Como criar uma apresentação de marketing eficaz [mais modelos]
Publicados: 2020-06-03Seja você um redator, profissional de marketing ou qualquer pessoa na linha de frente da criação de comunicações comerciais voltadas para a frente , aprender a criar apresentações de marketing eficazes e claras é uma habilidade crucial.
Existem muitos casos de uso para uma apresentação de marketing clara e bem estruturada. Alguns dos mais comuns incluem:
- Falar em uma conferência ou evento de networking
- Apresentando a liderança da empresa em uma nova campanha ou iniciativa
- Apresentando um webinar para clientes existentes ou potenciais
- Criação/redefinição de conteúdo para plataformas como SlideShare
Seja qual for o caso de uso, existem quatro estratégias subjacentes que são fundamentais para apresentações de marketing eficazes e claras.
- Faça sua apresentação sobre seu público
- Crie valor rapidamente
- Conte uma história envolvente
- Use os princípios de design corretos
Quando você estiver pronto para mergulhar, o Visme é uma ferramenta que ajuda não designers a criar apresentações de marketing impressionantes .
Um dos benefícios que você obtém ao economizar tempo e recursos que normalmente seriam necessários para projetar a apresentação é que você pode gastar mais tempo na estratégia e na preparação de mensagens impactantes.
No entanto, se você estiver satisfeito com suas mensagens e pronto para começar a criar, ótimo! Temos vários slides envolventes e totalmente personalizáveis para você começar.
Acesse nossa biblioteca de modelos e comece agora mesmo!
Enquanto isso, faremos a transição para explorar cada uma dessas estratégias em profundidade.
Além disso, vamos explorar como você pode simplificar o processo de criação de apresentações de marketing visualmente impressionantes e lucrativas usando apenas os princípios de design certos em toda a sua apresentação de slides.
Faça sua apresentação de marketing sobre seu público
A primeira estratégia importante quando se trata de criar apresentações de marketing eficazes e claras é fazer a apresentação sobre o seu público.
Pronto para criar slides com impacto? Use o slide da agenda abaixo.
Cultive a empatia
Uma coisa que você pode fazer ao se preparar para fazer sua apresentação sobre seu público é conectar-se com eles de forma empática.
O que é empatia? De acordo com a empresa de design IDEO, a empatia é uma “profunda compreensão dos problemas e realidades das pessoas para quem você está projetando”.
No nosso caso, estamos projetando uma apresentação para nosso público existente e ideal.
Como uma definição mais geral, a empatia nos permite ver o mundo do ponto de vista do outro. Para entender, sentir e experimentar o mundo a partir da perspectiva do público .
Isso é útil porque, quando somos capazes de imaginar o mundo de uma perspectiva diferente, podemos fazer um brainstorming de mensagens novas, interessantes e valiosas para incluir em nossa apresentação.
Depois de fazer um brainstorming dessas mensagens, você pode apresentá-las com os slides deste modelo abaixo.
Embora nunca possamos experimentar totalmente as coisas da perspectiva de nosso público, podemos usar estratégias e táticas para chegar o mais próximo possível.
Mais importante ainda, temos que concordar em deixar de lado nossas próprias crenças preconcebidas em um esforço para entender as necessidades e ideias dos outros.
Este é um primeiro passo importante para criar sua apresentação de marketing, pois ajuda a definir o tom da sua apresentação.
Quando estiver pronto para se conectar com seu público, use o slide de prós e contras do nosso tema de apresentação simples.
Entenda o ambiente do seu público
O primeiro passo para se conectar de forma mais enfática com seu público é considerar o ambiente em que eles vivenciarão sua apresentação.
Como o membro médio do público estará interagindo com sua apresentação? Eles estarão assistindo em casa ou no trabalho? A presença é obrigatória ou eles optaram por estar lá?
Ao responder a essas perguntas, podemos nos colocar na posição do membro da platéia e ter certeza de que não temos pontos cegos como apresentadores.
Depois de passar algum tempo se conectando com o ambiente do seu público, traduza seus insights em sua apresentação de marketing usando o modelo abaixo.
