Dicas de marketing para sites imobiliários

O mercado de imobiliárias é um nicho altamente competitivo que se parece muito com um campo de batalha, onde as empresas lutam para conquistar cada cliente em potencial. Como construir uma estratégia de marketing eficaz e por onde começar, se você está apenas planejando entrar neste mercado – Kirill Dubinin, Overseas SEO Specialist da Promodo compartilha as dicas.

A busca orgânica continua sendo um dos canais mais importantes para atrair tráfego. Em 2019, foi o canal que mais atraiu os visitantes do e-commerce para os sites. Os maiores players do mercado imobiliário recebem mensalmente mais de dois milhões de visitantes de busca orgânica.

Dados de tráfego da SimilarWeb

O SEO é um dos canais mais eficazes para atrair tráfego para um site imobiliário. Os resultados da promoção do motor de busca têm um efeito retardado, mas o custo de conversão deste canal é várias vezes inferior ao do PPC. Mesmo que seus esforços na promoção do mecanismo de pesquisa sejam temporariamente suspensos, o site continuará recebendo tráfego e conversões.

Promovendo um site imobiliário na busca, em termos de marketing, é muito importante definir os tipos de páginas que provavelmente trazem tráfego orgânico. Vamos pegar o nicho da eletrônica. Aqui a otimização de flypages funciona bem, mas no setor de agentes imobiliários, a maior parte do tráfego vem de categorias de sites criadas para consultas como: “apartamentos em Londres”, “comprar um apartamento em Southampton”, “comprar uma casa de campo”, etc. isso em mente quando você iniciar sua campanha de marketing.

Como trazer um site de corretor de imóveis para as primeiras posições na SERP

Dica de Marketing №1. Faça uma análise de palavras-chave

Uma das técnicas básicas de otimização de SEO. A busca, coleta e análise de solicitações no nicho imobiliário nos permite rastrear resultados, bem como criar páginas não óbvias para solicitações de usuários. Cada nova página criada com base na análise de demanda é um novo ponto de entrada para o site. Mais pontos de entrada significam mais tráfego. Esta é uma boa dica de marketing. Além disso, se a página corresponder exatamente à solicitação do usuário, a taxa de conversão também aumentará.

Dica de Marketing №2. Criar uma página do Google Meu Negócio

Ter uma conta no Google Meu Negócio é importante entre os agentes imobiliários que têm presença offline em uma ou mais regiões. Assim, os usuários podem encontrar uma empresa não apenas nas listagens orgânicas, mas também nos mapas do Google. Além disso, um perfil GMB permite exibir informações estendidas da empresa, incluindo números de telefone, em resposta a pesquisas de marca.

Dica de Marketing №3. Usar marcação de esquema

A marcação de esquema é uma ferramenta especial que ajuda a explicar dados para os bots do Google. Se isso for bem implementado, significa que um mecanismo de pesquisa incentiva o site com vários blocos visuais que ajudarão um agente imobiliário a se destacar nos resultados da pesquisa e aumentar o CTR.

Um dos tipos mais eficazes de marcação de esquema é a entidade FAQ. Com sua ajuda, você pode dobrar ou até triplicar um trecho. Para fazer isso, adicione perguntas e respostas frequentes a elas nas páginas da categoria e marque-as.

O marketing do agente imobiliário se beneficiará dos filtros de SEO

Filtrar as características dos itens imobiliários, ajudando o consumidor a escolher um imóvel com os parâmetros corretos, é uma opção importante que muitas vezes passa despercebida.

Os filtros SEO são páginas CNC otimizadas (páginas que possuem uma URL composta por palavras claras) com uma lista filtrada de objetos. Eles estão disponíveis para indexação, vinculados à categoria pai, contêm migalhas de pão, meta tags otimizadas e possivelmente textos de SEO.

Essas páginas coletam tráfego adicional para as consultas de baixa frequência e, via de regra, são mais conversacionais do que as categorias pai.

Principais empresas de SEO

Dica de marketing №4. Use a criação de links no site do seu agente imobiliário

Links de backlinks (externos) são outro fator contado pelo ranking do Google. Mas há várias nuances. Em primeiro lugar, os sites que se referem a você precisam receber tráfego e estar localizados na zona de domínio do país em que você está focado. Em segundo lugar, isso só funciona quando o recebimento de links é baseado em uma análise preliminar do nicho e dos concorrentes. Essa abordagem trará o máximo efeito do link building e será útil em termos de reconhecimento da marca.

