Como este vendedor da FBA construiu e vendeu um negócio de um milhão de dólares em menos de um ano

Existe um ditado popular entre os empreendedores que diz algo assim: “Primeiro aprenda, depois você pode remover o L”.

Um de nossos vendedores recentes demonstrou perfeitamente o significado desta citação. O vendedor tinha anos de experiência no setor, mas eles sabiam que teriam que aprimorar seus conhecimentos de FBA para vencer os concorrentes em seu próprio jogo.

Essa abordagem estratégica e meses de pesquisa focada valeram a pena quando o vendedor conseguiu uma saída múltipla de 36x com um preço de venda de US$ 1.153.895 em nosso mercado.

Olhando para trás em seu sucesso, o vendedor comentou: “Acelerar uma marca de US $ 0 para mais de US $ 1 milhão em 12 meses é uma tarefa difícil, mas muito gratificante!”

A boa notícia é que você também pode alcançar esse nível de sucesso!

Pegue um bloco de notas e saiba como esse vendedor construiu um negócio de sucesso e o vendeu para se tornar um milionário.

Lento e Constante Vence a Corrida

Você se lembra daquela velha fábula sobre a tartaruga e a lebre? As lições aprendidas com essa história também podem ser aplicadas na construção de negócios online.

Como a lebre, você pode mergulhar no negócio a toda velocidade e enfrentar os obstáculos à medida que os alcança. Com essa abordagem, você certamente alcançará esses marcos iniciais mais rapidamente do que seus concorrentes, mas também encontrará muitos contratempos inesperados ao longo do caminho.

Ou, como nosso vendedor, você pode ir devagar no início, planejando sua rota e antecipando problemas antes que eles aconteçam. Isso significa que você é mais lento para sair da linha de partida, mas o caminho para a vitória provavelmente será pavimentado com muito menos obstáculos.

Mesmo que o vendedor tivesse 10 anos de experiência em comércio eletrônico, eles sabiam que no mundo acelerado dos negócios on-line, sempre há algo novo para aprender.

Determinado a começar com uma base sólida, o vendedor fez três meses de extensa pesquisa antes de criar seu negócio Amazon FBA, começando com a identificação do nicho.

Identificando um Nicho

Primeiro, o vendedor analisou dados de mercado para encontrar um nicho que tivesse uma demanda forte e crescente, mas níveis de concorrência relativamente baixos. Isso pode ser como tentar encontrar uma agulha no palheiro, mas, felizmente, esse vendedor experiente sabia onde procurar.

Eles ficaram de olho nas tendências de demanda de palavras-chave, nas estimativas de volume de pesquisa e no número de avaliações sobre os produtos dos concorrentes. Isso permitiu que o vendedor avaliasse a maturidade dos concorrentes diretos existentes.

Um grande e crescente volume de pesquisa em dezenas de palavras-chave indicava que o nicho de beleza estava ganhando interesse e popularidade.

Além disso, os preços de mercado versus os custos de fabricação permitiram grandes margens de lucro. Isso era importante, pois o vendedor estava iniciando o empreendimento e precisava manter seus custos iniciais baixos.

Tendo se estabelecido em um nicho, o vendedor voltou sua atenção para ganhar vantagem sobre os concorrentes.

Criando uma marca premium

O vendedor notou que a qualidade da marca é muitas vezes esquecida. Plataformas como a Amazon são invadidas por marcas genéricas e homogeneizadas, especialmente entre os vendedores mais novos.

O vendedor fez um esforço conjunto para criar uma marca reconhecível e confiável, com um foco sincero no cliente. Eles sabiam que isso faria com que seus produtos se destacassem da multidão e lhes daria uma vantagem importantíssima sobre seus concorrentes.

O vendedor passou muito tempo testando diferentes fornecedores e certificando-se de que eles tinham o item de melhor qualidade e o embalou em embalagens atraentes e exclusivas.

Depois de identificar esses caminhos-chave para o sucesso, o vendedor estava pronto para lançar seu negócio.

Usando esta pesquisa para criar um negócio de sucesso

O vendedor colocou seu sinal de “aberto para negócios” em janeiro de 2020 e logo desfrutou de um fluxo de clientes satisfeitos. O negócio alcançou uma trajetória de crescimento impressionante, ganhando mais de 2.500 avaliações de produtos em apenas 10 meses.

A atenção do vendedor aos detalhes em relação à qualidade e à marca valeu a pena, pois o SKU mais popular se tornou um best-seller em sua categoria e recebeu vários Emblemas Amazon Choice.

As amplas margens de lucro permitiram que o vendedor aumentasse seus esforços de publicidade sem perder dinheiro. Eles alcançaram altos níveis de engajamento da marca após a execução de campanhas e parcerias com influenciadores nas mídias sociais.

Com apenas 10 meses de idade, o negócio valia mais de US $ 1.000.000! A essa altura, o negócio estava gerando um lucro líquido médio de $ 31.205 dólares por mês e se tornou um ativo atraente no portfólio do vendedor.

Satisfeito com o sucesso alcançado, o vendedor estava pronto para sair do negócio. O capital ganho com a saída permitiria ao vendedor colocar seus novos conhecimentos à prova em um mercado diferente.

O vendedor colocou seu negócio à venda no site da Empire Flippers e agendou uma ligação com nossa equipe de consultores especializados em vendedores.

