Marca Mínima Viável: O Que Você Precisa Para Começar a Marketing

Começar um negócio pode ser excitante. Mas quando você também tem que pensar em branding, estratégia de marca e design de identidade de marca, as coisas ficam um pouco complicadas. Essa talvez seja uma das razões pelas quais alguns proprietários de empresas não se concentram muito em branding até que seus negócios estejam ativos e funcionando. No entanto, a essa altura, as pessoas já formaram uma opinião sobre o seu negócio e o branding pode ser um desafio. E se disséssemos que existe uma solução alternativa para isso? E essa solução alternativa é chamada de marca viável mínima.

Neste blog, falaremos sobre marca mínima viável, como as startups se beneficiam desse conceito e o que é preciso para criar uma marca mínima viável.

Então, o que exatamente é uma marca viável mínima?

Sim, parece muito com o conceito de produto viável mínimo que foi popularizado por Eric Ries em seu livro chamado The Lean Startup .

Um produto viável mínimo é aquele com os recursos mínimos. Ele faz o que é suposto fazer. O produto tem funcionalidades básicas sem frescuras. Ele permite que você responda à pergunta básica – “a solução que você fornece para um problema comum do consumidor será aceita pelos consumidores?”

Então, a ideia aqui é mergulhar os pés sem correr grandes riscos. Você expõe sua ideia, na frente das pessoas certas e vê se elas gostam. E com o feedback que você coleta, a resposta de seus clientes, você sabe como improvisar sua ideia, quais recursos adicionar e onde alocar seus fundos para as próximas etapas.

Se você tem que estender essa ideia de um produto mínimo viável para uma startup que busca uma abordagem de baixo risco para lançar um negócio, você tem o conceito de marca mínima viável (MVB).

Uma marca mínima viável é uma estratégia de definir apenas as entidades essenciais que compõem uma marca. Então, você lança seu negócio, cria sua marca, sem se espalhar muito.

“Um grande negócio começa pequeno”

-Richard Branson

O MVB permite que você comece pequeno e suba na escada da marca, escalando lentamente na direção mais eficaz.

Você realmente precisa de uma marca mínima viável?

Bem, a decisão depende dos recursos que você tem à disposição nos estágios iniciais de sua startup. A menos que você tenha tempo e dinheiro suficientes para mergulhar de cabeça, é sempre uma boa ideia testar as águas. Uma marca viável mínima permite que você faça exatamente isso. Aqui estão alguns benefícios de usar essa metodologia para startups.

• Você consegue criar uma marca responsiva que acomoda e cresce com base no que os clientes estão procurando.
• Uma marca viável mínima permite que você estabeleça uma base sólida para sua marca desde o início do seu negócio, sem entrar muito na dinâmica do branding. Em suma, você não faz grandes investimentos, mas apresenta não apenas seu produto, mas também sua “marca” para seus clientes.
• Ao usar a estratégia MVB, você está permitindo espaço suficiente para crescimento, espaço suficiente para dimensionar sua ideia em um futuro próximo. Você não está entrando nos detalhes precisos do que sua marca tem reservado, mas dá aos clientes uma visão geral do que você representa. Portanto, se você deseja expandir o seu negócio para acompanhar a demanda, pode fazê-lo sem perder a identidade da sua marca.
• A flexibilidade acima também está disponível no caso de você ter que mudar seu negócio por algum motivo. Com o branding tradicional, você aposta tudo e seus clientes começam a perceber sua marca de uma certa maneira desde o primeiro dia. Portanto, se você deseja introduzir um novo modelo de negócio, ou divergir da sua ideia inicial porque a resposta não foi a esperada, você está perdendo muito. No entanto, com uma marca viável mínima, você tem um ciclo de feedback melhor. Você avalia a resposta e pode girar conforme pretendido para melhorar os resultados.

Os componentes de uma boa marca viável mínima

Então, você sabe que uma marca mínima viável ajuda uma startup a chamar a atenção e obter resultados imediatos com o mínimo de recursos. Mas quanto você pode tirar? Quais são os componentes básicos que você precisa para criar uma marca viável mínima? Vamos descobrir.

