London Fashion Week: uma análise de marketing para marcas

O marketing de eventos tem um lugar especial no mundo do marketing de varejo, especialmente no varejo de moda. Porque o marketing de moda tem tudo a ver com criar e oferecer experiências personalizadas para os clientes. Então, que melhor maneira de fazer isso do que através de eventos? E quando falamos de marketing de eventos no contexto da moda, as semanas de moda “Big Four” são talvez o primeiro tema que surge. Já que é fevereiro, você consegue adivinhar sobre qual dessas semanas de moda vamos falar? Isso mesmo – London Fashion Week.

A London Fashion Week está chegando e as marcas de moda estão se preparando para a grande semana. Foi-se o tempo em que apenas as marcas de moda de luxo se concentravam nas semanas de moda. Mesmo as marcas de moda de rua têm participado ativamente da London Fashion Week ano após ano.

Assim, grandes e pequenas marcas de moda costumam encontrar semanas de moda como a London Fashion Week como a grande oportunidade que lança seus negócios em um mercado ainda maior. O que você pode aprender com as estratégias de marketing das marcas que participam da London Fashion Week? O que a evolução da London Fashion Week como evento e suas promoções dizem sobre o rumo do marketing? Vamos descobrir.

10 lições de marketing de moda dos eventos e promoções da London Fashion Week

A London Fashion Week é realizada duas vezes por ano, nos meses de fevereiro e setembro. Apresentando centenas de designers, este evento geralmente apresenta algumas das maiores tendências do ano.

Quer saber como capitalizar a London Fashion Week e direcionar alguma atenção para sua marca? Não se preocupe, há muitas maneiras de fazer isso.

Desde inscrever sua grife para aparecer na rampa até abrir uma loja pop-up no London Fashion Week Festival e fazer parte de outros eventos comerciais e parcerias, há muitas ideias para explorar. Vejamos alguns deles, juntamente com algumas estratégias de marketing que ajudaram as marcas a se destacarem durante os eventos da London Fashion Week no passado.

Mesmo que você não tenha trabalhado em sua estratégia para esta London Fashion Week, você sempre pode manter essas ideias em mente e preparar o palco para o evento de setembro.

1. Eventos híbridos são o caminho a seguir

Houve um tempo em que apenas uma pequena parte da população global podia participar dos eventos da London Fashion Week. Mas os tempos estão mudando. O British Fashion Council (BFC) tem usado extensivamente a mídia digital para permitir que os eventos da London Fashion Week ganhem força nos últimos anos. E como parte disso o BFC lança uma programação de eventos virtuais junto com a programação física.

Os eventos digitais incluem apresentações do DiscoveryLAB que falam sobre uma variedade de avanços e tendências tecnológicas no setor de varejo, entre outras coisas.

Uma grande lição dessa mudança é que eventos virtuais e eventos híbridos são o caminho a seguir. As marcas não podem mais fechar os olhos para a demanda emergente por eventos virtuais.

2. Abordagem digital avançada para marketing

Além dos eventos digitais, o BFC também digitalizou suas promoções e colaborações de várias maneiras. Para o evento de fevereiro de 2023, o BFC trabalhou com a IBM para criar um site móvel com opções de compra online sem esforço. Além disso, os participantes do evento também podem obter informações relacionadas ao evento instantaneamente, como:

• Horários
• Locais do mapa
• Detalhes sobre as celebrações em toda a cidade

Simplificar todos os aspectos do evento em uma plataforma e oferecer uma experiência omnicanal completa é a maneira da BFC de tornar a London Fashion Week mais centrada no ser humano.

A maioria das atividades relacionadas à participação no evento também foram movidas online. Isso inclui aceitar inscrições para designers, credenciamento de influenciadores e muito mais.

A única lição para as marcas é que uma abordagem digital avançada é uma maneira de acompanhar as tendências emergentes e se destacar em um mercado lotado.

De postagens de compras em mídias sociais a portais de comércio eletrônico convenientes, a chave é tornar a experiência geral livre de atritos que levam ao abandono do carrinho.

3. Aproveite ao máximo as redes sociais

Falamos sobre uma abordagem de avanço digital agora há pouco. As redes sociais ocupam um lugar especial nisso. Marcas de todo o mundo usam as mídias sociais para aumentar o engajamento e gerar novos leads. O BFC também usa o Twitter e o Instagram para manter seu público engajado.

A melhor parte das plataformas de mídia social é que as marcas atendem a todos os tipos de público em um só lugar. Nesse caso, o BFC se envolve com parceiros de marca, designers, patrocinadores, influenciadores e entusiastas da moda por meio de seus canais de mídia social.

De atualizações instantâneas a informações relevantes, os usuários de mídia social reúnem muitas informações sobre a London Fashion Week nas mídias sociais.

