Como as marcas adaptaram o marketing da NFL na pandemia

As marcas amam o marketing esportivo. Associar-se à liga, ao time ou até mesmo ao atleta certo pode facilmente tornar uma marca um nome familiar. A maioria das grandes marcas patrocina eventos esportivos populares de uma forma ou de outra para aumentar o reconhecimento da marca.

Especialmente os eventos com apelo de massa como futebol, basquete, críquete e golfe, para citar alguns.

Mas o que acontece quando esses fabricantes de dinheiro param? Com muito dinheiro, recursos e tempo investidos nesses eventos, pode ser bastante devastador para os parceiros de marketing e publicidade.

E foi exatamente isso que aconteceu quando a pandemia do COVID-19 chegou, e o mundo parou. Com a prioridade de manter os serviços essenciais funcionando acima de tudo, eventos ao vivo, como esportes e entretenimento, ficaram em segundo plano.

No entanto, logo ficou óbvio que as ligas esportivas só poderiam suspender suas operações por algum tempo. Principalmente a NFL. A liga esportiva estava ansiosa para colocar o show na estrada e começou a reunir jogadores e treinadores para isso. Mesmo quando os organizadores começaram a se ajustar ao novo normal com testes e normas de distanciamento social, as marcas também tiveram seu trabalho cortado para eles.

Quando os jogos foram retomados, os parceiros de publicidade e marketing precisavam de novas estratégias para se conectar com o público enquanto promoviam efetivamente seus produtos.

As marcas se adaptaram bem ao marketing na pandemia e deram lugar a algumas campanhas realmente incríveis.

Antes de nos aprofundarmos nisso, vamos ver como a pandemia impactou o funcionamento da NFL.

A NFL e a pandemia

A NFL é uma das ligas esportivas mais antigas da América, se você contar os jogos fora de temporada e dentro da temporada. Quando os primeiros bloqueios ocorreram, a NFL havia acabado de terminar seus drafts universitários e seleções de equipes. Faltavam cinco meses para a entressafra e os organizadores não estavam muito preocupados. Mas, com o passar do tempo, eles perceberam que, se queriam que os jogos continuassem como sempre, o planejamento tinha que começar cedo.

Com uma bolha sendo impraticável por uma temporada de 5 meses, o comitê optou por testes mais fortes e fluxos de trabalho híbridos sempre que possível. De fato, o draft da NFL foi online e aconteceu no Zoom. Mas isso não deteve as marcas, já que quase 100 marcas entraram como anunciantes para o draft.

Então, o que há na NFL que faz as marcas quererem fazer parte dela, não importa o quê? Por que eles fazem tudo mesmo para um evento virtual da liga? Vamos descobrir.

O campo de marketing da NFL

O Superbowl é lendário nos círculos de marketing. Bilhões de dólares são gastos em publicidade durante a temporada regular da NFL, culminando no Superbowl. Somente em 2019, as marcas gastaram US$ 4 bilhões.

Mas não é apenas o Superbowl que traz os anunciantes para esta grande liga de futebol. É a audiência, a oportunidade de um ano para se conectar com o público e o poder dos influenciadores esportivos.

Mesmo durante a pandemia, 800 marcas se uniram para anunciar a temporada 2020-2021 e gastaram um valor coletivo de US$ 6,2 bilhões em publicidade durante as transmissões da NFL. Isso é ainda maior do que os números de 2019. A NFL acabou com US $ 3,4 bilhões em receita de publicidade como resultado disso.

Sabendo como toda a experiência de visualização da NFL é sagrada para os fãs e como a experiência no estádio estaria faltando, as marcas rapidamente se voltaram para novas estratégias de publicidade.

O foco foi aumentar o valor para o cliente, enfatizando a conexão entre a marca e o esporte, e também melhorando a experiência dos espectadores em casa.

Isso significava pensamento inovador, estratégias digitais e mensagens sensíveis. E a temporada de publicidade da NFL de 2020 teve isso de sobra.

Vamos verificar como as marcas se adaptaram aos tempos de mudança e se aventuraram em técnicas de marketing da nova era para o marketing da NFL.

Campanhas de marketing na pandemia por anunciantes da NFL

Marketing da NFL e mensagens orientadas à pandemia

Com a pandemia constantemente em segundo plano e todos trabalhando em torno dela, não fazia sentido evitar o problema. Os fãs sabiam que a pandemia existia e as marcas precisavam adotá-la se quisessem comercializar com autenticidade. A temporada 2020 da NFL viu muitas empresas evocando emoções e retratando o evento esportivo como uma distração muito necessária.

