedIn, você pode estabelecer uma forte presença online para o seu negócio.

E atualizando regularmente sua página com conteúdo, como notícias da empresa e vitórias notáveis, você pode aumentar sua visibilidade entre clientes e clientes em potencial.

Mostrando sua experiência: o LinkedIn permite que você compartilhe conteúdo, como artigos, vídeos e apresentações, com suas conexões. Isso pode ajudar a posicionar você e sua empresa como um líder de pensamento em seu setor. Também ajudará a estabelecer confiança e credibilidade com leads e clientes. Crie uma Showcase Page no LinkedIn agora mesmo!

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Defesa dos funcionários: o LinkedIn permite que seus funcionários se tornem embaixadores de sua marca, compartilhando atualizações da empresa, vagas de emprego e suas próprias realizações profissionais. Isso pode ajudar a aumentar seu alcance e atrair os melhores talentos.

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Conclusão

Como você pode ver agora, as táticas do LinkedIn explicadas acima podem ser uma ferramenta poderosa para expandir seus negócios.

Ao aproveitar os recursos de networking, geração de leads, visibilidade da marca e defesa dos funcionários do LinkedIn, você pode alcançar novos consumidores, clientes e parceiros. O recurso de postagem de conteúdo dessa rede profissional pode ajudar a estabelecer você como um líder de pensamento em seu setor.

Além disso, ao criar conteúdo envolvente e mostrar o aspecto humano da sua empresa, você pode criar confiança e estabelecer uma conexão com clientes e consumidores em potencial.

Para aproveitar ao máximo o potencial do LinkedIn, é importante se manter ativo na plataforma. Certifique-se de atualizar regularmente a página e os perfis de sua empresa e interagir com sua rede.

Ao seguir essas táticas do LinkedIn, você pode fortalecer o crescimento de sua empresa e levar seus negócios a novos patamares.