Agora é grátis vender no Google (não realmente)

Publicados: 2020-04-24

Última atualização em 23 de abril de 2020

O Google Shopping é gratuito

Certamente parece bom. O Google está recebendo uma tonelada de grande imprensa sobre isso. Eles podem até tentar se retratar como heróis para o repórter leigo que apenas de boa vontade e de bom grado divulga a propaganda do Google sem pesquisá-la ou entendê-la. Vamos detalhar para você e responder:

Vai ajudar os anunciantes atuais?
Vai reduzir custos?
O Google Shopping é gratuito?

Venha no Google - Qual é o problema?

Mas vamos ao Google, os profissionais sabem melhor? não contaremos a ninguém como isso beneficia você ou seus resultados. Suas receitas caíram, então sua jogada é dar ainda mais de graça? Vamos todos apenas jogar junto com a narrativa ou vamos?

Vamos começar com a comunicação que enviamos

Isso foi para nossos parceiros e clientes de PPC de marca branca no dia seguinte ao anúncio do Google:

E-mail enviado para parceiros/clientes

Prezado [NOME DO CLIENTE]

Como você já deve ter ouvido hoje, o Google acaba de lançar um artigo retransmitindo, na linha de assunto, que “Agora é grátis vender no Google”. Houve algumas sobrancelhas levantadas por várias pessoas desde que este artigo foi lançado ontem, e é justificado.

Lendo apenas o assunto em si, pode-se pensar que isso significa que eles não teriam que pagar pelos anúncios do Google Shopping na pesquisa paga. Estou escrevendo este e-mail para informar que estamos cientes disso (número 1) e (número 2) também para esclarecer as coisas.

Então, vou dizer sem rodeios... Os anúncios do Google Shopping NÃO SÃO GRATUITOS. Nossos clientes ainda terão que pagar pelos anúncios do Google Shopping que aparecem no topo de uma SERP do Google (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Nada está mudando lá. O que mudou é que o Google está permitindo que os anunciantes agora mostrem seus produtos na "guia" do Google Shopping gratuitamente. Eles costumavam fazer isso anos atrás com o nome "Froogle", mas desde então mudaram para um serviço totalmente pago, o que significa que apenas os anunciantes estavam qualificados para exibir seus anúncios na página do Google Shopping, além de pagar por seus anúncios do Google Shopping em pesquisa paga.

Isso é o que mudou. Nada mais. Nossos anúncios de pesquisa paga ainda serão exibidos no topo das SERPs orgânicas e também nas listagens da página do Google Shopping. Eu queria ser o primeiro a alertá-lo sobre isso, pois estamos cientes de que algumas pessoas podem perguntar sobre isso, e quero que você também esteja ciente disso para que possa responder às perguntas com precisão. Se você quiser ler mais sobre isso, tenho alguns artigos que você pode ler. Aqui estão eles:

Aqui está o artigo real do Google que eles lançaram com sua explicação. É um pouco vago, mas se você souber o que procurar, poderá entender exatamente o que eles estão dizendo:

Anúncio do Google

…Na verdade, eu preferia o artigo do Search Engine Lands sobre esse assunto, pois achei que era um pouco mais transparente:

https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288

Então, para encerrar, quero que você esteja ciente dessa mudança que o Google está prestes a lançar a partir da próxima semana. Além disso, se você tiver alguma dúvida, não hesite em perguntar, e faremos o nosso melhor para ajudar a esclarecer este evento para você.

Obrigado pelo seu tempo,

Seu Consultor

Você pegou isso? Os anúncios do Google Shopping não são GRATUITOS? O que? Diga que não é assim!

Mas o Google disse: “Agora é grátis vender no Google”.

Então, quem está dizendo a verdade aqui?

Bom, como todas as “verdades” existem alguns lados, e vou tentar descompactar tudo isso para você entender o que ganha, porque é um bom negócio para você (se não anunciar agora) , e por que NÃO é um bom negócio para os anunciantes atuais e por que é MUITO BOM para o Google.

Primeiro, o que você ganha?

Bem, você pode pensar que seu produto será exibido em uma pesquisa do Google como esta: Pesquisar tênis

Google Shopping em SERPS

Isso é o Google Shopping certo?

Bem, sim... Mas NÃO é o que eles estão dando de graça.

Um pouco da história do Google Shopping – como veio do Froogle para o Google Product Search

Quando o Google Shopping era realmente gratuito, era conhecido como Froogle. Aqui está um pouco de história (fonte Wikipedia). Foi criado por Craig Nevill-Manning e lançado em dezembro de 2002, o Froogle era diferente da maioria dos outros serviços de comparação de preços, pois usava o rastreador da web do Google para indexar dados de produtos dos sites dos fornecedores em vez de usar envios pagos. Assim como na Pesquisa do Google, o Froogle foi monetizado usando a plataforma de publicidade de palavras-chave do Google AdWords.

Com seu re-branding como Google Product Search, o serviço foi modificado para enfatizar a integração com o Google Search; as listagens do serviço agora podem aparecer ao lado dos resultados de pesquisa na web.

