O que os faz comprar: homens da geração do milênio

O que há sobre os homens da geração do milênio que você precisa saber se deseja que eles gastem dinheiro com você? Um estudo recente da Goldman Sachs descobriu que os homens da geração do milênio são a força motriz por trás de muitas tendências atuais no consumismo.

Essas tendências apontam para uma percepção importante – esta geração faz as coisas de maneira diferente dos Boomers e da geração X antes deles. Portanto, se você deseja saber como comercializar efetivamente para a geração do milênio e para os homens da geração do milênio, precisa entender o que os motiva.

Apesar do que você ouviu, os Millennials não estão destruindo todos os setores em que tocam. Em vez disso, eles estão apenas mudando (para melhor). O consumismo mudou drasticamente nos últimos anos, e podemos vincular muitas dessas mudanças diretamente à chegada e ao impacto dos consumidores da geração do milênio. E embora alguns possam ver isso como algo negativo, criou novas oportunidades para as marcas alcançarem e entenderem seu público-alvo mais intimamente.

O que é um Millennial?

Primeiras coisas primeiro! Se você quer saber como atrair a geração do milênio e os homens entre eles, você precisa saber quem eles são. O Pew Research Center os define como qualquer pessoa nascida entre 1981 e 1996. A Geração X os precede e a Geração Z vem depois deles. Portanto, o marketing para a geração do milênio em 2023 significa focar no segmento da população entre 20 e 40 anos.

Vale a pena notar que a geração do milênio é a maior geração viva na Terra. A geração do milênio foi o maior grupo de geração nos EUA em 2021, com uma população estimada de 72,19 milhões. Globalmente, seus números são de cerca de 1,8 bilhão.

Agora, mesmo no extremo superior da faixa etária, o comportamento dos millennials é diferente de qualquer outra geração de sua idade. Mas eles não são alienígenas de Rigel VII. São apenas pessoas que cresceram em uma época diferente, com experiências diferentes e que abordam as coisas de uma perspectiva única. (Eles também são pessoas com alguma renda dispensável e o poder de tomar decisões para suas famílias - a receita perfeita para um público-alvo).

Nesta postagem, abordaremos algumas características importantes para entender como se destacar em marketing para a geração do milênio em 2023 e além. Isso ajudará você a criar uma estratégia de marketing de influenciadores baseada em UGC que permite que você se conecte com essa geração poderosa de uma maneira que ressoe.

Sim, eles são diferentes, mas…

É verdade que segmentar homens da geração do milênio é diferente de segmentar a geração X e os boomers (pelo menos até que os homens da geração do milênio comecem a ter filhos). Mas isso não é realmente porque os homens da geração do milênio são estranhos. Na verdade, tem mais a ver com seus níveis de exposição.

Nesta postagem, quero identificar algumas características realmente importantes dos homens da geração do milênio que você pode aproveitar nesta temporada de festas durante suas campanhas. E quando o frenesi de compras chegar ao fim, você pode se apoiar nessas mesmas características para refinar suas estratégias de marketing durante o Super Bowl e no March Madness.

Prepare-se.

Traço nº 1: os homens da geração do milênio têm acesso a toneladas de informações

A coisa mais importante para entender como comercializar para a geração do milênio é que eles estão consumindo uma quantidade enorme de informações. Essas são pessoas que viveram a longa marcha da Internet em nossas vidas. Em 2001, metade dos lares americanos estava navegando na internet – e foi quando os homens da geração do milênio mais velhos tinham 20 anos e os mais jovens estavam no jardim de infância.

Hoje, esses nativos digitais dominam a internet e a usam para tudo. Eles não estão esperando que os anúncios cheguem até eles e digam o que comprar. Eles procuram produtos que agreguem valor às suas vidas e buscam informações que os ajudem a tomar as melhores decisões.

No passado, as marcas podiam depender de os consumidores permanecerem no escuro sobre suas opções e saberem apenas o que viam na TV. Se tivesse o orçamento, um comercial do Superbowl poderia dizer aos jovens Boomers e Gen Xers na América que sua marca era a melhor coisa desde o pão fatiado Wonder. E a maioria deles acreditaria.

Mas esse não é mais o mundo em que vivemos. A geração do milênio tem mais informações na ponta dos dedos do que qualquer geração anterior e sabe como usá-la.