Crie e otimize uma versão móvel do site de um agente imobiliário

Em setembro de 2020, o Google migrará todos os sites para a indexação mobile-first . Se você já possui uma versão mobile do site, aqui estão alguns pontos que você deve implementar para otimizá-lo e melhorar sua classificação no Google:

• as mesmas metatags Robots devem ser implementadas nas versões desktop e mobile do site;
• a versão móvel do site deve conter os mesmos materiais que a versão desktop;
• usar os mesmos títulos, suficientemente claros e informativos;
• verifique se os dados estruturados no desktop correspondem às versões móveis. Breadcrumb, Product e VideoObject podem ser tomados como exemplos;
• implementar os mesmos metadados em ambas as versões do site.

Dados de CPC da Ahrefs

Dica de marketing №5. Adicione versões linguísticas ao site imobiliário

Avançar nessa direção é uma boa ideia para agências imobiliárias com seus públicos-alvo localizados em vários países ou regiões bilíngues.

As novas versões de idioma provavelmente gerarão tráfego adicional no site e ajudarão a aumentar a fidelidade do usuário, oferecendo conteúdo em seus idiomas nativos.

Dica de marketing n.º 6 ou coisas a ter em mente ao adicionar novas versões de idioma ao site

• pense em como as versões linguísticas serão divididas: em domínios (.com, .uk, .pl, etc.) ou em subpastas (domain.en/pl; domain.com/pl);
• vincular versões de idioma de páginas com tags hreflang
• traduzir conteúdo e metatags;
• vincular versões de idioma no Google Search Console.

Dica de marketing №7. Atualize regularmente o conteúdo do blog

As seções do site que não são atualizadas regularmente são vistas como uma prioridade menor ao visitar os bots do Google. Tente publicar quatro artigos por mês. Dessa forma, você pode publicar um mínimo de 52 novos posts de qualidade durante um ano. Enquanto o Google definitivamente notará que seu site está em constante desenvolvimento.

Sobre o que escrever: ajude seus usuários a encontrar informações úteis sobre a região em que o imóvel está à venda. Conte-lhes sobre a cultura e locais de interesse, entretenimento e restaurantes. Esse conteúdo definitivamente se tornará um novo ponto de entrada para o seu site, aumentará o reconhecimento da marca e afetará o número de conversões.

Dica de marketing №8. Um uso de pesquisa erial em sites imobiliários

Fotos de um drone mostrarão objetos imobiliários de um ângulo diferente e permitirão que os consumidores os examinem melhor. Além disso, essas imagens apresentam conteúdo exclusivo que é importante para qualquer tipo de promoção.

O que mais pode ser feito para obter mais conversões em um site de agente imobiliário

Dica de marketing №9. Adicione o site do seu agente imobiliário a grandes agregadores

O tráfego de referência mostra excelentes resultados em termos de número de usuários atraídos. Dessa forma, 41% do tráfego total de um site imobiliário comum vem de fontes de referência. Ao mesmo tempo, 96% deles são do site agregador de objetos imobiliários.

Dados de tráfego da SimilarWeb

Quais são as vantagens de colocar a informação sobre um site imobiliário em vários agregadores:

• tráfego e conversões das solicitações que ainda não estão no topo de um site promovido;
• tráfego e conversões das consultas frequentes, que são difíceis e caras para mover para o topo.

Dica de marketing №10. Configurar publicidade contextual

Grandes sites imobiliários não usam o PPC com tanta frequência, geralmente se concentram na promoção orgânica. Sites locais ou agentes imobiliários focados na venda de imóveis em um determinado complexo residencial podem se beneficiar dessa oportunidade e atrair tráfego por meio de publicidade de pesquisa. Aqui o mercado ainda não está superaquecido e o CPC não está muito alto.

Dica de marketing №11. Adicione informações de contato a todas as páginas

Não faça o usuário pesquisar seus dados de contato quando desejar fazer uma chamada. Adicione informações de contato ao menu principal e certifique-se de implementar a funcionalidade que permite realizar a ação de destino de qualquer lugar do site.

Dica de marketing №12, a última. Incentive o usuário a comprar enquanto estiver no site

Normalmente, informações como “último item em estoque etc” incentivam o usuário a concluir a conversão. No nicho de aluguel de imóveis, esse método é usado ativamente pelo booking.com.

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