Planejamento de mídia 101: o guia definitivo para profissionais de marketing

Por que o planejamento de mídia é tão importante? Estamos felizes por você ter perguntado.

No cenário de mídia global competitivo de hoje, o planejamento de mídia eficaz é vital para economizar tempo e, ao mesmo tempo, gerar maior reconhecimento da marca, engajamento, conversões e receita. As palavras mágicas que todo profissional de marketing quer ouvir.

Escolher os canais de marketing certos para compartilhar conteúdo de alto desempenho é a chave para o sucesso do planejamento de mídia, mas isso geralmente é difícil de definir. E é ainda mais difícil fazer um mergulho no mar de conteúdo lá fora agora.

Não tem 100% de certeza de como abordar o planejamento de mídia? Não se preocupe, nós cuidamos de você. Pegue uma xícara de café e acomode-se com nosso guia definitivo de planejamento de mídia.

O que é planejamento de mídia?

Planejamento de mídia é como você escolhe compartilhar conteúdo de mídia com seu público-alvo e por quê. Em outras palavras:

Trata-se de criar o conteúdo que o público deseja, nos canais e plataformas dos quais eles não se cansam.

Em qualquer semana, um planejador de mídia pode agendar uma mistura de mídia saudável de imagens, conteúdo de vídeo, publicidade impressa e até mesmo formatos de áudio como podcasts como parte de uma campanha de marketing em toda a empresa. O “porquê” pode ser qualquer objetivo final que você deseja alcançar.

Talvez você queira aumentar o alcance de suas postagens sociais no Facebook para aumentar o conhecimento da marca ou aumentar as vendas de um novo produto criando um novo vídeo atraente no YouTube. E você definitivamente o usaria para lançar uma campanha publicitária fora de casa (OOH) épica que leva as pessoas a falar sobre seus negócios. O planejamento de mídia é a maneira perfeita de organizar e acertar.

Planejamento de mídia x compra de mídia

Só para constar, há uma grande diferença entre planejamento de mídia e compra de mídia. Muitas pessoas confundem os dois termos ou os usam de forma intercambiável, mas são duas coisas totalmente distintas:

O planejamento de mídia trata de decidir a melhor plataforma e abordagem estratégica para uma campanha, enquanto a compra de mídia impulsiona essa campanha e a mantém no caminho certo.

Os títulos são a grande revelação aqui – planejamento versus compra. Os planejadores e compradores de mídia trabalham juntos com o mesmo objetivo, mas suas funções e responsabilidades são diferentes. Embora um planejador de mídia esteja envolvido no planejamento de uma campanha de mídia paga, ele não gastaria tempo negociando taxas para espaço publicitário ou compra de mídia. Isso tudo fica com o comprador de mídia.

Mas dito isso, não é incomum que algumas empresas e agências menores combinem ambas as responsabilidades em uma função, desempenhada por um mentor de gerenciamento de mídia. Tudo depende da organização.

Agora que você sabe o que é planejamento de mídia, como começar? Mais uma vez, a pista está no nome. Você precisa de um plano de mídia sólido.

Tipos de planejamento de mídia

Dentro do marketing, existem vários tipos de plano de mídia que você pode criar, como:

• plano de mídia social
• plano de mídia paga
• Plano de mídia de relações públicas (RP)
• Plano de mídia impressa
• plano de mídia OOH

Independentemente de qual caminho de marketing de conteúdo você está criando, todos os planos compartilham o mesmo propósito:

Um plano de mídia ajuda você a alinhar as equipes na estratégia e otimizar as mensagens da sua empresa para campanhas consistentes entre canais.

Basicamente, coloca todos na mesma página. Isso significa que você pode usar um plano de mídia para organizar campanhas de publicidade digital e impressa com facilidade.

Um plano de mídia eficaz deve abranger:

• Que tipo de conteúdo você deseja criar
• Em quais canais de mídia você o publicará para envolver melhor seu público
• Com que frequência você compartilhará conteúdo (incluindo horários/datas)
• Quanto do seu orçamento você planeja gastar

Tanto conteúdo novo está sendo publicado diariamente, com um novo fluxo de distribuição ou meio de comunicação surgindo a cada dois meses. É por isso que o planejamento de mídia é importante. É trabalho do planejador de mídia acompanhar as últimas tendências de consumo e as mudanças no cenário da mídia global, para que eles possam ficar grudados em seu público e direcioná-los estrategicamente com conteúdo envolvente.

O que envolve o processo de planejamento de mídia?

O plano de mídia perfeito deve acompanhar claramente o cronograma de publicação de sua campanha, para que você saiba exatamente o que está enviando, quando, para quem, onde e por quê.

