Como usar o alcance da mídia para aumentar a exposição da marca

O alcance da mídia é uma maneira poderosa de obter destaque em sites onde as pessoas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal passam o tempo.

Você pode gerar reconhecimento, tráfego e menções na mídia para sua marca ou para marcas com as quais trabalha.

Vamos mergulhar.

O que é uma estratégia de divulgação de mídia?

Uma estratégia de alcance da mídia refere-se ao processo de:

• Identificar oportunidades de recursos e posicionamento de anúncios para sua marca
• Construindo relacionamentos com criadores de conteúdo relevantes, gerentes de anúncios ou editores que podem oferecer a você oportunidades de publicidade de marca
• Elaborando seus pitches de divulgação de mídia
• Enviando divulgação para iniciar conversas com seu público-alvo
• Continuar a conversa para conseguir canais de publicidade para sua marca que gerem reconhecimento, tráfego e conversões

Resumindo, é tudo o que você precisa fazer para gerar awareness para sua marca nas publicações que seu público ideal está lendo ou assistindo.

Nas próximas seções, veremos como você pode reunir todas essas etapas e processos para criar uma estratégia coesa de divulgação de mídia.

Passo a passo: como executar sua estratégia de alcance de mídia orientada para o desempenho

1. Estabeleça metas para sua divulgação

Como em qualquer outra estratégia de marketing, você precisará definir objetivos e KPIs claros .

Isso dá direção à sua equipe e o ajudará a planejar as tarefas envolvidas em sua estratégia geral.

Suponha que seu objetivo seja obter dez posicionamentos de anúncios em sites de editores notáveis.

Com esse objetivo em mente, você definirá uma meta para atingir 200 parceiros ou gerentes de publicidade. Se 10-20% das pessoas estiverem interessadas em sua oferta, você provavelmente conseguirá dez canais e atingirá seu objetivo principal.

Sua equipe pode usar essas informações para planejar quanto tempo precisa gastar em diferentes tarefas no processo geral.

Nesta fase, considere também os tipos de mídia em que você deseja colocar as veiculações.

Considerando que 70% de seus clientes iniciam sua jornada de compra fora dos principais mecanismos de pesquisa, é vital usar diferentes tipos de mídia para atingir os objetivos de sua marca.

Por exemplo, você pode querer garantir posicionamentos de publicidade programática em um site popular baseado em conteúdo ou usar publicidade contextual para acessar novos públicos já interessados ​​em uma solução como a sua em sites que seus futuros clientes estão usando como um recurso em sua jornada de compra .

Você pode criar vários segmentos em sua campanha e compará-los entre si quando começar a gerar resultados.

2. Crie uma lista de contatos e obtenha os detalhes de contato

Depois que seus objetivos forem definidos, é hora de criar uma lista de pessoas para contatar em sua estratégia de alcance de mídia.

Primeiro, você precisará desenvolver diretrizes para o perfil de seus destinatários ideais.

Isso orientará seus esforços de prospecção e ajudará a garantir que você gaste tempo conversando com as pessoas certas. Um exemplo de critérios que você poderia usar para restringir seus esforços seria:

• Cargo : Gerente de Anúncios, Chefe de Parcerias, Chefe de Conteúdo
• Com sede em : Qualquer cidade importante nos EUA ou Canadá
• Tamanho da empresa : mais de 30 funcionários
• Tráfego para publicação : acima de 10.000 visitas por mês de um público específico

Isso também garante que todos os sites acessados ​​não entrem em conflito com sua marca.

Por exemplo, se você trabalha em uma agência de performance e uma marca com a qual trabalha tem diretrizes específicas para seu público, você não pode correr o risco de violar essas diretrizes .

Como parte desse processo, você também precisará considerar se o site que está entrando em contato oferece ou não rastreamento sem cookies para que os dados do seu público não sejam coletados por terceiros. Plataformas como o Zeropark ajudam nisso – os parceiros têm controle total sobre onde sua marca é apresentada.

Você pode usar esses critérios para restringir sua pesquisa e encontrar clientes em potencial qualificados com mais facilidade.

Uma das melhores maneiras de identificar pessoas que correspondem aos seus critérios é com o LinkedIn Sales Navigator . Ele fornece filtros de pesquisa poderosos que você pode usar para identificar rapidamente as pessoas que correspondem ao seu cliente potencial ideal.

