Os influenciadores são uma das melhores armas de marketing que as empresas usam para a promoção de seus produtos e serviços, crescimento de mídia social, reputação e similares. O conteúdo gerado pelo usuário que eles fornecem, seja em um formato de história do Instagram ou em um vídeo do TikTok, atinge as pessoas de maneiras mais autênticas que criam confiança e afetam diretamente as métricas de vendas da marca.

Importância do marketing de influenciadores e do conteúdo gerado pelo usuário

Existem micro-influenciadores, influenciadores intermediários e macro-influenciadores, e todos eles são importantes dependendo do orçamento e do resultado que as empresas desejam receber.

Talvez o marketing de influenciadores não seja um novo método de marketing, mas sua importância é enorme em muitos aspectos. Tal como:

Segmentar o público certo em nichos de mercado específicos.

Os influenciadores têm um público, e a etapa de determinar o público certo já é fornecida para você por padrão. Basta encontrar um influenciador de mídia social que corresponda à sua marca e seus clientes em potencial serão alcançados.

Por exemplo, você tem uma marca de fitness e deseja alcançar clientes em potencial nesse nicho. Você pode encontrar influenciadores de fitness para criar uma campanha de microinfluenciadores para sua marca na frente de seu público que é apaixonado por fitness e mais propenso a comprar seus produtos ou serviços. A taxa de conversão será maior do que colocar seu produto na frente de um público aleatório.

Construir confiança e fornecer prova social

As empresas fazem marketing digital para aumentar seu crescimento e gerar vendas. É mais provável que as pessoas comprem qualquer produto ou serviço se seus influenciadores locais ou celebridades favoritos os sugerirem. Os influenciadores de mídia social têm o poder de construir confiança por meio de sua interação próxima com sua comunidade e base de fãs por meio de seu conteúdo personalizado.

Aumente as métricas de vaidade dos negócios

Além disso, obter conteúdo de geração de usuários e postagens de influenciadores também é importante do aspecto comercial. Muitos influenciadores podem atingir seu público-alvo exato para seus produtos, impactando diretamente nas métricas do seu negócio, como:

• aumentar a taxa de engajamento
• aumentar a conscientização
• aumentar o número de seguidores da marca
• impactar mais tráfego
• e, finalmente, fazer mais vendas

O que são micro influenciadores?

Micro-influenciadores são pessoas que têm menos seguidores – 10.000 a 50.000 seguidores nas mídias sociais, mas têm um relacionamento muito forte com sua base de fãs de nicho.

definição

Não são celebridades ou famosos que são considerados macro influenciadores (que podem atingir milhões de seguidores com um post), mas são especializados em um nicho e possuem uma grande taxa de engajamento do seu público de nicho. Os microinfluenciadores geralmente criam conteúdo em uma área específica para um público menor, então as marcas obtêm resultados hiper envolventes em seu conteúdo por causa disso.

Logicamente, as pessoas vão comprar de alguém que amam e confiam. Os microinfluenciadores podem fazer uma recomendação para um produto ou serviço específico, para que seu público pequeno, mas altamente interessado, responda. As empresas podem praticar esse método de promoção boca a boca e alcançar seus objetivos de negócios.

Trabalhar com micro influenciadores e envolvê-los em sua estratégia de marketing é muito simples. Por exemplo, uma campanha de marketing de microinfluenciador típica consiste em marketing de conteúdo colaborativo, ou os influenciadores publicam conteúdo patrocinado sobre o produto da marca geralmente compartilhado em sua conta do Instagram ou TikTok.

Ultimamente, o termo micro influenciador também é desafiado com o termo nano influenciadores, que se refere a usuários de mídia social ou pessoas comuns com contagens de seguidores ainda menores, mas com hiper engajados que podem facilmente adicionar marcas no Instagram como parceiras e compartilhar postagens patrocinadas.

Como encontrar micro-influenciadores no Instagram e TikTok?

Todos sabemos que o Instagram é a plataforma de mídia social mais popular do mundo, com mais de 1,3 bilhão de usuários. Existem muitas celebridades, pessoas famosas de todas as esferas, grandes influenciadores e micro-influenciadores também. Se você está em uma situação de encontrar micro-influenciadores para sua marca no Instagram, precisa cuidar de várias coisas.

