Como esta tela de marketing pode ajudá-lo a impulsionar o seu negócio
Publicados: 2017-07-30Uma tela de marketing define claramente seus parâmetros de mensagem
Marketing é fácil. Ou pelo menos, o brainstorming é. Marketing é o processo de introduzir seu público-alvo em seu produto. É simples assim. Então, como isso acontece? Através de muitas maneiras diferentes, muitas delas exclusivas para produtos individuais, mercados e pessoas – o processo às vezes é chamado de tela de marketing.
Aprendi que não importa o que você está comercializando ou onde, você precisa definir as mesmas informações e lições, ou não terá sucesso.
Isso se aplica se você for uma startup, um artista, uma casa de desenvolvimento do WordPress ou uma empresa da Fortune 500. As mesmas perguntas serão importantes:
- Qual é o seu produto?
- Quais são seus elementos comercializáveis?
- Com base nisso, qual é a sua mensagem principal?
- Quem é seu público alvo?
- Quem são seus influenciadores?
- Quais canais gratuitos você tem acesso?
- Quais canais pagos você tem acesso?
- Quais são seus objetivos?
- Quais são suas três primeiras fases?
Coloquei esses parâmetros em uma tela de marketing que uso regularmente
A tela de marketing é inspirada na tela da startup enxuta. Eu sei que esta não é uma ideia original, certamente não estou afirmando tê-la inventado. Existem outros tipos de tela de marketing por aí.
Mas eu fiz este, e descobri que funciona todas as vezes. Faz as pessoas pensarem sobre a direção de seu marketing e estabelece um plano de alto nível. Este não é um plano de marketing total.
É definitivamente uma visão panorâmica, destinada a ser usada como ponto de partida , antes de você desenvolver e definir o que está fazendo. Para muitas pessoas, o brainstorming inicial em torno de seu marketing nunca acontece, ou não vai a lugar nenhum. Tente isso em vez disso.
Parece bastante simples, certo?
Quando trabalho com um novo projeto, passar por essa tela é meu primeiro passo.
Deixe-me guiá-lo através dele.
Vou inventar uma startup fictícia chamada Learnable . Digamos que o Learnable oferece um boletim informativo mensal que seleciona um plano de aula para ensinar aos assinantes algo novo todos os meses, totalmente gratuito.
Então, vamos começar com o produto e os quadrados de elementos comercializáveis exclusivos
Você vai ter que perdoar minha caligrafia horrível. Nunca foi um ponto forte meu.
Então, esta é a primeira seção. Você já deve ter pensado nisso, quando estava fazendo os planos iniciais para o que quer que esteja fazendo.
Definimos o produto: “E-mails que compilam planos de aula com base em blogs e vídeos públicos”
…mas também fomos em frente e definimos o que o produto é único, comercializável, um gancho: “Conteúdo de curadoria gratuito e de alta qualidade, ampla variedade de tópicos de aula . ”
Em seguida, qual é a mensagem-chave da tela de marketing?
Com base na descrição do produto e no que acreditamos ser único e comercializável, podemos escrever a mensagem principal. Esta é a única coisa que queremos dizer a todos sobre o produto. “Aprendível é a melhor maneira de usar o conhecimento coletado da internet para aprender lições gratuitas e de alta qualidade.”
Quem deve ouvir essa mensagem? Quem os influencia?
Você não pode comercializar algo se não souber para quem está comercializando. Isso não vai funcionar. Lembre-se, seu público nunca é “todo mundo” – é sempre, sempre alguém .
Quem é o público para um produto baseado em e-mail que exige que você aprenda em seu próprio tempo, seguindo um determinado plano?
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Bem, com base no conteúdo que eu selecionaria – codificação, truques de design, processos de gerenciamento, redação etc. – eu diria que é: “Profissionais, empreendedores, desenvolvedores e designers”.
Ok, então sabemos quem visar. Mas vamos dar outra chance. Quem são as pessoas que irão influenciar esse público? “Autores, palestrantes, investidores, blogueiros e personalidades.”
Então temos dois alvos agora. O público principal – as pessoas que usarão o Learnable – e os influenciadores, as pessoas que incentivarão outras pessoas a se inscrever.
Sabemos Quem Queremos Alcançar. Como fazemos isso?
Descobrir quais canais você usará é onde a maioria das pessoas sai dos trilhos.
“Deveríamos estar em todos os canais! Olhe para o nosso site - tem links para Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, nosso Blog, nosso Medium, nosso YouTube, nosso Podcast, 7 contas diferentes do Twitter e uma venda de garagem!”
Não. Falso.
A — canais de marketing não significam exclusivamente plataformas de mídia social.
B — nem todo canal é a combinação certa para você e seu produto.
Você tem que pensar nos alvos.
Logo acima das pessoas que destaquei, sei que elas podem ser alcançadas através dos seguintes canais, e sei que esses canais são áreas onde posso me comunicar efetivamente: “ProductHunt, blogs de tecnologia, Twitter, minha própria rede pessoal, Medium, minha própria blog e Quora.”
E os canais pagos? Bem, eu não tenho muito dinheiro para investir nisso, então não quero exagerar. Eu provavelmente posso fazer isso: “Anúncios sociais (em um orçamento limitado de anúncios no Facebook) e um ou dois patrocínios de podcast”.
Definindo metas... e determinando fases por meio da tela de marketing
Ok, então agora eu sei qual é a minha mensagem principal. Eu sei quem precisa ouvir. Eu sei como vou colocar isso na frente deles.
Quais serão meus objetivos? Como vou definir os próximos passos?
Eu não fui muito profundo com esses objetivos.
Mas, essencialmente, quero comunicar a mensagem principal para o maior número possível de pessoas (A), obter um número X de inscrições para Learnable (B) e obter cobertura da mídia que possa ser usada para criar o perfil do produto (C) .
Vou fazer isso em três fases:
- Lançamento de compilação. Isso envolve deixar as pessoas saberem qual é a mensagem principal e anunciar quando o produto será lançado.
- Liberando o produto quando eu acumulei uma cabeça de vapor.
- Capitalizando em inscrições e cobertura para lançar as bases para planos futuros.
Veja o que o Canvas de Marketing faz
Com este documento de brainstorming concluído, posso iniciar um plano de marketing aprofundado que abrange essas metas com mais detalhes e define planos e cronogramas em torno dessas três fases.
Estou a caminho de ter uma estratégia completa de marketing Aprendizável e poderei manter uma visão geral do que meu marketing deve ser.
A razão pela qual as pessoas fingem que não comercializam é que parece algo sujo . desprezível.
E sim, se você sair por aí conversando com gurus de mídia social e marketing digital, esse é o tipo de marketing que você acabará fazendo. Mas não precisa ser assim.
O marketing não é um processo de gritar com as pessoas no Twitter, oferecer e-books ruins gratuitos que ninguém quer ler e pagar por cliques que não valem um centavo de plataformas sociais que o esgotarão.
Marketing é qualquer atividade projetada para apresentar às pessoas o que você faz.
Escrever um post no blog, dar uma palestra, enviar um e-mail, ser voluntário em uma escola – até mesmo investir em um produto ou negócio. Tudo pode ser parte de uma estratégia de marketing e muitas vezes é. Mas precisa ser definido com uma direção e uma ideia geral de quais serão seus movimentos táticos e estratégicos.
Experimente a tela de marketing. Eu uso, juro, adoro.
[Esta postagem de Jon Westenberg apareceu pela primeira vez no Medium e foi reproduzida com permissão.]