A Microsoft deu um passo à frente e comemorou como sua empresa estava permitindo que os jogadores ficassem seguros, treinassem e se preparassem para os jogos. Em um de seus anúncios, os treinadores, jogadores e gerentes da equipe mostram os produtos da Microsoft em uso enquanto se reúnem todos os dias, remotamente, para criar estratégias em seu jogo.

A razão pela qual funciona é que é extremamente honesto e fiel à realidade. O produto está em foco e mostra o verdadeiro valor que ele tem para esses jogadores e também para os espectadores.

Dica Kimp: Criar uma história que seja autêntica e inclua posicionamentos de marca são os dois elementos-chave de qualquer campanha publicitária de sucesso. Se você acertar isso, poderá se conectar facilmente com seu público.

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Conteúdo inspirador e marketing da NFL

O esporte inspira as pessoas. As pessoas sentem a adrenalina toda vez que seu time marca. Os anunciantes têm capitalizado isso há muito tempo. E a necessidade de conteúdo inspirador é maior do que nunca, devido a todas as dificuldades trazidas pela pandemia.

Muitas campanhas publicitárias centraram-se em temas de unidade, fraternidade e amizade como resultado. Com base nisso, a Frito-Lays lançou uma série de campanhas de marketing para os jogos da temporada regular da NFL.

As campanhas da Frito-Lays relembram os velhos tempos e procuram gerar a mesma emoção que as pessoas sentem antes das grandes férias. Outra campanha fala de como o futebol une as pessoas em todo o mundo, assim como as fichas Lays fazem. É um plugue sutil, mas fará você querer pegar aquele saco de batatas fritas quando assistir ao seu jogo favorito.

Quando você olha para esses anúncios, vê que, embora as identidades do produto e da marca estejam na frente e no centro, não há vendas óbvias. Lendo a sala e entendendo a atribuição, a marca manteve os produtos em segundo plano e funcionou.

Marketing e patrocínio direto da NFL

Embora as campanhas e anúncios digitais sejam sempre bons, eles não substituem os anúncios no estádio e os acordos de patrocínio. A NFL atrai milhões de audiências no estádio, e a maioria das marcas está apostando em um ROI lucrativo.

Então, o que você faz quando os jogos se tornam virtuais com quase nenhum público no estádio? Você improvisa, e foi isso que os principais patrocinadores da NFL fizeram.

Entendendo que os jogadores da NFL precisarão de protetores bucais, a Oakley assumiu a responsabilidade de fornecer isso. Agora, quando a câmera der zoom em qualquer um dos jogadores, eles verão o equipamento fornecido pela Oakley.

Dica Kimp: O patrocínio direto é uma ótima maneira de associar sua marca aos eventos favoritos dos clientes para criar conexões positivas no mercado. Projetar mercadorias e produtos patrocinados precisa de uma abordagem diferenciada para reforçar sua identidade visual sem perder para a outra marca ou se perder no centro das atenções.

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NFL Marketing & Melhorando a experiência do cliente

Como mencionamos anteriormente, as marcas não estavam apenas preocupadas em lançar seus produtos e capitalizar a audiência da NFL. Com a pandemia em pleno vigor, o foco mudou para como eles podem tornar a temporada da NFL memorável para o público.

Isso incluiu concursos, brindes e até soluções tecnológicas das empresas de tecnologia.

A Pepsico lançou um programa de brindes, “Tailgate in a Box”, onde o vencedor ganha um projetor externo e conjuntos de furos de milho personalizados para replicar as experiências no estádio. A Frito-Lay lançou as bolsas Tostitos ativadas por movimento. Esses sacos cantam nomes de times diferentes quando as fichas são despejadas em uma tigela.

Embora essas ideias estejam um pouco por aí como campanhas, a conclusão foi que as marcas querem se envolver digitalmente com o público e usar isso para construir uma conexão mais forte.

A Verizon, patrocinadora de longa data da NFL, também anunciou uma maneira de os fãs organizarem festas virtuais no aplicativo Yahoo Sports. A marca queria que os clientes se sentissem o mais normal possível para que alguma normalidade voltasse ao mercado também.