Primeiro, você pode dar uma olhada em algumas hashtags. Procure por hashtags que correspondam ao seu nicho e à imagem da sua marca também. Você pode encontrar micro-influenciadores navegando em uma hashtag específica usada em suas postagens.

Por exemplo, se sua marca estiver no nicho fitness, pesquise hashtags como #fitnesscoach ou #fitnesstrainer para encontrar indivíduos fitness com 10.000 a 50.000 seguidores.

Em seguida, você pode verificar a seguinte lista de seus seguidores. As chances são grandes de que eles sigam outras grandes contas no Instagram em seu nicho no momento. Siga o que seus seguidores seguem e entre em contato com os microinfluenciadores que seu público gosta.

As ferramentas de terceiros do Instagram são outro ponto de descoberta dos microinfluenciadores. Pesquisar hashtags e verificar sua lista a seguir requer muito trabalho manual. Algumas ferramentas podem fazer isso por você. Muitas ferramentas do Instagram têm diferentes recursos, filtros e opções que você pode usar para encontrar qualquer micro-influenciador em seu nicho para alcançar seus objetivos de negócios.

Quando se trata de TikTok, as coisas são muito semelhantes. O TikTok é uma das plataformas de mídia social que mais crescem, com mais de 750 milhões de usuários. O problema é que, se seus microinfluenciadores estão no Instagram, provavelmente também estão no TikTok.

Para verificar isso, procure algumas hashtags relevantes para o seu nicho, como você fez no Instagram. Além disso, você pode pesquisar pela hashtag #ad + adicionar uma palavra-chave que corresponda à sua marca. Você pode encontrar microinfluenciadores que promovem diretamente produtos ou serviços no TikTok para seu público.

O conteúdo do TikTok é baseado em vídeo, para que você possa encontrar seus microinfluenciadores relevantes pesquisando tópicos. Use a opção TikTok para pesquisar por categorias usando uma palavra-chave relacionada à sua marca e encontre criadores de vídeos em seu nicho com até 50.000 seguidores. A busca por um desafio do TikTok na seção de descoberta também funcionará porque seguir as tendências é a principal história desta plataforma.

Como encontrar micro-influenciadores no YouTube?

O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca na internet depois do Google. Isso significa que as pessoas procuram vídeos para algo que precisam ou por diversão. Encontrar pequenos YouTubers ou microinfluenciadores aqui é crucial porque eles lidam com públicos menores, é fácil interagir com eles e os custos são menores.

Para encontrar YouTubers menores, você pode pesquisá-los no Google. O YouTube é uma plataforma de propriedade do Google, portanto, ele recomendará alguns vídeos populares em seu nicho na guia Vídeos. Por exemplo, sua marca está no nicho de beleza.

Você pode digitar “beauty YouTubers” , e na aba Vídeos, o Google mostrará muitos vídeos relacionados a beleza, maquiagem, tutoriais, resenhas de produtos de beleza, etc. termos que normalmente os influenciadores usam para criar vídeos, como “minha rotina de cuidados com a pele” . Crie uma lista dos criadores de vídeo que você gosta e entre em contato com eles para colaboração.

Em seguida, você pode verificá-los nas tendências do YouTube. Abra a guia Trending no YouTube, onde você pode ver muitos vídeos populares no momento. Pesquise vídeos em seu nicho e você encontrará criadores de vídeos que correspondam à imagem da sua marca.

Outro passo que você pode fazer é pesquisar vídeos no YouTube relacionados ao seu produto ou serviço.

Por exemplo, sua marca está no nicho de animais de estimação e você tem um produto para tosa de cães. Use palavras-chave na barra de pesquisa, como “pet grooming” ou “dog grooming tool” para encontrar vídeos de YouTubers relevantes.

A busca por hashtags é um método perene para encontrar conteúdo ou criadores relevantes nas mídias sociais. Você precisa encontrar YouTubers que já trabalharam com outras marcas e obter engajamento em suas recomendações. Pesquise por uma hashtag #ad + seu nicho e você encontrará vídeos em que os YouTubers promovem produtos diretamente em seus vídeos. Esses vídeos também são conhecidos como vídeos patrocinados e há uma tag neles.

O algoritmo do YouTube é tão poderoso. Sempre escolha microinfluenciadores relevantes para o seu negócio para criar um vídeo super engajado do qual o público deles irá agir.

Como encontrar micro-influenciadores no LinkedIn?

