Dimensionamento de mercado com GWI

Descobrir novos mercados, compreender novos públicos em novos países e testar se uma ideia de novo produto tem potencial para ter sucesso pode ser um negócio complicado. E você não pode fazer nada disso sem dados confiáveis ​​de pesquisa do consumidor para respaldar seu próximo passo. Então, por onde começar?

Calcular o tamanho do mercado é ouro puro para marcas que buscam expandir seu alcance global, dar o próximo salto de crescimento ou mudar o que estão fazendo em seu espaço atual.

O que é dimensionamento de mercado?

O dimensionamento do mercado é exatamente o que parece: avaliar o potencial de um determinado mercado. Observando o número de pessoas que podem comprar seu produto ou serviço e a receita total que essas vendas podem gerar.

Como medir o tamanho do mercado

Para calcular o tamanho do mercado, você precisa de dados sobre o número de clientes potenciais ou de transações que você pode realizar a cada ano. Se você vende escovas de dente, pode dizer que quase todo mundo precisa de uma. Mas e se você estiver vendendo um relógio de fitness? Ou uma bebida espirituosa com baixo teor de álcool?

Esta é a parte em que você precisa parar de adivinhar e começar a saber mergulhando nos dados.

Primeiro, você precisa descobrir seu público-alvo – ter uma ideia de quem eles são, do que gostam e onde frequentam.

Em seguida, você precisa descobrir quantos clientes em potencial existem no mercado que deseja atingir. Usando o GWI você pode criar um público e ver instantaneamente quantas pessoas ele representa no mundo real, incorporando números confiáveis ​​em seu planejamento.

Métodos de dimensionamento de mercado

Existem duas abordagens principais para calcular o tamanho do mercado: de cima para baixo (com foco no lado da oferta) e de baixo para cima (com foco no lado da demanda).

Dimensionamento de mercado de baixo para cima

Calcular o tamanho do seu mercado de baixo para cima significa observar uma demanda realista. Você começa com seu produto, seu preço e o número médio de unidades que você pode esperar que os clientes comprem durante um determinado período de tempo se você escalar lentamente. Usando esses números reais, você pode descobrir o que sua empresa pode alcançar de forma realista em números de vendas.

Digamos, por exemplo, que você queira entender o tamanho potencial do mercado para o lançamento de sua marca de chocolate na França. Usando o método bottom-up, você precisaria descobrir dados sobre:

1. O custo médio dos chocolates na França
2. Quantos chocolates o consumidor médio compra por ano

Isto lhe daria uma indicação de quanto o consumidor médio amante de chocolate na França gasta em chocolates a cada ano.

Em seguida, você precisa entender quantos consumidores sua marca pode esperar alcançar na França. (Isso dependerá muito de seus planos de ativação de marketing e de quem você planeja atingir). Multiplicando esses dois, você obterá o tamanho do mercado.

O dimensionamento ascendente do mercado é geralmente mais preciso, ideal para novos mercados e fornece uma excelente imagem financeira do lucro potencial.

Dimensionamento de mercado de cima para baixo

Adotar uma abordagem de cima para baixo é uma forma útil de obter uma visão geral rápida do mercado, mas os resultados são amplamente imprecisos. Esse método envolve observar o tamanho do mercado do seu produto ou serviço e, em seguida, usar aritmética simples para ver quanto esse mercado pode valer para você.

Vamos usar o mesmo exemplo. Com uma abordagem de cima para baixo, bastaria multiplicar o número total de consumidores em França que compram chocolate pela provável dimensão média da venda. Este seria o seu mercado endereçável total (TAM), olhando para o mercado como um todo, em vez da parte do mercado que você provavelmente penetrará.

É claro que isso ignora a concorrência pelo seu produto e uma série de possíveis objeções; nem todo fã de chocolate vai querer o seu produto, e mesmo quem quer não necessariamente gastará o valor médio. Em suma, uma abordagem descendente centrada na oferta conduzirá quase certamente a números extremamente optimistas.

Dimensionamento de mercado de cima para baixo versus de baixo para cima

Embora a abordagem de cima para baixo seja rápida e simples, também é imprecisa, muito genérica e pode levar a falsas percepções.

Especialmente nos casos em que você deseja entrar em um novo mercado ou romper o status quo com um novo produto, de baixo para cima é o único caminho a seguir.

De cima para baixo oferece um instantâneo instantâneo, de baixo para cima fornece os detalhes para uma decisão comercialmente mais robusta. Mas e se você conseguir obter o instantâneo instantaneamente, mas também os detalhes na mesma velocidade? É aí que entra a GWI, insights instantâneos em amplitude e profundidade em todo o mundo.

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Rodada de definições do Quickfire:

Definindo seu mercado e público

Descobrir seu mercado potencial e prever possíveis lucros futuros é fundamental para qualquer marca e são necessários cálculos precisos baseados em dados nos quais você pode confiar.