1. A essência da sua marca

Em outras palavras, você precisa responder à pergunta “o que sua marca representa?”.

É aqui que você chega aos detalhes e informa às pessoas sobre o tipo de valor que sua marca cria. Para dar o pontapé inicial, você precisa criar um conjunto de descritores que melhor capturem a ideia da sua marca.

Vamos explicar isso com um exemplo. Vamos considerar um negócio de joias artesanais como exemplo ao longo deste blog.

Você sabe o que está oferecendo a seus clientes – neste caso, joias feitas à mão. Mas isso não é suficiente. Quando existem muitas outras empresas oferecendo o mesmo produto, qual é a essência da sua marca? Talvez algo como customização. Digamos que você ofereça detalhes gravados em suas joias. Essa pode ser a essência da sua marca.

2. Valores da marca

Se você tiver ideologias impressionantes para sua marca, as pessoas começarão a notar sua empresa e terão um motivo mais forte para se conectar a ela. Estes definem “o que você acredita”.

Em nosso exemplo de joalheria, isso pode ser algo como o uso de ingredientes de origem local. Ou mesmo vendendo bijuterias feitas por artesãos locais. Portanto, os valores centrais são apoiar a comunidade de artesãos locais. Esse é um valor forte para construir. Mesmo que você gire e expanda suas linhas de produtos, ainda poderá continuar trabalhando com esses valores no cerne do seu negócio. Dessa forma, seus clientes terão um motivo mais convincente para escolher sua marca. Eles sabem que estão apoiando os artesãos locais quando compram da sua marca.

Dica Kimp:

Quase 89% dos compradores acham mais fácil confiar em uma marca que compartilha seus valores. Portanto, independentemente da estratégia de branding que você adotar, certifique-se de mostrar os valores de sua marca desde o primeiro dia. Mas como exatamente você fala sobre os valores da sua marca? Através de seus designs de marca, é claro. Visuais e copie ambos! Por exemplo, no caso de joias feitas à mão por artesãos locais, você pode incluir fotos de artesãos trabalhando e adicionar um fato rápido que fará com que os clientes apreciem um pouco mais seu trabalho árduo.

E se você precisar de uma equipe de design confiável para ajudá-lo com os recursos visuais sem estourar seu orçamento, escolha as assinaturas Kimp .

3. O público-alvo

Um dos outros componentes-chave que você não pode ignorar no branding, mesmo com apenas uma estrutura de marca viável mínima, será o público-alvo. Você deve saber “a quem sua empresa atende”. Afinal, o MVB trata de expandir ou girar com base na resposta do público-alvo. Para obter respostas precisas, você deve se concentrar nas pessoas certas.

Lembre-se, você está seguindo o caminho do MVB por causa dos recursos limitados que possui. Portanto, você não pode adotar uma abordagem de dispersão. Quanto maior o seu público-alvo, mais você precisa gastar. E mais desafiador se torna entender a resposta.

No caso do negócio de joias feitas à mão, seu público-alvo pode ser algo como mulheres jovens que procuram joias personalizadas da moda e homens jovens que procuram joias personalizadas como presente.

E se você está vendendo joias finas no segmento de luxo, pode ter como alvo profissionais que trabalham. Você pode até definir a faixa etária como digamos 25-40. E homens casados ​​na faixa etária de 30 a 45 anos. Estes são apenas números provisórios, mas você entendeu, sim?

4. Diferenciação da marca

Aqui você define “o que torna sua marca diferente de seus concorrentes”. Essa é uma maneira de começar forte e se sustentar em um mercado competitivo. Sem dúvida, uma das razões mais fortes pelas quais as startups devem se concentrar no branding desde o primeiro dia é fortalecer a diferenciação da marca.

Em uma estrutura de marca mínima viável, para poder definir claramente o que distingue sua marca, você deve conhecer bem seu setor e seus concorrentes.