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social relacionada a negócios com mais de 65 milhões de usuários. As pessoas costumam usar o LinkedIn para fins de procura de emprego ou contratação para suas empresas, mas também pode ser um ótimo mercado para sua marca. Muitos empregadores e funcionários têm contas lá, então uma colaboração com microinfluenciadores pode ser muito benéfica para sua marca.

A pesquisa de palavras-chave é uma das primeiras coisas que você deve tentar encontrar micro-influenciadores no LinkedIn. Digite uma palavra-chave específica que corresponda ao seu nicho e o LinkedIn fornecerá uma lista de perfis e páginas relevantes. Você pode DM diretamente no chat da plataforma ou usar o e-mail deles na guia de informações de contato.

Em seguida, você pode fazer uma pesquisa de autor. Todos no LinkedIn podem escrever ou postar conteúdo de qualquer tipo, então procure por autores de conteúdo em seu nicho. Verifique as postagens mais populares relacionadas à sua marca e conecte-se com os autores para uma possível colaboração.

Verificar biografias é outra maneira de encontrar micro-influenciadores. Você pode usar filtros de pesquisa e o LinkedIn mostrará uma lista de perfis relevantes. Abra alguns perfis e veja sua especialidade na bio.

Por exemplo, você tem um software de gerenciamento de avaliações (como nós temos e precisa de um micro-influenciador para promoção de produtos ou serviços. Você pode digitar "consultor de gestão de reputação" ou "falante de reputação" na barra de pesquisa e escolher um perfil na lista de resultados Você pode verificar a seção “Pessoas também visualizadas” para contas semelhantes e conectar-se a elas.

No final, podemos citar os grupos do LinkedIn. Pesquise grupos relacionados ao seu negócio e solicite a adesão. Dentro você terá a chance de se conectar com muitas pessoas em seu nicho com os mesmos interesses. Encontre contas com mais de 10.000 seguidores e conecte-se a elas para colaboração.

Incentivos práticos para micro-influenciadores (descontos, amostras de produtos)

Muitos microinfluenciadores concordarão com a colaboração para distribuir produtos, cartões-presente, códigos promocionais e similares.

Todas as recompensas são bem percebidas e trazem benefícios para os microinfluenciadores e seu público.

Por exemplo, distribuir cartões-presente ajudará as pessoas a interagir continuamente com sua marca no futuro. Os microinfluenciadores podem fazer uma recomendação e o público deles receberá um presente da sua marca diretamente. Eles receberão valor e entrarão em contato com seus produtos.

Você também pode recompensar seus microinfluenciadores com acesso direto à sua marca. Talvez você tenha um infoproduto, um curso ou um programa de treinamento. Dê a eles acesso gratuito em troca de uma promoção. O engajamento do cliente será maior do que o normal porque os microinfluenciadores terão uma experiência em relação ao seu negócio, e será mais fácil compartilhar o sentimento com seu público.

Exemplo de mensagens de DM para alcançar micro-influenciadores

Alcançar micro-influenciadores pode ser uma tarefa desafiadora para as empresas. Não é tão fácil chamar a atenção deles para abrir seus DMs. Aqui estão alguns exemplos de mensagens de DM para alcançar micro-influenciadores:

Olá [nome do microinfluenciador],

Encontramos suas postagens sobre [seu nicho] e você tem um ótimo conteúdo! Somos uma marca [seu nicho] e oferecemos produtos que podem ser interessantes e úteis para o seu público. Se você concordar, enviaremos alguns deles para você conferir e recomendar ao seu público.

Espero que você veja uma oportunidade de colaboração,

Muito obrigado [Nome da sua marca] .

Ei [nome do microinfluenciador],

Estamos a caminho de lançar uma nova campanha de marketing para [seu produto]. Encontramos seu perfil como um lugar incrível para nos ajudar com a promoção. Como você está focado no [seu nicho], gostaríamos de fazer um acordo com você para fazer parte da nossa marca.

Esperando por sua resposta,

Equipe [nome da sua marca]

Marcas que trabalham com microinfluenciadores

Muitas grandes marcas e empresas colaboram com sucesso com micro-influenciadores para promoção de produtos ou serviços.

