MH: Lista de verificação de publicidade de influenciadores: decidindo com quem trabalhar (Pt 1)

O marketing de influenciadores é uma estratégia de publicidade bem-sucedida para empresas em vários setores. Esteja você procurando fazer parceria com um influenciador para uma campanha única ou tentando estabelecer um relacionamento de longo prazo com um criador do seu setor, saber por onde começar pode ser um desafio.

Em uma indústria estimada em mais de US$ 16 bilhões em 2022, há muitos influenciadores em potencial procurando fazer um nome para si mesmos e trabalhar com marcas. Mas como saber quem escolher?

Encontrar e avaliar parceiros de marca em potencial leva tempo e energia, mas os investimentos que você fizer antecipadamente aumentarão suas chances de uma campanha publicitária bem-sucedida que ressoe com seu público-alvo. Vamos passar por algumas das etapas iniciais para selecionar o influenciador certo para sua campanha de marca.

Formule um plano para sua campanha

Antes mesmo de pensar em procurar possíveis influenciadores para trabalhar, você precisa estar armado com um plano de jogo. Faça seu trabalho de preparação primeiro e tenha ideias firmes para o seguinte:

• Objetivos de marketing e KPIs.
• Orçamento, tanto para o influenciador quanto para a promoção da campanha.
• Público-alvo.
• Plataformas sociais para usar.

Todos esses fatores influenciarão fortemente o tipo de criador com o qual você pode e deve trabalhar, descartando imediatamente outros. Saber essas informações antecipadamente significa que você economizará tempo tanto de sua parte quanto de seu parceiro em potencial. Sua equipe interna liderará a estratégia para a maioria dessas ideias, com seu parceiro influenciador assumindo a liderança na criação de conteúdo.

Decida o que você precisa em um parceiro influenciador eficaz

Quando você confia o nome de sua marca a alguém que não trabalha internamente, há riscos inerentes envolvidos. É por isso que é crucial saber exatamente o tipo de criador com quem você deseja trabalhar antes de partir para o oeste selvagem das mídias sociais para procurá-los.

Ter alguns “must haves” pode ser útil. Se você já trabalhou com influenciadores antes, pode ser capaz de montar esta lista com base no que deu certo e no que poderia ter sido melhor da última vez. Mas se você nunca se aventurou no marketing de influenciadores, algumas das principais coisas a serem lembradas são:

• O influenciador está alinhado com o público que você deseja atingir?
• Eles já trabalharam com outras marcas no passado?
• Que evidências de parcerias bem-sucedidas eles podem apresentar?
• Quão engajados eles estão com seu público?
• Você deve usar um software ou iniciar a pesquisa manualmente?
• Os influenciadores que você está considerando estão dentro do orçamento?

Saber o que você não quer é tão importante quanto o que você quer. Monte uma lista imediata de bandeiras vermelhas para tópicos ou outros cenários aos quais você não deseja que sua marca esteja vinculada. Isso é especialmente importante se o seu produto ou serviço não estiver alinhado com certos aspectos-chave do público ou do influenciador quando se trata de como eles se apresentam online.

Por exemplo, se eles não divulgam quando estão trabalhando com uma marca ou criando conteúdo patrocinado, ou se o perfil deles está cheio de conteúdo patrocinado, mas não muito conteúdo orgânico, convém repensar o trabalho com eles. Lembre-se que é obrigatório por lei divulgar todos os anúncios e conteúdos patrocinados.

Avaliação de influenciadores em potencial para uma campanha

Quando estiver pronto para começar a procurar influenciadores para trabalhar, você pode montar sua lista e mergulhar mais fundo em seus perfis sociais. Esse também deve ser o ponto em que você começa a entrar em contato diretamente com os influenciadores e a expressar seu interesse em trabalhar com eles.

