O SEO local é um tópico esmagador para o proprietário médio de uma pequena empresa que está apenas tentando atrair mais clientes, pagar suas contas e passar o dia sem muitas emergências. Mas não precisa ser assim.

Permita-me explicar.

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é o processo de melhorar sua visibilidade e classificação nas páginas de resultados de pesquisa. O SEO local faz o mesmo, apenas o foco é obter visibilidade na área geográfica onde você faz negócios.

Uma tática que sempre me ajudou como empresário é aplicar a regra 80-20 (Princípio de Pareto) a todas as minhas tarefas. Por exemplo, diz que 80% dos resultados vêm de 20% das ações ou que 80% das vendas vêm de 20% dos clientes. É uma lei da natureza que pode ser aplicada a quase tudo.

No caso do SEO local, podemos perguntar: “Qual esforço de SEO me dará o maior retorno?”

As estatísticas indicam que o vídeo é uma área digna de concentração extra quando se trata de aumentar a visibilidade online.

• De acordo com a pesquisa de vídeo Think With Google sobre compras de consumidores, mais de 50% dos usuários da Internet procuram vídeos de produtos antes de ir a uma loja e são mais propensos a visitar e comprar se o produto for mencionado em um vídeo online.
  
  
• 80% das pessoas alternam entre pesquisa on-line e vídeo enquanto pesquisam produtos que pretendem comprar.
  
  
• Quase dois terços dos compradores afirmaram que o vídeo online lhes deu “idéias e inspiração para a compra”.
  
  
• Pesquisas adicionais sobre vídeo e compras descobriram que mais da metade dos compradores assistiu a vídeos on-line enquanto fazia compras na loja.
  
  
• O tempo de exibição de vídeos de “qual produto comprar” no YouTube dobrou em um ano.
  
  
• O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, atrás apenas do Google.
  
  

E de acordo com o YouTube, a tendência de uso de vídeos corporativos está aumentando, com o número de pequenas e médias empresas anunciando em sua plataforma dobrando desde 2016.

As estatísticas de vídeo continuam, mas acho que você entendeu.

Se você não quiser ficar para trás, sua empresa local precisa implementar o vídeo para permanecer visível.

Como usar o vídeo para impulsionar seu SEO local

A boa notícia é que é mais fácil do que nunca começar com vídeo. E uma vez que você começa, é fácil obter ótimos resultados com o uso regular até mesmo dos vídeos mais simples.

Use este índice para acesso rápido ao consultar este artigo. Eu abordo sete etapas fáceis para fazer o vídeo funcionar para sua empresa local ou de comércio eletrônico.

1 - Não tenha medo de usar vídeo

2 - Crie e otimize um canal do YouTube para o seu negócio

3 – Crie uma página do Google Meu Negócio (GMB) e publique vídeos nela

4 – Publique todos os vídeos em várias plataformas

5 - Reutilize vídeos para alcance adicional

6 – Use vídeo ao vivo

7 – Ideias de conteúdo para seus vídeos locais

Se você ainda não está fazendo vídeo, pode ter expectativas desatualizadas sobre a criação de vídeo que o impedem. As sete etapas a seguir para maximizar o SEO local com vídeo dissiparão essas noções.

1 - Não tenha medo de usar vídeo

Já ouvi muitas razões pelas quais as pessoas não querem usar vídeo nos negócios:

“Não pareço bem/profissional diante das câmeras” ou “Estou muito nervoso na frente de uma câmera”. Gera o mesmo tipo de medo de falar em público.

“O vídeo requer habilidade que eu ou minha equipe não temos.”

“Vídeo requer muito tempo ou muito dinheiro.”

Vídeo não é uma coisa assustadora e você pode fazer isso sem sacrificar muito tempo ou dinheiro.

A coisa mais importante sobre o uso de vídeo, se você não estiver fazendo isso no momento, é mudar sua mentalidade. Comprometa-se a criar e usar vídeos.

Com a tecnologia de vídeo atual, você não precisa aparecer na câmera para usar o vídeo. Existem muitos aplicativos de criação de vídeo que permitem criar gravações de tela, animações e vídeos explicativos sem nunca aparecer na tela.

A pesquisa do Google também descobriu que 70% dos espectadores se sentem “empoderados, motivados ou confiantes” depois de aprender sobre algo novo nesses vídeos.

Sim, ao mesmo tempo exigia habilidade para criar um vídeo do-it-yourself. Hoje, existem dezenas de aplicativos e modelos de vídeo disponíveis on-line para ajudá-lo a criar vídeos de negócios locais. Não é mais difícil do que postar nas redes sociais.