• Quais são as limitações dos produtos ou serviços que seus concorrentes oferecem?
• Quais desafios comuns os clientes enfrentam?
• Existem comentários negativos comuns que você encontra para a maioria das empresas em seu setor?

Abordar esses pontos problemáticos será uma maneira de mostrar a seus clientes por que sua empresa merece a atenção deles.

A maioria das empresas de joias personalizadas pode ter um longo tempo de resposta. Alguns deles podem ser muito caros. E outros podem ter opções limitadas para escolher. Identifique essas limitações e descubra maneiras de enfrentá-las. Forneça tempos de resposta e entregas mais rápidos e as pessoas se lembrarão da sua marca de joias.

5. A experiência geral

Outro elemento crítico em qualquer estratégia de marca mínima viável é a definição de “o que você oferece”. Na verdade, essa é uma área que diferencia um MVP de um MVB. Com um produto viável mínimo, você define o produto e mantém os recursos mínimos. No caso de uma marca de valor mínimo, você não restringe ou reduz a oferta de produtos. Você simplesmente muda sua atenção para a experiência e não para o produto tangível.

No nosso caso, você diz que sua empresa lida com “jóias artesanais personalizadas para presentear” em vez de definir categorias como colares, anéis e afins. Falamos anteriormente sobre como evitar o underfitting ou a segmentação ampla. E como isso pode ser caro. Da mesma forma, superajustar ou restringir demais seu mercado-alvo também pode ser prejudicial.

As pessoas podem gostar da ideia de joias gravadas e querer experimentá-las. Mas quando você fala apenas de anéis gravados, o que dizer daqueles consumidores que sabem que querem uma joia personalizada para seu ente querido, mas são céticos sobre o tamanho e o encaixe dos anéis encomendados online? Eles ainda podem estar prontos para algo como um pingente.

O ponto crucial continua o mesmo. Eles podem escolher exatamente a aparência da joia - a cor, os enfeites e o design. E eles também recebem seu produto em um curto espaço de tempo. Em outras palavras, a experiência permanece a mesma.

Uma marca viável mínima, portanto, define que tipo de experiência a marca oferece.

Por exemplo, quando o Dropbox começou como um produto mínimo viável, aqui está um vídeo que a marca usou para promover sua ideia. Observe como a marca se concentra na experiência geral, em vez de ficar presa na ideia do produto em si.

6. Identidade da marca

Em outras palavras, uma estratégia de marca mínima viável também deve definir “o que você diz e mostra” aos seus clientes sobre sua marca.

É aqui que você dá à sua identidade de marca uma forma adequada. Isso pode ser na forma de logotipos, slogans de marca e outros designs de identidade que você precisa como detalhes preliminares para iniciar seu negócio.

Obviamente, você pode iniciar seu negócio mesmo sem eles, mas é mais provável que seu negócio se perca em um mar de concorrência. As pessoas vão olhar para suas peças de joalheria personalizadas como apenas mais um produto aleatório sem marca que é difícil de confiar. Você não quer isso!

Mesmo que você não vá a todo vapor em seus esforços de branding, você ainda deve preparar seu logotipo. Esta é uma área que vale totalmente a pena gastar, mesmo quando você tem recursos limitados.

E quando você trabalha com uma assinatura de design como Kimp, pode economizar muito dinheiro escolhendo um preço mensal fixo para todos os seus designs de marca. E você também tem a opção de dimensionar, solicitar quantos designs adicionais desejar, aumentar a saída do design, adicionar assinaturas e assim por diante.

Implementando sua marca mínima viável

Comece identificando o conceito sobre o qual sua empresa foi construída. Descubra o mercado-alvo certo para esta ideia ser lançada. E, em seguida, pinte uma imagem clara de sua marca na frente desse público-alvo. É assim que você constrói uma marca.

