Cliques para vendas: como acertar no SEO do mercado

Na maioria das vezes, quando ouvimos SEO , nossas mentes saltam para mecanismos de pesquisa populares como o Google. E se você já tem presença online, não há dúvida de que entende a importância das classificações de palavras-chave e da posição SERP para direcionar tráfego de alta qualidade e quantidade para o seu site.

Mas o tráfego não é a única maneira de atrair mais atenção para seu produto, marca ou empresa. A maioria das vendas de comércio eletrônico hoje é realizada em mercados populares e grandes varejistas como Amazon, Target, Walmart e eBay, onde o SEO tradicional simplesmente não funciona.

O SEO de mercado é um jogo diferente com um novo conjunto de regras. Sim, a ideia por trás disso é semelhante ao SEO tradicional, mas existem nuances sutis que ajudarão você a ter uma classificação mais alta e obter mais cliques em seus produtos.

Se você está no ramo de comércio eletrônico e está procurando aprimorar sua estratégia de SEO de mercado, continue lendo nossas dicas sobre como obter mais cliques para vendas.

O que é SEO de mercado?

SEO de mercado é o processo de otimização de suas listas de produtos para aumentar os cliques orgânicos e, por sua vez, produzir conversões de comércio eletrônico mais altas .

A maioria dos marketplaces tem seus próprios algoritmos internos que decidem quais páginas mostrar, dependendo do comportamento do consumidor digital . No entanto, ao contrário do conteúdo de SEO tradicional , que enfatiza a resposta a consultas de pesquisa prováveis, o SEO para mercados se concentra no que alguém provavelmente comprará.

Por exemplo, se você perguntar ao Google Quais são os melhores tênis de corrida femininos? , você verá que os primeiros acessos são artigos que respondem exatamente a essa consulta.

No entanto, os visitantes de um mercado on-line já estão mais abaixo no funil e têm maior probabilidade de fazer uma compra do que aqueles que fazem uma pesquisa inicial em um mecanismo de pesquisa. Eles não vão digitar uma pergunta, mas uma palavra-chave específica para o produto que esperam comprar. No exemplo abaixo, vemos que a Amazon classifica os tênis ASICS e Brooks em alta, com vários produtos aparecendo nos principais resultados para tênis de corrida femininos.

Suponha que qualquer conteúdo listado afetará sua classificação de SEO em um mercado, dependendo das palavras-chave que você incluir. O título e a descrição são importantes, assim como as informações do produto, análises, preços e muito mais. Uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa de um mercado sem dúvida levará a mais cliques e vendas.

Por que o SEO de mercado é importante?

Não importa o que você esteja listando, seu principal objetivo é impulsionar as vendas e superar seus concorrentes. O SEO para marketplaces é uma das maneiras mais fáceis de fazer isso organicamente.

Os compradores do Marketplace têm intenção de pesquisa transacional e geralmente estão prontos para fazer uma compra. Se o seu conteúdo for adaptado às necessidades específicas e corresponder à intenção, você gerará mais vendas.

Cinco principais benefícios para o SEO de mercado

Mais cliques nas páginas de seus produtos levam a mais vendas. Isso por si só é um motivo para entrar no movimento de SEO do mercado, se você ainda não estiver fazendo isso. Mas caso você precise de mais alguns motivos para iniciar sua estratégia de mercado, aqui estão cinco benefícios adicionais para qualquer marca de comércio eletrônico que deseja causar impacto:

1. Você pode descobrir novas maneiras de melhorar seu SEO tradicional

Só porque um mercado prioriza o conteúdo de forma diferente dos mecanismos de pesquisa, as palavras-chave que você usará para otimizar suas listagens provavelmente são semelhantes àquelas que podem ajudar seu site a subir nas classificações SERP . Em alguns casos, é uma pesquisa de palavras-chave 2 por 1.

Leia mais: 9 vantagens da pesquisa de palavras-chave que você só obtém com o Similarweb

2. SEO de mercado forte gera confiança e credibilidade

Se você está aparecendo nos primeiros resultados, pode presumir que os compradores confiarão que você é uma marca confiável. Depois de estabelecer credibilidade, você criará uma base de clientes leais que continuará voltando para você e até mesmo comprará diretamente no site da sua marca na próxima vez.