Claro, se você tiver o orçamento, você pode contratar uma agência ou especialista em produção de vídeo para ajudar.

E você não precisa se preocupar em parecer e soar como um ator profissional em seus vídeos. A pesquisa de vídeo do Google mostra que os espectadores do YouTube querem vídeos que apresentem pessoas que sejam “genuínas, autênticas ou relacionáveis”.

Um vídeo simples de smartphone seu ou de sua equipe mostrando aos clientes como fazer algo que os ajude será profundamente apreciado. É exatamente o que seus clientes estão procurando.

Supere o medo (não é real) e comprometa-se a usar o vídeo.

2 - Crie e otimize um canal do YouTube para o seu negócio

Já mencionamos que o YouTube era o segundo maior mecanismo de busca do mundo. O que significa que, se você não tiver um canal no YouTube, estará perdendo uma fonte significativa de tráfego.

É fácil iniciar um canal no YouTube. Acesse youtube.com e faça login com sua conta do Google. Se você não tiver uma conta do Google, crie uma.

Siga as instruções sobre como criar um canal do YouTube com uma empresa ou outro nome.

Otimizando seu novo canal

Depois de criar seu canal, é hora de pensar estrategicamente nos vídeos que deseja enviar.

Como estamos focando em SEO local neste artigo, é importante pensar em pesquisas baseadas em localização.

Assim como você faria com seu blog, site ou anúncios pay-per-click, comece com a pesquisa de palavras-chave. Não precisa ser complicado, principalmente quando falamos de negócios locais.

Quais perguntas, frases e termos seus clientes estão usando quando fazem uma pesquisa on-line por seu serviço ou produto? Você provavelmente tem algumas ideias para começar.

Por exemplo, digamos que você tenha uma oficina mecânica em Sparta, NJ.

Comece com os preenchimentos automáticos do Google, também chamados de sugestão automática. Sua palavra-chave pode ser seu serviço + local. Conforme você digita na barra de pesquisa, você verá sugestões como mostrado aqui.

Pegue algumas das palavras-chave que você criou e acesse o Ubersuggest. Pesquisaremos “reparação de automóveis Sparta NJ” e veremos um volume baixo.

Isso não é necessariamente uma coisa ruim, porque não estamos nos tornando globais nisso. Estamos ficando hiper-local. Quanto mais focada a intenção do pesquisador, maior a probabilidade de o espectador clicar em sua página se você aparecer nos resultados. (Falaremos sobre como usar palavras-chave de alto volume em um minuto.)

Depois de inserir uma palavra-chave, role para baixo até Ideias de palavras-chave. Aqui você obtém ideias adicionais de palavras-chave que podem ser usadas em seu título e descrição.

Se o volume de palavras-chave for baixo, tente usar outros identificadores geográficos. Isso pode incluir bairros, ruas específicas, condados ou áreas metropolitanas. Por exemplo, "reparação de automóveis Sussex county", "reparação de automóveis do norte de nj", "reparação de automóveis main st. Sparta NJ”, e assim por diante.

Enquanto você faz a pesquisa, acompanhe todas essas possibilidades de palavras-chave. O Ubersuggest permite baixar um arquivo .csv.
Você também pode expandir suas palavras-chave locais adicionando suas especialidades às frases de palavras-chave locais. Por exemplo, “reparação de automóveis de emergência Sparta NJ”, “reparação de automóveis 24 horas Sparta NJ”, “reparação de automóveis BMW Sparta NJ”, “reparação de automóveis importados Sparta NJ” e assim por diante.

Obviamente, haverá volumes de pesquisa mais altos em áreas densamente povoadas. Como mencionei anteriormente, não precisamos necessariamente de um alto volume de pesquisa para ser eficaz localmente.

Otimize os títulos dos vídeos

Sempre inclua uma palavra-chave de destino no título do seu vídeo. Por exemplo, podemos usar “Licensed Auto Repair Sparta NJ” como título de um vídeo introdutório, desde que o conteúdo seja relevante para o título.

Otimize os nomes dos arquivos de vídeo

Adicione sua palavra-chave de destino ao nome do arquivo de vídeo. Por exemplo, se o seu vídeo for “intro-video.mp4”, altere-o para “Licensed Auto-Repair-Sparta-NJ.mp4”. Isso deve ser feito naturalmente e, se possível, coloque a palavra-chave principal no início do título.

Embora o YouTube permita até 100 caracteres, o título será truncado no snippet de pesquisa para cerca de 60 a 70 caracteres.

Otimize a descrição do vídeo do YouTube

O limite oficial de caracteres para descrições de vídeos do YouTube é de 1000. Pense nisso como um mini artigo de blog com cerca de 150-200 palavras.

