5 lições que você pode aprender com o jogo de marketing da Marvel

Você não precisa mais ser fã de quadrinhos para ser fã de filmes de super-heróis. E isso se tornou possível desde que a Marvel Entertainment entrou no mercado. DC vs Marvel e os meandros de muitas sagas de super-heróis se tornaram uma discussão da qual qualquer um pode participar.

Então, como isso aconteceu? Como um gênero de fantasia muitas vezes ridicularizado e mantido exclusivo para entusiastas de quadrinhos se tornou popular? Foram as histórias ou a apresentação?

Qualquer um que tenha assistido à evolução do entretenimento da Marvel e do marketing da Marvel ao longo dos anos concordará que se há uma coisa que esta empresa sabe fazer é promoção.

A Marvel não é qualquer outra empresa de entretenimento. A empresa construiu uma marca que pode rivalizar com qualquer empresa da Fortune 500 com facilidade.

Portanto, não é exagero dizer que o Universo Cinematográfico da Marvel e todos os seus outros negócios aliados podem ensinar algumas lições valiosas aos profissionais de marketing e às marcas futuras.

Se você deseja construir uma marca que se torne uma parte essencial do seu setor e transforme tudo o que toca em ouro, continue lendo.

Mas primeiro, vamos dar uma olhada no marketing da Marvel e seu impacto em suas vendas e na indústria como um todo.

O universo de marketing da Marvel

A Marvel Entertainment conhece o valor do marketing e vem aumentando seus gastos consistentemente ao longo dos anos. Isso também pode ser porque sua base de usuários, custos de produção e histórias ficaram cada vez maiores.

De um orçamento de US$ 75 milhões para Homem de Ferro a incríveis US$ 200 milhões para Vingadores: Ultimato, você pode ver claramente a trajetória. Mas Ultimato também teve uma das maiores aberturas de bilheteria, então está tudo bem se terminar bem.

Mas o que torna o marketing da Marvel Entertainment interessante, e vale a pena dar uma olhada mais de perto, não são apenas os gastos com marketing, mas como eles o fazem.

Os anúncios de filmes da Marvel, entrevistas, lançamento de mercadorias e colaborações de marcas são inspiradoras, lendárias e imperdíveis em todo o mundo.

Assim como o universo cinematográfico com muitas participações especiais, tramas cruzadas, subtramas e reviravoltas, a empresa construiu um universo de marketing. Aqui, a empresa se supera a cada nova campanha.

Este guia de Kimp leva você ao caminho das lições de marketing da Marvel e como você também pode replicá-las em seus negócios.

Vamos mergulhar direto.

5 lições do marketing da Marvel

Os especialistas geralmente analisam filmes de super-heróis para ver quais lições podemos aprender com eles para gerenciamento de negócios, branding, trabalho em equipe e a própria sociedade. Mas a Marvel é uma marca cujos filmes são ótimos, sim, mas o marketing e a promoção da empresa são inspiração para os profissionais de marketing.

Então, o que torna cada campanha publicitária e de marketing da Marvel um sucesso?

1) Diversificando seus ativos

Você pode estar pensando que tudo o que eles fazem é fazer filmes e lançá-los. Como é essa diversificação?

Bem, na superfície, isso é tudo sobre a Marvel Entertainment. Mas há mais na empresa do que os filmes. Há mercadorias, spin-offs, séries de TV, eventos de convenções e muito mais.

E isso não é apenas em seus produtos. Mesmo quando se trata de marketing da Marvel, a marca não deixa passar nenhuma oportunidade de marcar sua presença. Desde o Instagram, Twitter até Snapchat, a empresa aparece de forma consistente. Além disso, quando chega a hora do lançamento de um novo filme, a empresa gasta milhões para estar em todas as redes de televisão, outdoors e anúncios impressos.

A Marvel tem uma das maiores bases de clientes do mundo hoje, de entusiastas de quadrinhos a pessoas que nunca escolheram um até hoje. E isso é por causa dessa presença diversificada.

