Pesquisa de mercado para um plano de negócios: como fazer isso em um dia

Quer seja a primeira vez que usa pesquisa de mercado para um plano de negócios ou não seja exatamente o seu primeiro rodeio: uma atualização rápida sobre o assunto não fará mal.

Na verdade, é o caminho inteligente a seguir. Especialmente quando você considera que os dados de pesquisa de mercado modernos podem ser obtidos mais rapidamente do que nunca – quando as ferramentas certas são usadas.

Hoje, explicarei exatamente como conduzir uma pesquisa de mercado para um plano de negócios e como acessar esses dados importantes e informações suculentas sem problemas.

A importância da pesquisa de mercado no planejamento empresarial

Dizem que conhecimento é poder e, no que diz respeito aos seus rivais e ao seu mercado, não há nada igual. Observando coisas como o comportamento do consumidor, o cenário competitivo , o tamanho do mercado e as estratégias digitais de outros; empresas em qualquer estágio de seu ciclo de vida podem permanecer relevantes, manter uma vantagem competitiva, definir direção estratégica e experimentar crescimento. Fazer pesquisas de mercado periódicas também ajuda as empresas a desenvolver uma compreensão mais profunda e informada de um mercado, seu público e os principais participantes. Se você está buscando apoio financeiro, fazer uma pesquisa de mercado é essencial para mostrar credibilidade e criar confiança em seus planos.

Como conduzir uma pesquisa de mercado para um plano de negócios

Uma boa pesquisa de mercado para um plano de negócios deve ser contextualizada com informações sobre sua empresa, seus objetivos, produtos, preços e finanças. Parece muito trabalho, certo? Continue lendo para saber como conduzir toda a pesquisa de mercado para um plano de negócios que você vai precisar – rapidamente, usando os dados mais atualizados que existem. Vou te mostrar como:

1. Entenda seu público
2. Identifique as personas-alvo
3. Dimensione seu mercado
4. Pesquise a concorrência
5. Descubra sua proposta de vendas exclusiva
6. Definir prioridades de marketing

Antes de começar, certifique-se de que seu documento de planejamento de negócios inclua os 10 títulos a seguir:

Esse formato é considerado uma boa prática, por isso indiquei as seções específicas em que cada elemento de sua pesquisa de mercado se encaixa.

Parece bom? Então vamos começar.

1. Entenda seu público

O que é – Um público- alvo é um segmento social de pessoas que provavelmente estarão interessadas em seus produtos ou serviços. É um instantâneo de sua base de clientes-alvo, classificada por determinadas características. Também é conhecido como dados demográficos do público e pode conter dados como idade, sexo, localização, valores, atitudes, comportamentos e muito mais.

Onde usar esta pesquisa de mercado em um plano de negócios – Os dados demográficos podem ajudar a determinar o tamanho do seu mercado, que se encaixa no resumo executivo, plano de marketing, dimensionamento de mercado e seções financeiras do plano. Além disso, quando você o usa para identificar grupos de pessoas a serem segmentados, também pode ser usado nas seções de produtos e serviços, pesquisa competitiva e análise SWOT .

Bônus: os dados demográficos do público também podem ajudá-lo a desenvolver uma marca mais forte, escolhendo imagens que mais atraem seus clientes ideais.

Como fazer uma análise rápida de audiência

O Similarweb Digital Research Intelligence oferece a capacidade de visualizar praticamente qualquer setor em poucos segundos; você também pode criar uma indústria personalizada com base em players específicos em seu mercado. Veja como ver dados demográficos relevantes do público em um mercado. Para este exemplo, escolhi o setor aéreo.

Veja o público típico relevante para o seu setor com distribuição por sexo e idade, juntamente com dados geográficos . Você pode ver quais empresas estão experimentando crescimento e a que taxa. A lealdade do público também é fundamental para entender como as pessoas se comportam, se elas tendem a comprar e quais termos de pesquisa usam para descobrir sites em qualquer nicho.

Leia mais: Saiba mais sobre como fazer uma análise demográfica do público do seu mercado .

2. Identifique as personas-alvo

O que é – Um público ou persona-alvo é um perfil típico de cliente. Começa com dados demográficos do público e, em seguida, amplia para um nível muito mais profundo. A maioria das organizações desenvolve várias personas-alvo, com base em pontos como pontos problemáticos, localização, sexo, histórico, ocupação, fatores influentes, tomada de decisão, gostos, desgostos, objetivos, ideais e muito mais.

Dica profissional: se você estiver em B2B, suas personas-alvo são baseadas nas pessoas que tomam decisões de compra, não no próprio negócio.

Onde usar esta pesquisa de mercado em um plano de negócios – A criação de personas-alvo para o seu negócio mostra que você sabe quem você está segmentando e como comercializar para eles. Essas informações o ajudarão a concluir o dimensionamento do mercado, a visão geral do produto ou serviço, o plano de marketing e também podem se encaixar na seção de pesquisa competitiva.

Como criar uma buyer persona em cinco passos

Adivinhação não é igual a menos trabalho – não há lugar para atalhos aqui. Seu sucesso depende do desenvolvimento da representação mais precisa de quem são seus clientes e do que eles se importam.

1. Pesquisa: se você já está no negócio, use pesquisas de mercado como uma ferramenta para coletar informações sobre seus clientes. Se você é uma startup ou pré-startup, pode usar uma plataforma como Similarweb para estabelecer um perfil de cliente típico para o seu mercado. Não se esqueça de usar a inteligência do aplicativo móvel e a análise do site em conjunto para criar uma imagem completa do seu público.

Dica profissional: a pesquisa de mercado secundária é outra boa fonte de informações para startups. Você pode encontrar pesquisas publicadas relacionadas aos seus produtos ou mercado para saber mais.

2. Análise: aqui, você procura responder a perguntas-chave para preencher os espaços em branco e construir uma imagem completa de seu cliente ideal. Ferramentas como Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics e canais de mídia social dos concorrentes podem ajudá-lo a descobrir isso. Perguntas típicas incluem:

• De onde vem o seu público?
• Quais canais eles usam para encontrar seu site?
• Eles favorecem o acesso via site móvel, aplicativo ou desktop?
• Quais são seus dados demográficos? Pense em idade, trabalho, salário, localização e gênero.

3. Pesquisa de mercado competitivo: mostra quais canais de marketing, parceiros de referência e palavras-chave estão enviando tráfego para empresas semelhantes à sua. Quando você combina esses dados com o que aprendeu nas seções 1 + 2, está pronto para criar suas personas.

4. Preencha um modelo de persona do comprador: fizemos o trabalho duro para você. Baixe um modelo pré-fabricado abaixo .