Entenda as necessidades do seu público
Outra ótima estratégia para descobrir uma camada mais profunda de compreensão sobre seu público é explorar suas principais necessidades emocionais e físicas.
Como apresentador, você tem um conjunto diferente de expectativas, desejos e perguntas sobre o assunto que está apresentando do que o público.
Uma das melhores maneiras de se conectar com as principais necessidades emocionais do seu público é dar a eles uma visão plausível de uma vida melhor.
Depois de se conectar com as principais necessidades emocionais de seu público, use o slide do modelo de processo em nosso tema de apresentação criativa para compartilhar suas ideias.
Ao se concentrar no lado do público da história, você pode desbloquear novas ideias, tópicos e oportunidades de mensagens.
Criar mapas de jornada
Uma das primeiras coisas que você pode fazer ao fazer um brainstorming de conteúdo para uma apresentação de marketing é entender as várias etapas pelas quais um cliente ou cliente em potencial em potencial deve passar antes de atingir seu objetivo com sua empresa.
Esta é uma informação inestimável para saber ao criar o conteúdo que está dentro de sua apresentação de marketing.
Isso nos ajuda a entender as motivações de seu público, bem como alguns dos pontos de atrito e dor que os impedem de alcançar seu objetivo.
Demonstre visualmente como seus clientes estão interagindo com sua empresa com esta opção de modelo simplista abaixo.
Uma maneira poderosa de ter empatia com seu público é se aprofundar nos problemas e frustrações que eles têm.
Uma excelente ferramenta de brainstorming de conteúdo para usar depois de identificarmos algumas frustrações é a técnica dos 5 Porquês .
Originalmente desenvolvido por Sakichi Toyoda , o fundador da Toyota, os 5 Porquês também são uma maneira poderosa de enfatizar seu público.
Veja como Toyoda explicou seu processo:
“A base da abordagem científica da Toyota é perguntar por que cinco vezes sempre que encontramos um problema...
Para usar essa tática para o brainstorming de conteúdo, primeiro identifique um problema ou frustração que um membro do seu público tenha.
Use a técnica dos 5 Porquês para explorar alguns dos problemas básicos no centro desta edição.
Isso não apenas ajudará você a ter mais empatia com seu público e clientes em potencial, mas quando você adicionar esse nível de profundidade ao seu conteúdo, é mais provável que você afete o público em níveis mais emocionais.
Pronto para experimentar a técnica dos 5 Porquês? Dê a forma e estrutura corretas usando o diagrama de slides abaixo.
Defina suas personas de clientes
Agora que exploramos algumas técnicas e táticas em torno da empatia, podemos começar a definir melhor quem é nosso público-alvo. Isso nos ajudará a definir sua base de clientes exclusiva e público-alvo.
Para fazer isso, vamos nos basear em uma combinação de dados existentes e projeções futuras.
A personalidade analítica
A primeira persona é baseada em dados existentes. Requer um software de análise ou CRM que rastreie os dados e algumas habilidades básicas de análise.
Isso vale o investimento em tempo e recursos por causa dos dados valiosos que podem ser desenterrados a partir de uma simples exploração dos dados.
Como exemplo, Casey Winters , ex-profissional de marketing do Pinterest, usou dados analíticos para criar as seguintes personas:
- Testemunho
- Casual
- Marginal
- Dormente
A título de explicação, as pessoas principais vinham todos os dias, as pessoas casuais vinham toda semana, as pessoas marginais vinham todos os meses e os usuários inativos pararam de usar a plataforma Pinterest completamente.
Esses tipos de personas são úteis ao criar uma apresentação de marketing porque podem nos ajudar a desenvolver estratégias ou metas de mensagens importantes para a apresentação.
Como exemplo, o Pinterest pode ajudar os usuários casuais a fazer mais atividades que os usuários principais fazem todos os dias. Eles podem fazer uma apresentação direcionada a esses usuários casuais com o objetivo de ensiná-los a migrar para a persona do usuário principal.