3. Você receberá avaliações melhores

Se você estiver usando as palavras-chave certas, seu produto corresponderá à intenção de pesquisa. Contanto que seu produto atenda às expectativas dos clientes, você obterá melhores avaliações, o que apenas aprimorará ainda mais suas listagens.

4. É incrivelmente econômico

Depois de saber quais palavras-chave segmentar, você pode adicioná-las gratuitamente à sua listagem. Como acontece com qualquer tática de marketing orgânico, os resultados podem chegar com o tempo, mas quando o fizerem, o ROI será exponencial.

5. Você obterá uma vantagem competitiva muito necessária

Os mercados online revolucionaram o mundo do comércio eletrônico. Veja a Amazon, por exemplo, que faturou US $ 9,1 bilhões por semana em 2021 , o equivalente a US$ 903.300 por minuto e US$ 15.100 por segundo. Se você deseja obter um pedaço dessa torta, isso significa competir com os quase 10 milhões de vendedores da Amazon que oferecem produtos diferentes.

Uma boa estratégia de SEO de marketplace é seu primeiro ponto de partida para se destacar da concorrência e aumentar suas chances de sucesso e aquisição de clientes.

Como o SEO de mercado é diferente do SEO de comércio eletrônico

O SEO de mercado não deve ser confundido com a estratégia de SEO de comércio eletrônico que você implementará em seu próprio site.

Ao otimizar seu site para SEO de comércio eletrônico, você tem controle total sobre o conteúdo, aspectos técnicos e palavras-chave que escolhe segmentar. Seu principal objetivo é direcionar tráfego para seus produtos e converter visitantes em clientes. Embora, como vendedor, seu objetivo seja o mesmo em um mercado, você está competindo com centenas, senão milhares, de produtos semelhantes, todos competindo pelas mesmas palavras-chave, o que significa que você precisa ser muito mais estratégico e orientado por dados. Além disso, você está limitado ao que pode controlar com base no conjunto específico de regras do mercado.

Os próprios marketplaces precisam atrair vendedores e compradores, tornando o SEO mais complicado. Enquanto um mercado está classificando suas listagens com base em palavras-chave em relação aos seus principais concorrentes, ele também está classificando você de acordo com sua relevância para os compradores.

Nove dicas para arrasar no SEO do marketplace

Não importa onde você escolha listar seus produtos, você deve seguir estas nove maneiras de definir o SEO do seu mercado e converter mais cliques em vendas.

1. Comece com pesquisa de palavras-chave baseada em dados

Você provavelmente já tem uma estratégia de SEO de site , mas isso não significa que você pode pular a pesquisa de palavras-chave para o seu mercado. O Google classifica os artigos mais altos que respondem a consultas de pesquisa prováveis. Se voltarmos aos nossos exemplos de calçados femininos, isso pode ser quais são os melhores tênis de corrida femininos ou apenas os melhores tênis de corrida femininos.

Os visitantes da Amazon, eBay, Walmart e outros mercados que desejam comprar um novo par de tênis não farão perguntas. Eles procurarão tênis de corrida femininos da Nike ou tênis de corrida femininos com suporte de arco . Na verdade, muitos mercados desconsideram palavras-chave subjetivas como “melhor” ou “top” ao classificar produtos, portanto, tê-las em suas listagens pode prejudicar a colocação do produto.

A ferramenta On-Site Search Optimization da Similarweb pode ajudá-lo a identificar as palavras-chave certas para SEO de mercado, como palavras-chave de alto desempenho com potencial para estratégias orgânicas e pagas.

Não tenha medo de fazer uma pesquisa manual de palavras-chave. Embora um pouco mais demorado, uma maneira rápida de ver em tempo real o que os usuários estão procurando é apenas usar o recurso de preenchimento automático na barra de pesquisa do mercado. Vá para a barra de pesquisa e comece a digitar uma palavra-chave para ver as sugestões exibidas – essas são boas palavras-chave de cauda longa que são pesquisadas com frequência.

