Como comercializar um curso online + aumentar as inscrições

Já se foram os dias em que o aprendizado acontecia exclusivamente em salas de aula empoeiradas e por meio de livros didáticos grossos. A educação acontece por meio de aplicativos muito mais amplos e interessantes hoje.

Agora, se alguém quiser aprender a codificar, programar, marketing digital, falar em público ou qualquer outro assunto, provavelmente escolherá um professor que faça esse tipo de trabalho todos os dias, em vez de um livro.

Portanto, não é surpresa que mais e mais pessoas estejam optando por cursos online de especialistas no assunto. De fato, a indústria de e-learning é uma indústria de bilhões de dólares com uma taxa de crescimento projetada de 21% entre 2021-2027.

Os futuros alunos de hoje têm muitas opções para escolher cursos on-line em praticamente todos os campos. Embora esta seja uma ótima notícia para a comunidade de aprendizagem, representa um desafio para a comunidade de ensino.

Se você tem um curso online construído e pronto para começar, você precisa comercializar agressivamente para ficar à frente do rebanho na internet.

Dê a seus alunos um motivo para escolher seu curso e pagar (se aplicável) em vez de optar por uma das outras opções disponíveis.

Para entender como divulgar seu curso online e aumentar as inscrições, a Kimp está trazendo um guia detalhado para que seu trabalho árduo seja recompensado.

O que leva um aluno a se inscrever em um curso online?

Antes de iniciar suas campanhas de marketing, entenda o mercado e seu cliente. Os especialistas em marketing chamam isso de pesquisa de mercado. E isso consiste em construir uma persona de cliente e estabelecer um posicionamento de marca.

Para este exercício, a primeira pergunta a se fazer é: O que leva alguém a escolher um curso online para sua formação?

As principais razões para isso incluem a disponibilidade de recursos globais, flexibilidade de horários e custo-benefício.

Por exemplo, você pode aprender com alguém da indústria de jogos do Reino Unido sentado no Vietnã, ter colegas de todo o mundo e pagar menos do que muitas opções locais. Essa é uma combinação bastante atraente.

Portanto, mantendo essas ideias em mente, você pode ajustar, atualizar e aprimorar seu marketing para falar com esses fatores que influenciam as inscrições.

A próxima coisa a considerar é por que eles devem escolher você.

A resposta a esta pergunta definirá sua USP, personalidade de marca e seu material de marketing.

• Você é um profissional de ponta em seu setor?
• Seus cursos cobrem algo que os outros não fazem?
• O curso é rentável, acessível a todos?
• O que os alunos devem esperar do seu curso?

Responda a essas perguntas e você terá a base para criar uma campanha de marketing estelar para seu curso online.

Comercializando seu curso online e aumentando as inscrições

Leva tempo para construir um curso do zero. Você despeja todo o conhecimento que possui nele e espera que ele alcance e ajude o público, como aconteceu com você.

Para um produto que provavelmente levou anos para ser construído, o marketing também deve ser bem pensado e matizado.

O marketing de um curso online é uma jornada e precisa de consistência para dar frutos.

Então, sem mais delongas, vamos dar uma olhada nas etapas cruciais nessa jornada de marketing do seu curso online.

Estabeleça uma marca

O e-learning é uma indústria de bilhões de dólares com pelo menos um milhão de cursos abrangendo uma ampla gama de tópicos de tendências. Portanto, apenas ter um curso em uma plataforma não será suficiente. Você pode exibir todos os anúncios que puder, mas até que você dê aos seus clientes uma razão para eles aprenderem com você, não terá sucesso.

A marca pessoal é uma parte essencial da criação, lançamento e promoção de um curso online. Quem você é torna o curso online valioso.

Agora você pode se perguntar como pode comercializar sua marca pessoal e o curso juntos.

Veja como funciona:

1. Construa uma forte identidade de marca em todos os meios digitais e físicos. Isso inclui cartões de visita, sites e seu perfil de mídia social.
2. Defina seus valores centrais, público-alvo e como você quer que as pessoas o percebam. O logotipo, a paleta de cores e as imagens devem refletir as escolhas que você fez nessas categorias.
3. Agora, estenda essa marca para o marketing do seu curso online também. Quando o marketing do curso online tem uma identidade visual parecida com a da sua marca pessoal, os clientes vão entender que o curso é uma extensão de você.

Dica Kimp: No mundo da marca, cores, imagens e até formas de logotipo têm significado. Portanto, discuta as emoções que você deseja que seus projetos gerem com sua equipe de design para obter os melhores resultados.

A consistência é a chave para melhorar o reconhecimento da marca e o recall da marca. Garanta que todo o conteúdo, gráficos e vídeos que você compartilha tenham uma marca para que os clientes os associem a você.