Alterar para listagens pagas

Juntamente com o anúncio de um re-brand imediato do Google Shopping em 31 de maio de 2012, o Google também anunciou que, no final de 2012, mudaria o serviço para usar um modelo “pay-to-play”, onde os comerciantes teriam que pagar ao Google para listar seus produtos no serviço, com resultados influenciados tanto pela relevância quanto pelos valores dos lances que pagam. O Google justificou a medida afirmando que permitiria que o serviço “entregasse as melhores respostas para as pessoas que pesquisam produtos e ajudasse a conectar os comerciantes com os clientes certos.

Então você pode ver que o Froogle (autônomo), se tornou o Google Product Search (integrado com o Google Search) e depois o Google Shopping (Pay to Play Google Product Search).

Então vai ser o Google Shopping Gratuito, certo?

Errado . O que o Google está oferecendo agora é incluir produtos na "guia" do Google Shopping. Embora sim, seja gratuito, não é exatamente o mesmo que os resultados do Google Shopping que aparecem diretamente nos resultados da Pesquisa Google. É mais parecido com o que o Froogle costumava ser. Mas não realmente. A ÚNICA maneira de estar nas Páginas de Resultados de Pesquisa será pela inclusão PAGA. É um pouco bem, enganador? confuso? talvez digamos que intencionalmente parece bom, mas não toda a história . Há uma palavra para isso. O que é isso? É uma palavra que significa: um ato ou afirmação que engana, esconde a verdade ou promove uma crença, conceito ou ideia que não é verdadeira. Muitas vezes é feito para ganho ou vantagem pessoal, não sei qual é a palavra, talvez você deva pesquisar no Google.

Você vê que haverá uma MISTURA de anunciantes pagos e listagens gratuitas. Observe que isso NÃO está nas páginas de resultados de pesquisa do Google - apenas na guia de compras, veja a imagem a seguir.

Google Shopping não é gratuito

Bem, ainda é gratuito no Google Shopping (meio que) Isso é bom para os anunciantes, certo?

Novamente, Errado . Por que não é bom para os anunciantes? Oferta e Demanda Simples. Você vê agora a demanda por publicidade do Google está caindo. Compreensivelmente, os anunciantes que estão tendo dificuldades para enviar ou permanecer abertos durante a pandemia do COVID-19 estão reduzindo seus orçamentos. Portanto, embora possa “parecer” uma coisa de caridade para o Google oferecer o Google Shopping gratuito, não é. É realmente apenas uma ganância egoísta para obter mais dos anunciantes que permanecem.

Com uma queda na concorrência, os anunciantes restantes não precisam “brigar” tanto para ver seus produtos obterem tráfego, então, naturalmente, eles diminuem seus lances. Este é um golpe duplo para o Google. O Google não apenas perdeu anunciantes que desistiram, mas também está obtendo um CPC (custo por clique) mais baixo dos anunciantes que permaneceram.

Google Shopping Grátis: A Solução para a Queda de Receita do Google – Como?

A solução? Encha a plataforma com listagens gratuitas. Em outras palavras, aumentar a concorrência. O aumento da concorrência (mesmo as listagens gratuitas) naturalmente aumentará os custos para os anunciantes que desejam ser vistos. Sua única opção? Aumente seus lances para serem vistos acima das listagens gratuitas. É uma jogada simples fazer com que o CPC aumente dos anunciantes que permaneceram lealmente no Google. Ei, eu não culpo o Google. É um movimento astuto para aumentar a receita. É uma reminiscência de quando o Google cortou o espaço de anúncio em SERPs pela metade. Essa mudança em 2016 fez com que sua receita disparasse, forçando os anunciantes a licitar mais por menos espaço publicitário. Brilhante! A parte que eu não gosto é que desta vez eles estão “girando” como se fosse algum tipo de movimento de caridade para melhorar o mundo. Está funcionando! A imprensa está “comendo tudo” direto da palma da mão do Google PR. Google o salvador da pequena empresa! Bem jogado.

O aumento da concorrência (mesmo as listagens gratuitas) naturalmente aumentará os custos para os anunciantes que desejam ser vistos. Clique para Tweetar

Google, se você realmente deseja ajudar os clientes de comércio eletrônico de pequenas empresas (é para isso que serve o Google Shopping), torne o Google Shopping totalmente gratuito. Resultados do Search Engine e TUDO! Não coloque anunciantes contra listagens gratuitas.

O que os anunciantes devem fazer?

O melhor que você pode em qualquer ambiente em constante mudança. Atenha-se ao básico. Hyper Gerencie suas campanhas, foque no ROAS e faça o melhor que puder. Pegue as listagens “gratuitas” como todos os outros. Mas mantenha seus orçamentos de anúncios concentrados no que está funcionando. Mas não beba o Kool-aid ainda. Nada é gratuito, e nada é o que parece, da poderosa Máquina de Relações Públicas do Google. Porque, no final das contas, tudo se resume a obter seus gastos com anúncios.

Autor – Ken Knorr CEO