Ângulos de marketing que podem transformar seus prospects em clientes

As necessidades do seu cliente determinarão o melhor ângulo de marketing, portanto, não há uma abordagem única para todos. Felizmente, nossos instintos básicos são quase universais, então quase sempre é uma questão de escolher um ângulo que funcione com seu público-alvo.

Seu ângulo de marketing o ajudará a retratar seus produtos ou serviços para seus clientes como uma forma de resolver seus problemas e ajudá-los a alcançar seus sonhos.

O que é um ângulo de marketing?

Um ângulo de marketing é um método de transmitir informações sobre sua oferta para clientes em potencial. Escolher o ângulo de marketing certo ajudará você a engajar, influenciar e persuadir seus clientes a fazer negócios com você.

Evite ângulos de marketing que manipulem seus clientes; eles não vão te levar muito longe. Claro, você pode conseguir algumas vendas com promessas vazias, mas isso prejudicará sua credibilidade a longo prazo. Os profissionais de marketing precisam ter um ângulo que possam respaldar com evidências sólidas.

Essas dicas irão ajudá-lo a comercializar seus produtos de forma eficaz para seu mercado-alvo. Desenvolva confiança e relacionamento usando-os em seu marketing de conteúdo.

Como encontrar e usar ângulos de marketing que podem chamar a atenção de seus clientes potenciais?

Seja empático e entenda as dificuldades de seus clientes

Antes de promover seu produto ou serviço, converse com seu cliente para entender seus pontos problemáticos.

Para comercializar seu produto para a pessoa certa, descubra quem ela é. Aproveite o tempo e esforço para entender sua vida e personalidade. Vá mais fundo do que apenas dados demográficos básicos, como sua idade. Saiba mais sobre seus interesses. Eles gostam de defender suas opiniões? Descubra o que os mantém acordados à noite. O ângulo do anúncio escolhido deve ser baseado nas descobertas da sua fase de pesquisa.

Fale com um leitor

Você não pode apelar para todos com a mesma mensagem porque pessoas diferentes têm gatilhos diferentes. Certifique-se de conhecer seu cliente ideal antes de segmentá-lo.

Fazer uma lista comparativa pode ajudá-lo a encontrar seu público-alvo. É crucial dar aos clientes atuais e antigos o mesmo peso no desenvolvimento de segmentos demográficos. Concentre-se em entender seu cliente em potencial ideal, não em fazer a persona perfeita do comprador.

Fale a língua deles

Se você deseja adequar seu conteúdo aos interesses do leitor, use frases significativas para eles. Fale com eles como eles falam com você. Use o vocabulário que eles usariam.

Aproveite os dados de voz do cliente (VoC) coletados durante sua fase de pesquisa. Tente mantê-lo simples, autêntico e fresco. Você pode escolher o melhor tipo de ângulo com base no seu produto e na expectativa do seu público.

Teste suas mensagens

Depois de pesquisar seu público, você notará diferentes temas e padrões. Use postagens e anúncios de mídia social para ver o que funciona melhor.

Descubra qual mensagem é mais eficaz executando testes A/B no tráfego frio. Em seguida, crie seus ativos de marketing com seu melhor posicionamento.

Ficar atualizado

Você não pode simplesmente definir seu posicionamento ou ângulo de publicidade e esquecê-lo. As mudanças de mercado irão alterar as necessidades do seu mercado-alvo, então você terá que se ajustar de acordo. Mantenha-se atualizado sobre os eventos atuais e adapte conforme necessário.

Ângulos de publicidade eficazes com exemplos

1. Economize tempo

Uma ótima maneira de comercializar seus produtos é usar a ideia de economizar o tempo de seus clientes. Todo mundo está ocupado hoje em dia, então eles estão procurando qualquer coisa para ajudá-los a serem mais eficientes. Não há tempo para aprender coisas complicadas ou passar dias fazendo trabalhos manuais.

Se você está vendendo um serviço, mostre às pessoas quanto tempo isso economiza. Se o seu produto pode economizar o tempo do cliente, seja o mais específico possível sobre quanto tempo ele economizará. Por exemplo, se você anunciasse um novo aplicativo, gostaria de mostrar às pessoas como é fácil usá-lo.

Uma afirmação específica é sempre mais credível do que uma afirmação geral. Clickup, um aplicativo de gerenciamento de projetos online, usa isso de forma eficaz especificando explicitamente “salvar um dia por semana” em sua página inicial.

2. Evite esforço

As pessoas estão mais propensas a comprar algo se você mostrar a elas como seu produto diminuirá o esforço delas para atingir seu objetivo. As pessoas estão sempre procurando uma maneira mais fácil de fazer as coisas. Mostrar a eles como seu produto reduz o esforço deles é um bom ângulo de publicidade.

Então, por exemplo, se você está vendendo um aspirador novo, você pode querer enfatizar o esforço mínimo necessário para usar o aspirador para limpar a casa.

Postaga, uma ferramenta de divulgação assistida por IA, usa bem esse ângulo. Como a ferramenta ajuda a reduzir o trabalho manual, eles podem alavancar o ângulo de esforço reduzido de forma eficaz.

3. Fuja da dor mental ou física

As pessoas pagarão dinheiro para evitar sentir dor ou escapar da frustração que estão experimentando. Se você puder persuadir as pessoas de que seu produto aliviará essa dor, você terá um vencedor em suas mãos.