A geração do milênio com experiência em tecnologia pode verificar sua mensagem no local. E a maioria deles chamará as marcas se pensarem em mentir - e isso se eles dedicarem tempo para prestar atenção a isso.

Esse acesso constante à informação tornou a geração do milênio mais cética do que qualquer geração anterior. E isso não é uma coisa ruim! Mas isso significa que o marketing para a geração do milênio requer uma abordagem diferente.

Qualquer comunicação com homens milenares precisa ser autêntica. É isso que atrai a geração do milênio para as marcas hoje. Simplesmente contratar um influenciador para endossar sua marca não fará nada por esses pensadores independentes. Sponcon tradicional não é suficiente.

A geração do milênio é incrivelmente cética. Eles podem sentir o cheiro de um discurso de vendas a uma milha de distância e rapidamente desligam qualquer coisa que pareça estar tentando vender algo para eles. Você quer a atenção do homem milenar? A melhor maneira de obtê-lo é se concentrar em fornecer informações úteis, relevantes e interessantes que agreguem valor à sua vida.

Campanhas bem direcionadas e orientadas por dados concederão a você acesso a esse poderoso grupo de consumidores.

Traço nº 2: os homens da geração do milênio são a geração de homens mais educada da história

Se isso soa como uma estatística matadora, é porque é.

De acordo com “15 fatos sobre a geração do milênio”, um relatório divulgado pelo Conselho de Consultores Econômicos dos Estados Unidos (você pode visualizar e baixar esse relatório aqui), a geração do milênio é a geração mais instruída da história dos Estados Unidos.

Em 2013, 47 por cento dos jovens de 25 a 34 anos tinham um diploma pós-secundário (Associado, Bacharelado ou Pós-Graduação). Outros 18% frequentaram a faculdade sem obter um diploma.

Apenas um por cento dos Millennials dizem que são movidos por anúncios de marcas. Em vez disso, eles tomam suas decisões de compra com base em pesquisas independentes, avaliações online e conteúdo gerado pelo usuário.

Como as mulheres da geração do milênio, os homens da geração do milênio preferem a autenticidade aos anúncios e a prova social às autoproclamações. Deixando de lado o conhecimento da marca, os homens da geração do milênio têm muito mais probabilidade de confiar na recomendação de um amigo (até mesmo um amigo online) em vez de uma vaga multimilionária no Super Bowl.

Dito isso, um homem da geração do milênio provavelmente responderá aos mesmos tipos de conteúdo que seu avô – anúncios engraçados e inteligentes e anúncios que transformam caras comuns em heróis, colocando-os em circunstâncias extremas. Tenho certeza de que isso explica como o Capitão América percorreu as gerações nos últimos 82 anos.

A questão é… o caminho para o coração (e carteira) de um homem da geração do milênio não é por meio de truques e endossos de celebridades. Eles são espertos demais para isso, e nós vimos muito como sociedade para acreditar nas palavras de uma celebridade cuja única conexão com uma marca é o contrato que ele assinou para promovê-la.

Traço #3: Homens da Geração Y Ganham Menos Dinheiro que os Boomers

Ok… isso não é uma piada. Mas está ficando cada vez mais claro que os americanos entre 30 e 40 anos têm menos probabilidade de ganhar mais que seus pais do que as gerações anteriores. Isso se deve em grande parte à estagnação do crescimento salarial. Quão estagnado é estagnado? Em termos do valor do dólar americano em 2018, o salário médio por hora aumentou apenas o equivalente a US$ 2,38 em 54 anos. Então, muito, muito estagnado. Isso apesar do fato de que os homens da geração do milênio são a geração de homens mais bem-educados que este país já viu.

Você pode se perguntar como comercializar para a geração do milênio se todos eles são pobres, incapazes de juntar dólares suficientes para uma bebida da Starbucks todas as manhãs. Não. Quem eu estou enganando? Você sabe melhor que isso!

O poder de compra da geração do milênio é de US$ 2,5 trilhões. Sim, trilhões. Com um T. Mas os millennials americanos mais velhos sobreviveram a cinco recessões, sem incluir o atual “ambiente inflacionário” ou a situação de “mercado recessivo” em que nos encontramos atualmente.