Para a maioria dos profissionais de marketing, o processo de planejamento de mídia passo a passo perfeito é mais ou menos assim:

1. Comece com a pesquisa de público
2. Defina seu objetivo de mídia
3. Crie e implemente um plano de mídia
4. Meça seu sucesso

Agora vamos explorar cada uma dessas etapas com um pouco mais de detalhes.

1. Comece com a pesquisa de público

Antes de fazer qualquer outra coisa, comece seu processo de planejamento de mídia com pesquisa de público e mercado. Porque? Porque dá a você uma visão do cenário atual da mídia e como as atitudes e comportamentos do consumidor mudaram dentro do seu público-alvo. Isso acontece com mais frequência do que você provavelmente esperaria.

Especificamente, a pesquisa de público ajuda você a se aprofundar em seu público-alvo para entender seus hábitos e interesses, as plataformas que estão usando e quaisquer tendências de consumo relevantes que valem a pena explorar. Com esse nível de percepção, você sabe exatamente quais tipos de conteúdo de mídia irão ressoar com seu público e onde compartilhá-lo.

Por exemplo, um mergulho rápido na plataforma GWI revela que 30% dos consumidores descobrem novas marcas e produtos por meio de anúncios de TV, o que cria um caso sério para segmentá-los na televisão. Se você quiser se aprofundar ainda mais, pode comparar com outros atributos do consumidor para ajudar a segmentar seu público, como:

• Serviço de mídia social favorito
• Assinaturas de TV paga
• Dispositivos usados ​​para acessar a web
• Tempo diário gasto na mídia

Combinados, esses insights estratégicos ajudarão você a planejar uma campanha de mídia cross-channel bem-sucedida. Mas como a mídia e o espaço publicitário estão incrivelmente saturados, também recomendamos a realização de análises competitivas como parte de sua pesquisa de mercado mais ampla. Isso mostra o que está atraindo os consumidores no momento e o que ajudará sua campanha a se destacar da multidão.

2. Defina seu objetivo de mídia

Agora você sabe qual conteúdo vai surpreender seu público. Qual é o próximo? É hora de definir o objetivo da campanha de mídia. O seu “porquê”. Como mencionamos anteriormente, isso pode ser o que você deseja almejar.

Por exemplo, você pode ter como objetivo aumentar o conhecimento da marca em um novo canal social da moda com conteúdo de mídia atraente e personalizado para seu mercado-alvo. Ou pode ser algo realmente simples, como economizar tempo na criação de conteúdo e agendar com um processo mais eficiente.

É muito ambicioso (e para ser honesto, desnecessário) cobrir todas as plataformas ou canais de mídia, então é aqui que a definição eficiente de metas pode ajudá-lo a restringir suas áreas de foco. Se você está concentrando sua atenção online, essas dicas práticas de planejamento de mídia digital irão ajudá-lo.

O mais importante é definir uma medida clara de sucesso. Isso pode significar analisar KPIs como alcance e impressões, taxa de engajamento, conversões ou até ROI. Use os dados para avaliar regularmente o desempenho da campanha e ver o que está (e não está) funcionando e aplique o que aprendeu na tomada de decisões futuras.

3. Crie e implemente um plano de mídia

Modelo de calendário, software digital ou uma planilha básica? É hora de decidir. Ao preencher seu plano de mídia, existem muitos aspectos a serem considerados em relação à mídia que você está publicando.

Por exemplo, você pode publicar conteúdo alinhado a questões atuais, notícias, eventos nacionais ou globais ou até mesmo coisas que apoiem uma campanha ou iniciativa de uma empresa maior. Tenha em mente o objetivo final que você definiu anteriormente – o que você deseja alcançar e o que seu público ganha com isso?

O que quer que você decida, alinhamento e consistência são fundamentais. É por isso que recomendamos incluir algumas notas explicativas em sua abordagem, para que você possa compartilhar seu plano de mídia com a equipe de marketing mais ampla e deixar todos alinhados na estratégia - especialmente aqueles adoráveis ​​compradores de mídia prontos para executar sua campanha. Explicar o seu “porquê” também garante que qualquer conteúdo e imagens que precisem ser criados estejam de acordo com o seu plano.

Plano aperfeiçoado? Todo mundo sabe o que é necessário? Vá em frente, desenrole.

4. Meça seu sucesso

Esteja você acompanhando o desempenho diariamente, semanalmente ou mensalmente, é sempre um bom momento para revisar e refletir sobre sua campanha, avaliando os KPIs mais importantes. Você atingiu a meta que definiu antes de criar seu plano de mídia? E se não, por que não?