Concentre-se nos fatores visuais

Os fatores visuais têm uma forte influência na percepção do cliente sobre sua marca. Então, essa é uma boa área para começar a trabalhar quando você constrói uma marca viável mínima. Por exemplo, a cor sozinha pode melhorar o reconhecimento da marca em cerca de 80%. Portanto, mesmo se você começar com uma marca viável mínima, trabalhe com sua equipe de design e crie diretrizes de marca, identifique as cores da marca e inicie o trabalho de base para todos os elementos de design da identidade da marca.

Você pode apenas definir o básico, como paleta de cores, fontes e estilo do logotipo. Você sempre pode atualizar as diretrizes de sua marca com mais versões de seu logotipo, paletas de cores secundárias e combinações de fontes posteriormente, à medida que expande seu plano de marketing.

Os fatores visuais também são importantes porque ajudam a evocar o tipo certo de resposta emocional do seu público. E quando eles começarem a reagir aos seus anúncios e postagens de mídia social da maneira que você previu, você construiu uma base sólida para o envolvimento do cliente.

Entregue uma experiência consistente

A experiência vem na forma de interações de mídia social como os principais pontos de contato em muitos casos. O segundo tipo de experiência será quando os clientes realmente segurarem seu produto em suas mãos. E aqui, o design da embalagem da sua marca entra em jogo.

Você não precisa finalizar e congelar o design da embalagem da sua marca. Com o modelo de marca mínima viável, você sempre pode ter uma ideia básica de como deseja que a embalagem do seu produto seja. Isso inclui a escolha dos materiais e também a estética. Você quer camadas mínimas ou quer embalagens de luxo? Deve ser um design minimalista ou sofisticado? Com a ideia básica definida, você pode criar um design de embalagem escalável que sempre pode ser personalizado ainda mais para acomodar suas futuras medidas de marca.

Construir um banco de dados cheio de recursos

A ideia de uma marca mínima viável é implementar sua ideia e ver como ela funcionará. O interesse que seu público-alvo expressa e o tipo de desafios que eles enfrentam são insumos essenciais a serem coletados nesta fase. É por isso que um conceito de marca mínimo viável é uma ótima ferramenta para construir a reserva de dados da sua marca para melhor segmentação e melhor marketing no futuro.

Para começar, você nem precisa ter um site repleto de recursos totalmente funcional. Você pode simplesmente começar a vender através da mídia social. Ou, no caso do exemplo de joias feitas à mão acima, você pode simplesmente vender por meio de portais de comércio eletrônico como Etsy e Amazon. Mas ainda com sua marca e identidade claramente definidas. E assim que sua marca ganhar impulso, você poderá criar seu próprio site para vender seus produtos.

Dica Kimp:

Você pode usar a mídia social para coletar respostas, como enquetes nas postagens do Story. E anúncios digitais e anúncios de mídia social apoiados por uma página de destino de captura de leads para acumular sua lista de e-mail. Dessa forma, você pode começar forte com seu marketing por e-mail e progredir.

Você sabia que basta uma única assinatura do Kimp para criar seu design de logotipo, designs de mídia social, anúncios e até páginas de destino? O que mais? Você obtém revisões ilimitadas. Assim, em um estágio em que você não tem muita certeza do tipo de design que funcionará para o seu negócio, você pode fazer testes A/B e voltar e alterar seus designs quantas vezes quiser.

Construa sua marca mínima viável com a equipe de design da Kimp ao seu lado

As startups decidem escolher a abordagem de marca viável mínima principalmente para economizar recursos e construir um modelo de negócios responsivo. Mas, ao mesmo tempo, você não pode comprometer a qualidade dos designs de sua marca. Com seu orçamento reduzido e sua estratégia aberta para evoluir e expandir a qualquer momento, qual é a sua solução confiável para projetar a produção? Que tal contar com uma equipe de design dedicada, com amplo escopo de atendimento e suporte para revisões ilimitadas? Isso é exatamente o que você obtém quando escolhe uma assinatura Kimp. Portanto, se você planeja usar a ideia de marca mínima viável para sua startup, inscreva-se para uma avaliação gratuita do Kimp.