Mercado total endereçável

O mercado total endereçável (TAM) é o mercado total disponível e ajuda sua marca a entender quanta receita você poderia obter se vendesse para cada cliente do mercado.

Você pode calcular isso multiplicando o número de clientes em um mercado pelo valor anual de cada cliente.

Mercado disponível utilizável

O mercado disponível para manutenção (SAM) é o mercado alvo endereçável atendido por sua marca.

Você pode calcular isso multiplicando o segmento alvo do TAM pelo valor anual de cada cliente.

Mercado disponível para manutenção

O mercado disponível para manutenção (SOM) é a porcentagem do SAM que sua marca pode realmente capturar.

Você pode calcular isso multiplicando a participação de mercado do ano passado pelo SAM deste ano.

Penetração no mercado

A penetração no mercado é o quanto o produto da sua marca está realmente sendo usado pelos clientes em comparação com o mercado potencial total.

Você pode calcular isso dividindo o número de clientes que possui pelo tamanho do mercado-alvo.

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Por que você deve calcular o tamanho do mercado com GWI

Quando se trata de calcular o tamanho do mercado e tomar grandes decisões de negócios sobre novos mercados e produtos, você precisa de dados confiáveis. Realizamos o maior estudo do mundo sobre o consumidor online. Marcas como Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat e muitas outras confiam na GWI, então, quando se trata de dimensionamento de mercado, você está em boas mãos.

• O tamanho do mercado é um alvo móvel. Identificar as primeiras tendências do consumidor para conectá-las a modelos de previsão é algo do qual as percepções do consumidor TEM que fazer parte, e é algo em que somos profissionais.
• Com o dimensionamento do mercado, é muito importante ter dados históricos e de tendências. Ser capaz de diminuir o zoom e ver as mudanças, mas também focar nas flutuações trimestrais, é vital para marcas grandes e pequenas.
• O tamanho do mercado principal é uma coisa – mas o GWI pode realmente ajudá-lo a definir quanto dinheiro você pode ganhar no mercado com dados sobre intenção de compra, disposição a pagar e comportamentos de gastos . O Consumer Insights pode ser sobreposto aos seus próprios dados (EPOS, vendas, números de remessa, etc.) para ajudar a prever a direção do mercado e o crescimento futuro.
• A funcionalidade de segmentação da GWI é uma virada de jogo para sua marca. Ao usar Core ou Custom para criar seus segmentos, você pode dimensionar seus públicos-alvo por mercado para cada segmento em escala global.
• Você também pode criar segmentações novas (ou recriar as existentes) e usar esses públicos específicos para se conectar à sua publicidade e garantir que está alcançando as pessoas certas
• Se precisar ser mais detalhado ou quiser se aprofundar em uma área específica, você pode entrar em contato novamente com públicos específicos na plataforma e fazer perguntas adicionais ou segmentar ainda mais por meio de personalização.

Como calcular o tamanho do mercado e identificar oportunidades de expansão com a GWI

Um guia passo a passo para entender o público e o tamanho do mercado

Digamos que você seja uma marca de uísque e queira verificar qual mercado é a melhor aposta para a expansão de sua marca. Veja como pode ser simples com o GWI.

1. Crie um público.

O primeiro passo é construir seu público. Aqui você realmente deve olhar para os compradores de produtos, aqueles que compraram recentemente ou estão planejando comprar um produto, ou aqueles que se envolvem regularmente em um determinado comportamento – por exemplo, aqueles que bebem álcool.

Ao definir seu público, você pode abrir a questão do tamanho do público e aplicar o público aqui. Isso lhe dará o tamanho total do público global, que é de 115.125 milhões de consumidores de uísque ( correto em novembro de 2023 ).

2. Comece a construir seu gráfico

Então agora você quer ver qual país tem a maior porcentagem de consumidores de uísque. Acesse os gráficos, aplique seu público salvo de bebedores de uísque, vá em “adicionar atributo” e selecione “tamanho do público”.

Em seguida, vá em “Segmentar por” e selecione “Por região mundial”. Certifique-se de clicar em “Ativar” onde pergunta se você deseja segmentar seu público base.

3. Refinar por região

Aqui você pode selecionar o segmento de seu público base e observar a porcentagem dos dados para ver qual país tem a maior quantidade de consumidores de uísque – aqui podemos ver que é a América Latina com 41%.

4. Detalhamento por país

A América Latina é uma região bastante ampla, então é hora de sermos específicos. Aqui, você precisa remover o segmento da região global e alterar a localização para América Latina. Agora segmente por país.

Agora podemos ver a percentagem de consumidores de whisky em cada país – e, simplesmente assim, o melhor mercado para expandir a sua marca de whisky.