Tornando-se um líder de pensamento

Os clientes do setor de e-learning têm muitas opções. Então, para chamar a atenção deles para você e prendê-la, você deve criar um conteúdo que agregue valor à vida deles. E não espere nada em troca.

Quando você navega por plataformas como LinkedIn, Twitter e Reddit, há dezenas de empreendedores, empresários e fundadores perdendo sabedoria apenas para ganhar a confiança de seus seguidores.

Conteúdo consistente, informativo e envolvente trará engajamento e o impulsionará para os feeds de muitas pessoas com a mesma opinião.

Esse esforço também o transformará em um líder de pensamento a longo prazo. As pessoas se voltarão para você em busca de conselhos em seu campo e confiarão no que você diz.

E então, naturalmente, se todos esses ensinamentos estivessem disponíveis para eles em um curso, eles se matriculariam de bom grado.

Dica do Kimp: Use um formato de postagem compartilhável, como infográficos, imagens ou vídeos ao criar conteúdo para compartilhar. Isso melhorará seu alcance. Use um profissional para projetar esses ativos para você construir uma marca credível no mercado.

Experimente Kimp Graphics, Kimp Video ou Kimp Graphics+Video para criar conteúdo visual divertido e envolvente para sua marca pessoal.

Gerando demanda para seu curso online

Talvez você tenha um curso sobre falar em público. E ajuda as pessoas a entender a linguagem corporal, o sentimento da multidão, técnicas de comunicação, redação e assim por diante.

Você não pode apenas segmentar oradores públicos para este curso. Você precisa gerar demanda por ele em todas as profissões. Faça disso algo que todos precisam. Incutir uma mensagem de que não é algo que eles podem perder.

Mas como você faz isso?

Em vez de repetir o que é o curso, mude o posicionamento para diferentes públicos-alvo e mostre o que ele pode fazer por eles.

Para tornar sua campanha de marketing de curso online um sucesso, marque estas três caixas:

1) Prova Social

Considere isto: O que você acha que é mais eficaz? Você está falando sobre o seu próprio curso e seus benefícios, ou é alguém que garante os resultados depois de fazer o seu curso? Este último, obviamente. Depoimentos e provas sociais vendem e criam confiança no mercado para você.

Os vídeos são um dos formatos eficazes de compartilhamento de depoimentos de clientes, pois humanizam a avaliação e facilitam o compartilhamento.

Dica do Kimp: Seu cliente não está disposto a criar um vídeo? Você não tem tempo para compilar todos os depoimentos que você tem? Obtenha uma assinatura do Kimp Video e você poderá criar um vídeo envolvente para compartilhar com seus seguidores.

2) Resultado

Você já reparou como as marcas de fitness e as academias ganham muito com os anúncios de transformação Antes-Depois? Por que há um arco de transformação em cada anúncio de produto?

Os clientes têm pouco tempo de atenção e não vão ficar sentados presumindo os resultados das afirmações que você faz em seus anúncios. Então mostre e venda os resultados.

Em cada um de seus anúncios de marketing, fale sobre o arco de transformação, a imagem do antes e depois e a mudança de vida que as pessoas experimentarão depois de se inscreverem no seu curso. A promessa desses resultados levará as pessoas às suas páginas de destino e páginas de vendas.

Valor de choque

Antes de considerar o noivado, você precisa de atração. Seus materiais de marketing – visuais, digitais e impressos devem atrair o público para engajá-los. E isso começa com a criação de algum valor de choque e/ou intriga.

Você pode conseguir isso por meio de uma abertura atraente para um vídeo, uma misteriosa primeira página para seu folheto e assim por diante.

O valor do choque ou elementos intrigantes devem tornar os resultados do seu curso claros e atrair as pessoas a aprender mais.

Dica do Kimp: A exploração de miniaturas é uma técnica clássica para criar valor de choque por todos os profissionais de marketing. O Instagram permite que você adicione uma imagem de capa para seus Reels e seus anúncios do Facebook, e os vídeos do YouTube podem ter uma miniatura personalizada para fazer as pessoas clicarem neles.

Use esses recursos e obtenha miniaturas projetadas profissionalmente da Kimp Graphics para aumentar a taxa de cliques de seus anúncios.

Promovendo seu curso online

Você construiu uma marca pessoal, tornou-se um líder de pensamento procurado e tem uma estratégia de marketing e publicidade de conteúdo pronta.

Qual é o próximo?

Bem, você pode seguir dois caminhos: promoção orgânica ou promoção paga. Ou você pode combinar os dois. Não existe um jeito certo aqui, depende do que você procura, por quanto tempo você vai jogar esse jogo e qual é o seu orçamento.

