5 dicas para sua estratégia de marketing de microinfluenciadores

À medida que a mídia social continua sendo um espaço pay-to-play e o alcance orgânico se torna mais desafiador, há uma estratégia que prova que o conteúdo autêntico e envolvente pode funcionar para as marcas: o marketing de microinfluenciadores.

86% dos consumidores dizem que a autenticidade desempenha um papel importante ao decidir quais marcas apoiar – e há poucas pessoas mais autênticas do que micro influenciadores. Nichos, relacionáveis ​​e excelentes na construção de uma comunidade, os microinfluenciadores desempenham um papel essencial na conscientização da marca, gerando engajamento e transmitindo autenticidade no cenário de mídia social de hoje.

Quando bem feita, uma estratégia de marketing de microinfluenciadores pode ser a abordagem que sua marca precisa para chegar a um público altamente engajado, aumentar a credibilidade e construir uma base de clientes fiéis.

Principais conclusões

Aqui estão algumas considerações a serem lembradas ao desenvolver sua estratégia de microinfluenciador:

• Tenha metas claras *antes* de criar suas campanhas para saber quais KPIs medir mais tarde.
• Seja claro nas mensagens da sua marca e trabalhe com micro influenciadores que se alinham aos valores da sua marca.
• Para encontrar os melhores influenciadores para sua marca, procure primeiro seus clientes mais fiéis.
• Use ferramentas de marketing de influenciadores ou de análise de mídia social para medir os resultados e ajustar sua estratégia de microinfluenciadores de acordo.

Se você está se preparando para embarcar no mundo dos microinfluenciadores, vamos nos aprofundar nos benefícios de trabalhar com esses tipos de influenciadores, onde encontrá-los e dicas essenciais para sua estratégia de marketing de microinfluenciadores.

O que é um micro influenciador?

A faixa de seguidores pode variar, mas a Upfluence, uma ferramenta de marketing de influenciadores, define um microinfluenciador como alguém com menos de 15 mil seguidores – embora o ponto ideal seja geralmente entre 1 mil e 10 mil seguidores.

Com um público menor, conteúdo de nicho e uma marca mais relacionável, os microinfluenciadores geram mais engajamento do que influenciadores com centenas de milhares de seguidores, de acordo com um estudo realizado pela Upfluence e Influencer Marketing Hub.

Os microinfluenciadores desempenham um papel essencial na construção do reconhecimento da marca, gerando engajamento e transmitindo autenticidade no cenário de mídia social de hoje.

Os benefícios de trabalhar com um microinfluenciador

Se você está pensando em trabalhar com influenciadores, mas está em dúvida sobre qual tipo de influenciador fazer parceria, veja como um microinfluenciador pode beneficiar sua marca.

Melhor engajamento

Como o Instagram é a plataforma mais popular para marketing de influenciadores, vamos comparar a taxa média de engajamento de um influenciador com um micro influenciador. De acordo com nosso relatório de benchmark, os influenciadores têm uma taxa média de engajamento de 1,18%.

Os microinfluenciadores, por outro lado, têm uma taxa de engajamento muito maior de 3,86% no Instagram, segundo dados da Upfluence.

Simplificando, quando se trata de impulsionar o engajamento, os microinfluenciadores chegam ao topo.

Público de nicho

Por causa de seu público menor e ponto de vista de nicho, os microinfluenciadores não apenas alcançam mais pessoas, mas tendem a ter mais influência. Dados da Socialbakers descobriram que micro influenciadores têm uma taxa de conversão 20% maior em comparação com influenciadores maiores. E uma razão para isso pode ser o foco no nicho que atrai um público muito específico.

Veja o #bookstagram, por exemplo. Os influenciadores neste canto da internet se dedicam a compartilhar resenhas e recomendações de livros com sua comunidade de leitores ávidos, a maioria dos quais se enquadra em um público-alvo semelhante.

Se você der uma olhada nos comentários no post abaixo da micro influenciadora @raquelisreading, fica claro que um instantâneo dos livros que ela está lendo é suficiente para mandar seus seguidores direto para a livraria.

E eles não apenas compartilham fotos de livros dignas de grama, mas os influenciadores de livros não têm medo de compartilhar resenhas honestas dos livros que apresentam. Simplificando, se você estiver procurando uma recomendação de livro, provavelmente confiará nas resenhas de um microinfluenciador dedicado exclusivamente a esse assunto.

Os influenciadores de livros são apenas um exemplo de como os microinfluenciadores constroem confiança e experiência em torno de suas marcas. E por causa da credibilidade que eles estabeleceram, os microinfluenciadores podem limitar com quem eles fazem parceria e não trabalhar com tantas marcas quanto alguns dos maiores influenciadores.

Então, quando eles formam uma parceria de marca, geralmente está muito alinhado com sua marca pessoal e seus seguidores são mais propensos a confiar em sua promoção.

