MH: Tendências de publicidade em 2023 - de anúncios do Spark no TikTok a UGC

A publicidade em mídia social não é nova, mas a forma como as marcas comercializam para seu público por meio de canais pagos está sempre mudando. Desde os tipos de influenciadores que as empresas escolhem até o enquadramento e a mensagem geral de um anúncio, antecipar e seguir tendências pode fazer toda a diferença no sucesso de um anúncio.

Como uma das plataformas sociais de crescimento mais rápido, o TikTok é um mercado privilegiado para publicidade. Os relatórios sugerem que, até 2026, a receita de anúncios no aplicativo será de quase US$ 14 bilhões. Vejamos algumas das tendências previstas na publicidade nas redes sociais em 2023.

Mudanças no UGC

Embora o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) sempre tenha sido uma parte importante da publicidade social, a maneira como as marcas abordam isso está mudando. Onde influenciadores conhecidos com um público de milhões já foram o objetivo, o público está ficando cauteloso com anúncio após anúncio em seus feeds sociais.

A crescente preocupação sobre o que é um anúncio e o que não é quando se trata de UGC levanta uma série de questões e preocupações éticas. Os influenciadores são realmente “obcecados” com todos os produtos que promovem em suas contas? Improvável. Mesmo com divulgações #ad ou #sponsored - que são exigidas pela Federal Trade Commission - é fácil para o público suspeitar que os influenciadores estão entusiasmados apenas com os itens sobre os quais são pagos para falar.

Como resultado, as marcas começarão a procurar criadores de UGC menores que não sejam influenciadores ou clientes atuais. O foco mudará para publicidade paga usando “atores” (ou seja: criadores de UGC se passando por clientes), tornando o conteúdo efetivamente um comercial. Em muitos casos, isso será postado diretamente pela marca como publicidade paga ou usando ferramentas co-branded integradas às plataformas para colaborar com os criadores e dar um ar de maior autenticidade.

Crescimento de anúncios que não se parecem com publicidade

Na mesma linha, 2023 já está vendo aumentos de “desinfluência” e o aumento de “anti-anúncios”. Em outras palavras, publicidade que não se parece com publicidade.

A voz mecânica do TikTok, que elimina parte da conexão pessoal anteriormente popular em que a publicidade se concentrava, é usada milhões de vezes por dia em conteúdo pago e orgânico. Como resultado, é muito fácil que os vídeos publicitários se misturem com outro conteúdo na página para você (FYP) de um usuário, tornando menos óbvio que o conteúdo seja realmente um anúncio.

Um bom exemplo dessa nova tendência são os “motivos para não comprar”. Este conteúdo abre com uma narração levemente sarcástica, como “razões pelas quais me arrependo de comprar este popular produto para a pele”, mas é seguido por uma série de pontos positivos sobre o produto.

‍ EXEMPLO: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Anúncios do Spark no TikTok

Embora não seja uma tendência nova, fazer anúncios nativos por meio do Spark no TikTok continuará sendo importante ao longo de 2023 para a maioria das empresas. Essa ferramenta torna a criação de anúncios muito mais simples, ajudando as marcas a vincular seu conteúdo aos criadores que já publicam sobre seus produtos ou serviços.

Com os anúncios do Spark, todas as visualizações, comentários, compartilhamentos, curtidas ou seguidores são todos atribuídos ao vídeo postado pela marca. Os dados de desempenho do anúncio mostram taxas de engajamento, conclusão e conversão significativamente mais altas em comparação com os anúncios que não são do Spark, melhorando o retorno do investimento (ROI) para marcas que desejam aumentar seu conteúdo do TikTok em 2023.

Conteúdo de marca nas redes sociais

UGC sempre será uma parte importante da publicidade social, mas o retorno do conteúdo de marca não deve ser negligenciado.

É fácil pensar que o ponto de vista da marca parece muito comercial. Em vez disso, as marcas devem se concentrar em pegar as melhores partes do UGC e aplicá-las à voz de sua marca.

Tornar o conteúdo humano e relacionável é crucial para as marcas que desejam usar mais de seu próprio conteúdo, e muitas já obtiveram sucesso com vídeos dos bastidores ou do dia a dia das pessoas por trás do negócio.

A coruja do Duolingo é um dos melhores exemplos de como uma marca fez essa tendência funcionar. A Auntie Anne's também usa humor para humanizar sua presença social, incorporando UGC orgânico para criar uma visão de 360º da vida quando você ama pretzels macios.

Isso não é exclusivo do TikTok. O Instagram e o Facebook também continuarão a usar ferramentas de parceria de conteúdo de marca para ajudar as empresas a criar oportunidades de marca compartilhada em suas plataformas, mesclando UGC e materiais criados pela marca em um único anúncio.

Foco mais estreito no entretenimento

O rápido aumento da tendência de “desinfluenciar” pode ser uma preocupação para muitas marcas que vendem produtos. Embora as discussões sobre consumismo e o papel da mídia social em ampliá-lo estejam mudando continuamente, isso não significa que a publicidade social vá a lugar nenhum. Simplificando, as marcas devem adaptar seu conteúdo para se alinhar com o que os consumidores estão buscando atualmente nas mídias sociais - entretenimento.

Outras tendências que descrevemos aqui apontam para essa mudança, mas isso não significa que a publicidade precisa parar. Em vez disso, o conteúdo deve parecer mais divertido e leve, em vez de vender diretamente para clientes em potencial.

A Elf Cosmetics fez isso de forma eficaz, criando publicidade envolvente e divertida que parece mais orgânica do que o anúncio. Como resultado, eles reduziram seus custos de aquisição para adicionar ao carrinho em mais de 50%. Particularmente no TikTok, o uso de recursos nativos da plataforma, como costura e dueto, ajuda a manter o conteúdo atualizado e chamar a atenção do público.

Investimento em TV conectada

À medida que os custos de anúncios digitais continuam a aumentar, as marcas estão sempre procurando canais novos e mais econômicos para reduzir os custos de aquisição de clientes a seu favor. O CEO da Lasso Digital, Taylor Rosty, diz: “A TV conectada se tornará uma parte mais importante do mix de marketing de uma marca no futuro. Com um custo menor do que a publicidade de transmissão, isso é ideal para marcas que desejam chegar à frente de clientes em potencial onde estão gastando cada vez mais tempo – na frente de serviços de streaming em suas casas”.

Com programas para empresas de todos os tamanhos sendo lançados por provedores como Hulu e Discovery+, é provável que vejamos um investimento maior em TV conectada em 2023.

Para concluir

Os consumidores estão cada dia mais informados sobre a publicidade digital, e as tendências previstas para 2023 refletem uma crescente sensação de desconforto em relação ao consumo e ao forte marketing das marcas.

Para construir e manter uma estratégia de publicidade social eficaz, as empresas devem refletir sobre seus métodos atuais e avançar para um conteúdo mais informativo e divertido que una os valores da marca, os recursos do produto e, mais importante, as pessoas por trás do negócio.