As campanhas de marketing baseadas na dor identificam a dor que seus clientes estão sentindo, simpatizam com eles e oferecem uma solução. O objetivo é conscientizar as pessoas de sua frustração, para que comprem o produto para aliviá-las. Se o seu produto ajuda as pessoas a relaxar, você deve jogar com a ideia de que isso as ajudará a escapar de suas vidas estressantes e encontrar paz e felicidade.

O Basecamp ilustra como é frustrante gerenciar vários aplicativos e como o Basecamp resolve isso colocando tudo em um só lugar.

Esteja você vendendo um produto físico ou um serviço, você pode se conectar com as pessoas posicionando sua marca como forma de aliviá-las de alguma dor mental ou física.

Em nosso exemplo de vácuo, você pode marcar seu produto como forma de evitar o estresse causado por uma sala de estar bagunçada. Você também pode posicionar sua marca de um ângulo que se concentre na capacidade de reduzir/evitar possíveis lesões causadas pela limpeza normal.

4. Aumente o conforto

As pessoas gostam de estar confortáveis, então esse é um grande ponto de venda. Se seu público pode visualizar uma vida mais confortável com seu produto ou serviço, você pode desenhá-los. Você pode contar uma história que coloca seu consumidor em uma posição de conforto.

Para ilustrar esse ponto, se você estivesse vendendo lençóis, poderia contar uma história sobre uma pessoa que dorme bem todas as noites porque tem ótimos lençóis. Aqui está Saatva usando uma combinação de conforto e preço.

5. Melhorar a saúde

As pessoas estão cada vez mais interessadas no autocuidado e procuram produtos que possam ajudá-las a melhorar sua saúde e contribuir para uma vida longa e saudável. Funciona fora do nicho de perda de peso; muitas empresas de FMCG têm usado esse posicionamento. O aumento de consumidores preocupados com a saúde tem sido um grande benefício para as empresas de alimentos e bebidas. Muitas dessas empresas posicionaram seus produtos como alternativas saudáveis ​​com sucesso.

Aqui está um exemplo da Rawpressery, uma empresa que faz suco de frutas sem aditivos ou conservantes.

6. Status e luxo aprimorados

Para aqueles que vendem produtos e serviços sofisticados, é aconselhável ter um ângulo de status aprimorado . Você pode pensar nisso como “marketing de status”. Ter algo em suas mãos diz ao mundo quem você é e o que você valoriza.

A chave é pensar em como você pode fazer as pessoas se sentirem mais importantes, fornecendo a elas o tipo de produto ou serviço que as fará se sentirem especiais e diferentes de todos os outros.

Mercedes-Maybach grita luxo e status.

7. Sinta-se amado

Esse ângulo é comumente usado no nicho de namoro e na indústria de casamentos, embora não se limite a eles. O Tinder, um site de namoro, tem uma grande e ousada promessa na página inicial que infunde a esperança de que você possa começar algo épico e romântico.

8. Seja elogiado/apreciado

A DigitalMarketer é uma empresa que treina agências de marketing e profissionais de marketing freelance. Por meio de seu ângulo de marketing, “Sempre seja o profissional de marketing mais inteligente da sala”, eles estão apontando como seus colegas irão elogiar e apreciar você.

Benefícios de definir os ângulos do seu anúncio

CPC mais baixo

Um bom ângulo de publicidade é crucial para reduzir seu custo por clique (CPC) e aumentar sua taxa de cliques (CTR). Encontre um ângulo único para o seu produto e use-o como um gancho de marketing.

Reforce o posicionamento da sua marca

Seu ângulo de marketing, quando alinhado com a estratégia de mensagens da sua marca, pode reforçar seu posicionamento. A CXL, por exemplo, se posiciona como uma plataforma de treinamento para profissionais de marketing avançados. Essa mensagem também é repetida em suas mensagens de anúncio do Facebook.

Leia mais sobre as vantagens e exemplos de posicionamento de marca.

Mais vendas e leads

Toda empresa quer ganhar mais clientes e leads, mas nem todo empresário sabe como fazer isso acontecer. Saber qual ângulo ressoa com seus clientes pode ajudar sua estratégia de aquisição.

Mais fácil de fazer marketing de afiliados

Como proprietário de uma empresa, um programa de afiliados é uma maneira simples de aumentar suas vendas. Você terá pessoas promovendo seu produto para você em troca de uma comissão pela venda. Mas os comerciantes de afiliados novatos podem não saber o que promover e como promovê-lo. Ajudar os afiliados com um ângulo de anúncio testado em batalha significa mais vendas para você e maior conversão para eles.

O marketing de afiliados é ótimo para criadores de conteúdo, pois permite que você crie conteúdo sobre um tópico de seu interesse e encontre um público para esse conteúdo. Em seguida, você pode direcionar esse público para um produto ou serviço que está promovendo e obter uma parte da venda, ou uma comissão, por enviar mais clientes à empresa.

Perguntas frequentes

Conclusão

Um ângulo de marketing eficaz é muito mais do que simplesmente uma campanha promocional. É uma forma de as marcas encontrarem e criarem oportunidades para fazer novas conexões com os clientes, focando em seus interesses. Posicionar sua empresa apenas em preços e recursos não é mais suficiente. Você precisa se concentrar na experiência e nas expectativas do público. Posicionar seu produto ou marca de acordo com as necessidades do usuário pode ajudá-lo a conquistar clientes, mas você precisa oferecer a mesma experiência do usuário para que eles voltem. Continue testando diferentes ângulos de publicidade, não se limite a um ângulo de publicidade.