Bom na construção da comunidade

Considere o seguinte: um influenciador com mais de 100 mil seguidores no Instagram provavelmente receberá centenas de comentários em cada uma de suas postagens. Mesmo que tentassem, seria difícil para eles responder a todos e formar conexões com seu público.

Um microinfluenciador, por outro lado, pode receber cerca de 30 comentários em cada uma de suas postagens – mas responderá a todos, responderá perguntas e participará de conversas genuínas.

Essa autenticidade torna mais fácil para eles construir uma comunidade em torno de sua marca e, posteriormente, sua marca como embaixadora da marca.

5 dicas para sua estratégia de marketing de microinfluenciadores

Se você está pronto para começar a entrar em contato com influenciadores e lançar campanhas, aqui estão cinco dicas para ajudar sua estratégia de marketing de microinfluenciadores a ter sucesso.

1. Tenha um objetivo claro

Como em qualquer estratégia ou programa de marketing, é preciso haver uma meta claramente definida para sua estratégia de influenciador antes de mergulhar.

Faça a si mesmo estas perguntas para garantir que suas iniciativas de influenciadores estejam alinhadas com sua estratégia social geral:

• Qual é o seu objetivo geral nas mídias sociais? Gerando reconhecimento de marca? Estabelecendo confiança? Converter seguidores em clientes?
• Como os microinfluenciadores podem ajudar sua marca a atingir esse objetivo?
• Você tem um orçamento para se dedicar a parcerias com influenciadores? Se não, você pode fornecer outras vantagens?
• Que tipos de resultados você medirá de campanhas de influenciadores?

Por exemplo, digamos que você esteja comercializando uma marca de bebida orgânica relativamente nova. Como há muita concorrência no setor de bebidas, seu objetivo provavelmente é aumentar o reconhecimento da marca para romper o espaço lotado e atrair a atenção de clientes em potencial. Nesse caso, você desejará fazer parceria com microinfluenciadores que podem não apenas gerar engajamento, despertar curiosidade e direcionar seguidores para sua página, mas cujos valores de marca se alinham aos seus. Os melhores influenciadores para trabalhar são aqueles que podem amplificar naturalmente seu produto sem se deparar com vendas demais.

Não importa qual seja seu objetivo ao trabalhar com influenciadores, deixar claro seu objetivo com antecedência garantirá que você esteja acompanhando os KPIs certos para suas campanhas e possa medir com precisão o desempenho da campanha.

2. Conheça sua marca

Os influenciadores amplificarão as mensagens da marca que você fornece, por isso é essencial ter clareza sobre sua mensagem *antes* de fazer parceria com microinfluenciadores.

Um bom lugar para começar é definindo os valores da sua marca. Ter valores claramente definidos ajuda a estabelecer as bases para todo o resto, desde encontrar os influenciadores certos até estabelecer diretrizes de conteúdo e desenvolver mensagens de campanha.

Essa parceria de microinfluenciadores entre a Daysmith Coffee e o influenciador Jamie Lindsay é um exemplo de forte alinhamento de marca.

Daysmith é uma bebida de café à base de plantas feita com vitaminas e nutrientes que devem ajudá-lo a alimentar o seu dia.

No post acima, Jamie pode ser visto bebendo a bebida enquanto trabalha. Ela também cita na legenda os principais diferenciais da marca (à base de plantas, sem soja, sem glúten e contém vitaminas). É claro que não apenas Daysmith tem suas mensagens de marca reduzidas a um T, mas a marca sabe como fazer parceria com influenciadores que podem comunicar essas mensagens de forma autêntica.

A parceria com microinfluenciadores alinhados aos valores da sua marca é fundamental para qualquer estratégia de marketing de microinfluenciadores, porque os influenciadores que compartilham valores de marca semelhantes ajudarão a transmitir autenticidade.

3. Escolha os influenciadores certos

Depois que seus objetivos e mensagens de marca estiverem definidos, você poderá começar sua busca pelos melhores microinfluenciadores para fazer parceria.

Existem várias maneiras de encontrar influenciadores (mais sobre isso abaixo), mas escolher os corretos se resume ao alinhamento e aos números da marca. Quando você tiver algumas pessoas em mente, confira o conteúdo delas para ver se a abordagem, o tom, o estilo e o público combinam com sua marca e público-alvo.

Quando chegar a hora de entrar em contato, peça que compartilhem suas taxas de engajamento ou confiram o site deles para ver se eles têm um kit de mídia que compartilha números-chave como a criadora de conteúdo Gabby Phi faz em seu site, conforme descrito na caixa azul abaixo.

4. Determine os detalhes

Você encontrou os microinfluenciadores perfeitos para representar sua marca e tem objetivos claros para sua campanha de influenciadores – agora é hora de definir os detalhes.