Então, vamos dar uma olhada no tipo de conteúdo que pode ajudá-lo com qualquer uma dessas técnicas de promoção para inscrições em seus cursos online.

Vamos mergulhar direto.

Alguns conteúdos obrigatórios para promover seu curso online e aumentar as inscrições são:

1) Blogues

Os blogs são a salvação do conteúdo orgânico. Eles são versáteis, perenes e um favorito de SEO. Criar blogs que forneçam uma prévia do conteúdo do seu curso é um gancho que funciona sempre.

Você também pode redirecionar blogs para postagens de mídia social baseadas em texto em plataformas como LinkedIn, Twitter ou Facebook para criar uma reputação de ser um líder de pensamento. Vincular essas postagens de volta ao seu blog aumentará o tráfego de entrada e melhorará a classificação do seu site.

Dica do Kimp: Blogs com imagens são fáceis de ler, escanear e quebrar a monotonia do texto. Você pode usar imagens de blog personalizadas da Kimp Graphics para dar suporte à marca do seu curso para obter melhores resultados. Kimp também tem um guia sobre como você pode reutilizar essas imagens em postagens de mídia social, confira para obter mais ideias.

2) Vídeos

O YouTube é uma plataforma de streaming de vídeo, certo? Você também sabia que é uma das redes sociais mais visitadas da internet em 2021? O YouTube agora é uma ferramenta educacional eficaz, e isso mostra que, se você deseja promover seu curso, precisa de conteúdo em vídeo.

Os vídeos podem conter resumos do curso, visões gerais e estudos de caso. E eles têm um desempenho melhor em quase todas as plataformas de mídia social quando compartilhados diretamente na plataforma, em vez de usar um link de vídeo.

Dicas do Kimp para vídeos:

1. Redesenhe seus vídeos para se adequar aos padrões de diferentes plataformas para obter melhores resultados.
2. Use uma miniatura atraente para melhorar a taxa de cliques.
3. Tenha um CTA claro no vídeo para que os clientes saibam o que fazer em seguida.
4. Promova resultados e dicas em vez do curso para gerar curiosidade.

Certifique-se de que todos os vídeos sigam um estilo de marca semelhante em todas as plataformas e envolva uma equipe profissional na edição. Os vídeos representam sua marca e você quer apenas o melhor.

3) Boletins informativos

A maioria dos profissionais de marketing que trabalham no setor de e-learning lhe dirá que os boletins informativos podem gerar uma taxa de conversão mais alta do que qualquer outro meio. Sua lista de e-mail é sagrada. É uma lista cheia de pessoas que querem o seu curso e estão ansiosas para aprender com você. Eles se inscreveram para isso.

Projetar e entregar boletins informativos periódicos envolverá seu público e também gerará inscrições regulares para você. Estes podem ser de seus assinantes ou daqueles para os quais eles encaminham seus e-mails. Com as newsletters, você é dono do seu público e dos insights. Nenhuma plataforma pode tirar isso de você, e isso é poderoso.

Dica Kimp: Mantenha-se consistente e criativo com as campanhas de newsletter. Você pode experimentar diferentes formatos, designs e compartilhar conteúdos exclusivos para agregar valor aos seus assinantes. Experimente algumas das ideias de newsletters de marketing da Kimp para manter os assinantes clicando.

4) Anúncios digitais

O conteúdo orgânico é bom quando você está nele a longo prazo, como deveria ser. Mas, e se você quiser entender melhor seu público? E se você quiser promover um desconto ou oferta de pacote para gerar mais vendas?

Então você quer que sua promoção alcance o maior número de pessoas possível e rápido. É aí que entram os anúncios digitais.

Para divulgar seu curso online nas plataformas digitais, você pode:

1. Escolha plataformas como Facebook, Instagram, Linked In e Twitter também.
2. Invista em uma campanha Pay Per Click e campanha Google Ads, para posicionar seu site na primeira página dos buscadores.
3. Opte por anúncios de banner em sites populares.

Dica do Kimp: Se você escolher as mídias sociais para anunciar seu curso, optar por anúncios em vídeo pode mudar o jogo. Você também pode optar por anúncios do Instagram Story para visualizações mais altas. Confira nosso guia de anúncios do Facebook para ver como a Kimp Graphics pode criar anúncios atraentes e de alta conversão para você.

Kimp – Um Parceiro de Confiança para promover seu curso online

Você sabe o valor de ter um profissional ao seu lado. Kimp é um parceiro de design experiente para empresas e empreendedores em todo o mundo. Criamos branding, marketing e material promocional que ajuda as pessoas a executar campanhas perfeitas e eficazes para seus produtos.

Você fez o curso. Vamos criar o material de marketing para que você possa alcançar quantas pessoas quiser. E sem se preocupar com onde encontrar seu próximo grupo de alunos.

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