7 dicas para refinar sua estratégia de marketing com o Salesforce Pardot

Os profissionais de marketing modernos reiteram o fato de que a automação de marketing é a única maneira de avançar no mundo competitivo atual. Caso seja bem implementada, a automação de marketing pode mudar o jogo e, em última análise, causar um grande impacto no retorno do investimento. A automação de marketing B2B tem tudo a ver com otimização organizacional.

Simplificando, isso se refere às plataformas e tecnologias que ajudam na automação, otimização e medição dos processos de marketing. Os profissionais de marketing precisam de um conjunto de ferramentas para interagir com os clientes, fazer conexões importantes, gerar leads e fechar negócios de forma eficaz. É necessário integrar as importantes ferramentas e sistemas de negócios que oferecem automação de marketing e CRM.

O Salesforce Pardot provou ser uma das plataformas de automação de marketing B2B mais usadas na melhor plataforma de CRM do mundo. O Pardot tem a capacidade de se integrar bidirecionalmente ao Salesforce, permitindo o fluxo de dados entre dois aplicativos. Este é um grande benefício para os usuários que gerenciam uma variedade de canais de marketing, pois o Pardot pode ajudar na integração perfeita.

Acessando novas tendências de marketing

Sendo profissionais de marketing B2B, sabemos que as necessidades dos compradores estão avançando rapidamente. No entanto, o fato é que não são apenas os compradores que estão mudando. À medida que a tecnologia adiciona novas opções e capacidades, o papel dos profissionais de marketing também está se transformando em um ritmo acelerado. Desde a forma como o trabalho com a equipe de vendas é feito até a forma como as estratégias são construídas, tudo está mudando.

Em vez de pensar em uma estratégia de marketing como um campo único, os profissionais de marketing B2B entendem a crescente importância de avaliar as estratégias atuais e as novas tendências do setor quando se trata das necessidades do comprador.

Tornou-se ainda mais importante combinar as melhores práticas de marketing para criar uma estratégia customizada e adequada ao público-alvo. Neste blog, vamos citar 7 dicas para refinar sua estratégia de marketing com o Salesforce Pardot .

1. Plano de geração de leads

O plano de geração de leads é baseado principalmente nas landing pages e seus formulários usados ​​para coletar os leads. Caso você deseje causar um impacto imediato em suas tentativas e formulários de geração de leads, as páginas de destino são uma ótima maneira de começar. Você pode seguir as melhores práticas enquanto otimiza os ativos de geração de leads com a ajuda do Salesforce Pardot.

É importante garantir que o texto seja digitalizável, tendo em mente que os leitores digitalizam as informações em um padrão em forma de F. Isso significa necessariamente que uma pessoa deve enfatizar as informações transmitidas no topo e no lado esquerdo de uma página. Além disso, tornar os botões de chamada para ação fáceis de localizar também é importante.

Escondê-los sob os parágrafos de derrotas de cópia é o objetivo de uma página de destino. Os recursos de automação de marketing, como o perfil progressivo, podem ajudar a minimizar os campos enquanto ainda coletam informações valiosas com o tempo.

2. Sincronização entre Marketing e Vendas

É possível sincronizar perfeitamente os esforços de marketing com a atividade de vendas para vender algo de forma eficaz. Os fluxos de trabalho completos e as equipes de marketing têm a capacidade de capacitar a equipe de vendas com informações importantes.

O marketing baseado em contas habilitado pelo Salesforce Pardot pode contribuir muito para gerar mais vendas. As organizações podem alinhar firmemente as equipes de marketing e vendas com maiores taxas de retenção de clientes e ganhos de vendas.

Como quase tudo existe em uma plataforma semelhante, a equipe de vendas pode ajudar perfeitamente os profissionais de marketing a levar a campanha para a pessoa certa. Também é possível rastrear leads e monitorar as ligações de vendas de forma eficaz, pois isso ajuda a ser informado sobre até que ponto os esforços de marketing foram.

3. Conteúdo de marketing

Quando os profissionais de marketing dizem que querem melhorar e aprimorar seu conteúdo de marketing, muitos também querem criar mais. Em vez disso, o foco deve ser mudado para a qualidade, o que significa tirar o máximo proveito de menos conteúdo e de alta qualidade. A plataforma de automação de marketing B2B é uma grande defensora da reciclagem de conteúdo de marketing, principalmente se os recursos forem baixos.

Pode ser mais inteligente dividir partes maiores de conteúdo em partes menores e distribuir facilmente essas partes de conteúdo. Por exemplo; um lançamento de e-book pode ser uma opção notavelmente melhor quando suportado com postagens de blog, postagens sociais, gráficos e muito mais.

Além disso, diferentes meios também podem ser usados ​​para distribuir a mesma mensagem. Digamos que uma empresa lançou uma nova série de blogs e está pensando em como transformá-la em um webinar ou podcast para que possa ser usada para geração de leads. Neste caso, Pardot pode ser de grande utilidade. Além disso, os ativos menores podem ser empacotados usando várias postagens e gráficos menores para revendê-los como algo totalmente diferente.