Spotify aumenta uso do recurso 'Descubra semanalmente' no Twitter

Em primeiro lugar, podemos citar o Spotify como uma das principais plataformas de música do mundo. O Spotify colabora com micro-influenciadores há anos para a promoção do algoritmo “Descubra semanalmente”. Seus micro-influenciadores twittam sobre produtos e recursos do Spotify, fazendo depoimentos reais de seus fãs.

Coca-Cola's divulga campanha #ShareTheMagic com micro TikTok-ers

A Coca-Cola está usando micro-influenciadores para promover sua bebida em todo o mundo. A estratégia deles é que as pessoas nas redes sociais com menos de 100.000 seguidores viajem, pratiquem esportes, comam junto com a Coca-Cola, dancem e mostrem o prazer de beber.

A recente campanha #ShareTheMagic lançada durante as férias de Natal foi divulgada por dançarinos do TikTok que realizaram coreografias para uma nova música do DJ Khalid.

Amazon promove Audible com micro YouTubers

A Amazon, um dos gigantes de negócios do mundo, usa micro-influenciadores para seu audiolivro Audible. Eles usam vídeos patrocinados com YouTubers menores e espalham a palavra em outras plataformas. A Amazon também contrata microinfluenciadores no Instagram para usar seu audiolivro e fazer recomendações no nicho de música/áudio.

Como você pode notar, os microinfluenciadores são uma importante arma de marketing que até grandes empresas usam para suas campanhas de marketing e promoções de produtos.

Gro-To colabora com mães para divulgar nova linha de produtos no Instagram

E, finalmente, aqui está uma empresa menor da Austrália, Gro-To, e eles colaboram com microinfluenciadores reais para alcançar seu nicho de mercado.

Eles trabalham com Caitlin Bailey, uma mãe de dois filhos que compartilha fotos personalizadas de seus bebês usando a nova linha de produtos Gro-TO no Instagram.

Ferramentas UGC para capturar conteúdo de microinfluenciadores

A plataforma EmbedSocial é uma plataforma UGC projetada exclusivamente para ajudar as marcas a monitorar e gerar todas as postagens de mídia social que mencionam suas marcas para reutilizá-las como evidência em seu site em formatos de prova social.

As ferramentas e casos de uso mais úteis para marcas que fazem campanhas de marketing de influenciadores são as seguintes:

Agregador de redes sociais

Use o EmbedFeed para agregar todas as postagens que incluem uma hashtag específica e são compartilhadas publicamente no YouTube, Instagram ou Twitter. Isso é extremamente útil quando sua empresa colabora com influenciadores que usam uma hashtag da marca para comunicar a campanha patrocinada nas mídias sociais.

O agregador de mídia social está equipado com integrações de API que permitem ao sistema extrair esses dados em tempo real e armazená-los em um único local. Além disso, as marcas podem criar widgets de mídia social e paredes de hashtag com todo o conteúdo gerado pelo usuário de seus microinfluenciadores.

Veja o mural de hashtags do Instagram em ação.

O futuro dos micro-influenciadores e NFT

NFT, ou Non-Fungible Token, é um ativo digital de qualquer tipo, como uma imagem, desenho, GIF, música para venda ou compra. Você pode rastrear sua propriedade na rede blockchain. Os microinfluenciadores são o futuro do negócio NFT porque seu público é menor e fácil de engajar. Os microinfluenciadores constroem confiança e lealdade entre seus seguidores que estão prontos para seguir seus conselhos.

Construir uma comunidade neste nível é crucial para vender NFTs. Você terá um grande envolvimento em suas NFTs, as pessoas ficarão mais interessadas em sua próxima coleção e sua marca construirá um nome no mercado. O futuro dos microinfluenciadores é mais brilhante do que nunca porque todas as marcas sabem da importância de ter um público super empolgado e taxas de engajamento mais rápidas em seu conteúdo.

Perguntas frequentes sobre micro-influenciadores

Conclusão

Agora é o momento perfeito para os profissionais de marketing implementarem campanhas de micro influenciadores na publicidade e nas estratégias gerais de marketing. Usar pequenos influenciadores com seguidores decentes, mas com relacionamentos mais fortes com seu público de nicho, é uma fórmula perfeita para o sucesso.

No final das contas, se você optar por trabalhar com líderes de opinião, grandes celebridades ou um blogueiro de culinária local com um número menor de seguidores, o mais importante é encontrar influenciadores que correspondam aos valores da sua marca e possam ajudá-lo a produzir ainda mais conteúdo excelente que alcançará mais seguidores.