Netflix + roubo de dinheiro: lições de marketing de um sucesso viral

A palavra “Professor” ganhou um novo significado em sua vida pós-2017? Você também quer cantar o hino da liberdade espanhola “Bella Ciao” ​​o dia todo? Você não consegue parar de pensar no destino da gangue Heist na 5ª temporada?

Bem, então, assim como o mundo inteiro, você provavelmente está viciado na série de sucesso da Netflix “Money Heist”. Já parou para pensar como isso aconteceu?

Há 5 anos, consumir qualquer conteúdo, exceto programas de TV e filmes convencionais, era uma anomalia. Agora é um modo de vida, graças à explosão de conteúdo em plataformas OTT como a Netflix. Um show espanhol, ambientado na cultura espanhola, tornando-se um grande sucesso e até um fenômeno da cultura pop em todo o mundo? Não é algo que alguém esperava.

Então, como isso aconteceu? É apenas a história, ou há um mecanismo em jogo que ninguém percebeu ainda?

Bem, teorias da conspiração à parte, o sucesso em tornar o programa um fenômeno global vem de uma marca e marketing incríveis!

Considere isso um efeito dominó. Pegue a incrível marca e marketing. E acrescente a isso o algoritmo e o networking empurrando o show na frente de todos e criando um burburinho!

Netflix e Money Heist cativam e sustentam a atenção do público há mais de 4 anos. Não é um feito menor, onde todos saem de um show em alguns meses. Analisar o método para essa loucura contém muitas lições vitais de marketing. E estamos trazendo um resumo deles neste blog.

Quer criar um produto viral que tenha raízes locais, mas um público global? Você precisa ler esta peça.

Vamos direto ao assunto.

O fenômeno global chamado roubo de dinheiro

As pessoas que conhecem Money Heist como o programa que expandiu o alcance da Netflix em muitos países ficarão chocadas ao conhecer suas origens. Foi inicialmente destinado a ser para uma rede local. E o show estava mesmo prestes a sair do ar! Inicialmente, teve uma resposta morna do público.

A Netflix adquiriu o programa pelo preço agora inacreditável de US$ 2. E a rede fez um show que transforma tudo o que toca em ouro.

Na primeira semana em que foi ao ar, esse show teve uma audiência de 34 milhões mesmo. E isso sem a promoção agressiva que o programa recebeu após as duas primeiras temporadas. De 34 milhões, o programa teve um grande salto na audiência internacional. A segunda parte da quarta temporada atingiu 65 milhões de telespectadores.

O programa leva o bolo por ser um dos programas não-inglês mais populares da Netflix também. Cada episódio, cada personagem e toda a ideia de manter a Casa da Moeda Real da Espanha como refém cativou o público mundial de forma surpreendente.

Depois que a Netflix percebeu o alcance do programa, a plataforma não deixou pedra sobre pedra nas promoções. Essas promoções, tanto digitais quanto offline, desempenharam um papel enorme em impulsionar o show e toda a marca a maiores alturas.

Compreender como a Netflix investiu tempo e recursos estrategicamente pode realmente ajudar qualquer profissional de marketing e pequena empresa também. Em sua busca para criar conteúdo viral, o manual de marketing da Netflix para Money Heist é uma dádiva de Deus.

Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

Aulas de marketing de roubo de dinheiro

Não há como tirar a qualidade da narrativa. Mas o marketing definitivamente desempenhou um papel enorme em dar ao Money Heist a estatura que desfruta hoje. As campanhas promocionais da Netflix são inovadoras, feitas sob medida para diferentes públicos, e alguns dos melhores trabalhos que já vimos no marketing de TV e cinema.

Como uma pequena empresa, muitas dessas ideias podem não ser fáceis de replicar quadro a quadro para você. Mas se você absorver a essência do seu negócio, isso pode mudar o jogo. E, é claro, o Kimp está aqui para ajudá-lo a dar seu toque exclusivo a essas joias de marketing.

Por enquanto, vamos começar dando uma olhada em algumas das excelentes estratégias de marketing e campanhas da Netflix for Money Heist.

Levando o marketing a um nível superior

A Netflix é uma das poucas plataformas OTT que traz novos títulos quase toda semana. Com mais de 15.000 títulos em seu currículo, a marca não pode pagar o marketing para cada novo show.

Mas para Money Heist, a Netflix fez de tudo para manter a atenção dos espectadores existentes e criar reconhecimento de marca entre públicos mais novos.

Algumas estratégias da Netflix nesta categoria incluem:

• Red Carpet Estreias e lançamentos para o show com todo o elenco e equipe presentes. Eventos como esses parecem que sempre estiveram em jogo. Então, embora isso fosse o manual do marketing de filmes, fazer isso para uma série global da web regional foi um golpe de gênio da Netflix.

• Geração e sustentação do buzz nas mídias sociais. Os canais de mídia social da Netflix e seu conteúdo incluem material de que são feitas as lendas. Sempre que uma nova temporada do Money Heist está prestes a sair, todas essas alças ficam cheias de teasers, trailers, teorias de fãs, vídeos de reação, memes e outros enfeites. A internet então transborda tanto com esse conteúdo que, a menos que você viva debaixo de uma rocha, não pode perder que uma nova temporada está prestes a cair.