Pronto para se comunicar efetivamente com os membros do público? Use um slide de comparação de produtos como o abaixo.
A persona do produto
Semelhante à persona analítica, a persona do produto se concentra em entender os usuários ou leitores existentes .
No entanto, em vez de fazer o trabalho de processar estatísticas de um software de análise ou CRM, você coletará dados qualitativos para descobrir mais sobre quem é o leitor e não as ações discretas que ele está realizando.
Isso geralmente é feito por meio de ligações de clientes, pesquisas e outras fontes de dados qualitativos.
A Persona de Marketing
A persona de marketing é diferente das duas primeiras que discutimos porque é uma projeção para o futuro. Este é o público que você quer e não o público que você tem.
Desenvolver uma persona de marketing nos ajuda a definir um mercado-alvo para perseguir e atingir.
Como essa persona visa atingir pessoas fora do produto, uma ferramenta comum criada durante esse processo é um mapeamento do dia típico do cliente-alvo.
Isso nos ajuda a entender as mensagens e estratégias corretas para usar em nossa apresentação.
Suas personas caíram? Use o modelo abaixo para criar uma apresentação que atenda às suas necessidades.
Crie valor rapidamente em sua apresentação de marketing
Agora que analisamos como fazer a apresentação de marketing sobre o público, chegamos à segunda estratégia importante quando se trata de criar apresentações de marketing eficazes e claras.
Temos que criar valor para o membro da audiência o mais rápido possível.
Vamos primeiro explorar o que é a criação de valor, como gerá-lo em sua apresentação de marketing e como a estrutura de tarefas a serem feitas é inestimável para esse processo.
Concentre-se em sua ideia central
“Faça algo que as pessoas queiram. Não há nada mais valioso do que uma necessidade não atendida que está se tornando corrigível. Se você encontrar algo quebrado que possa consertar para muitas pessoas, você encontrou uma mina de ouro.”
Esta citação do capitalista de risco Paul Graham é uma boa ilustração de como a criação de valor é o mecanismo central que impulsiona o interesse em apresentações de conteúdo, negócios e marketing.
Para operar um negócio de sucesso, você precisa criar algo de valor.
Da mesma forma, qualquer apresentação de marketing bem-sucedida comunica como você planeja criar valor para seu público.
Nosso trabalho durante a apresentação é encontrar as coisas ou o conhecimento que nosso público precisa ser lembrado, não tem o suficiente ou está ouvindo pela primeira vez.
O valor que você cria pode assumir várias formas diferentes, mas o propósito é sempre o mesmo: tornar a vida de outra pessoa um pouco melhor.
Pronto para criar valor para o seu público? Use o slide do diagrama de Venn abaixo.
Entenda como ajudar seu público
Uma estrutura útil que nos ajuda a visualizar como criamos valor para nosso público é o modelo Jobs to be Done .
Jobs to be Done é uma teoria da ação do consumidor. Descreve as motivações subjacentes que fazem com que um potencial membro da audiência preste atenção às nossas apresentações de marketing.
A teoria afirma que os mercados para novos produtos, conteúdo e informações surgem quando os clientes em potencial têm um trabalho específico a ser feito e começam a comprar produtos para concluir esse trabalho.
O site Jobs to be Done é um ótimo exemplo visual disso. Enquanto alguém pode comprar um skate que precisa ser montado, o que eles realmente querem é o produto final de ser um bom skatista e realizar manobras.
Fonte da imagem
Charles Revson, fundador da empresa de cosméticos Revlon, nos dá outro exemplo desse princípio em sua citação: “Na fábrica fazemos cosméticos; na drogaria vendemos esperança.”
A Revson identificou uma necessidade emocional central que torna a Revlon valiosa para seus clientes.
Essas informações são críticas para a apresentação de marketing porque nos ajudam a entender o objetivo final ou a visão que um membro do público terá ao interagir com nossa apresentação.
Um trabalho a ser feito é o processo pelo qual um consumidor passa sempre que deseja mudar sua situação de vida existente para uma preferida, mas não pode porque existem restrições que o impedem.
