Como seu negócio pode causar um grande impacto com micro-influenciadores

O marketing de influenciadores é uma das estratégias digitais mais proeminentes da atualidade. Estima-se que 57% dos profissionais de marketing tenham orçamentos dedicados para alimentar essa atividade e muitos outros provavelmente despertarão para seu potencial em breve.

E não, isso não é apenas mais uma moda, mas um método comprovado e altamente eficaz para diferenciar sua marca. Algumas das principais corporações de hoje, como a Adidas, usam-no para cortar o ruído online e construir confiança. Eles estão bem cientes de que os microinfluenciadores têm um impacto profundo no cenário do marketing digital, pois atendem a fontes confiáveis ​​de informações e benchmarks de opinião.

Eles também são mais acessíveis e relacionáveis ​​do que influenciadores com milhões de seguidores. Assim, eles impactam profundamente as decisões de compra do consumidor e o comportamento online. Mesmo as pequenas empresas têm a chance de atrapalhar os grandes players e fazer grandes ondas com a ajuda deles.

Qualidade acima de quantidade

A primeira pergunta que surge é quem exatamente são micro-influenciadores?

Este termo é interpretado um pouco livremente e, dependendo de quem você pergunta, envolve diferentes números de seguidores. Vamos nos referir aos micro-influenciadores como personalidades online distintas com algo entre 1.000 e 10.000 seguidores nas mídias sociais . Aqueles além do limite superior pertencem ao reino dos macroinfluenciadores. Agora, você deve estar se perguntando por que se limitar a cooperar apenas com a primeira categoria.

Bem, a força dos microinfluenciadores não está em números e alcance, mas na qualidade dos relacionamentos que eles promovem com seu público de nicho. Eles também tendem a ser especialistas com raízes profundas em seus ecossistemas locais. Eles estão em contato com alguns dos maiores nomes em design de marca e outras organizações comerciais respeitáveis, o que lhes dá uma vantagem adicional em termos de impacto.

Engajamento ganha o dia

Portanto, o principal motivo para optar por microinfluenciadores são as altas taxas de engajamento que eles desfrutam. Os influenciadores que atraem grupos maiores lutam para igualar esses números. Os resultados das campanhas orientadas por microinfluenciadores também excedem o que você pode alcançar com outros canais de marketing. A boa notícia também é que os microinfluenciadores são um canal mais econômico do que os macroinfluenciadores – eles simplesmente cobram menos.

Mas, o que você ganha com o seu dinheiro? Bem, digamos que 67% dos microinfluenciadores compartilham recomendações diretas de produtos e influenciam o comportamento do consumidor por meio delas. Eles capitalizam o conhecimento em primeira mão sobre os produtos e o acesso a promoções e ofertas especiais. E acredite ou não, 40% dos usuários do Twitter fizeram uma compra por recomendação de um influenciador.

É por isso que pagar algumas centenas de dólares por uma postagem patrocinada no Instagram de um influenciador faz sentido financeiro para as marcas online. Uma postagem de blog patrocinada pode custar significativamente mais, até US $ 1.000, mas se você acha que isso é demais, pense duas vezes. Ele também pode pagar várias vezes! Ao se conectar com micro-influenciadores, você basicamente pode pular a fase tediosa de construir sua própria base de público do zero, peça por peça.

Você é capaz de causar um grande impacto no resultado final e atrair clientes confiando naqueles que já têm uma reputação estabelecida.

O processo de busca

As marcas podem optar por focar em indivíduos capazes de entregar os melhores resultados a custos mais baixos. Mas há mais do que isso. Ou seja, você deve tentar encontrar micro-influenciadores com os quais poderá construir relacionamentos orgânicos e de longo prazo. Ou, em outras palavras: a chave para liberar todo o potencial do marketing de microinfluenciadores é encontrar pessoas com seguidores que estejam realmente interessados ​​no que você tem a dizer e oferecer.

As coisas podem ficar um pouco complicadas na prática porque os micro-influenciadores certos são mais difíceis de identificar do que as personas online mais populares. Você pode iniciar a pesquisa definindo as principais características que deseja que os microinfluenciadores tenham: localização, profissão, número de seguidores e taxas de engajamento. Este último indicador, como já apontamos, é sua luz orientadora. É medido em sinais sociais – curtidas, compartilhamentos, comentários, retuítes, etc.

Além disso, busque líderes de pensamento autênticos em seus respectivos nichos que possam contar uma história sobre seu produto/serviço. Pode haver alguns influenciadores que já são fãs de sua marca e de seus produtos/serviços. Você pode encontrá-los monitorando as conversas de mídia social sobre suas marcas. Definir alertas para menções é um truque inteligente a ser utilizado, embora você também possa realizar pesquisas de palavras-chave e hashtags de marca.

Fazendo funcionar

Depois de encontrar micro-influenciadores, você precisa contatá-los por e-mail e outras ferramentas. Esse processo também pode ser demorado e tedioso... a menos que você empregue ferramentas de automação. Eles levam a eficiência para o próximo nível e permitem que você entre em contato com muito mais influenciadores. Só não perca um toque humano no processo.

Além disso, deixe claro o que você quer: um impulso promocional único ou uma colaboração na campanha a longo prazo. Geralmente, é uma boa ideia optar por este último e obter uma exposição de marca consistente e recorrente. Uma vez resolvido, há um último passo: atrair micro-influenciadores para promover sua marca.

Existem muitas maneiras de fazer isso, mas geralmente as marcas começam a seguir os influenciadores e a mostrar apreço por seu conteúdo. Em seguida, eles enviam produtos gratuitos e os convidam a compartilhar sua opinião pessoal. Idealmente, seus produtos resolvem um problema específico ou abordam um ponto problemático para um influenciador. Ele ou ela está pronto para assumir um papel importante no encaminhamento das metas de branding e campanhas de marketing.

Para que isso aconteça, evite bombardear descaradamente as pessoas com discursos de vendas. Agregue valor à vida das pessoas antes de pedir qualquer coisa. Essa é a maneira de convertê-los em embaixadores da sua marca. Portanto, não corte cantos e permaneça fiel a quem você é. Você deve ser capaz de obter melhor visibilidade e reconhecimento da marca em um mundo on-line altamente lotado.

Conclusão

Os microinfluenciadores estão conquistando consumidores em toda parte. Eles podem ser encontrados em praticamente qualquer setor e a maioria deles está ansioso para trabalhar com a marca. Ainda há um grande potencial inexplorado nesta área, então você pode querer dar o pontapé inicial mais cedo ou mais tarde. Monte uma estratégia de micro-influenciadores para o sucesso em 2018 e além.

Cultive relacionamentos genuínos e mutuamente benéficos com aqueles que são capazes de se conectar com seus valores e missão. Aproveite seus fortes laços com os seguidores e priorize as taxas de engajamento em vez do número total de seguidores. Dessa forma, você aumenta efetivamente o ROI da campanha e, ao mesmo tempo, reduz o gasto total de marketing.

É hora de contar sua história convincente e desdobrar a profecia auto-realizável do sucesso.