Fornecer atualizações rápidas e úteis como esta ajuda seu público de mídia social a se sentir por dentro. Eles sabem que seguindo sua página eles ganham acesso a conteúdos exclusivos. Essa é uma maneira de incentivar o engajamento e aumentar seus seguidores nas mídias sociais.

Agora vamos falar sobre outra maneira de fazer com que os clientes se sintam incluídos.

4. Faça com que todos os seus clientes se sintam incluídos

A Burberry tornou-se pioneira no uso de transmissão ao vivo durante a London Fashion Week. Em 2010, a marca fez parceria com o Twitch para permitir que seu público global assistisse à transmissão ao vivo da passarela. Essa é uma forma de fazer com que os clientes “se sintam incluídos”. Eles sabem que não estão perdendo a diversão. E eles fazem parte de algo grande. Etapas como essas são maneiras infalíveis de aumentar a fidelidade do cliente e também de construir a reputação da sua marca.

5. Uma época movimentada para influenciadores

Para o credenciamento de influenciador de mídia social da London Fashion Week, há um conjunto específico de critérios, como um mínimo de 35 mil seguidores no Instagram com uma página relacionada à moda, por exemplo. Os requisitos variam para blogueiros, TikTokers e YouTubers. Os influenciadores que atendem a esses critérios podem ser credenciados diretamente e fazer parte do grande evento.

Desta vez, os influenciadores do nicho da moda que desejam crescer podem ficar de olho nas campanhas lideradas por influenciadores e preparar suas contas e estratégias de conteúdo para a edição de setembro da London Fashion Week.

As marcas incorporam ativamente conteúdo direcionado a influenciadores durante a London Fashion Week. O tweet abaixo da Dolce & Gabbana apresenta Liam Payne.

Essa ideia quase sempre funciona principalmente no mundo da moda. Os clientes confiam mais nos influenciadores. Assim, celebridades e influenciadores de mídia social são defensores maravilhosos de marcas de moda.

Dica Kimp: No Tweet acima, Dolce & Gabbana agrega mais valor aos clientes, informando-os sobre o que a estrela está vestindo. Da mesma forma, ao apresentar conteúdo direcionado a influenciadores, lembre-se de fornecer todos os detalhes dos produtos apresentados na campanha. Imitar seu estilo de celebridade favorito é algo que muitos amantes da moda adoram.

Você pode usar legendas de postagem para fornecer os detalhes. Outra ideia é criar postagens em carrossel com links de compra (como no Instagram), para que o cliente confira rapidamente as roupas ou acessórios usados ​​pelo influenciador que você escolher. Lembre-se de manter todos esses designs na marca porque, no final das contas, você não pode desistir da consistência da marca.

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6. Encontre maneiras de aprimorar a experiência

A experiência não é apenas uma palavra da moda que diz respeito às indústrias baseadas em serviços. Mesmo empresas baseadas em produtos, como marcas de moda, precisam se concentrar na experiência. Eventos como a London Fashion Week são a prova disso!

Simplificar a conveniência de compras é uma maneira de aumentar a experiência do usuário. Um exemplo da London Fashion Week que mostra como você pode aprimorar a experiência do cliente de forma criativa é a variedade de outdoors para compras da Topshop para a London Fashion Week.

A ideia era simples. A marca montou uma infraestrutura para capturar e exibir tendências em tempo real das mídias sociais em outdoors digitais colocados em diferentes locais em Birmingham, Leeds e outras áreas. Ao tuitarem a respectiva hashtag com menção à Topshop, os clientes recebiam listas de compras personalizadas para ajudar a acompanhar as tendências.

O que a marca conseguiu com isso? Isso ajudou os clientes a economizar todo o tempo gasto procurando quais tendências e, em seguida, descobrindo onde comprar o que era tendência.

A Burberry também fez algo semelhante em 2015 com sua câmera ativada por Tweet. Este foi um passo à frente da ideia do outdoor da Topshop no fato de permitir que os clientes pudessem dar uma espiada nos eventos da passarela. Tweets com a hashtag #TweetCam e a menção à página da Burberry no Twitter dispararam automaticamente uma câmera da passarela para permitir que os clientes vissem o que estava acontecendo na passarela de todos os cantos do mundo.

7. Descontos para ajudar a aumentar seus lucros

O festival London Fashion Week que acontece depois de todas as revelações da passarela é a parte de varejo real do evento, onde os clientes visitam as lojas e escolhem as tendências diretamente da passarela.

As tendências da moda tendem a ser voláteis. Assim, os clientes estão ansiosos para adotar as tendências antes que os outros o façam. O que significa que as compras aumentam em torno da London Fashion Week. De acordo com Cyrine Allani Joaristi, fundadora da Nothing-to-Wear, algumas lojas de moda independentes tiveram um aumento de 24% nos lucros durante a semana de setembro de 2018 na London Fashion Week.

