5 maneiras como o SEO de cauda longa ajuda você a obter mais tráfego e conversões

SEO hoje é mais competitivo do que nunca. Às vezes, pode parecer que obter boas classificações e aumentar o tráfego do site a partir da pesquisa orgânica é uma tarefa impossível. Mas aqui está a boa notícia... é possível .

E há uma tática em particular que você pode usar para gerar tráfego qualificado de maneira confiável a partir de mecanismos de pesquisa: concentre-se em palavras-chave de cauda longa.

Neste post, explicaremos as palavras-chave de cauda longa – o que são, como podem apoiar o SEO do seu site e como podem ajudar sua equipe de marketing a gerar conversões. Além disso, veremos como as palavras-chave de cauda longa desempenharam um papel importante em trazer milhões de usuários para o Matmatch, uma plataforma de pesquisa de materiais que conecta engenheiros e fornecedores.

Vamos começar!

O que são palavras-chave de cauda longa?

Quando falamos de SEO, geralmente dividimos as palavras-chave em dois grupos: palavras-chave principais e palavras-chave de cauda longa. As palavras-chave principais representam tópicos mais gerais e geralmente tendem a ter um alto volume de pesquisa mensal.

Palavras-chave de cauda longa são palavras ou frases mais específicas que atraem menos pesquisas . É importante deixar claro que uma palavra-chave de cauda longa não é definida por seu comprimento, mas por seu volume de pesquisa e a intenção de pesquisa por trás dela. Esses termos são hiperfocados e revelam uma imagem clara do que o pesquisador está procurando. Mas como menos pessoas estão digitando essas frases exatas, elas também tendem a exibir um baixo volume de pesquisa. É a combinação desses fatores que é fundamental.

Exemplo de uma palavra-chave de cauda longa

Vamos comparar duas consultas de pesquisa diferentes: 'férias baratas' e 'melhores locais de férias para casais com orçamento limitado'.

Podemos ver que 'férias baratas' é uma consulta geral porque não é possível entender exatamente o que alguém que usa essa frase de pesquisa está procurando: eles querem saber o que é férias baratas? Eles querem ir de férias baratas? Eles querem saber quanto dinheiro precisam para tirar férias baratas? Tudo isso pode ser abordado pelo termo. É por isso que recebe muito tráfego de pesquisa.

No entanto, com o termo de pesquisa 'melhores locais de férias para casais com orçamento limitado', a intenção é muito mais clara. Já podemos sugerir que o pesquisador está procurando um local de férias econômico para duas pessoas.

Dito isto, como essa palavra-chave de cauda longa é mais específica, é provável que esse termo receba menos tráfego de pesquisa mensal do que o termo principal.

Embora as palavras-chave de cauda longa atraiam menos pesquisas, existem várias razões convincentes pelas quais elas devem desempenhar um papel fundamental em sua estratégia de SEO. Aqui estão cinco deles.

1. É mais fácil entender o que os pesquisadores estão procurando e entregá-lo a eles.

Vamos voltar ao exemplo das 'férias baratas'. Como mencionamos anteriormente, esse termo não nos mostra exatamente o que uma pessoa quer quando digita no Google. Isso significa que pode ser difícil otimizar o conteúdo – e, em última análise, classificar – para ele.

Por outro lado, a frase 'melhores destinos de férias para casais com orçamento limitado' nos diz muito mais sobre a intenção do pesquisador. Normalmente é muito mais fácil criar conteúdo ou oferecer um produto/serviço com base nesse termo porque você pode assumir muito mais informações sobre o que esses buscadores querem: eles querem conhecer os melhores lugares para um casal ir em uma viagem de baixo orçamento.

Portanto, quanto mais próximo o seu conteúdo estiver do que os usuários desejam, mais provável será que eles cliquem no link, tenham seus problemas resolvidos e que você se torne uma autoridade para aquela palavra-chave (reconhecida tanto pelos buscadores quanto pelos mecanismos de busca ).

2. É mais fácil classificar palavras-chave de cauda longa.

Dado que as palavras-chave principais têm um volume de pesquisa mensal maior, a coisa mais óbvia a fazer para aumentar o tráfego seria tentar classificar para elas, certo?

Bem, a verdade é que está cada vez mais difícil conseguir bons rankings no Google para esses termos porque há muita concorrência para eles. Portanto, é muito provável que você gaste muito tempo e esforço criando conteúdo otimizado ao longo de vários meses com pouco (ou nada) para mostrar no futuro.

As palavras-chave de cauda longa, por outro lado, são mais fáceis de classificar em virtude de serem menos competitivas. Obviamente, a quantidade de tráfego que você pode gerar potencialmente a partir de um termo de cauda longa é muito menor do que você poderia gerar a partir de um termo principal. MAS, na realidade, você obterá mais visitas ao site com uma classificação na página 1 para uma palavra-chave com 100 pesquisas mensais do que na página 28 para um termo de pesquisa com milhares de pesquisas mensais.

