Estratégia de marketing de mercado on-line para 2022

Promover um marketplace online significa planejar e fazer uma estratégia. A estratégia de marketing certa ajudará você a atrair fornecedores e compradores para sua plataforma.

Existem várias ferramentas para promover a sua solução web. Este artigo irá considerar as melhores estratégias de marketing para 2022 e como aplicá-las da melhor forma.

Uma estratégia de marketing: definição

Uma estratégia de marketing de mercado é um plano que compreende uma descrição da pesquisa de mercado e a seleção das táticas de promoção. Escolher a estratégia de marketing antes de desenvolver seu mercado é recomendado se você quiser acompanhar as mudanças do mercado.

Você deve explorar os seguintes aspectos ao construir um plano de marketing para o seu mercado:

Faça pesquisas de concorrentes

Analise os marketplaces online que funcionam no mesmo campo que o seu. Isso ajuda a destacar suas vantagens em comparação com as plataformas dos concorrentes.

Faça o perfil dos seus potenciais clientes

Revele o que, quando e onde seus clientes em potencial compram. Esses padrões irão ajudá-lo a manter sua estratégia de marketing relevante. Se o público-alvo for amplo, segmente o público para decidir como você pode impactar cada grupo.

Defina sua USP (proposta de venda exclusiva)

Você precisa mostrar a seus clientes por que vale a pena usar seu mercado online e como ele difere das soluções dos concorrentes.

Para entender a USP do seu site, conte com estes aspectos relacionados aos seus clientes:

1. Explore as necessidades de seus clientes;
2. Descubra os padrões de compra de seus usuários;
3. Identifique por que os usuários preferem sua plataforma aos concorrentes.

Crie um mapa da jornada do cliente

Uma jornada do usuário é uma apresentação visual de como um usuário irá interagir com seu site. Este diagrama ajuda você a personalizar e otimizar as experiências dos clientes com sua loja virtual.

Desenvolva um funil de vendas

O funil de vendas é um diagrama que mostra a posição dos usuários em sua jornada de compra. Ele mostra quais ações você pode realizar para mover seus leads pelo funil.

8 principais maneiras de promover sua solução de mercado

Agora, vamos ver quais abordagens de promoção você pode aplicar ao seu mercado online.

Estratégia de SEO

Se o seu site tiver uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, isso ajudará a direcionar o tráfego para sua plataforma.

A Ferramenta de palavras-chave pode ajudá-lo a descobrir as palavras que as pessoas costumam pesquisar na Internet. Seus clientes em potencial acharão sua solução relevante para as necessidades deles, graças às palavras-chave.

As tags de título que descrevem o conteúdo da sua plataforma precisam ser exclusivas. Faça a meta descrição (uma pequena história sobre o assunto do site) e as tags de título o mais informativas possível.

Outro método vital para promover seu site é criar links que levem à sua plataforma a partir de outros recursos.

Estes são alguns aspectos de SEO que ajudarão você a tornar seu mercado visível na web:

• Adaptação da plataforma para melhor classificação do Core Web Vitals;
• Avaliações e avaliações de clientes;
• URLs amigáveis ​​para SEO que são fáceis de ler e simples.
• Sitemaps (essencial para grandes sites).

Marketing nas redes sociais

As mídias sociais podem conectar você ao grande público-alvo e envolver seus clientes em potencial. Abaixo estão algumas das mídias sociais mais usadas em julho de 2022.

Aumente a frequência de criação de postagens. Faça vídeos atraentes e curtos. O conteúdo que você cria para suas mídias sociais deve ser cativante e útil.

Para promover seu perfil de mídia social, mantenha seu feed informativo e atraente para os usuários.

Colaboração com influenciadores

Influenciadores são aquelas pessoas que possuem muitos seguidores e podem formar as opiniões de seu público. O marketing de influenciadores é um método perfeito de promover seu mercado. As empresas obtêm um retorno sobre o investimento de US$ 5,78 para cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores.

Por exemplo, a Amazon usa essa abordagem de marketing e possui um Programa de Influenciadores para promover seus negócios na web.

Marketing por e-mail

E-mails são ferramentas úteis para distribuir informações sobre seu mercado. Existem muitas integrações e ferramentas que ajudam a automatizar os processos de email marketing. Por exemplo, são Drip, MailChimp e Emailsmart.io.

A comunicação por e-mail deve ser envolvente e estável. Use caixas pop-up que chamem a atenção dos usuários. Ofereça descontos ou serviços gratuitos na primeira compra e assim por diante.

Mídias sociais e anúncios do Google

O Google Ads é uma excelente ferramenta para promover seu mercado. Essa ferramenta funciona com palavras-chave que os usuários costumam pesquisar na web. Seu objetivo é ficar mais alto na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Se você pagar por um anúncio que inclua a palavra-chave, seu anúncio alcançará o primeiro lugar nos resultados.

Ainda assim, a classificação dos anúncios também é afetada pela qualidade da sua página. O sistema de classificação de anúncios do Google Ads avalia qual anúncio é mais relevante.

Além disso, você pode promover seu site por meio de aplicativos do Google, como Pesquisa do Google, Google Play e Rede de Display do Google.

A propósito, as pessoas passam muito tempo rolando no Twitter, Instagram, Facebook e Twitter. Portanto, usar anúncios em plataformas de mídia social é outra poderosa ferramenta de marketing.

Estratégia de marketing de conteúdo

O conteúdo do seu site é excelente para se manter conectado com seus usuários. Crie diferentes tipos de conteúdo que melhorem a vida do seu público-alvo, resolvendo seus pontos problemáticos.

A propósito, as informações que você fez podem ser valiosas para sites temáticos e comunidades em fóruns, como Quora ou Medium. Publique artigos ou responda a perguntas relacionadas ao seu mercado. Assim, você cobrirá um público maior.

Parcerias com marcas complementares

A construção de parcerias com empresas complementares também o ajuda a promover seu mercado. Assim, você pode obter uma base de clientes com potencial interesse em sua solução, ainda que seja nova.

Se você quiser envolver mais usuários, compartilhe uma postagem de blog ou um podcast. Além disso, você pode sugerir um presente compartilhado com outra marca.

Por exemplo, uma loja de flores, UrbanStems, fez parceria com uma empresa que vende produtos de beleza, BeautyBio. Juntos, eles sortearam cosméticos entre os assinantes do UrbanStems. Um dos termos foi seguir BeautyBio e UrbanStems no Instagram. Essa ideia ajudou ambas as lojas a expandir sua base de clientes.

Promoção tradicional

A publicidade tradicional visa pessoas que passam algum tempo longe de seus computadores ou dispositivos móveis.

Vários meios ajudarão você a promover seu mercado:

• Apostilas (folhetos ou brochuras).
• Outdoors e banners (normalmente encontrados ao longo de rodovias ou estradas).
• Broadcasting (comerciais para rádio e TV).
• Anúncios impressos (publicados em jornais e revistas).
• Outdoors de veículos (colocados, por exemplo, em ônibus ou trailers).

A publicidade tradicional é uma parte valiosa do seu plano de marketing de mercado. Ele permite que você atraia novos usuários e torne seu site confiável.

A estratégia de marketing certa ajuda o seu negócio a desenvolver

Escolher a estratégia de marketing certa significa um melhor apelo para seus usuários. Assim, ajuda o seu negócio a se desenvolver.

Além disso, a estratégia de marketing de mercado é baseada na compreensão das necessidades de seu público-alvo e no valor exclusivo de sua solução. Com base nesses aspectos, você pode escolher ferramentas para promover seu negócio online.

O artigo foi inicialmente publicado no blog Codica.