Em suas comunicações iniciais, o influenciador deve compartilhar informações sobre a demografia de seu público e quaisquer detalhes de ROI gerados para marcas anteriores com as quais trabalhou. Se esta é uma informação que eles não estão divulgando, passe para a próxima pessoa em sua lista.

Algumas características-chave de um bom influenciador incluem:

Credibilidade

Uma área-chave para a qual as marcas precisam examinar os influenciadores é sua credibilidade. Por exemplo, se seu influenciador é um maquiador, ele usa seus produtos regularmente? Ou só validam a qualidade do produto quando são pagos para isso? Em outras palavras, quão óbvio é que eles estão apenas expressando entusiasmo por uma marca ou produto porque estão sendo pagos para isso, em vez de optar por trabalhar com marcas que realmente apoiam? O público está incrivelmente sintonizado com o que eles percebem como ganhos transparentes de dinheiro em vez de afinidade genuína com o produto.

A credibilidade vai além de seu próprio público também. Avalie se você acha que eles têm mercado de massa ou apelo comercial além de seus seguidores atuais. Eles têm um ponto de vista único que pode se traduzir em outros canais de marketing e possivelmente em futuras campanhas? Ou eles estão simplesmente “obcecados” com cada produto ou serviço sobre o qual são pagos para falar? Isso é especialmente importante para determinar se você deseja construir relacionamentos de longo prazo com seus influenciadores.

Especialmente se você deseja trabalhar com influenciadores de renome, sua verificação de credibilidade também deve se estender ao trabalho anterior com outras marcas e suas origens em geral. Essencialmente, você está procurando evidências de que eles estão livres de quaisquer escândalos ou problemas que possam impactar negativamente sua marca, caso seu nome seja anexado a eles.

Entusiasmo profissional

Além de saber se os influenciadores são genuinamente simpáticos ou não, também é importante observar quanto esforço eles dedicam ao trabalho patrocinado. Eles criam conteúdo de alta qualidade para marcas? Eles estão respondendo a comentários e perguntas sobre conteúdo de marca? Ou eles postam e são fantasmas, para nunca mais serem vistos naquele conteúdo patrocinado?

Embora nem todo contrato de marca de influenciador afirme explicitamente que é necessário responder a perguntas ou comentários de acompanhamento sobre o conteúdo da publicidade, um bom influenciador deve entender que isso faz parte do trabalho estar atento a isso. Procure evidências de que o influenciador continua a defender a marca com a qual trabalhou depois que a campanha ou anúncio inicial for lançado.

Noções básicas de contratação

Todas as entregas e resultados da campanha virão do contrato, por isso é importante saber o que incluir e como cobrir os interesses mútuos antes de começar. Contratos com influenciadores regerão todo o acordo, incluindo:

• Termos e detalhes de pagamento (como net 15, qualquer comissão ou receita incremental de afiliado).
• O que fazer e o que não fazer para a marca.
• Datas de ativação das campanhas.
• Exclusividade, se houver.
• Canais de promoção cruzada, direitos de repostagem e quaisquer taxas para listas brancas ou direitos de anúncio estendidos.

Os contratos são escritos, assinados e acordados antes que o primeiro conteúdo seja criado. E embora nem todo tipo de divulgação de influenciadores exija um contrato sólido, presentear, por exemplo, não tem contrato, é fundamental para o conteúdo que você pretende criar para um propósito ou anúncio específico.

Por fim, lembre-se de que, se o resumo não disser explicitamente para incluí-lo ou proibi-lo abertamente, a marca não poderá solicitar uma refilmagem do conteúdo com base em um atributo arbitrário que decidir não gostar após o fato.

Para concluir

Depois de se sentir satisfeito com os influenciadores que você procurou e assinou na linha pontilhada, é hora de começar a pensar no conteúdo em si e no que precisa ser investido em criação e promoção para tornar a campanha um sucesso.

Uma forte campanha de marketing de influenciadores levará tempo para ser montada; portanto, prepare-se com antecedência o máximo possível e tenha um plano sólido para o que deseja alcançar.