Lembre-se de que, nos resultados da pesquisa, os espectadores verão apenas as primeiras 2-3 linhas e precisarão clicar em “mostrar mais” para ver a descrição completa. Coloque suas informações mais importantes nessas primeiras linhas, como número de telefone, links vitais ou CTAs.

Otimizar tags de vídeo

As tags ajudam o YouTube a entender do que se trata seu vídeo. É importante usar as tags com sabedoria e não exagerar. Muitos e você confunde o algoritmo.

Brian Dean tem uma maneira brilhantemente simples e eficaz de lembrar como marcar seus vídeos - ele chama isso de sistema TAB (ou MVC para visualizações do YouTube em outro post).

TAB = Alvo + Alternativas + Ampla ou... ( MVC = Palavra-chave principal + Variações + Categoria)

Alvo — adicione seu alvo ou palavra-chave principal, por exemplo, “reparo automotivo de emergência Sparta NJ”.

Alternativas — adicione variações do alvo, por exemplo, “reparo automotivo urgente Sparta NJ”, “reparo automotivo 24 horas Sparta NJ”. Use suas ferramentas de palavras-chave, se necessário, para pesquisar algumas alternativas.

Amplo — selecione uma ou duas categorias amplas nas quais seu vídeo se encaixa. Continuando com nosso exemplo, você pode usar “reparação de automóveis”, “reparação de automóveis”.

Marque sua localização

Use o recurso "local do vídeo" para adicionar um local aos vídeos. Vá para o seu canal do YouTube, selecione um vídeo e clique em Editar. Isso leva você à página a seguir (captura de tela), onde você pode inserir sua localização a partir das sugestões de localização.

Para empresas locais, isso gerará visualizações de melhor qualidade, pois as pessoas pesquisarão seu produto ou serviço em sua área.

Link para seu site

Adicione um link para seu site na descrição do vídeo.

Incluir citações

Inclua seu nome, endereço e telefone (NAP) oficiais na descrição do vídeo. Use o formato “oficial” que você usa em todas as plataformas de mídia social e sites de avaliação. Uma maneira de fazer isso é torná-lo parte de uma chamada à ação. Por exemplo, "Visite-nos no Joe's Produce, 123 Main St, Anytown, NJ ou ligue para 973-555-1212".

Se possível, inclua seu NAP em texto no final do vídeo. Algoritmos podem ler texto em vídeos. Se você realmente puder dizer seu NAP no vídeo, isso será incluído na transcrição.

Recursos adicionais para otimizar seu canal do YouTube

Uma das fontes mais estudadas sobre como otimizar vídeos e blogs é Brian Dean, que fez muitas pesquisas aprofundadas para descobrir o que funciona no marketing de vídeo. Vale a pena marcar esses dois guias detalhados se você quiser se aprofundar na otimização de seus canais de vídeo.

Otimize seus vídeos do YouTube

17 maneiras de obter mais visualizações no YouTube (em 2019)

3 – Crie uma página do Google Meu Negócio (GMB) e publique vídeos nela

Um dos termos de pesquisa mais populares para empresas locais é “[serviço] perto de mim”.

Vamos voltar ao nosso termo de busca “reparação de automóveis”. O preenchimento automático do Google mostra "reparo automático perto de mim" como a primeira sugestão.

Vejamos o volume de pesquisa por “reparo automotivo perto de mim”. Ele tem um volume de pesquisa incrivelmente alto, com 165.000 pesquisas por mês, conforme mostrado nesta captura de tela do Ubersuggest.

Se você conectar qualquer tipo de loja de varejo ou serviço local, verá que “perto de mim” é quase sempre a principal sugestão, o que significa que tem o maior volume de pesquisas.

Então, como você tira proveito disso localmente?

Quando você faz uma pesquisa “perto de mim”, o Google está procurando empresas que tenham uma presença geográfica próxima ao pesquisador. Para que o Google saiba disso, você deve ter uma presença online que indique sua localização geográfica.

O Google “3 Pack” ou “Local Pack” normalmente aparece (captura de tela) na parte superior da página de resultados de pesquisa.

Uma maneira de aumentar suas chances de aparecer aqui é criar uma página do Google Meu Negócio, caso ainda não tenha uma. Seus tutoriais irão guiá-lo através da configuração e verificação.

De acordo com o Google, uma página GMB ajudará seus clientes a encontrar você em pesquisas relevantes. Adicionar fotos e vídeos aumenta a visibilidade do seu GMB.