Transforme seu público
Uma razão pela qual podemos criar valor para os membros do nosso público é por causa de alguns dos limites fundamentais que temos como seres humanos.
Normalmente, nosso público não pode transformar sua personalidade ou superar os obstáculos que os impedem sem ajuda.
O progresso nessas áreas acontece quando integramos novas ideias e novas ferramentas ou produtos em nossa vida.
Essa é a visão exata que Jobs to be Done nos ajuda a articular em nossas apresentações de marketing.
Nosso membro da platéia está vivendo a vida que ela aceitou. Então as coisas mudam e ela se depara com sua apresentação. Ela é apresentada com uma oportunidade de melhorar sua vida.
Entender o “trabalho” que esse cliente em potencial deseja cumprir é um objetivo importante em uma apresentação de marketing clara e eficaz.
Fonte da imagem
Conte uma história envolvente com sua apresentação de marketing
Contar histórias é uma tecnologia milenar projetada para transmitir sabedoria e significados de geração em geração.
Nesta estratégia, usaremos 4 princípios da disciplina de comunicação empresarial para explorar por que contar histórias funciona tão bem em apresentações de marketing eficazes.
No entanto, podemos começar com uma pergunta de abertura mais simples. Em suma, quem é meu público e qual é a mensagem que quero compartilhar com eles?
Conhece o seu público? Use um modelo e forneça os insights importantes de que eles precisam durante sua apresentação.
Após as reflexões que fizemos sobre empatia e criação de valor, devemos ser capazes de oferecer uma resposta bastante sutil.
No entanto, cada decisão que tomamos daqui em diante quando se trata de cópia e mensagens em nossa apresentação.
A estrutura do JOGO
GAME é um acrônimo para o seguinte.
Meta
O primeiro passo na estrutura do jogo é definir metas claras para nossa apresentação de marketing.
Pense nisso a partir da perspectiva de resultados de negócios relevantes. Precisamos aumentar os clientes? Qualificar leads? Garantir a adesão organizacional para um novo software?
Definir metas concretas e específicas é um componente importante de qualquer apresentação de marketing para que você possa acompanhar o retorno do investimento e garantir que seu valioso tempo esteja sendo usado de forma eficaz.
Defina algumas metas SMART para sua apresentação de marketing para se preparar para o sucesso.
Público
A segunda etapa na estrutura do jogo é a etapa do público.
Embora tenhamos feito um trabalho árduo para enfatizar seu público e entendê-lo em um nível amplo, é hora de especificar qual segmento de seu público você deseja atingir com sua apresentação de marketing.
É uma apresentação para informar seu público sobre novos recursos ou ideias? Você está segmentando personas novas ou existentes com uma mensagem específica?
Entender qual segmento de seu público é o que você realizará na segunda fase da estrutura GAME.
Mensagem
Em seguida, começaremos a criar as palavras, os recursos visuais e o conteúdo reais para apresentar ao público. Certifique-se de incluir as principais mensagens apresentadas de maneira clara, lógica e fácil de entender.
Essas mensagens devem incluir como suas ideias, conteúdo ou produto criam valor para o público. Você se lembra do trabalho que fizemos durante a criação de valor e a seção Jobs to be Done deste artigo?
Suas mensagens-chave devem mostrar ao seu público como eles vão do ponto A ao ponto B quando se trata de resolver suas frustrações e desafios.
Pronto para levar seu público engajado do ponto A ao ponto B? Experimente o modelo abaixo para entregar sua mensagem.
Expressão
Finalmente, chegamos ao componente de expressão do framework GAME.
Essa é a forma que nossas mensagens-chave acabarão tomando. O público normalmente espera uma combinação de comunicação visual por meio de apresentação de slides e conteúdo por meio de marcadores para obter informações adicionais.
O Princípio da Pirâmide
Agora que estamos lendo para começar a expressar a mensagem que queremos transmitir em nosso relatório de marketing, é útil estudar a maneira mais eficaz de estruturar nosso conteúdo e mensagens.