Primeiro é a compensação. Pesquise os padrões do setor para pagamento para garantir que você esteja na página certa antes de mergulhar em uma parceria em potencial. Se você não tem orçamento para pagar os microinfluenciadores com os quais faz parceria, considere o que mais você pode oferecer a eles. Vantagens? Produtos? Tenha em mente que quanto maior o influenciador, menos provável é que ele aceite qualquer coisa além de compensação monetária. Afinal, muito trabalho é dedicado à criação de conteúdo!

Em seguida, descubra a duração da campanha e o que você deseja que o influenciador entregue durante esse período. Você quer que eles criem uma postagem de feed e quatro histórias? Ou talvez você prefira que eles criem um carretel. Considere as taxas de engajamento de cada tipo de postagem, o trabalho envolvido em sua extremidade e o que posicionaria seu produto da maneira mais impactante.

Malin + Goetz reposta um Reel criado em parceria com a micro influenciadora Stefanie Taylor.

5. Sempre meça os resultados

Depois de lançar sua campanha, acompanhe os resultados usando uma ferramenta de análise de mídia social.

Monitorar e medir o desempenho do conteúdo permite que você saiba o que está funcionando e o que não está. Você pode usar esses insights para ajustar sua estratégia de microinfluenciadores daqui para frente e determinar se deseja continuar trabalhando com determinados influenciadores ou fazer parceria com novos para alcançar um novo público.

Para a marca de skincare Cerave, nossa análise mostra que a parceria de microinfluenciadores acima teve um desempenho 1,35x melhor do que a média de postagens da marca. Essa métrica permite que a Cerave saiba o que está funcionando bem e é essencial para acompanhar se a marca planeja continuar trabalhando com esse microinfluenciador e criadores semelhantes.

Dica profissional: se um post de campanha tiver um bom desempenho, você também pode considerar amplificá-lo aumentando-o no Instagram (confira o exemplo de Malin + Goetz).

Como encontrar micro influenciadores para trabalhar

Os influenciadores certos podem causar um grande impacto na campanha da sua marca.

Quando estiver pronto para lançar uma campanha de influenciadores, aqui estão algumas maneiras de encontrar micro influenciadores para trabalhar.

Recorra aos seus clientes

Primeiro, encontre seus fãs. Procure pessoas que já usam seu produto e o defendem nas mídias sociais. Por quê? As pessoas que estão promovendo ativamente sua marca são um ajuste natural para uma parceria de influenciadores porque são essencialmente embaixadores da marca.

Como eles já gostam e promovem sua marca em sua página, uma campanha de marketing de influenciadores parecerá mais autêntica para seus seguidores que os testemunharam usar seus produtos antes.

O processo de encontrar esses fãs leais é semelhante a como você pesquisaria conteúdo gerado pelo usuário. Navegue por suas fotos marcadas, sua hashtag de marca e todas as conversas que acontecem em torno de sua marca.

Se você olhar as fotos marcadas da Glossier no Instagram, por exemplo, há várias pessoas que estão criando conteúdo usando os produtos da Glossier, conforme mostrado nas caixas azuis abaixo. Esta seria uma boa oportunidade para a Glossier avaliar seu perfil e ver se eles seriam adequados para uma parceria de microinfluenciadores.

Encontre seu público-alvo

Em seguida, procure influenciadores que se encaixem no seu público-alvo. Talvez eles não tenham mencionado seu produto antes, mas já trabalharam com marcas semelhantes. Como ponto de partida, analise seus concorrentes para ver se eles trabalharam com algum microinfluenciador e se esses influenciadores podem ser uma boa opção para sua marca.

Você também pode encontrar influenciadores que se encaixam no seu mercado-alvo pesquisando por meio de hashtags. Você pode começar pesquisando por hashtags relevantes para sua marca e seu público ou tentar uma pesquisa mais ampla pesquisando por meio de hashtags como #microinfluencer e #discoverunder10k para encontrar criadores de conteúdo com públicos menores.

Use ferramentas de marketing de influenciadores

Por fim, se você já pesquisou nos recursos disponíveis, também pode aproveitar uma ferramenta para ampliar sua descoberta.

Existem várias ferramentas de marketing de influenciadores que você pode usar não apenas para encontrar influenciadores relevantes, mas também rastrear e analisar seu engajamento, gerenciar relacionamentos e medir seu desempenho, incluindo:

• Afluência
• AspireIQ
• Sorriso
• QI rival
• Mavrck
• Klear

Embrulhando-o

O poder dos micro influenciadores não pode ser negado. À medida que os consumidores continuam a confiar nas mídias sociais para descobrir novas marcas e produtos, os microinfluenciadores podem ser o elemento que sua estratégia de marketing precisa para atingir seu público-alvo e aumentar sua base de clientes.

À medida que você trabalha em sua estratégia de marketing de microinfluenciadores, é crucial estar sempre ouvindo, analisando e medindo para que você possa encontrar e fazer parceria com os melhores criadores de conteúdo para sua marca.