Quando fiz a pesquisa de “reparo automático perto de mim” na captura de tela acima, NÃO havia vídeos na página. Isso significa que a primeira empresa a adicionar um vídeo relevante à página do GMB e ao site provavelmente aparecerá na primeira página dessa pesquisa.

É fácil adicionar vídeo à sua página GMB. Faça login e clique em Adicionar foto. Em seguida, clique em Vídeo na navegação ou em Adicionar vídeos logo abaixo. Adicione seu vídeo. Atualmente, o GMB tem um limite de 30 segundos para vídeos.

4 – Publique todos os vídeos em várias plataformas

Você pode obter muita milhagem de um vídeo. Veja como obter o maior alcance possível.

Passo 1 – Use-o em seu site

A maneira antiga mais comum de usar o vídeo é enviá-lo para o YouTube (ou outra conta de hospedagem de vídeo) e incorporá-lo ao seu site. Em seguida, você compartilha regularmente links de mídia social para essa página da Web e para o vídeo do YouTube. Isso é importante, mas não pare por aí.

Passo 2 – Publicar vídeo nativo

Comece a pensar em si mesmo como um editor. Seu próximo passo é publicar este mesmo vídeo em todos os seus canais de mídia social relevantes. Isso inclui sua página comercial do Google, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest ou Facebook. Em outras palavras, onde quer que seus clientes ideais estejam.

Publicar significa que você enviará esses vídeos diretamente para cada canal. O vídeo então reside permanentemente em cada canal. Isso também é chamado de “vídeo nativo”, e vídeos nativos tendem a ter um alcance mais amplo do que links para vídeos que estão em outra plataforma.

Faz sentido quando você pensa sobre isso. Cada canal está no negócio de promover conteúdo que reside em sua plataforma. Por exemplo, no LinkedIn tem sido minha experiência que o vídeo nativo ou outro conteúdo nativo obtém de 10 a 15 vezes mais visualizações do que links para conteúdo de vídeo que reside fora de sua plataforma.

Certifique-se de usar introduções e hashtags apropriadas, especialmente aquelas relevantes para sua localização.

5 - Reutilize vídeos para alcance adicional

O vídeo é um dos melhores formatos de conteúdo para reaproveitamento. Os vídeos podem ser rapidamente transformados em gráficos e conteúdo de texto. É mais fácil do que redefinir o propósito de texto ou gráficos para vídeo.

Como o vídeo é de natureza local, o conteúdo reaproveitado ajudará seu SEO local.

Você pode usar a transcrição do vídeo em artigos, especialmente de vídeos mais longos. O YouTube até transcreve vídeos para você.

Basta clicar nas reticências (3 pontos) abaixo de qualquer vídeo e clicar em Abrir transcrição. Você verá uma transcrição gerada automaticamente na janela, conforme mostrado na captura de tela abaixo.

As transcrições geradas automaticamente não são perfeitas, mas você pode copiá-las e colá-las em outro documento e depois fazer as correções.

Para benefício adicional de SEO, as transcrições podem ser usadas na página da Web na qual seu vídeo está incorporado. O Google não lê o conteúdo dos vídeos incorporados em seu site (pelo menos ainda não). Adicionar uma transcrição dá ao algoritmo algo que ele pode ler.

Você pode usar imagens ou capturas de tela do vídeo como postagens de mídia social. Por exemplo, se você cobriu 5 pontos em um vídeo, cada ponto pode ser uma única postagem para cada um de seus canais.

6 – Use vídeo ao vivo

YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat, Periscope e outros têm capacidade de vídeo ao vivo. Se você tiver uma conta em suas plataformas e um smartphone ou webcam, poderá transmitir vídeos ao vivo sempre que quiser.

Todas essas plataformas incentivam e priorizam o vídeo em geral e o streaming ao vivo em particular.

Mas viver é assustador para introvertidos!

Lembre-se de duas coisas sobre o vídeo que já discutimos:

1) Você não precisa aparecer no seu vídeo de transmissão ao vivo. Por exemplo, se sua empresa está realizando um evento, você pode transmitir alguns minutos dele ao vivo com um pouco de comentário ou um convite para visitar o evento.

2) Os espectadores procuram vídeos autênticos e genuínos. Não precisa ser polido. Eles ficariam felizes em vê-lo na câmera, assim como ficariam em vê-lo pessoalmente.

Algumas dicas para garantir que sua transmissão ao vivo corra bem.

• Planeje. Script-lo. Ensaiar. Se você estiver confortável, pode, é claro, improvisar. Mesmo assim, você deve ter um plano para o tópico do vídeo e como ele irá prosseguir.
  