• O Millennial médio com formação universitária tem mais dívidas na forma de empréstimos estudantis do que seus pais da mesma idade. Mais:
• Millennials são menos propensos a ter empregos enquanto cursam a faculdade
• A geração do milênio experimentou um crescimento salarial mais lento do que a Geração X e os Boomers.
• A geração do milênio não está comprando casas nas taxas de seus pais. Eles estão alugando por mais tempo e morando em casas multigeracionais.
• Quase 1 em cada 3 millennials com menos de 35 anos vive em lares multigeracionais, mais do que qualquer outra geração. Homens entre 25 e 34 anos são mais propensos do que mulheres da mesma idade a viver em lares multigeracionais.

Em termos percentuais, há tantos americanos vivendo em lares multigeracionais agora (20%) quanto nos anos seguintes à Grande Depressão (21%). Em contraste, em 1980, quando os Boomers estavam na casa dos 20 e 30 anos, apenas 12% deles viviam em lares multigeracionais.

Isso afeta sua percepção de insegurança econômica, eles são muito mais rígidos sobre como usam seu dinheiro.

Mais Millennials na América do Norte têm um consultor financeiro profissional do que qualquer outra geração – 72% dos Millennials os têm, em comparação com 66% da Geração X e 70% dos Baby Boomers.

As gerações mais velhas às vezes associam a chamada Geração Y a ser preguiçosa e desinteressada em planejamento de longo prazo, mas eis. e eis! Eles estão errados de novo! A geração do milênio economiza mais para a aposentadoria do que qualquer outra geração – economizando quase US$ 1 para cada US$ 5 ganhos.

A relação desta geração com o dinheiro pode não ser considerada a norma, mas eles mostram uma mentalidade geracional melhor resumida pelas palavras imortais de Snoop Dogg: “Eu tenho minha mente em meu dinheiro e meu dinheiro em minha mente”.

Mas não chore pelos Millennials ainda. Embora a geração do milênio esteja ganhando menos do que seus pais ganhavam na idade deles, uma pesquisa recente descobriu que a geração do milênio também é mais propensa a planejar seus gastos do que a Geração X e os Boomers.

Na verdade, a geração do milênio mais velha e a geração X mais jovem foram os principais participantes do movimento de design de vida que Tim Ferriss iniciou com seu livro best-seller do New York Times, The 4-Hour Workweek , uma década atrás, um estilo de vida centrado na ideia de viver. ricamente gastando dinheiro e tempo nas coisas que mais importam para você.

CEO e autor de I Will Teach You to Be Rich , Ramit Sethi começa sua aula de Finanças Pessoais no CreativeLive.com desta forma: “Eu não sei… Alguém mais está cansado de caras de 65 anos nos dizendo que não podemos gastar dinheiro com café com leite?”

O design de vida é investir nas coisas que você deseja e restringir os recursos que você coloca nas coisas que não deseja. Para alguns Millennials, isso pode significar reduzir sua situação de vida depois de receber um aumento merecido e gastar mais em viagens internacionais.

Isso pode significar alugar uma casa em vez de comprar uma casa, ou usar serviços de carona em vez de comprar um carro e usar o dinheiro economizado para explorar outras paixões ou satisfazer outras indulgências, como comer fora ou serviços de refeições por assinatura.

De acordo com Charles Schwab, 34% dos Millennials têm um plano financeiro escrito, em comparação com 21% dos Gen Xers e 18% dos Boomers.

Dito isto, você precisa jogar o jogo longo. Os millennials são planejadores e pesquisadores com informações mais do que suficientes na ponta dos dedos para aprender o que desejam saber sobre novos produtos e serviços.

Característica #4. Homens da geração do milênio valorizam experiências em vez de coisas novas e brilhantes

Sabe-se que os homens da geração do milênio preferem experiências a coisas. Isso não quer dizer que eles não gostem da compra ocasional de material, mas eles preferem gastar seu dinheiro em férias incríveis do que em um carro novo. Cerca de 77% dos homens da geração do milênio preferem uma existência rica em experiência, com menos posses.

Esse foco nas experiências sobre as coisas levou a geração do milênio a ser uma força motriz por trás do crescimento da economia compartilhada na última década. Eles têm acesso a aplicativos que permitem alugar temporariamente tudo o que precisam. Isso faz com que a propriedade pareça mais um aborrecimento caro do que um objetivo de vida.