5. Mergulhe no seu novo público

Agora que você tem seu público, pode começar a se aprofundar em seus hábitos de consumo, engajamento e atitudes da marca e pontos de contato de marketing para começar a construir sua estratégia.

Utilização de dados de tendências globais para prever a direção do mercado e a intenção de compra

Digamos que você seja uma empresa de bem-estar de sucesso com uma variedade de produtos para a saúde intestinal. Você tem uma linha de suplementos de saúde digestiva que está indo incrivelmente bem no Reino Unido, mas está pronto para o crescimento transatlântico. Você já viu vários influenciadores dos EUA promoverem suplementos de saúde, mas deseja alguns dados importantes para respaldar seu lançamento.

Ao analisarmos esses dados, podemos ver que a porcentagem de americanos que afirmam tomar suplementos de saúde passou de 12% no segundo trimestre de 2020 para 16% no segundo trimestre de 2023. Esse é um bom argumento para sua marca.

Aumento de 30% (do segundo trimestre de 2020 ao segundo trimestre de 2023)

Na verdade, o mercado de saúde intestinal parece tão forte que você está pensando em testar uma linha de kombuchá nos EUA. Então você se aprofunda nos dados.

Se você comparasse o quarto trimestre de 2022 com o primeiro trimestre de 2023, poderia pensar que há uma tendência crescente em jogo. Mas quando você diminui o zoom e vê os dados históricos de tendências, pode dizer que talvez não seja o momento certo. Na verdade, o número de pessoas que bebem kombuchá tem flutuado desde o segundo trimestre de 2020, mas você não teria descoberto a volatilidade sem observar o interesse em uma linha do tempo histórica.

GWI em ação: como a Blizzard Entertainment impulsionou o crescimento em todas as regiões

A Blizzard Entertainment é uma desenvolvedora líder de software de entretenimento e uma das mais populares e respeitadas fabricantes de jogos de computador.

A comercialização está no topo da sua agenda, baseada em grande parte na criação de parcerias eficazes. Para impulsionar isso, a marca precisa criar narrativas atraentes e ricas em dados que mostrem como a Blizzard e seu público de esportes eletrônicos merecem investimento.

Quando surgiu uma oportunidade com uma marca líder de salgadinhos com sede nos EUA, a equipe de vendas da Blizzard precisou provar que seu público de esportes eletrônicos tinha interesse em comprar o salgadinho.

Para fazer isso, eles precisavam de uma história que se destacasse e fosse apoiada por dados concretos. A dificuldade era que o seu entendimento existente não tinha a visão global vital.

A Blizzard começou a trabalhar aproveitando os dados do GWI para mostrar como os fãs de esportes eletrônicos nos principais mercados realmente se sentiam em relação à marca de salgadinhos em questão.

Como afirma Alan Lan, gerente de estratégia e análise da AB Esports da Blizzard: “Os dados sobre intenção de compra e consideração foram especialmente valiosos. Provou que não estávamos a fazer suposições e que as nossas recomendações se baseavam em factos.”

Usando dados do GWI, a Blizzard foi capaz de dizer exatamente quantos membros do seu público esportivo usaram o lanche em cada categoria, bem como como isso se compara aos seus concorrentes e ao tamanho geral do mercado.

O resultado mostrou o verdadeiro potencial de mercado da parceria, oferecendo provas quantificáveis ​​para justificar o investimento a longo prazo.

Como resultado, a marca de salgadinhos assinou um acordo de patrocínio para a proeminente Overwatch League da Blizzard, seguido por uma parceria plurianual que abre as portas para um crescimento ainda maior no futuro.

O caso do dimensionamento do mercado

O dimensionamento do mercado ajuda empresas novas e em expansão a:

• Obtenha uma ampla compreensão de seu público e tendências de mercado com base em dados atualizados
• Avaliar a demanda por um produto ou serviço, tanto em geral quanto à luz de novas tendências e eventos
• Entenda detalhadamente o público-alvo, para que as marcas saibam exatamente quem atingir, quais canais usar e quem ignorar
• Use uma fonte de dados que forneça respostas instantâneas e confiáveis ​​sobre números de audiência, tanto globalmente quanto em mercados específicos

Perguntas frequentes sobre dimensionamento de mercado

1. O que significa tamanho do mercado?

O tamanho do mercado é o número total de clientes potenciais em um mercado.

2. Qual é a diferença entre tamanho de mercado e participação de mercado?

A participação de mercado é quanto do mercado é detido por uma única marca. É diferente do tamanho do mercado, pois se baseia em números reais e não em números potenciais.

3. Como você encontra seu mercado total endereçável?

Você pode encontrar seu mercado total endereçável multiplicando o número de clientes em seu mercado potencial pelo valor anual de cada cliente.