4. Relatório de ROI Perceptivo

A plataforma de automação de marketing Salesforce Pardot ajuda a recorrer a relatórios perspicazes para conhecer e entender o impacto dos esforços da equipe de marketing e vendas em toda a receita. A maioria das empresas B2B cita a receita como um dos fatores mais importantes entre marketing e vendas.

Com a ajuda de alguns recursos incríveis de relatórios avançados de e-mail, torna-se facilmente possível entender como os clientes podem se envolver e reagir às campanhas em todas as etapas. Por sua vez, isso fornece uma visão profunda sobre a identificação dos gargalos, o que facilita a adaptação eficaz com os esforços para obter melhores resultados.

De maneira semelhante, conectar os pontos entre os esforços de marketing e a equipe de vendas pode ajudar a analisar o valor autêntico do ROI. Para qualquer profissional de marketing que deseja melhorar o modelo de marketing, o passo fundamental é garantir que o foco seja mantido nas métricas corretas.

As métricas B2B podem ajudar a identificar as métricas que fazem a diferença no negócio. A chave principal é escolher as métricas que fazem o máximo sentido para os objetivos de negócios, em vez de tentar medir tudo de uma vez.

5. Melhorar o engajamento social

Trabalhar para melhorar os esforços de mídia social pode parecer complicado porque cada regra não se aplica a todos os canais sociais. Algo que você pode aplicar sobre o quadro é o poder do engajamento consistente. Os seguidores de mídia social tendem a ficar confusos caso os esforços regulares não estejam sendo feitos para se envolver por um longo tempo ou mesmo se você ficar escuro por um longo período de tempo.

Você deve garantir o desenvolvimento de uma cadência de postagem e, em seguida, cumpri-la o tempo todo. Use a automação de marketing ou um engajamento social para agendar as postagens sociais durante os momentos em que você estiver ocupado com outra coisa, fora do escritório, etc.

Você pode verificar o guia para obter mais informações sobre simplificar as regras de postagem em diferentes plataformas de mídia social, como Facebook, Google e Twitter. Isso ajudará a obter uma visão abrangente de como desenvolver uma presença de mídia social consistente e eficaz em todos os canais do guia de mídia social B2B.

6. E-mail Marketing

Um número muito alto de profissionais de marketing luta para se conectar de maneira ideal com clientes em potencial. Se esse for um problema que você, como profissional de marketing, está enfrentando, poderá criar campanhas de e-mail significativas para alcançar clientes em uma ampla variedade de regiões geográficas.

Usando os recursos de design personalizado e o editor visual do Pardot, um profissional de marketing pode enviar facilmente e-mails com design profissional que chegam ao cliente com a mensagem certa. Além disso, também é possível agendar e-mails automatizados para o futuro, o que parece certo para causar impacto.

Caso tivéssemos que sugerir um ponto de foco para melhorar a eficácia do e-mail, definitivamente seria o direcionamento que pode ser alcançado com a ajuda da segmentação. Usando uma plataforma de automação de marketing , você pode usar o que sabe sobre as perspectivas para classificar bancos de dados em listas simples ou complexas.

Essas listas podem ser usadas para direcionar mensagens de e-mail para que cada segmento receba a mensagem mais relevante. Por exemplo, uma lista ordenada por localização geográfica pode receber mensagens sobre eventos em sua área, enquanto uma lista compilada por cargo pode receber conteúdo direcionado a tomadores de decisão.

7. Eficácia do Marketing de Eventos

O marketing de eventos é novamente uma das melhores maneiras de muitas organizações aprimorarem suas operações. O truque é garantir que o acompanhamento pós-evento seja relevante e oportuno.

Na verdade, o Pardot facilita um procedimento simplificado que pode ajudar os profissionais de marketing a tirar o máximo proveito de um investimento em eventos assim que o evento for concluído com sucesso. Além disso, os profissionais de marketing podem seguir um processo passo a passo para acompanhar e nutrir os processos após a ocorrência de um evento.

Conclusão

O Salesforce Pardot é uma das ferramentas de automação de marketing que oferece os melhores benefícios de CRM do mercado da maneira mais eficiente. Ajuda na análise dos dados organizacionais e também no recurso ao marketing focado. Os profissionais de marketing podem ser auxiliados na geração de um ROI valioso com a ajuda do Pardot.

Você pode deixar o Salesforce Pardot contribuir para um sucesso sem precedentes e elevar muito mais suas metas de receita. A Encaptechno tem uma equipe de consultores especialistas em Salesforce que podem ajudá-lo na implementação e uso do Salesforce Pardot. Entre em contato com nossa equipe para potencializar o marketing de uma organização e também tirar o máximo proveito dela.