2. Otimize todos os aspectos da sua lista de produtos

Depois de determinar as palavras-chave com maior probabilidade de atender à demanda do consumidor , inclua-as em todos os aspectos de suas listas de produtos (mais sobre isso abaixo). Se você tiver uma marca bem conhecida, especialmente entre clientes fiéis, inclua-a como parte das palavras-chave que você inserir em sua listagem.

Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso na Amazon:

• Otimização da lista de produtos da Amazon bem feita [7 dicas de especialistas]
• Amazon SEO: seu guia para acertar em 2022

3. Siga nossa fórmula de título de produto

O título do produto é a primeira parte da sua listagem que as pessoas veem. Por isso, você deve sempre incluir palavras-chave de alto desempenho aqui. Os mercados têm limites de caracteres; no entanto, recomendamos o uso de 80 caracteres, para que seu título fique claro e não seja cortado em dispositivos móveis. Se precisar de mais texto, basta testar como fica no celular antes de publicar qualquer nova listagem.

Um título de produto com bom desempenho seguirá a fórmula: [Marca] + [Produto] + [Característica principal] + [Modelo ou tamanho] + [Cor]. E com uma contagem limitada de caracteres, isso significa que você precisa ser criativo com o posicionamento de palavras-chave.

4. Seja criativo com a descrição do seu produto

Use a seção de descrição do produto em sua listagem para detalhar a finalidade do seu produto. É aqui que você pode ser mais específico sobre os pontos problemáticos que seu produto resolve, casos de uso para clientes e quantidade usando as palavras-chave mais importantes.

Como a contagem de caracteres na descrição do produto não é limitada, como na seção do título do produto, inclua todas as palavras-chave de cauda longa que você encontrar. Mas torne o texto digerível e folheável; afinal, você só tem a atenção do visitante por 15 segundos .

Inclua todos os recursos que os compradores procuram ao comprar seu produto. Se você vende tênis femininos, as pessoas podem pesquisar tênis de corrida, tênis, tênis de corrida, tênis de treino etc. Inclua essas variações para obter sucesso.

5. Promova as melhores características do seu produto

Embora informativa, a descrição do produto ainda deve ser curta, mas abaixo dela, você pode listar recursos importantes para mostrar. Achamos que as listas com marcadores funcionam melhor para escaneamento.

A maioria dos leitores que percorrem a seção de recursos está procurando essas informações para influenciar sua decisão de compra e garantir que seu produto atenda às suas necessidades específicas. Você deve incluir:

• Especificações do produto
• Informações de dimensionamento
• Fatos operacionais
• Instruções gerais ou casos de uso

6. Use alta resolução e uma variedade de imagens

Uma imagem bem escolhida chamará a atenção antes de mais nada.

Depois de capturar um clique, a qualidade da imagem afetará a decisão de compra. Listas de produtos com poucas imagens ou imagens de baixa qualidade não despertam a confiança do comprador. Além disso, certifique-se de que suas imagens não sejam muito grandes, ou sua página ficará pesada e lenta para carregar.

Inclua imagens de alta resolução para que, quando um comprador em potencial ampliar seu produto, ele possa ver todos os detalhes. Inclua também fotos do produto que mostrem os ângulos (frente, verso, lado, acima) e vários casos de uso. Não se esqueça de usar um fundo apropriado ao fotografar seu produto.

O texto alternativo de suas imagens deve retornar às palavras-chave que você está segmentando.

7. Crie alguns vídeos para um bônus

Leve o aspecto visual de sua listagem ainda mais longe com vídeos. Os vídeos podem ser muito úteis para os clientes, especialmente porque eles não conseguem segurar ou sentir o produto. Ele dará vida ao seu produto, recursos e qualidades exclusivas.

Além de vídeos que mostram seu produto em ação, você também pode incluir vídeos de depoimentos de clientes satisfeitos anteriores. Assim como no SEO tradicional, os vídeos são um elemento que pode aumentar o engajamento no site. Juntamente com imagens e outros conteúdos multimídia, os vídeos podem otimizar suas listagens e melhorar o SEO do mercado.

8. Incentive análises de produtos

As avaliações adicionam um contexto importante a uma página de produto porque os consumidores tendem a confiar mais nas opiniões uns dos outros do que nas empresas. Enquanto você pode elogiar seu produto em sua descrição, é mais provável que os compradores aceitem a palavra de outros clientes. Na verdade, 89% dos consumidores em todo o mundo leem as avaliações antes de comprar um produto.