A lição de marketing da Marvel: quanto mais seus clientes veem sua marca e se acostumam com a identidade da marca, maior o recall da marca que você constrói no mercado. Mesmo que todos esses gastos com marketing e publicidade não se traduzam em receita imediatamente, os resultados a longo prazo serão fenomenais.

Para uma pequena empresa, uma presença omnicanal pode ajudar a criar seguidores em várias plataformas que atingem pessoas de todas as gerações e dados demográficos. Você precisa disso para fortalecer sua posição em qualquer mercado.

Dica Kimp: Preocupado em criar conteúdo para diferentes plataformas, tudo de uma vez? Temos duas palavras para você: Reaproveitamento de conteúdo. Com alguns ajustes e edições, o conteúdo do seu blog pode se tornar uma postagem no carrossel do Instagram. Trabalhe com a Kimp Graphics para ver esses resultados por si mesmo!

2) A conexão emocional tem o maior ROI

A Marvel nunca foi a única a se esquivar de defender causas. Stan Lee, o criador do universo, garantiu que houvesse uma história para todos. Desde os quadrinhos até os filmes, nunca houve dúvidas sobre onde está o coração da empresa. A vitória absoluta do Pantera Negra nesta categoria é um excelente exemplo.

Dando um passo à frente, a Marvel garante que constrói uma marca com a qual os fãs se conectam além de seus personagens. E essa conexão emocional trouxe muitos benefícios para esta empresa.

A Marvel fala constantemente de sua associação com causas sociais e o elenco e a equipe muitas vezes se reúnem para arrecadar fundos para causas globais. Também trabalha com a Make a Wish Foundation para dar asas aos sonhos de algumas crianças por meio de seu universo cinematográfico.

A marca também compartilha muito conteúdo sobre como os fãs se conectam com o universo Marvel em suas redes sociais, fazendo com que os clientes se sintam parte da marca.

Tudo isso deixa o consumidor médio orgulhoso de se associar à marca e cria fidelidade em grande medida.

Lições de marketing da Marvel: Os clientes gostam de uma boa marca, mas se conectam com uma grande marca. E você deve sempre almejar ser grande. Seus produtos, seu conteúdo e suas campanhas devem ressoar com as pessoas em um nível emocional. Isso garante que eles se lembrem de você por muito tempo após o término de uma campanha.

Para uma pequena empresa, isso pode significar compartilhar a história de sua marca, histórias de transformação de clientes, seus valores e projetar produtos que sejam inclusivos. Algo tão pequeno quanto usar clientes reais em seus anúncios, como o popular Dove Ads, pode ajudar muito na construção de uma conexão com seu público.

3) Construa e maximize sua USP

Muitas vezes, as empresas acabam queimando o petróleo da meia-noite tentando criar novos produtos e campanhas que ressoem com o público. É sempre intimidante e assustador, porque você nunca sabe como será a reação do cliente até que essas coisas sejam lançadas.

Mas como a Marvel nos mostrou tão brilhantemente, você nem sempre precisa de material novo para fazer sua marca brilhar. De fato, se você olhar para a linha de 2020 e 2021, quase não há novos personagens. Os novos lançamentos são todos filmes e séries de antigos personagens amados que finalmente estão tendo seu dia ao sol. E adivinha? A base de fãs não pode estar mais feliz.

Lição de marketing: Novo é bom, mas quando você gasta tempo desenvolvendo uma linha de produtos com muitos componentes diferentes, às vezes você pode obter grandes inovações a partir daí. Ouvir os clientes sobre o que eles amam na sua marca pode ajudá-lo a escolher o que impulsionar e desenvolver.

Isso funciona bem para o marketing de conteúdo também. Se uma de suas postagens foi bem em uma plataforma, você sempre pode escolher alguns pontos importantes e usá-los para outra plataforma. Transforme um blog em um design infográfico, podcasts em audiogramas e muito mais. Você também pode adicionar novos conteúdos aos seus vídeos para tornar o conteúdo de bom desempenho ainda melhor.