Quase 8 em cada 10 consumidores (78%) acreditam que a economia compartilhada reduz o desperdício e a desordem. E os homens milenares certamente estão fazendo sua parte para que isso aconteça. A geração do milênio se orgulha de estar bem ciente das questões ambientais que o mundo enfrenta hoje; eles também esperam que as marcas que apoiam sejam socialmente responsáveis.

Você pode estar se perguntando como converter ofertas de produtos em experiências valiosas. A resposta é bastante simples. Crie belas experiências sendo autêntico, voltado para a comunidade e focado em ajudar seus clientes a se conectarem com quem e o que eles valorizam.

A Nike é um gênio do nível mensa na prática desse modelo. Não vende apenas sapatos e roupas de ginástica. Ele também oferece um aplicativo abrangente que permite aos usuários fazer compras, salvar suas preferências e ingressar em um clube de corrida, um clube de fitness ou SNKRS, um espaço para entusiastas de tênis onde podem desbloquear tênis raros. Os usuários também podem acompanhar o progresso de suas metas de condicionamento físico, compartilhar seus sucessos com amigos, competir em desafios e se inscrever em eventos virtuais ou ao vivo.

É esse foco na comunidade e na conexão que ajudou o Nike+ a se tornar um dos aplicativos de fitness mais populares entre os Millennials.

Traço # 5: Homens da geração do milênio fazem compras ... mais do que seus pais e avôs jamais fizeram

Não se engane - os homens da geração do milênio gastam com coisas.

Portanto, os homens da geração do milênio têm dinheiro e o gastam. Os homens da geração do milênio estão dispostos a desembolsar mais dinheiro por um produto se ele durar mais do que um produto similar de qualidade inferior. Isso é especialmente verdadeiro para os pais da geração do milênio, que tendem a não cortar cupons, mesmo durante os primeiros anos de construção de uma família.

Em geral, 66% dos pais da geração do milênio preferem produtos de qualidade que consideram os melhores para suas famílias, em oposição ao que é mais conveniente ou mais barato.

Os homens da geração do milênio compram roupas com mais frequência do que os homens de uma geração atrás, adquirindo novos itens de vestuário pelo menos duas vezes por mês. Eles também tendem a ser os primeiros a adotar novas tecnologias e produtos.

Os homens da geração do milênio gastam em média US$ 2.200 por ano no varejo, direcionando seus gastos para reformas domésticas, vestuário, produtos digitais, eletrônicos e mercadorias em massa, e tendem a fazer compras sozinhos.

Traço nº 6: homens da geração do milênio adiam as mídias sociais para decisões de compra

Cerca de 70% dos homens da geração do milênio usam mídias sociais, de acordo com a Nielson Newswire. Eles usam blogs, sites de notícias on-line e sites de redes sociais para tomar decisões de compra.

Além disso, 45% dos pais da geração do milênio geralmente usam a pesquisa para obter respostas a perguntas sobre tudo, desde os melhores produtos para bebês até as melhores cidades para famílias. Eles fazem isso em vez de receber conselhos de seus próprios pais.

Muito mais do que os pais da geração Boomer, os pais da geração do milênio estão participando individualmente com as crianças, decisões de compras e tarefas domésticas. Como a maioria das famílias da geração do milênio são famílias com duas rendas (meio que remonta ao que falei na característica nº 3), a mudança do papel dos pais em casa é grande demais para os profissionais de marketing ignorarem.

Os pais da geração do milênio dedicam 28% de seu tempo on-line ao conteúdo dedicado ao pai e 60% dos pais da geração do milênio dizem que são pais melhores por causa dos recursos que podem encontrar on-line.

Há uma oportunidade aqui, é claro. A maioria das marcas visa mães com relação a coisas como compras de supermercado, utensílios domésticos e criação de filhos. Muitos pais da geração do milênio estão sentindo que não há conteúdo on-line de propriedade de marca suficiente especificamente para pais. Lembra como eu disse que os homens gostam de se ver como heróis nos anúncios? Bem, os pais também. E, normalmente, os pais são posicionados em anúncios de TV e outros conteúdos como complementos, como um tio texano legal que cheira a couro e conta ótimas histórias (desculpe, estive em Dallas no fim de semana).

Os pais da geração do milênio estão procurando marcas que produzam produtos de qualidade e que sejam ouvidos e receptivos. Se você conseguir isso, terá pais da geração do milênio em sua equipe.