Marketing da NFL e marketing de influenciadores

À medida que o mundo do marketing de influenciadores estava lentamente se preparando para pisar no acelerador, a pandemia colocou esse carro a todo vapor. Ninguém hoje é estranho ao marketing de influenciadores. Em todas as plataformas de mídia social, nossos feeds estão cheios de nossas celebridades favoritas e personalidades da Internet apresentando produtos para nós.

Dado o quão influentes os atletas geralmente são, isso foi, mas uma ascensão natural para as marcas durante as campanhas de marketing da NFL. Quando os anúncios do Superbowl custam mais de US$ 5 milhões por um comercial de 30 segundos, as marcas que desejam construir uma presença e reconhecimento duradouros da marca precisam optar pelo marketing de influenciadores.

Embora grandes marcas como Pepsico ou Hyundai nunca divulguem suas receitas de comerciais de TV, um estudo sobre o efeito do marketing de influenciadores já foi divulgado. Uma marca colecionável, FOCO, aumentou seus números de vendas em 369% e melhorou o reconhecimento da marca em todas as plataformas de mídia social, empregando atletas da NFL em campanhas de marketing de influenciadores.

Em outro exemplo, uma popular marca Hummus, a Sabra contou com a ajuda de grandes estrelas pop e influenciadores para veicular campanhas no Tik Tok e no Instagram. Eles também escolheram influenciadores que trabalham com outras marcas de estilo de vida, mas têm menos seguidores para trazer diversidade e autenticidade ao seu conteúdo.

Dica do Kimp: Com o marketing de influenciadores tomando conta da internet, as marcas precisam ter cuidado para que o conteúdo publicado siga suas diretrizes de estilo de marca. Embora a autenticidade exija que o influenciador crie conteúdo em seu tom natural, as marcas precisam fazer alguma solicitação em termos de direção de vídeo, adereços e estilo de conteúdo para que o resultado represente sua marca da melhor maneira.

Desenvolver uma diretriz de estilo de marca e um manual para produção de vídeo pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo o conteúdo que você recruta de influenciadores. Uma assinatura de design como o Kimp Video pode ajudá-lo a desenvolver essa estrutura para que a qualidade do conteúdo nunca sofra.

NFL Marketing e Pivoting em Campanhas Digitais

Embora as campanhas de marketing digital tenham se tornado uma necessidade no mundo atual do marketing esportivo, as coisas usuais não são mais suficientes. Com um número crescente de espectadores sintonizados em seus telefones celulares e quase todas as marcas veiculando anúncios no YouTube, Instagram e Facebook, as marcas precisam inovar.

A Miller Lite lançou um conteúdo exclusivo de sorteio com a intenção de distrair os espectadores do anúncio SuperBowl de seu rival Michelob Ultra. A marca lançou um URL de 836 caracteres como imagem nas plataformas de mídia social que oferecia a chance de ganhar US$ 8 em prêmios em dinheiro por um pacote de seis cervejas.

Outra maneira de fazer com que os fãs do jogo se envolvam com sua marca no dia do jogo é por meio de RA. Com todos em casa sentindo falta da experiência imersiva dos estádios, marcas como Uber Eats, Frito-Lay, Pepsi e Doritos lançaram filtros no Snapchat e no Tik Tok para atrair os fãs para o engajamento.

Cheetos lançou um filtro que levava a brindes grátis. Foi uma maneira eficaz de envolver visualmente os usuários e, ao mesmo tempo, fazer uma proposta de venda.

Dica Kimp : O rosto das campanhas de marketing digital está mudando continuamente. Mas uma coisa é sempre constante, e essa é a importância de um bom design visual. Seus brindes, filtros e conteúdo de influenciadores têm chance de se tornarem virais apenas se forem um bom colírio para os olhos. Portanto, invista em design tanto quanto em ideação e copie para obter os melhores resultados.

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O marketing na pandemia é uma montanha-russa. Você não sabe que tendência vai aparecer quando ou de que forma a percepção do cliente vai mudar. As marcas devem ficar atentas e sempre à procura da próxima grande novidade para vencer a concorrência.

Como vimos nas campanhas de marketing da NFL, o design é vital para o seu sucesso. Os clientes se envolvem visualmente antes mesmo de decidirem ler a cópia do seu anúncio. E você precisa de muitos designs, se quiser que sua marca seja tudo o que o cliente vê em todos os lugares.

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