Garantindo a melhor chance de sucesso em nosso mercado

Para que um vendedor envie sua empresa para venda com sucesso, precisamos ver um histórico de ganhos de 12 meses. Isso nos permite avaliar adequadamente os lucros e a sustentabilidade de cada negócio, garantindo que apenas os negócios da mais alta qualidade sejam listados em nosso site.

Quando o vendedor nos abordou pela primeira vez para vender seu negócio, sabíamos que se sairia bem em nosso mercado. Ele estava trazendo uma receita mensal alta, os produtos tinham ótimas críticas na Amazon e as margens de lucro eram altas.

O único problema era que o negócio tinha apenas 10 meses.

O vendedor entendeu que um mercado de qualidade atrai compradores de qualidade. Eles concordaram em adiar a venda por 2 meses, permitindo que a empresa atendesse ao requisito mínimo de envio de 12 meses, para que pudéssemos concluir nosso processo de verificação antes de colocar a empresa à venda.

Determinando o valor do negócio

Quando o vendedor apresentou seus negócios à Empire Flippers, eles esperavam um múltiplo de pelo menos 32x, o que produziria um preço de venda de cerca de US$ 700.000.

Levamos em consideração vários fatores ao calcular o valor de um negócio, mas a fórmula padrão é mais ou menos assim:

Ao decidir sobre um múltiplo, analisamos fatores como o histórico de ganhos, o modelo de negócios, o número de produtos que vende e a idade do negócio. Aqui na Empire Flippers, usamos um múltiplo mensal que normalmente fica entre 30x e 50x, embora o recente aumento do desempenho dos negócios FBA tenha dado um impulso considerável a esses múltiplos.

Depois de avaliar o negócio, ficamos felizes em superar as expectativas do vendedor sugerindo um preço múltiplo de 36x e um preço de listagem de $ 1.123.378,00.

Como este era um negócio tão jovem, usamos um período de preços de seis meses, em vez dos 12 meses padrão, para excluir os primeiros meses em que o negócio ainda estava ganhando força. Isso apresentou um reflexo mais preciso do estado atual do negócio.

O negócio entra em operação em nosso Marketplace

O negócio ganhou interesse imediato dos compradores quando foi lançado. Na verdade, 34 compradores interessados ​​desbloquearam a listagem nas primeiras 24 horas!

Quando as empresas são listadas em nosso mercado, editamos informações confidenciais que podem identificar a empresa aos olhos do público. Isso protege tanto o comprador quanto o vendedor contra imitadores que podem replicar o negócio, tornando-se concorrentes.

Desbloquear o negócio permite que você visualize essas informações ocultas.

Entre os compradores interessados ​​que abriram o negócio estavam vários agregadores. Nosso mercado diversificado atrai uma variedade de agregadores de grandes marcas e indivíduos de alto patrimônio líquido. Essas entidades têm o poder de compra para comprar vários negócios em um curto período de tempo.

Quando uma empresa atraente é listada no mercado, vários agregadores e indivíduos de alto patrimônio geralmente fazem ofertas competitivas.

Esse nível de concorrência pode ajudar a aumentar o preço de venda do negócio. Também pode ajudar as empresas a vender mais rapidamente, pois os compradores interessados ​​ficam atentos ao nosso mercado, prontos para entrar e fazer uma oferta antes que a empresa seja comprada por um concorrente.

O trabalho duro do vendedor compensa

Após conversas com cinco compradores interessados, o vendedor encontrou o comprador certo para o seu negócio e negociou com sucesso a venda.

A empresa foi vendida em apenas 11 dias, nove dias a menos do que a média de sete dígitos que a FBA leva para obter uma oferta que é aceita pelo vendedor. Como um bônus adicional, a competição entre compradores interessados ​​elevou o preço de venda de $ 1.123.378,00 para $ 1.153.895, rendendo ao vendedor $ 30.517 extras.

Em um estudo que realizamos sobre as vendas de negócios de FBA, descobrimos que 77% dos negócios de FBA na faixa de preço de sete dígitos mais vendem com lucro, e o negócio desse vendedor não foi exceção.

Foi negociado um ganho de desempenho de dois anos, com um pagamento de estabilidade para um ano e pagamentos de desempenho para um e dois anos.

O vendedor pode ter passado três longos meses realizando pesquisas antes de iniciar este negócio, mas continuará a colher os benefícios de sua paciência e diligência por muitos anos!

Alcançando a saída perfeita

No mundo fluido dos negócios online, existem muitas maneiras de superar seus concorrentes, mas poucas coisas funcionam melhor do que a boa e velha pesquisa.

A pesquisa da concorrência revelará como você pode criar uma marca facilmente distinguível em um nicho que crescerá junto com o seu negócio.

Aqui na Empire Flippers, somos apaixonados por capacitar os empresários, fornecendo-lhes o conhecimento de que precisam para ter sucesso.

Conhecimento é poder, portanto, se você está se preparando para vender seu negócio FBA, não deixe de conferir o Guia de campo definitivo para vender seu negócio FBA. Reunimos este e-book gratuito para ensinar empreendedores como você a vender seu negócio FBA para a pessoa certa, pelo preço certo, na hora certa.

Se as estatísticas e as tendências são o que o motivam, faça o download do nosso relatório abrangente sobre o estado da indústria. Analisamos 844 empresas que vendemos nos últimos três anos para fornecer informações e previsões baseadas em dados sobre o setor de compra e venda online.

Por fim, se você quiser ver se a pesquisa que implementou em seu negócio valeu a pena, use nossa ferramenta de avaliação gratuita para ver quanto vale seu negócio.