Há uma coisa importante que não estou mencionando aqui, no entanto. Bloqueadores de anúncios. O que nos leva ao nosso próximo traço importante.

Traço nº 7: Homens da geração do milênio estão entre os maiores usuários de bloqueadores de anúncios.

A Insider Intelligence relata que quase 40% dos usuários da Internet estão usando bloqueadores de anúncios, sendo homens adultos com menos de 35 anos os mais propensos a usar um bloqueador de anúncios em pelo menos um de seus dispositivos. E para os homens na faixa dos 20 anos, a porcentagem de usuários é de mais de 61%.

Apenas uma dica rápida: mais homens seguem influenciadores do que mulheres. Portanto, o marketing de influenciadores serve como uma grande proteção contra bloqueadores de anúncios para esse grupo demográfico.

Traço nº 8: os homens da geração do milênio esperam mais das marcas

A geração do milênio mantém as marcas em um padrão social mais alto do que as gerações anteriores. Eles esperam que os varejistas e prestadores de serviços sejam úteis em todas as etapas do processo de vendas e responsivos após a conclusão da venda. Eles também esperam que as marcas assumam a responsabilidade de fazer o bem na comunidade. Quando encontram marcas que estão arrasando nos negócios e na comunidade, os Millennials tendem a ficar com eles.

O estudo do Elite Daily que mencionei anteriormente confirma que 62% dos Millennials demonstraram mais lealdade às marcas que se envolveram com seus clientes nas redes sociais. Na verdade, metade dos Millennials entrevistados se consideram leais à marca. A geração do milênio, como um todo, é mais leal às marcas do que a Geração X e os Boomers, em parte devido ao nível de prova social e transparência que a mídia social oferece.

Considerações finais sobre marketing para a geração do milênio 2023

Saber como comercializar para a geração do milênio, homem ou não, realmente se resume a entender o mundo em que vivem. Eles são bombardeados com informações 24 horas por dia de todos os ângulos imagináveis. Para alcançá-los, as marcas precisam ser autênticas, voltadas para a comunidade e focadas em ajudar a geração do milênio a se conectar com as pessoas e coisas com as quais se preocupam.

A geração do milênio é o agora e o futuro. E, com um pouco de compreensão, sua marca também pode ser. Aqui está uma rápida recapitulação do que você precisa saber sobre marketing para a geração do milênio.

A geração do milênio é a geração mais conectada, educada e conhecedora de tecnologia de todos os tempos. Eles cresceram com a Internet, mídia social e smartphones. E eles estão usando todas essas coisas a seu favor.

Os millennials também são conhecidos como nativos digitais ou internautas. E há um monte deles. A geração do milênio é a maior geração da história, com mais de 72 milhões de pessoas nos Estados Unidos e 1,8 bilhão em todo o mundo.

A geração do milênio mudou completamente a maneira como pensamos sobre marketing. Eles não estão interessados ​​em publicidade tradicional e também não são facilmente influenciados por ela. A geração do milênio é muito mais propensa a confiar nas recomendações dos colegas do que nos anúncios. A geração do milênio diz que o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) de avaliações e postagens de mídia social é um fator importante em suas decisões de compra.

Uma pesquisa do Social Media Today revelou que a grande maioria dos entrevistados disse que o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é o mais autêntico, com quase 80% admitindo que o UGC tem um grande impacto em suas decisões de compra. Isso o torna 8,7 vezes mais impactante do que o conteúdo do influenciador e 6,6 vezes mais influente do que o conteúdo de marca aos olhos dos consumidores.

A melhor maneira de alcançar a geração do milênio é usando o marketing de influenciadores. Vamos emparelhá-lo com um influenciador verificado e confiável em seu setor que criará postagens orgânicas apresentando sua marca. É uma maneira eficaz de alcançar a geração do milênio porque é mais autêntico e pessoal do que a publicidade tradicional.

Você está pronto para levar seu marketing para o próximo nível. Estamos prontos para ajudá-lo a chegar lá. Agende hoje mesmo uma chamada de estratégia sem compromisso com um de nossos Jedis do marketing de influenciadores. Deixe-nos impressionar, lançar a campanha dos seus sonhos e impressionar novamente. Naquela ordem.