4) O zumbido é importante

Todo mundo que trabalha no Showbiz sabe disso. O buzz que leva até o evento real é tão importante quanto o próprio evento. Às vezes, define o sucesso desse evento também. Típico de uma empresa de entretenimento, a Marvel faz isso toda vez que há um novo lançamento.

Desde o trailer até os teasers, a Marvel garante que todos tenham uma coisa em mente – o próximo lançamento. A marca também faz um extenso trabalho de relações públicas para aumentar o burburinho. Mas o que realmente leva o bolo é como a marca parece manter o burburinho durante todo o ano. Existem lançamentos de mercadorias, envolvimento da base de fãs, eventos da Comic con e assim por diante.

Durante a pandemia, as promoções ficaram um pouco difíceis para a marca. Mas tem feito tudo o que pode através das mídias sociais e eventos virtuais para manter o ritmo. Agora com a websérie em andamento, toda semana tem um novo evento para que as pessoas sintonizem sem falta.

A lição de marketing da Marvel: Você precisa de uma presença constante na mente de seus clientes o tempo todo. E os altos e baixos emocionais do burburinho fazem com que suas mensagens grudem no público. Quanto mais você criar antecipação, mais poderá criar FOMO e aumentar ainda mais seu alcance do que imaginava.

Dica do Kimp: envolva seu público com teasers , trailers e visualizações de produtos para aumentar o buzz antes de um lançamento ou promoção. Entre lançamentos de produtos, pode lançar SWAG, ebooks e outros colecionáveis ​​exclusivos para que o interesse pela sua marca permaneça constante.

5) Construção de marca

Por último, mas não menos importante, temos que falar sobre a marca Marvel. O marketing se torna grande por causa da marca que promove. E a Marvel fez um trabalho incrível construindo uma marca que todos adoram e querem se associar.

A empresa foi clara sobre sua personalidade, identidade de marca e valores desde o início. Mesmo que haja várias mãos em cada departamento, sempre há uma mensagem unificada. Você sempre sabe o que esperar de uma oferta da Marvel.

O que é mais interessante notar é que a Marvel não apenas criou uma marca estelar para si mesma, mas também para todos os seus produtos, membros da equipe e subempresas. Cada filme, cada personagem, ou mesmo os pequenos mundos que eles constroem, possuem identidades visuais únicas. Você verá a arquitetura de Asgard a uma milha de distância, tão facilmente quanto os chifres de Loki. Cada pequena coisa tem um significado e se relaciona com a marca como um todo.

Essa construção complexa de marca prende o cliente e faz com que ele queira saber mais e mais à medida que sua associação cresce. Também torna sua marca atraente para outros grandes colaboradores para trabalhar com você e compartilhar a base de fãs.

Portanto, não é surpresa que hoje a Marvel seja uma das maiores marcas comerciais e tenha colaborado com todos os grandes nomes dos setores.

A lição de marketing da Marvel: Todas as empresas devem se lembrar de uma coisa sem dúvida: construir uma marca sólida vem antes de conteúdo e estratégias de marketing. O contrário é raso e não gruda, não importa o quanto você tente.

Certifique-se de criar identidades de marca exclusivas e reconhecíveis para todos os seus produtos, serviços e a própria marca antes de comercializá-los. As primeiras impressões são cruciais, então você tem que fazer isso direito.

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O marketing da Marvel não foi construído em um dia. Levou anos de planejamento meticuloso e muitos testes para descobrir como eles poderiam fazer sua marca ressoar melhor com seu público. Mas sem todo esse esforço na construção de uma marca e campanhas de marketing estelares, eles não seriam o fenômeno global que são hoje.

Construir uma marca é monumental para o sucesso de qualquer negócio. Mas não é uma tarefa fácil. Quando você administra seu próprio negócio, há muita coisa acontecendo o tempo todo. Você precisa de um parceiro que o acompanhe e o oriente na criação de designs de marca e marketing com os quais todos se identifiquem.

É por isso que as assinaturas do Kimp permitem que as marcas obtenham marketing, branding e muitos outros designs para empresas por taxas fixas.

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