Dica do Kimp: Se você está promovendo um produto, um novo filme ou até mesmo um serviço, você precisa da atenção do público. Uma combinação de técnicas de marketing de experiência e marketing de mídia social funciona brilhantemente nessas situações. Portanto, aumente a curiosidade e o burburinho com peças de relações públicas, teasers de vídeo, trailers, entrevistas e até questionários para envolver o público no lançamento desde o início.

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Promoções off-line

É muito tentador se concentrar apenas no marketing digital por causa dos dias e da época em que vivemos. Ainda mais para a Netflix, já que a maior parte de seu público-alvo é experiente em internet.

Mas você precisa sair da sua zona de conforto se quiser levar sua marca a novos patamares e capturar públicos que normalmente não conseguiria. E foi exatamente isso que a Netflix fez. Ampliando seus horizontes, a Netflix lançou uma série de campanhas de marketing offline para promover o Money Heist.

Direto de um outdoor da Times Square, para imprimir anúncios, a marca fez tudo. A intenção era criar consciência para o show, e foi muito bem sucedido nisso. Na verdade, a Netflix publicou anúncios de página inteira para personagens de Money Heist, projetados como pôsteres de “Most Wanted” para gerar burburinho para o lançamento do programa na França.

Provavelmente, uma das campanhas mais bizarras foi a inundação de aeroportos com malas marcadas com nomes de cidades/personagens relacionados ao Money Heist. É uma jogada brilhante sobre como os personagens têm pseudo-nomes na série, e aparecer em um dos lugares mais inesperados – os cintos de bagagem fizeram desta campanha um tremendo sucesso. Isso mostra que empurrar o envelope com o marketing pode ajudá-lo a gerar ótimos resultados.

Dica Kimp : Sua marca precisa explorar todas as vias de marketing que podem ajudar sua marca a alcançar seu público-alvo. Ao fazer isso, as identidades das marcas em mídias digitais e impressas devem combinar perfeitamente umas com as outras. Certifique-se de que sua equipe de design conheça o propósito do seu design e saiba a melhor forma de representar sua marca em todas as plataformas.

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Colaborações com marcas

Vivemos no mundo do co-branding, quer você goste ou não. Você só pode escalar sua marca até agora sem colaborações. A Netflix entende isso e também sabe que colaborar com grandes marcas pode trazer um público mais amplo para seu programa. No entanto, como tudo o que a Netflix faz, também se superou aqui.

Na França, especialmente, o elenco de Money Heist ou a equipe de assalto de La Case De Papel assumiu os anúncios de algumas marcas muito populares, criando um burburinho sem igual. Embora parecesse uma espécie de paródia da Netflix, na verdade foi um esforço de co-branding das marcas e da Netflix para atrair a atenção dos telespectadores.

Marcas como Seat, Dominoes e Lindt colheram grandes recompensas com essa colaboração, mas não mais do que o elenco de Money Heist, que se tornou nomes familiares da noite para o dia.

Dica do Kimp: As colaborações podem ser complicadas porque você sempre se preocupa se combina com a identidade da sua marca ou se terá que se preocupar em ser ofuscado. Portanto, trabalhe com sua equipe de design para criar uma identidade visual que seja uma combinação de ambas as suas marcas e, ao mesmo tempo, mantenha suas marcas individuais.

Em uma campanha, a Netflix levou o co-branding a um nível totalmente novo com capas falsas para os jornais diários regionais da França.

Campanhas específicas da região

O que muitos tendem a negligenciar ao construir uma marca global é que você precisa tratar cada região com base em suas identidades culturais individuais. Money Heist, sendo um show espanhol, tem fortes raízes locais. Então, se você quer torná-lo global, você deve respeitar sua identidade e tentar se fundir com a região em que você está promovendo. E foi exatamente isso que a Netflix fez.

Todos nós sabemos como os elementos de marca do Money Heist são fortes em sua identidade de marca. Desde as máscaras de Dali até os macacões vermelhos, esses itens agora são homônimos do show. Aproveitando isso, a Netflix instalou uma estátua gigantesca ao lado de uma estátua popular do dedo médio. Trazer o Money Heist ao lado de um conhecido marco francês impulsionou o burburinho no show a novas alturas.

Em completo contraste com isso, a Netflix adotou uma estratégia muito influenciadora de marketing para promover a última temporada de Money Heist na Índia. Dada a popularidade da cultura cinematográfica no país, a Netflix trouxe estrelas de TV e cineastas populares para criar esquetes, jingles e monólogos sobre a nova temporada do programa. Esta campanha se tornou viral e também atraiu a atenção do público não-OTT, por causa da presença de estrelas populares.

Dica do Kimp: Entender o público local é o que aumenta sua capacidade de atraí-los com mais precisão. Ao lançar seu produto ou serviço em um novo mercado, você deve seguir a linha tênue de aderir ao idioma, cultura e tom de sua marca, ao mesmo tempo em que se funde com as demandas da população local.

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O sucesso da Netflix na criação de uma campanha viral global reforça a importância de um design brilhante e um ótimo conteúdo para todas as marcas. Em um mundo de redução da atenção e aumento de mídias visuais, você precisa de um bom design para construir sua marca e criar uma campanha viral.

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