Descontos por tempo limitado, ofertas exclusivas para compras na loja ou compras feitas no site podem atuar como catalisadores para aumentar as vendas durante esta temporada de compras frenéticas.

8. Crie conteúdo atual para atrair a multidão entusiasmada

Mesmo que você ache que está além do seu escopo apresentar sua marca na passarela ou montar uma loja pop-up, você ainda pode acompanhar a tendência criando conteúdo atual. Essa ideia funciona porque por volta dos meses de fevereiro e setembro e também algumas semanas antes da London Fashion Week, a pesquisa por “London Fashion Week” e uma série de outros termos relacionados à moda disparam.

A imagem acima mostra o aumento repentino na busca pela London Fashion Week por volta de setembro. Crie blogs ou postagens de mídia social que ajudem os clientes a entender as tendências emergentes. Ou melhor ainda, crie um conteúdo que os oriente sobre como incorporar essas tendências, dicas de estilo e alternativas acessíveis para comprar no lugar de peças de design que dominaram a passarela.

Todas essas ideias levam seu público ao seu site ou página de mídia social durante a London Fashion Week ou qualquer outro evento de moda que altere as tendências!

Faça uso dessas tendências para ajudar sua marca a se destacar na pesquisa na Web e nas mídias sociais. Planeje seu calendário de conteúdo incorporando esses eventos para que as pessoas encontrem sua marca no momento em que procuram respostas. Esforços de marketing de entrada como esses podem ajudar sua marca a longo prazo.

Dica do Kimp: Ao criar conteúdo sobre a London Fashion Week, você tende a enfrentar uma forte concorrência. Concentrar-se nas palavras-chave certas e usar os visuais certos pode ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva e reduzir o ruído.

Procurando uma maneira de simplificar todos os seus gráficos de marketing, como imagens de blog e postagens de mídia social? A equipe Kimp está aqui para ajudar.

9. Dê ao seu público uma amostra das cenas dos bastidores

Marcas, influenciadores e todos os participantes da London Fashion Week passam noites sem dormir preparando o desfile. Permitir que os clientes observem todo o esforço que foi feito no processo torna todo o evento ainda mais emocionante para eles e também conquista seu respeito.

Você verá muitas cenas de bastidores sendo compartilhadas nas páginas de mídia social da London Fashion Week. Se você não conseguir encontrar uma visão detalhada das atividades nos bastidores, também pode compartilhar vídeos brutos em suas histórias do Instagram.

E se precisar de ajuda para editar esses vídeos brutos para torná-los mais profissionais, entre em contato com a equipe Kimp.

10. Seja criativo para alcançar novos grupos de público

Quando falamos de mídia social, a maioria das marcas de moda se apega ao Instagram, Facebook e Twitter. No entanto, como a concorrência é acirrada, você precisa ser criativo. Por exemplo, há mais de meio bilhão de usuários mensais no Snapchat.

11,8% dos usuários do Snapchat estão na faixa etária de 13 a 17 anos e cerca de 39% deles estão na faixa etária de 18 a 24 anos. Resumindo, uma grande parte do público do Snapchat consiste em millennials e GenZ, que também são o foco principal da maioria das marcas de moda que se esforçam para acompanhar as tendências.

Essas estatísticas mostram que, além de uma forte estratégia para conquistar seu público no Instagram e no Facebook, focar em plataformas como o Snapchat ajuda você a chegar ao seu público de nicho. Durante instâncias de mudança de paradigma na moda, como a London Fashion Week, o público jovem é o mais propenso a aderir às novas tendências. Portanto, o Snapchat pode ser uma benção durante esses eventos de alto tráfego.

Vamos falar novamente sobre uma campanha da Burberry. Em 2016, a marca lançou seu Discovery Channel no Snapchat. Aproveitando o poder desta plataforma efêmera,

Com todo o conteúdo engenhoso e recomendações de compras que a marca compartilhou em seu canal Discover, ajudou os usuários a permanecerem conectados à marca durante a London Fashion Week. Esta campanha é mais um exemplo da proeza de marketing digital da Burberry.

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Você possui uma marca de moda? Você está procurando uma oportunidade de fazer parte de uma grande tendência que entusiasma outras marcas em seu setor e também seus clientes? Então a London Fashion Week é a sua resposta. É uma luta para conseguir os assentos da primeira fila, nós sabemos. Mas você deve saber que os resultados dessas campanhas valem a pena. Então, aproveite ao máximo a London Fashion Week e outros eventos de moda mundialmente aclamados para mostrar aos clientes que você está sempre à frente das tendências. Para criar visuais que capturem o brilho e o glamour que cercam esses eventos e colocar seu produto no centro das atenções de suas campanhas, obtenha seus gráficos projetados por Kimp.

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