Não se esqueça de verificar com seu público novamente. É provável que, enquanto sua campanha estava em exibição, as coisas tenham mudado no mercado. Qualquer mudança nas atitudes ou comportamentos do consumidor pode ter um grande impacto em como sua campanha de mídia chegou, então vale a pena revisar com seus resultados em mente.

Lembre-se de que não existe uma fórmula definida para o sucesso no planejamento de mídia. Tudo o que você pode fazer é continuar testando e aprendendo com dados, usando novos insights para informar sua estratégia de mídia e tomada de decisões. Quanto mais vezes você fizer isso, mais impactante será o seu conteúdo de mídia. Analise e depois otimize. Assim como você faria com qualquer bom plano de marketing.

dicas de planejamento de mídia

O que precisa ser considerado para uma estratégia de planejamento de mídia eficaz depende inteiramente do seu objetivo e do seu público. Para obter melhores resultados, faça dos insights do público a base de cada campanha para entender como e onde colocar o conteúdo e a publicidade.

A análise competitiva é incrivelmente útil e recomendamos que você faça isso antes de criar um plano de mídia. Mas, embora seja ótimo para se inspirar e definir o padrão para sua próxima campanha, não se esqueça do que torna sua empresa única em primeiro lugar. O que ajuda você a se destacar?

Contanto que você baseie seu plano de mídia em uma pesquisa de público atualizada e se concentre no que deseja obter com sua próxima campanha, ela será direcionada exclusivamente às necessidades de seu público específico. E nenhum concorrente pode se comparar a isso.

Também é uma boa ideia manter seu plano de mídia flexível. Isso ajuda a fazer ajustes ou trocar datas de agendamento para se adequar à sua estratégia de marketing, mesmo quando o comportamento e as atitudes do consumidor mudam. Isso é absolutamente crucial para atingir seu público-alvo com eficiência, sempre.

Como potencializar sua estratégia de planejamento de mídia com a GWI

Por que o GWI é tão bom para o planejamento de mídia? Isso elimina as suposições. Com insights mais profundos sobre a vida do seu público, você pode planejar todos os tipos de campanhas de mídia para envolvê-los de forma mais eficaz. Aqui está um exemplo.

Imagine que você esteja planejando uma campanha promocional em toda a empresa para aumentar as vendas de um novo produto. Você sabe por sua pesquisa de público (a primeira etapa do processo de planejamento de mídia, é claro) que a maior parte de seu público-alvo são bebedores de café que moram em Nova York. Nesse caso, você pode considerar colocar um pôster ou outdoor em frente a cada Starbucks ou Dunkin 'para pegá-los enquanto bebem seu matcha matinal. E ei, talvez eles estejam percorrendo seus feeds de mídia social enquanto estão nisso.

Para ampliar sua campanha, você pode mergulhar nas últimas tendências de consumo de mídia on-line para ver quais plataformas de mídia social seu público está usando e, em seguida, direcioná-las com postagens sociais oportunas e anúncios de mídia paga, incentivando-os a comprar seu produto. Certifique-se de que as mensagens e os visuais da campanha sejam consistentes na mídia própria, na mídia conquistada e na mídia paga para obter o máximo impacto.

Pouco tempo? Use nossa integração útil para definir seu público no GWI e, em seguida, conecte-o diretamente à plataforma de anúncios escolhida (Google Ads, TikTok Ads, etc.). A maneira perfeita de criar anúncios que o público adora e definir sua estratégia de marketing de mídia social. Você também pode combinar seus segmentos de público-alvo existentes para facilitar a exibição de publicidade programática em outras plataformas. Ideal se você é uma agência de publicidade.

E se você tiver alguma pergunta não respondida, poderá recorrer à pesquisa personalizada para focar a laser em sua segmentação e sincronizar os dados do público com seus insights existentes na plataforma. Assim como a BBC fez.

Como esses exemplos provam, o GWI ajuda você a alcançar seu público e outros clientes em potencial de várias maneiras, com o respaldo de informações confiáveis ​​armazenadas em uma plataforma fácil. Muito arrumado.

O ponto principal é que infundir sua estratégia de mídia com dados demográficos e psicográficos é uma maneira poderosa de turbinar o sucesso. Você sabe exatamente onde encontrar seu público, o que os interessa e como interagir com eles nos termos deles.

Ao entender as pessoas reais em um nível mais profundo, você pode cobrir todas as bases necessárias para maximizar o impacto da campanha. E isso, simplesmente, é a mágica do planejamento de mídia.