Um dos melhores conceitos para estruturar qualquer apresentação de marketing ou negócios é chamado de Princípio da Pirâmide Minto.
Esse princípio foi criado por Barbara Minto, ex-consultora de marketing da McKinsey.
Sua metodologia pode ajudá-lo a desenvolver e estruturar o conteúdo e os recursos visuais para sua apresentação de marketing de uma maneira lógica que crie impacto.
Simplificando, ao usar o Princípio da Pirâmide Minto, comece com os pontos mais importantes e fique progressivamente mais detalhado à medida que a apresentação continua.
Essa regra maximizará a quantidade de membros do público que ouvem e integram a mensagem da sua apresentação. Também pode ser uma regra difícil de colocar em prática, porque na maioria dos textos acadêmicos somos ensinados a fazer exatamente o oposto.
Por essa razão, é útil observar o Princípio da Pirâmide em ação.
Como você pode ver acima, o Princípio da Pirâmide foi usado em um relatório de due diligence onde a mensagem principal era se a empresa alvo deveria ser comprada. Este é o ponto focal da apresentação e vem em primeiro lugar.
Em seguida, os parceiros nos fornecem muitos detalhes e informações de suporte, se quisermos nos aprofundar. No entanto, a grande maioria dos leitores vai se lembrar da mensagem-chave de que a sugestão é comprar a empresa.
Tenha esse princípio em mente ao estruturar sua apresentação de marketing. Você tem uma mensagem central que a grande maioria do seu público se lembrará? Certifique-se de que ele apareça o mais cedo possível em sua apresentação de marketing.
Agora que você aprendeu a adicionar clareza e precisão às suas mensagens importantes, use o modelo abaixo para levar sua apresentação de marketing ao próximo nível.
Use os princípios de design corretos em sua apresentação de marketing
Agora que exploramos seu público, como criar valor para eles e como transmitir esse valor para o veículo da história que estamos lendo para começar a elaborar nossas mensagens.
Ao fazer isso, é importante considerar os princípios de comunicação visual e design.
Existem três táticas de design absolutamente cruciais que você pode usar agora para melhorar a qualidade do seu design.
Eles são hierarquia visual, psicologia das cores e emparelhamento de fontes.
Hierarquia Visual
Uma das melhores maneiras de projetar nossa apresentação de marketing de maneira visualmente atraente é usar a hierarquia visual.
Este é um método de identificar os elementos de design que queremos usar e depois organizá-los em sua ordem de importância.
Em outras palavras, é um conjunto de princípios que nos ajudam a entender a ordem em que nosso público perceberá os vários elementos de design que escolhemos.
Grandes designers manipulam esses princípios para criar designs impressionantes e claros.
A boa notícia é que qualquer pessoa pode utilizar alguns desses princípios e o Visme ajuda não designers a criar apresentações de marketing bem-sucedidas que sejam eficientes e eficazes.
Também criamos uma versão em vídeo desta postagem do blog para ajudar você a entender melhor a hierarquia visual. Você pode assistir abaixo:
Psicologia das cores
O próximo elemento de design que levará sua apresentação para o próximo nível é do campo da psicologia das cores. A psicologia das cores em marketing e branding é um assunto importante.
É absolutamente verdade que cores específicas podem influenciar as escolhas dos consumidores, por isso é uma decisão de design crucial em qualquer apresentação de marketing. A cor tem o poder de impactar nossas emoções de muitas maneiras diferentes.
Ele pode chamar nossa atenção para partes específicas da apresentação, inspirar emoções em um momento importante ou até mesmo ajudar nosso público a aproveitar memórias positivas.
Emparelhamento de fontes
O último elemento de design crucial que exploraremos hoje é o emparelhamento de fontes. A escolha da fonte é crucial para o tom, a sensação e a aparência da nossa apresentação.
O desafio é a enorme quantidade de opções que temos e a falta de conhecimento que a maioria de nós tem quando se trata de quais opções de fonte funcionam melhor.
É um tópico que abordamos no Visme no vídeo abaixo.
Crie sua apresentação de marketing hoje
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