A maioria dos profissionais mantém seus dados atualizados na plataforma, e ela também tem o benefício adicional de permitir que você se conecte e envie mensagens para as pessoas.

Depois de salvar uma lista de contatos, você precisará usar uma ferramenta de dados B2B como Anymail Finder , FindThatLead ou UpLead para obter seus endereços de e-mail.

Por fim, você precisará verificar o endereço de e-mail deles . Isso garante que você esteja entrando em contato com endereços válidos e seus e-mails não serão devolvidos imediatamente quando você clicar em enviar. Também vai melhorar a capacidade de entrega geral do seu domínio de e-mail.

Outra estratégia que você pode usar para agilizar esse processo é usar uma plataforma como o Zeropark. Ele é feito para profissionais de marketing de desempenho e pode ajudá-lo a identificar públicos que já estão engajados e em uma jornada do cliente . Você pode explorar esses públicos e, com base no nível de intenção de compra que eles mostram, decidir se deseja segmentá-los em sua próxima campanha ou não.

3. Escreva seus modelos de divulgação de mídia

Seus modelos de e-mail podem fazer ou quebrar uma campanha de divulgação de mídia.

Se seu e-mail ressoar com seus destinatários, eles ficarão felizes em responder e considerar trabalhar com você. Caso contrário, seus e-mails não receberão uma resposta e você ficará se perguntando o que deu errado.

Para ajudá-lo a garantir a melhor chance de resposta, siga estas práticas recomendadas:

• Mantenha seu e-mail simples : não use um modelo visual sofisticado, inclua imagens e vídeos ou botões para incentivar alguém a clicar.Quanto mais parecer que você enviou um e-mail pessoal, melhor.
• Sempre adicione personalização : seus destinatários recebem centenas de propostas de parceria toda semana. Para se destacar, certifique-se de adicionar personalização exclusiva a cada e-mail. Seja usando o primeiro nome em vez de um “ Olá ” , ou abrindo seu e-mail com um elogio sobre um conteúdo recente que publicaram, é fundamental que você personalize cada e-mail.
• Adicione prova social: para construir confiança com um destinatário frio, você pode trazer prova social.Isso pode ser na forma de avaliações de clientes , exemplos de campanhas publicitárias anteriores que você veiculou em outros sites ou nomes de outras marcas com as quais você colaborou. Adicionar isso mostra ao destinatário que você é uma pessoa real e que vale a pena entrar em contato com você.
• Uma frase de chamariz: seu primeiro e-mail está lá para iniciar uma conversa.Certifique-se de usar uma chamada para ação (CTA) simples – isso garante que seja fácil para o destinatário responder. Você pode até mantê-lo tão simples quanto "Isso parece interessante?".Se o destinatário achar que há um possível ajuste, ele responderá com prazer e você poderá continuar a conversa a partir daí.
• Concentre-se no valor para o seu destinatário: um erro comum que as pessoas cometem com o alcance da mídia é fazer com que o e-mail seja sobre si mesmas.Você precisa mudar sua abordagem e focar no valor que pode agregar ao seu destinatário. Por exemplo, seus anúncios comprovadamente geram conversões? O conteúdo é altamente relevante para o público que já está em um site? Vai oferecer algo em troca da veiculação na mídia? Se você puder enquadrar rapidamente os benefícios para o destinatário, é muito mais provável que eles respondam.

A combinação dessas práticas recomendadas em seus modelos de divulgação de mídia lhe dará a melhor chance de ver os resultados de seus e-mails.

4. Use software de e-mail frio para automatizar seu alcance

Quando seus modelos de e-mail estiverem prontos e você souber quem deseja alcançar, é hora de começar a agendar seus e-mails.

Primeiro, você precisará aquecer seu endereço de e-mail. Esse processo mostrará aos provedores de serviços de e-mail (ESPs) que eles podem confiar em você e menos de seus e-mails serão capturados no filtro de spam. Existem várias ferramentas de aquecimento de e-mail gratuitas e pagas disponíveis, e a maioria funciona com as caixas de entrada do Gmail e do Outlook. Levará cerca de 1 a 2 semanas para que sua caixa de entrada seja aquecida e pronta.