  
• Dê aos espectadores um motivo para assistir até o final. Isso pode ser tão simples quanto um cupom, uma oferta ou uma solução para um problema.
  
  
• Se empenhar. Se quiser, você pode interagir com seu público, respondendo perguntas ou fazendo entrevistas. Uma das razões pelas quais essas plataformas promovem o vídeo ao vivo é porque aumenta o engajamento e o tempo gasto em sua plataforma. A interação por meio de perguntas e respostas aumenta ainda mais o engajamento. A interação pode ser tão simples quanto ter uma seção de comentários no Facebook. O YouTube tem um recurso de bate-papo ao vivo.

Otimize sua transmissão ao vivo

Uma coisa que descobri nos testes é que a transmissão ao vivo é incrivelmente rápida (às vezes em menos de uma hora) no Google e no YouTube. Também é muito mais fácil classificar uma palavra-chave altamente competitiva com uma postagem de transmissão ao vivo do que para qualquer outro tipo de postagem.

Você pode obter o benefício imediato de SEO da transmissão ao vivo no YouTube simplesmente agendando sua transmissão de vídeo para uma data futura.

Veja como isso funciona.

1. Faça login no YouTube > ícone Câmera+ no canto superior direito > Transmitir ao vivo (youtube.com/livestreaming/stream) Se você não tiver feito isso, o YouTube o colocará em um processo de verificação que leva um ou dois dias.

2. Em seguida, clique na guia Stream para adicionar um Novo Stream.

3. No título, tente usar a palavra-chave alvo e uma variação. Por exemplo, "Reparação de automóveis de emergência Sparta NJ - você está enfrentando uma emergência de reparo de automóveis perto de Sparta NJ?"

4. Na descrição, as três primeiras linhas devem conter o CTA importante, link ou número de telefone... onde quer que o espectador vá. Essas são as linhas que ficarão visíveis no snippet de pesquisa.

5. Inclua variações da palavra-chave principal em sua descrição, desde que pareça natural e não forçada. Inclua também o seu NAP.

6. Agende sua transmissão ao vivo para uma data posterior.

7. Carregue uma miniatura relevante e que chame a atenção.

8. Clique em Criar fluxo.

A transmissão aparecerá no YouTube e no Google em pouco tempo. Promova a próxima transmissão nas redes sociais.
Na data agendada, continue com seu vídeo ao vivo.

Assim como no vídeo normal, mencione sua localização (NAP) em algum momento do vídeo ao vivo para melhorar o SEO local.

7 – Ideias de conteúdo para seus vídeos locais

Tal como acontece com o SEO para a palavra escrita, um fornecimento consistente de novo conteúdo ajudará seu SEO, local ou não. Mesmo que você planeje fazer apenas um ou dois vídeos por mês, essa consistência o colocará muito à frente de seus concorrentes.
Lembre-se, quando se trata de conteúdo, vale a pena pensar como um editor.

Se você está se perguntando por onde começar, aqui está uma lista de ideias de vídeos locais que devem ajudar você e sua equipe a criar um suprimento infinito de vídeos.

• Você pode mostrar o bairro em que está localizado
• Fale sobre a história do seu negócio ou do seu bairro
• Destaque seus serviços e produtos
• Introduzir novos produtos ou serviços
• Ofereça dicas práticas que ajudam seus clientes
• Crie demonstrações de produtos
• Discuta suas especialidades
• Explique a tecnologia por trás do seu produto ou serviço
• Apresente sua equipe para ajudar a humanizar seu negócio
• Entreviste seus bons clientes
• Crie depoimentos de clientes em vídeo
• Faça perguntas frequentes em vídeo para responder a perguntas comuns
• Se sua empresa realiza eventos, crie vídeos desses eventos, ao vivo ou de outra forma
• Vídeo da sua empresa nos bastidores. As pessoas adoram testemunhar o funcionamento interno de quase todos os tipos de negócios.

Isso é o suficiente, tenho certeza, para mantê-lo ocupado por um tempo. Lembre-se de otimizar para local conforme você cria.

Conclusão

Em suma, é hora de adotar o vídeo como parte de sua estratégia de marketing. Configure um canal do YouTube e uma página do Google Meu Negócio e otimize-os para sua empresa e sua localização. Aproveite o vídeo nativo publicando em todas as suas plataformas de mídia social relevantes. Inclua a transmissão ao vivo em seu planejamento. Em seguida, redefinir seus vídeos e usar esse conteúdo local para um alcance ainda maior.

Claro, dá um pouco de trabalho. Mas a recompensa – a chance de sua empresa dominar suas páginas de resultados de pesquisa locais – faz com que o esforço valha a pena.