Uma série de críticas positivas pode ser o empurrão extra que um cliente em potencial precisa para adicionar seu produto ao carrinho e fazer o check-out, e também aumentará o SEO do mercado de várias maneiras.

Os usuários classificam e analisam suas experiências após uma compra. As pontuações são então agregadas em uma média para o produto que aparecerá no topo das listagens. Os marketplaces usam essa pontuação como um dos fatores de classificação que os ajudam a determinar onde os produtos serão classificados internamente nos resultados de pesquisa. O conteúdo gerado pelo usuário é outra maneira de aumentar o número de palavras-chave em suas listagens porque, quando os clientes analisam seu produto, provavelmente mencionam os principais recursos, o nome da marca e muito mais.

Incentive os clientes a escrever comentários enviando e-mails de acompanhamento alguns dias após a entrega do pacote. Se você está preocupado com avaliações negativas, inclua uma opção no e-mail para falar diretamente com o suporte ao cliente sobre quaisquer problemas ou preocupações.

9. Aperfeiçoe seus preços

Embora o preço não afete diretamente o SEO do mercado, ele afeta a taxa de cliques, pois os preços são um dos fatores mais influentes no processo de decisão do comprador . Você deve primeiro verificar os produtos similares de seus concorrentes para determinar qual deve ser sua estratégia de preços .

A maioria dos mercados exibirá os preços na página de resultados de pesquisa, para que os compradores possam comparar facilmente e tentar encontrar o melhor negócio. Certifique-se de ter um preço competitivo; se você estiver muito acima da média, provavelmente não receberá muitos cliques. Se você estiver muito abaixo da média do setor, os consumidores podem frequentar sua página, mas você pode estar vendendo menos.

Usando o Similarweb para impulsionar o SEO do seu mercado

As ferramentas de inteligência de comércio eletrônico da Similarweb ajudam você a ajustar sua estratégia de pesquisa de mercado e aumentar o conhecimento e a visibilidade da marca . Você pode otimizar os esforços de SEO do mercado e campanhas pagas para destacar seus produtos.

Depois de ter palavras-chave baseadas em dados e insights de pesquisa, você pode:

Identifique as palavras-chave de melhor desempenho – Monitore o volume de pesquisa e a participação da marca em cliques para otimizar o conteúdo das páginas de seus produtos e fazer lances para as palavras-chave certas.

Estimar o potencial de mercado de palavras-chave – Analise os resultados de pesquisa da primeira página para avaliar o potencial de palavras-chave e monitorar sua posição.

Avalie estratégias orgânicas versus estratégias pagas – Descubra quais palavras-chave recebem a maior parcela de cliques. Determine se você precisa investir mais em SEO de mercado ou comprar seu caminho para o topo dos resultados da pesquisa.

Analise o conhecimento da marca – Acompanhe as pesquisas de marca em sua categoria para avaliar a força de sua marca.

Pronto para iniciar sua estratégia de SEO de mercado? Comece com uma demonstração gratuita do Shopper Intelligence , nossa ferramenta criada pensando em especialistas em comércio eletrônico, CPG e varejo.

Perguntas frequentes

O que é SEO de mercado

SEO de mercado é o processo de otimização de suas listas de produtos para aumentar os cliques orgânicos e produzir conversões mais altas.

Por que o SEO para Marketplace é importante?

Além de impulsionar cliques e aumentar a conversão, uma estratégia de SEO de mercado orientada por dados ajudará você a fidelizar clientes, obter melhores avaliações, melhorar suas classificações tradicionais de SEO e obter uma vantagem competitiva muito necessária no mercado atual.

Como posso otimizar minha estratégia de SEO de mercado?

Primeiro, determine as palavras-chave mais importantes usando uma ferramenta de otimização no site como o Similarweb. A partir daí, adicione essas palavras-chave (incluindo cauda longa) em todos os aspectos da lista de produtos, como título, descrição, recursos, texto alternativo da imagem e muito mais. Não se esqueça de mostrar preços competitivos, incentivar comentários e adicionar backlinks relevantes para aumentar ainda mais a classificação de SEO do seu mercado.