Em seguida, você pode usar uma plataforma de engajamento de vendas como o QuickMail para agendar suas campanhas.

Os principais benefícios de usar plataformas como essas para enviar suas campanhas são:

• Você pode personalizar todos os e-mails enviados, mesmo ao enviar e-mails para vários destinatários de uma só vez
• Você pode criar uma campanha em várias etapas e ter uma visão geral clara de cada etapa antes de enviar
• Você pode agendar e-mails de acompanhamento automático se alguém não responder
• Você pode acompanhar todas as suas principais métricas e resultados

Resumindo, usar uma ferramenta de terceiros economizará horas de envio manual de e-mail toda semana.

5. Adicione etapas de acompanhamento à sua campanha

Depois de analisar mais de 1,5 milhão de e-mails enviados pelo QuickMail, descobrimos que 55% das respostas a campanhas de e-mail vêm de uma etapa de acompanhamento .

É essencial que você adicione pelo menos um e-mail de acompanhamento à sua campanha.

A razão para isso é que seus destinatários estão ocupados. Se eles receberem seu primeiro e-mail antes de uma reunião ou enquanto estiverem focados em outra tarefa, eles vão perdê-lo. Um e-mail de acompanhamento oferece uma segunda chance de que eles notem seu e-mail.

O processo de adicionar acompanhamentos à sua campanha de divulgação de mídia é simples: em seu software de divulgação, você precisa adicionar uma etapa de atraso e, em seguida, escrever seu próximo e-mail. Um atraso de três a cinco dias geralmente é suficiente.

Em seguida, você escreverá seu modelo de e-mail de acompanhamento.

Um e-mail de lembrete eficaz fará o seguinte:

• Reitere o motivo pelo qual você está entrando em contato
• Seja conciso e evite perder tempo
• Teste uma nova frase de chamariz que seja um compromisso maior ou menor

Se alguém não responder depois de enviar um acompanhamento, você pode até considerar usar um canal como o de mensagens do LinkedIn para se conectar com o destinatário.

Contanto que você seja educado, ninguém se importará se você fizer o acompanhamento, e é uma excelente maneira de gerar mais respostas.

6. Acompanhar os resultados de sua campanha de alcance de mídia

Não demorará muito para que você receba respostas para suas campanhas e garanta regularmente novas colocações de marca.

Assim como em suas campanhas publicitárias, você precisa acompanhar suas métricas .

Isso ajuda você a entender se a atividade vale o seu tempo em comparação com outras iniciativas de aquisição de clientes.

Aqui estão algumas métricas importantes para rastrear em seu alcance de mídia:

• Taxa de resposta de e-mail : isso fornece uma indicação de quão bons são seus modelos de e-mail e proposta de valor.Apontar para uma taxa de resposta de 15-20% . Você pode rastrear isso diretamente em seu software de e-mail frio.
• Vários novos posicionamentos de mídia: isso mostrará o sucesso de sua campanha geral com base no número de novos posicionamentos de mídia.Seja um anúncio programático exibido em conteúdo, um anúncio de mercado de pesquisa ou até mesmo uma postagem patrocinada em mídia social , você poderá relatar à sua equipe e informar exatamente quais resultados foram gerados.
• Custo por clique: essa métrica ajuda você a entender quanto gastou para cada pessoa que clicou em seu anúncio.Varia de acordo com a indústria.
• Tráfego obtido por recurso: isso fornece mais informações sobre se os canais obtidos foram ou não bem-sucedidos do ponto de vista do tráfego.

Quanto melhor você conhecer suas métricas, mais fácil será argumentar a favor (ou contra) a execução de mais campanhas de divulgação de mídia no futuro.

Empacotando

O alcance da mídia pode ser uma maneira altamente eficaz de gerar links, tráfego e reconhecimento geral da marca . Para obter os resultados desejados, você precisa traçar sua estratégia. Isso inclui planejar suas metas e KPIs, identificar as pessoas certas para contatar, até organizar as principais propostas de valor a serem incluídas em seu modelo de e-mail para gerar respostas.

Se você puder amarrar tudo junto, será capaz de produzir consistentemente resultados de seu alcance de mídia e usá-lo como uma alavanca para fazer sua marca crescer.