3. Eles reduzem as taxas de rejeição e aumentam o tempo gasto nas páginas do seu site.

Por serem muito gerais, as palavras-chave principais podem gerar uma taxa de rejeição mais alta. A taxa de rejeição refere-se à porcentagem de visitantes que entram em um site e saem sem realizar outra ação, como clicar em outra página, preencher um formulário, reproduzir um vídeo etc. Em muitos casos, o conteúdo não será exibido o que o pesquisador estava procurando quando usou um termo principal genérico. E, infelizmente, para o seu site, uma alta taxa de rejeição pode afetar negativamente sua autoridade geral de domínio, e você verá sua classificação cair cada vez mais nas SERPs de outras palavras-chave em torno de seus tópicos principais.

Otimizar o conteúdo do seu site com palavras-chave de cauda longa pode ajudar a reduzir uma alta taxa de rejeição ao direcionar os visitantes "qualificados" certos para seu site. Além disso, é provável que esses pesquisadores passem mais tempo em seu site porque você forneceu uma boa resposta à consulta deles - e é mais provável que eles se lembrem de sua marca e retornem no futuro.

Além disso, de acordo com a pesquisa da Moz, as palavras-chave de cauda longa compreendem até 70% de todo o tráfego de pesquisa de um site:

Portanto, se você ignorar a cauda longa, também estará ignorando uma grande oportunidade.

4. Eles geram um número maior de conversões.

Além de melhorar a classificação do seu site, as palavras-chave de cauda longa são boas para as taxas de conversão de visitante para lead e lead para cliente. Isso porque eles se concentram em um nicho, problema ou solução específica, em oposição a um conceito geral.

Na verdade, de acordo com uma pesquisa recentemente atualizada da WordStream, os dez por cento principais das páginas de destino em todos os setores convertem apenas em uma média de 11,45%. Mas o guru do marketing Neil Patel relatou que os usuários que chegam às páginas de destino depois de realizar uma pesquisa de palavras-chave de cauda longa convertem em uma média de 36%. Essa é uma grande diferença!

Portanto, se sua empresa oferece um conteúdo, produto ou serviço mais focado em um nicho específico e você otimiza o conteúdo do seu site usando palavras-chave de cauda longa adequadas, as pessoas que pesquisam esse conteúdo, produto ou serviço específico têm maior probabilidade de consumir e/ou comprá-lo de você.

5. Geram um ROI melhor.

Embora as palavras-chave de cauda longa geralmente tenham um volume de pesquisa menor do que as palavras-chave principais, elas tendem a obter cliques mais qualificados (ou de bom ajuste). Isso ocorre porque eles não levam a resultados vagos. Quando você entende qual é a real intenção por trás da palavra-chave, pode personalizar seu conteúdo para atender às necessidades do pesquisador e orientá-lo para uma conversão.

Não é nenhum segredo que a criação e promoção de conteúdo leva muito tempo. E dependendo de quem está criando esse conteúdo, pode custar muito dinheiro. Nos cenários de publicidade orgânica e paga, as conversões influenciam diretamente no retorno do investimento. Como as pesquisas de palavras-chave de cauda longa tendem a aumentar as taxas de conversão, otimizar seu conteúdo com as variações certas de cauda longa pode ter um impacto muito positivo no seu ROI.

Cauda longa em ação no Matmatch

Como mencionado anteriormente, o Matmatch é uma plataforma de pesquisa que ajuda os engenheiros a encontrar os fornecedores de materiais certos para seus negócios. Na Matmatch, uma estratégia eficaz de cauda longa permitiu ao Marketing atrair mais de 800.000 visualizações de página orgânicas no primeiro ano após o lançamento da empresa em setembro de 2017. Nos últimos 12 meses até julho de 2019, esse número quase dobrou para mais de 1,5 milhão de visualizações de página.

Matmatch é uma plataforma abrangente que lista materiais de engenharia, e usamos nosso know-how para construir mais de 50.000 páginas direcionadas a palavras-chave de cauda longa importantes relacionadas a materiais. Por exemplo, Matmatch tem milhares de páginas de materiais que listam as propriedades de diferentes materiais (por exemplo, este sobre um tipo de aço específico). Além disso, há mais páginas com muito texto, projetadas para responder a perguntas específicas ou consultas de pesquisa, como esta comparando alumínio fundido e forjado.

É importante observar que não usamos conteúdo gerado automaticamente. Em vez disso, simplificamos o processo de criação de conteúdo, permitindo-nos criar um grande número de páginas de alta qualidade. Obviamente, combinamos nossos esforços de criação de conteúdo com atividades típicas de SEO, como criação de links para melhorar nossa autoridade de domínio e otimização na página. Mas a segmentação e classificação para palavras-chave de cauda longa provou ser uma maneira bem-sucedida de gerar tráfego orgânico em escala.

Você já emprega uma estratégia de palavras-chave de cauda longa em seus esforços de SEO? Se sim, como isso funciona para o seu negócio? Poste nos comentários abaixo!